【正文】 ，G系列10001700；Y系列300800元。采取與行業(yè)領(lǐng)先者的價格為定價基礎(chǔ)，該方法可以反映本行業(yè)的市場供求情況，保證適當(dāng)?shù)氖找?，并有助于處理好與同行業(yè)者關(guān)系。待占有市場之后，再通過增加新功能，或提高產(chǎn)品質(zhì)量來提高價格。較高的市場占有率可以鞏固企業(yè)的市場地位，從而使企業(yè)的利潤增長。第二目標(biāo)：以提高市場占有率為目標(biāo)，價格由低向高變化。這樣可以減少華為總公司在手機(jī)終端上投資的風(fēng)險，畢竟在手機(jī)終端上的力量不如網(wǎng)絡(luò)通訊。第一目標(biāo)：華為智能手機(jī)的定價目標(biāo)是以獲取合理利潤。但從以往歷史來分析，華為手機(jī)終端還不具備頂級工業(yè)設(shè)計，以最強(qiáng)大D2來看，在細(xì)節(jié)控制上依舊不夠完美，創(chuàng)新之處也不如htc通過返璞歸真，為大屏幕手機(jī)增加了一個最基礎(chǔ)的僅具備通話和短信功能的手機(jī)的明顯。華為手機(jī)未來將有可能實現(xiàn)多系統(tǒng)整合功能，對于以封閉著稱的blackberry os 以及ios的使用權(quán)。華為手機(jī)在售后服務(wù)上，應(yīng)投入更多精力，解決低端機(jī)型在使用周期衛(wèi)生的使用，以及高端機(jī)型的高品質(zhì)服務(wù)。智能手機(jī)的客戶體驗在于操作流暢性、音樂效果、屏幕清晰度、電池續(xù)航能力。華為大多數(shù)手機(jī)產(chǎn)品以安卓os為主，而安卓具有更新速度快，系統(tǒng)版本碎片化，所以華為必須在后期持續(xù)性服務(wù)上為消費(fèi)者提供更多持續(xù)服務(wù)。期望產(chǎn)品層是指消費(fèi)者購買產(chǎn)品時所期望得到的一整套屬性和條件。形式產(chǎn)品是產(chǎn)品組成中消費(fèi)者可以直接觀察到的有形部分。其次，除了手機(jī)基本功能以外，智能手機(jī)通過數(shù)量龐大的應(yīng)用程序來豐富手機(jī)的功能。：核心產(chǎn)品層是整個產(chǎn)品中的最基礎(chǔ)最實質(zhì)的層次，是指產(chǎn)品給顧客提供基本效用和利益，是顧客要求的中心內(nèi)容。以精品克隆+機(jī)海戰(zhàn)略為核心，將現(xiàn)有D系列、P系列以及千元機(jī)系列進(jìn)行合理整合，全部合并為The Vast系類采用統(tǒng)一編號t1000開始。原有的D系列針對高端商務(wù)市場，原有P系列向中端全能方向轉(zhuǎn)化，做好滿足渴求全面能力以及較好的用戶體驗方向轉(zhuǎn)移，并將wp os 引入到其中。華為目標(biāo)市場：涵蓋整個智能手機(jī)市場的中高低三個級別，以精品克隆+機(jī)海戰(zhàn)略為核心。我們從三個方面對目標(biāo)市場進(jìn)行分析：有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α⒓?xì)分市場結(jié)構(gòu)、符合企業(yè)目標(biāo)和能力。五、市場營銷策略：企業(yè)在劃分好細(xì)分市場之后，可以進(jìn)入既定市場中的一個或多個細(xì)分市場。出貨量達(dá)到3000萬，較2012年出貨量2340萬，增幅達(dá)到28%。智能手機(jī)的待機(jī)能力是暫時無法突破的難題，備用機(jī)已經(jīng)進(jìn)入視野。但這些產(chǎn)品在中低端市場大有作為，且用戶體驗并不比品牌產(chǎn)品差多少。山寨手機(jī)已經(jīng)完全適應(yīng)了智能手機(jī)時代，基本將傳統(tǒng)山寨邏輯轉(zhuǎn)化。安卓的快速發(fā)展離不開中低端產(chǎn)品的持續(xù)貢獻(xiàn)，而目前大量信息反饋蘋果公司將發(fā)布較為廉價的iphone，考慮到其較為低廉的價格以及核心元件不減弱的產(chǎn)品定位，將對中低端市場帶去一位最強(qiáng)勁的對手。新產(chǎn)品、新技術(shù)對于智能手機(jī)行業(yè)是一把雙刃劍，一方面推動了用戶體驗的提升，另一方面對于一些研發(fā)能力、創(chuàng)新能力較弱的企業(yè)將抓不住新的細(xì)分市場。大多數(shù)手機(jī)制造商過于依賴運(yùn)營商渠道，忽略了專營店等渠道，使得在后期與運(yùn)營商談判中受到一定壓制，進(jìn)一步壓縮了利潤。美國總統(tǒng)obama牽頭對中國企業(yè)華為、中興、HTC有所限制，尤其是對華為、中興的通訊產(chǎn)品有很多限制，并且以威脅國家安全為由否定了一系列商業(yè)行為。受美國金融危機(jī)影響，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度下滑，也對智能手機(jī)換代造成了一定的影響。但是國內(nèi)外的運(yùn)營商都在將手機(jī)終端的輸出作為自身利潤的部分，在長期發(fā)展中，運(yùn)營商渠道將逐步代替大型經(jīng)銷商的功能。同時，在３Ｇ網(wǎng)絡(luò)中處于劣勢的中國移動發(fā)力ＴＤ－ＬＴＥ，４Ｇ網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢是速度更快（理論網(wǎng)速最大下行１００Ｍ／ｓ，上行５０Ｍ／ｓ）。越多的硬件商加入帶來了強(qiáng)大的競爭壓力，也帶來了更多的軟件開發(fā)商，豐富了安卓的生態(tài)系統(tǒng)。迄今為止，安卓已經(jīng)獲得了市場的絕大部分市場份額。、競爭最激烈、最完善的智能手機(jī)系統(tǒng)。在界面的個性程度上是其他系統(tǒng)所不能比擬的，動態(tài)磁貼、動態(tài)應(yīng)用。尤其是wp8，于2012年6月21日發(fā)布。 wp os 的不斷完善。屆時將引起整個生態(tài)鏈的巨大變化，新力量的加入將會促使其成為對抗安卓的生力軍。通過對現(xiàn)有智能系統(tǒng)環(huán)境的分析，老牌強(qiáng)手黑莓復(fù)興之做blackberry 10，面臨著智能手機(jī)生態(tài)環(huán)境的重塑，較低的出貨量帶來的后果是應(yīng)用程序開發(fā)者拒絕為其開發(fā)軟件，智能手機(jī)沒有海量的應(yīng)用程序支持將無異于功能機(jī)。同時預(yù)計中國出貨量占到全球的30%。：，市場潛力將被持續(xù)開發(fā)。華為的emotion UI 是以模仿 ios 系統(tǒng)為主，對原生的android進(jìn)行改裝，將程序菜單全部放置于桌面上，并在一些細(xì)節(jié)圖標(biāo)、功能（省電、日歷）等方向做出優(yōu)化。這從側(cè)面反映了華為在供應(yīng)鏈上的發(fā)展?jié)摿€很大，智能手機(jī)受摩爾定律的影響，更新速度已經(jīng)上升到旗艦機(jī)型1年升級一次，而中低端機(jī)型基本以及實現(xiàn)了1年兩次升級，華為的供應(yīng)鏈存在一定的滯后性，使得產(chǎn)品永遠(yuǎn)落后于其他外資品牌，相當(dāng)于用次優(yōu)的產(chǎn)品和最優(yōu)的產(chǎn)品進(jìn)行對抗。而運(yùn)營商這個渠道也面臨著大型經(jīng)銷商的麻煩，高端機(jī)型的主推名單里并沒有華為的高端系列，其次運(yùn)營商看中的是華為在中低端市場的良好表現(xiàn)。電商的代表是小米手機(jī)，華為曾試圖通過與奇虎360的合作打開電商的局面，但由于合作不力，提前分手，而以電商為主要銷售渠道的小米手機(jī)，強(qiáng)調(diào)性價比，并充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷，才獲得了以發(fā)燒友為主的細(xì)分市場支持，但在國內(nèi)消費(fèi)者眼中，小米代表著屌絲形象，電商就是構(gòu)成其屌絲的一部分原因。華為由于前期宣傳以突出自身是中國的世界500強(qiáng)，使得在消費(fèi)者腦海中形成了一種國產(chǎn)品牌的固有形象。華為由于前期生產(chǎn)的機(jī)型主要以千元機(jī)系列為主，給消費(fèi)者帶來了較為低端的品牌形象，這對于新興的華為中高端品牌而言，是極為不利的。華為生產(chǎn)基地位于中國深圳，擁有自己的生產(chǎn)基地以及研發(fā)基地，較為廉價的中國勞動力及專利的掌控，使得華為手機(jī)在生產(chǎn)成本上以及專利上獲得了極大的優(yōu)勢。因此華為的產(chǎn)品越來越出色，擁有1080P屏幕、1300萬堆棧式攝像頭、4核處理器的ｄ２，以及擁有最快４Ｇ聯(lián)網(wǎng)速度的Ｐ２。 ，擁有自家海思四核CPU。前者獨(dú)具特色，擁有比擬ios系統(tǒng)的流暢度，但在應(yīng)用程序數(shù)量上沒有任何優(yōu)勢；后者相比前者對于硬件有更高的要求，基本上wp os雙核的流暢度和android os四核的流暢度相當(dāng)，但后者系統(tǒng)升級速度快應(yīng)用程序豐富，且是開源系統(tǒng)。三、機(jī)會與問題分析S(優(yōu)勢)W（劣勢），擁有自家芯片（Emotion）不具備競爭力O（機(jī)會）T（威脅），市場潛力將被持續(xù)開發(fā)、blackberryos隨時有開放可能性 os 的不斷完善、競爭最激烈、最完善的智能手機(jī)系統(tǒng)，國外市場狀況不佳2. .美國對華為其他產(chǎn)品的封鎖3 .過分依賴運(yùn)營商帶來的后果、智能眼鏡的出現(xiàn)柔性屏幕的開發(fā)：。后期采用進(jìn)駐天貓旗艦店以及自建Vmall的電商平臺為主要手段。電商平臺是華為一直在探索，付出努力最多的渠道。隨著中高端產(chǎn)品的推出，華為加快了自身渠道建設(shè)，表現(xiàn)在與國美、蘇寧等大型經(jīng)銷商的合作上。：主要依托運(yùn)營商渠道、大型經(jīng)銷商、電商平臺來進(jìn)行產(chǎn)品銷售。千元以下、30014000元價格段產(chǎn)品關(guān)注度則均較上月出現(xiàn)一定幅度下降。從價格結(jié)構(gòu)來看，2月10002000元價格段產(chǎn)品仍為用戶關(guān)注主流，%的關(guān)注比例，%。從十五款產(chǎn)品的參數(shù)來看，搭載Android系統(tǒng)的機(jī)型在產(chǎn)品排行榜上占據(jù)十個席位，擁有絕對優(yōu)勢地位，同時十四款產(chǎn)品的攝像頭像素在800萬及以上。諾基亞、魅族、OPPO、步步高、HTC、索尼、聯(lián)想均有一款產(chǎn)品上榜。三星GALAXY Note II N7100(16GB) 與諾基亞920關(guān)注比例接近，前者以微弱優(yōu)勢居亞軍。其他上榜品牌關(guān)注比例均在8%以下。前三甲：蘋果、諾基亞與三星差距較大　　2月智能手機(jī)市場上，%的關(guān)注比例仍為最受關(guān)注的品牌，蘋果、諾基亞分居第二、三位，但關(guān)注比例與三星差距較大，相差10個百分點(diǎn)以上，%。800萬/810萬像素機(jī)型關(guān)注度接近60%。：4000元以上高端機(jī)型關(guān)注度逼近兩成，%。：（各品牌詳細(xì)資料見附件2） ：：前三甲品牌中，蘋果、諾基亞與三星差距較大，國產(chǎn)品牌之間競爭進(jìn)一步加劇。G系列性價比價高。 Y系列，這個產(chǎn)品發(fā)貨量很大，利潤較低，因為運(yùn)營商將價格壓低，但巨大的發(fā)貨量，將硬件轉(zhuǎn)換成華為的客戶。雙卡雙待手機(jī)。 G系列，性價比比較高。后期將與奢侈品品牌聯(lián)合發(fā)布一些P系列產(chǎn)品，把全球頂級的奢侈品東西融合到手機(jī)系列中來。 P系列，定位輕薄、時尚，它的規(guī)格配置也比較高。另外采用了很多華為20多年通信網(wǎng)絡(luò)的積累，能夠讓手機(jī)網(wǎng)絡(luò)速度更快、更省電。： D系列，是世界上最快、最智能的、單手的握感最好的手機(jī)。品牌形象，華為終端總裁余承東曾公開多次表示要求提升整體品牌形象，隨著D系列和P系列的發(fā)布，華為的手機(jī)產(chǎn)品系列已經(jīng)完全成型，具備較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。隨著人才配備的不斷完成，華為的Vmall上架，為華為電商平臺打開了局面，對于處在過于依賴運(yùn)營商，且高端市場品牌等優(yōu)勢不明顯的華為來說，這是極其有意義的一步。在華為進(jìn)入市場獲得良好口碑的同時，華為試著在高端市場和電商渠道開始謀劃。所以使得該產(chǎn)品售價為699899，運(yùn)行內(nèi)存定位在該階段的原因是，具體情況由定制程序及UI影響。該系列產(chǎn)品開發(fā)策略極為明確，全部以單一元素脫節(jié)于主流高端產(chǎn)品，比如C8813。從千元機(jī)元老sonic