【正文】 少了聯(lián)想?？崤纱笥^符合商務(wù)人士的形象，是其成熟表現(xiàn)的最佳匹配。中興通訊高級副總裁葉衛(wèi)民表示，中興通訊根據(jù)產(chǎn)品定位細分市場，研發(fā)中國市場消費者喜愛的手機，整合旗下的研發(fā)中心，借此希望完成進軍高端市場的轉(zhuǎn)型。而在倫敦知名的 Roundhouse 劇場做全球首發(fā)儀式可以看出華為對品牌知名度下足了血本。2022 年 6 月，華為正式推出其高端智能手機——Ascend P6。 華為各系列產(chǎn)品主要參數(shù)數(shù)據(jù)見圖 31。從華為在 2022 年推出的 Ascend P1S 開始，華為5就開始使用這個全新的詞語作為華為手機產(chǎn)品的新型系列名稱，Ascend 系列產(chǎn)品的進步非常明顯。2022 年 12 月，華為推出其獨立子品牌——華為榮耀，作為一款高配低價的千元智能手機榮耀 3C，1分鐘售罄，成績可人。2022 年 6 月，華為智能手機 C8812 在中國上市 60 天零售過百萬。2022 年 3 月，華為官方商城開始運營。2022 年 1 月，華為 Ascend P1S 發(fā)布，是時下最薄的智能手機。2022 年 9 月，華為在德國IFA 上發(fā)布了全球首款 with Google 的 普及型智能手機 IDEOS。2022年 6 月，華為獲得查爾頓媒體頒發(fā)的最佳 3G 手機獎。4 華為智能手機競爭策略分析 華為智能手機發(fā)展歷程在華為的發(fā)展過程中有著許多重要的事件：2022 年 7 月，華為手機部門成立。并且因為廠商急于獲取利潤，在手機研發(fā)的時間上大大縮短，到時問題機型投訴大量增多。正是看重了品牌這一關(guān)鍵，更多的消費者會是選擇國外的品牌。 品牌建設(shè)力度不足在智能手機進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，由于手機市場的快速發(fā)展，國產(chǎn)手機迎來了一4個新的機遇，國內(nèi)手機巨頭“中華酷聯(lián)”在千元智能手機市場奪得了舉足輕重的地位，贏得了國內(nèi)手機市場的主導(dǎo)權(quán)。具有真正意義上的獨創(chuàng)特殊性應(yīng)用非常的少。在硬件層面，我國智能手機特別缺乏芯片上的技術(shù)，使得國產(chǎn)手機缺乏高端產(chǎn)品并且在國產(chǎn)手機硬件同質(zhì)化方面越來越嚴重，嚴重約束了我國智能手機產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。 國產(chǎn)智能手機產(chǎn)品問題 缺乏核心競爭力國產(chǎn)手機在近兩年來快速的發(fā)展終于進入了手機核心技術(shù)研發(fā)方面，告別貼牌生產(chǎn)時期。蘋果這依靠設(shè)計時尚，把握手機試產(chǎn)前沿，完美的系統(tǒng)架構(gòu)與良好的用戶體驗，始終不斷得吸引消費者，并且是牢牢的追隨陳蘋果產(chǎn)品的更新?lián)Q代。在國產(chǎn)智能手機中，3000 元以上的旗艦高端機寥寥可數(shù)，高端智能機市場呈現(xiàn)三星、蘋果雙寡頭局面。國產(chǎn)手機在市場份額上取得了不錯的成績，但從長遠來看，依靠低價、價格戰(zhàn)來維持國內(nèi)的市場份額始終會消耗完，從而手機市場必然進行一個大規(guī)模的洗牌。雖然僅在這市場份額來看，國產(chǎn)品牌與國外品牌旗鼓相當(dāng)，但在利潤方面卻是一敗涂地。在這如此的一個環(huán)境下，價格戰(zhàn)是一個必然的趨勢。33 國內(nèi)智能手機市場環(huán)境 國產(chǎn)手機基本情況經(jīng)過幾年的發(fā)展，中國智能手機市場成為了世界最大的手機市場。因此，產(chǎn)品差異化對于企業(yè)的營銷活動具有重要意義。同時，企業(yè)在形成產(chǎn)品實體的要素上或在提供產(chǎn)品過程中，造成足以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品以吸引購買者的特殊性，從而導(dǎo)致消費者的偏好和忠誠。除了完全競爭市場（產(chǎn)品同質(zhì)）和寡頭壟斷市場（產(chǎn)品單一）以外，通常產(chǎn)品差異是普遍存在的。 產(chǎn)品差異化策略 產(chǎn)品差異化策略定義產(chǎn)品差異化是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品，以使消費者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。因此，差異化戰(zhàn)略是使企業(yè)獲得高于同行業(yè)平均水平利潤的一種有效的競爭戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略的方法多種多樣，如產(chǎn)品的差異化、服務(wù)差異化和形象差異化等。22 市場營銷理論概述 差異化策略定義差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。在學(xué)習(xí)智能手機行業(yè)的一些手機品牌如三星蘋果等的這類企業(yè)的成功之處，根據(jù)華為的現(xiàn)有情況提出了針對華為手機目標(biāo)消費者市場的營銷策略。華為首先要了解自身的狀況，市場狀況發(fā)展趨勢，作一個綜合的評估，來制定相應(yīng)有效的市場戰(zhàn)略和相應(yīng)的策略，這對華為在國內(nèi)智能手機市場競爭中爭取有利地位，更大的市場份額以及壯大都是非常重要的。產(chǎn)品的市場競爭力低，是目前國產(chǎn)智能手機的普遍問題。我國智能手機廠商在智能手機市場去取得了可喜的成績，占據(jù)了市場份額的半壁江山，但在中高端市場是體現(xiàn)廠商實力的最重要表現(xiàn)，國內(nèi) 3000 元以上手機市場蘋果三星兩家牢牢占據(jù)著 90%的份額，而索尼、諾基亞、HTC 等少數(shù)國際化品牌瓜分剩下的 10%。智能手機市場的前景是非常誘人的，相應(yīng)的競爭也是非常的慘烈。與出貨量越來越大的智能手機相比，功能手機的市場份額越來越低，中國市場正從功能手機到智能手機速度不斷加快的過渡。在硬件成本下降、規(guī)模量產(chǎn)等原因的種種驅(qū)使，再加上電信移動聯(lián)通運營商的補貼和大量宣傳，智能手機市場的需求不斷的增加，但價格不斷卻不斷的下降。針對這些問題，結(jié)合產(chǎn)品差異化營銷理論的內(nèi)容，制定華為智能手機產(chǎn)品的營銷策略，來幫助華為公司搶占更高的市場份額和利潤，使得企業(yè)更好更快的發(fā)展。然而，國際手機廠商在市場飽和的情況下加大了對低端市場的開發(fā)力度，搶占低端市場，國產(chǎn)智能手機產(chǎn)品競爭力不足日趨體現(xiàn)。隨著智能手機的普及，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。作者簽名： 日期： 年 月 日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。作者簽名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨立進行研究所取得的研究成果。對本研究提供過幫助和做出過貢獻的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意?；葜輰W(xué)院HUIZHOU UNIVERSITY畢 業(yè) 論 文中文題目：華為智能手機差異化營銷策略研究 英文題目：Research on Differentiation Strategy of Hua Wei Smartphone Marketing畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計（論文） ，是我個人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。作 者 簽 名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 指導(dǎo)教師簽名：　　 　 　　 日 　　期：　　 　 　　 使用授權(quán)說明本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。本人授權(quán)　　 　 　大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。作者簽名： 日期： 年 月 日導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日指導(dǎo)教師評閱書指導(dǎo)教師評價：一、撰寫（設(shè)計）過程學(xué)生在論文（設(shè)計）過程中的治學(xué)態(tài)度、工作精神□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格學(xué)生掌握專業(yè)知識、技能的扎實程度□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格學(xué)生綜合運用所學(xué)知識和專業(yè)技能分析和解決問題的能力□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格研究方法的科學(xué)性；技術(shù)線路的可行性；設(shè)計方案的合理性□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格完成畢業(yè)論文（設(shè)計）期間的出勤情況□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格二、論文（設(shè)計）質(zhì)量論文（設(shè)計）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格是否完成指定的論文（設(shè)計）任務(wù)（包括裝訂及附件）？□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格三、論文（設(shè)計）水平論文（設(shè)計）的理論意義或?qū)鉀Q實際問題的指導(dǎo)意義□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格論文的觀念是否有新意？設(shè)計是否有創(chuàng)意？□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格論文（設(shè)計說明書）所體現(xiàn)的整體水平□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格建議成績：□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格（在所選等級前的□內(nèi)畫“√”）指導(dǎo)教師： （簽名） 單位： （蓋章）年 月 日評閱教師評閱書評閱教師評價：一、論文（設(shè)計）質(zhì)量論文（設(shè)計）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格是否完成指定的論文（設(shè)計）任務(wù)（包括裝訂及附件）？□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格二、論文（設(shè)計）水平論文（設(shè)計）的理論意義或?qū)鉀Q實際問題的指導(dǎo)意義□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格論文的觀念是否有新意？設(shè)計是否有創(chuàng)意？□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格論文（設(shè)計說明書）所體現(xiàn)的整體水平□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格建議成績：□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格（在所選等級前的□內(nèi)畫“√”）評閱教師： （簽名） 單位： （蓋章）年 月 日1教研室（或答辯小組）及教學(xué)系意見