【正文】 S ? 華為 U8650 ￥ 980 ? 直板 ,320萬像素 ,3G手機 ,WCDMA,GSM,Android OS ? 華為 C8600 ￥ 900 ? 直板 ,320萬像素 ,3G手機 ,電信 CDMA2023EVDO,Android OS ? 華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動、寬帶、 IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全 IP融合解決方案，使最終用戶隨時隨地都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活。以蘭州的若干高校的大學(xué)生為例，大學(xué)生使用的智能手機的價格多集中在 1000元左右，而同時在蘭州智能手機市場上有很多低于 1000元的手機。 大學(xué)生手機的定價策略 ? 一般來講，大學(xué)生自身沒有收入，所以對將要購買的手機的價格比較敏感，但這并不是意味著價格越低就越能收到大學(xué)生們的歡迎。因為有高端高價的手機樹立了華為手機品牌的高端形象，華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。 中端商務(wù)手機新產(chǎn)品的滿意定價 ? 滿意定價策略就是企業(yè)主動放棄一部分利潤，產(chǎn)品的價格在同類產(chǎn)品中處于中間的位置。 ? 另外，國外一流品牌手機企業(yè)在商務(wù)手機產(chǎn)品細(xì)分、市場運營上都已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗。還有一些高端消費者認(rèn)為高價格才能體現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量和高功能，價格偏低使得消費者對華為的高端商務(wù)手機的質(zhì)量和功能產(chǎn)生不信任感。另一方面，相對于其他類型手機的目標(biāo)消費群體得規(guī)模，高端商務(wù)手機面對的消費者數(shù)量規(guī)模較小，這些高端消費者通常講究形象，而對價格的敏感程度相對偏低，尤其是東部的一些高收入消費者。 商務(wù)手機定價策略 ? 前提：消費者經(jīng)濟狀況、需求層次是不同的，這就要求華為提供給不同消費者的商務(wù)手機在功能上、價格上的檔次也應(yīng)有所不同，可以根據(jù)產(chǎn)品的功能和價格將商務(wù)手機分為高端商務(wù)手機和中端商務(wù)手機 高端商務(wù)手機新產(chǎn)品的撇油定價 ? 撇油定價就是新產(chǎn)品在推向市場之初，企業(yè)采用高價策略，獲取高額的獲利。華為智能手機大多在 1000元左右，可以看出華為的定價目標(biāo)為市場占有率最大化，華為確信贏得市場占有率最大可以享受最低成本和最高的長期利潤。 ? 影響產(chǎn)品價格的因素是多方面的，包括定價目標(biāo)，成本，市場需求，競爭者的產(chǎn)品和價格等。 4， 2023年， 華為海外擴張覆 蓋到了 五大洲，既有印度、尼日利亞、阿爾及利亞等不發(fā)達(dá)國家，也有美國、德國、英國等傳統(tǒng)經(jīng)濟強國 。 3，華為大舉挺進(jìn)美國智能手機市場，華 為價廉物美的智能手機，在一定程度上使得美國低收入家庭迅速用上了智能手機，同時也讓這個美國階層實現(xiàn)了手機上網(wǎng)。 華為終端CMO徐昕泉表示，華為云 手機 此次獨家冠名意大利超級杯，是華為終端從 B2B向 B2C品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的一個重要戰(zhàn)略舉措， “也是華為未來多元化營銷的開 始，更是華為打造國內(nèi)外知名品牌的又一重大戰(zhàn)略舉措。華為在 3G技術(shù)方面已經(jīng)有了一定的積累，華為基本完成從一個網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商向大眾品牌營銷轉(zhuǎn)變，憑借技術(shù)的優(yōu)勢，解決好電子消費品的設(shè)計理念、市場營銷管理、售后服務(wù)體系的建立、品牌建立等問題，華為在國際、國內(nèi)的 3G手機終端市場取得了一定的成績。有了良好的技術(shù)積累并不意味著在市場上的成功，曾經(jīng)有技術(shù)優(yōu)勢的公司西門子、阿爾卡特日漸沒落，而底層核心技術(shù)并不具優(yōu)勢的三星卻后來居上?？梢娖放圃诖龠M(jìn)產(chǎn)品 銷售，樹立企業(yè)形象和在激烈的市場競爭中作用巨大。諾基亞也是一直遵循 “科技以人為本 ”的品牌訴求，充分尊重各個消費人群的需求，建立了良好的品牌基礎(chǔ)。有了這次品牌的細(xì)分，摩托羅拉得到了更多的消費者青睞。在一個總體品牌的訴求下，華為對各類細(xì)分市場進(jìn)行分眾訴求。在一些熟悉華為的人群中，華為留給人的印象也是嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的專業(yè)通訊工程師形象。各式各樣的手機在不同的人手中體現(xiàn)出不同的個性與象征，人們希望通過手機來表現(xiàn)自己獨特的個性需求。大部分國產(chǎn)品牌對公司品牌沒有清晰的品牌訴求，公司品牌含糊不清，很難有良好的品牌累積。手機終端市場與手機網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不一樣，由于手機是一個時尚科技產(chǎn)品，手機的高科技原素和時尚原素，決定了手機的淘汰率非常大，更新非?？欤恳淮慰萍几潞蜁r尚潮流的變換都可能制造一輪一輪的換機潮，制造一輪又一輪的市場機會 。 華為新的企業(yè)標(biāo)識在保持原有標(biāo)識蓬勃向上、積極進(jìn)取的基礎(chǔ)上，更加聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧，充分體現(xiàn)了華為將繼續(xù)保持積極進(jìn)取的精神，通過持續(xù)的創(chuàng)新，支持客戶實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型并不斷推出有競爭力的業(yè)務(wù)；華為將更加國際化、職業(yè)化，更加聚焦客戶，和客戶及合作伙伴一道，創(chuàng)造一種和諧的商業(yè)環(huán)境實現(xiàn)自身的穩(wěn)健成長。經(jīng)過多年的和移動運營商在通信系統(tǒng)領(lǐng)域內(nèi)的合作，華為已經(jīng)和聯(lián)通華盛運營商建立了良好的合作關(guān)系，由聯(lián)通華盛運營商進(jìn)行手機定制，分集采和非集采，這使得華為手機將能夠較順利的進(jìn)入移動運營商手機訂制的范圍，從而可以通過運營商的網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品推向消費者。這說明研發(fā)和市場營銷在華為的發(fā)展中占據(jù)著極為重要的地位。市場的競爭歸根到底是人才的競爭。因此，華為的業(yè)務(wù)發(fā)展獲得了中國電信、中國移動和聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等電信運營商的長期支持。華為公司反復(fù)強調(diào)，企業(yè)要活下去，永遠(yuǎn)只有一條途徑，那就是 “ 關(guān)注客戶需求 ” 。 在市場營銷和客戶服務(wù)方面。 （ 二）服務(wù)差別化策略 服務(wù)差別化戰(zhàn)略是向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗，這將為華為手機優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。 2023年 年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位 3G智能手 機，并表示 2023年的重點是“發(fā)展千元 3G智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從 6月中下旬力推 10001500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動推廣 1000元甚至 1000元以內(nèi)的 3G手機將是大勢所趨。 針對于華為現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用 無差異營銷戰(zhàn)略 ，集中研發(fā)中端產(chǎn)品 。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。進(jìn)入手機領(lǐng)域并不久的華為，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險。尤以手機為例，手機功能齊全、色彩鮮艷是年輕人的喜好品，而成年人更注重于實用，屏幕寬大，顏色單一些。而且，華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ) 。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。 3 從 人口因素看來除了商務(wù)型消費者市場，值得華為關(guān)注的就是大學(xué)生消費者市場。這種增長需要靠價廉物美的智能手機來實現(xiàn)。近日，華為終端 CMO徐昕泉透露了華為發(fā)展智能手機的策略，“我們的戰(zhàn)略就