【正文】 其它 % % 22% XXXX 大學(xué) 畢業(yè)論文 9 消費(fèi)者研究 為了對小米智能手機(jī)消費(fèi)者有一個(gè)較為客觀真實(shí)的 調(diào)查信息，本人通過問卷星發(fā)布了一份關(guān)于小米智能手機(jī)消費(fèi)者情況的調(diào)查。 而從 2021 年全年中國智能手機(jī)市場占有率來看，與其它智能手機(jī)廠商相比，小米仍以 %的市場占有率占據(jù)國內(nèi)手機(jī)市場的第一位。至于無新機(jī)推出的三星，內(nèi)地出貨量大跌 %，市場占有率由 %跌至 %，由第一位滑落至第五位。 2021 年第四季度，小米內(nèi)地出貨量同比增加 倍，市場占有率由 %升至 %。同時(shí)，小米投資 20 多家初創(chuàng)的智能硬件公司和一批生態(tài)鏈企業(yè)，來完成其產(chǎn)業(yè)鏈的布局；在內(nèi)容方面，小米引入陳彤，投資了愛奇藝、優(yōu)酷土豆等企業(yè)；在國際化方面，小米已進(jìn)入境外 6 個(gè)國家和地區(qū)，在印度市場售出超過 100 萬臺(tái)手機(jī)。6112 萬的手機(jī)銷量，也超過了小米董事長雷軍此前預(yù)期的 6000 萬臺(tái)。 市場現(xiàn)狀 2021 年，小米銷售手機(jī) 1870 萬臺(tái)，增長了 160%；含稅銷售額達(dá)到 316 億元，增長 150%。 XXX：國產(chǎn)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究 —— 以小米智能手機(jī)為例 8 3 小米智能手機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀及 SWOT 分析 小米自 2021 年 4 月創(chuàng)立以來始終面臨著時(shí)市場的不斷變化，同 時(shí)需要時(shí)刻面對自身的發(fā)展現(xiàn)狀，在市場環(huán)境的變化和自身發(fā)展的變化之中找到平衡點(diǎn)，不斷促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。隨著國家對信息化和工業(yè)化融合的大力推進(jìn)，加快信息化建設(shè)步伐，電子商務(wù)應(yīng)用等需求在我國服務(wù)行業(yè)、企業(yè)內(nèi)變得日益強(qiáng)勁，同時(shí)也為電子商務(wù)應(yīng)用的快速發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 未來幾年，移動(dòng)購物預(yù)計(jì)將保持 48%的復(fù)合增長率，成為網(wǎng)絡(luò)購物市場快速發(fā)展的主要推動(dòng)力，其占比預(yù)計(jì)在 2021 年超過 PC 端；在線旅游市場規(guī)模同比增長 %，預(yù)計(jì)未 來幾年將保持 20%以上的復(fù)合增長率，迅速發(fā)展。值得一提的是，三星已經(jīng)跌出了前四 ，和聯(lián)想一樣，兩家智能手機(jī)市場份額都出現(xiàn)了下滑，其中三星從 2021 年 Q4 的 %下降至 2021 年 Q4 的 %，而聯(lián)想則從 %下降至 %。中國廠商表現(xiàn)相當(dāng)搶眼，三、四、五名分別是聯(lián)想、華為和小米，市場份額分別為 %、 %和、 %。 圖 2021—2021 年各季度國內(nèi)智能機(jī)市場增長曲線 XXX：國產(chǎn)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究 —— 以小米智能手機(jī)為例 6 智能手機(jī)市場集中度 自 2021 年 iphone4S 以及 2021 年三星的 galaxyS note2 等智能手機(jī)在大陸上市以來，極大引了消費(fèi)者對智能手機(jī)的關(guān)注。此外， 2021 年下半年運(yùn)營商調(diào)整了補(bǔ)貼方式和補(bǔ)貼預(yù)算。 2021 年第四季度，中國4G 智能 手機(jī)出貨量 已經(jīng)達(dá)到了中國智能手機(jī)市場的 %。在過去 5 個(gè)季度， 中國智能手機(jī)市場第 一的位置從三星到聯(lián)想再到小米，本季度又易主到蘋果，很多廠商的銷售量都出現(xiàn)了過山車似的大起大落，從這一方面深刻反映了手機(jī)市場的競爭激烈性。 國產(chǎn)智能手機(jī)行業(yè) 概況 智能手機(jī)市場總量 經(jīng)歷了幾年的高速增長，國內(nèi)的智能機(jī)市場正從成熟到趨向飽和的狀態(tài)，根據(jù) IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）對全球手機(jī)市場的追蹤報(bào)告顯示， 2021 年第一季度中國手機(jī)市場出貨量為 億部左右，智能機(jī)市場出貨總量為 9880 萬部，同比下降 %，這也是一路高歌猛進(jìn)的大陸手機(jī)市場六年來同比出貨量首次下滑。 [1] 孔偉成 . 網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué) [M].杭州 :浙江大學(xué)出版社 ,2021. [2] 施奈德 (.).電子商務(wù) [M].北京 :機(jī)械工業(yè)出版社 ,2021. [3] 李彪，李云嬌 . C to C 市場營銷策略分析 [J].全國商情 同樣電子商務(wù)也離不開這些網(wǎng)絡(luò)營銷手段 [3]。其中企業(yè)對企業(yè)，和企業(yè)對消費(fèi)者兩種發(fā)展最早，另外還有消費(fèi)者對消費(fèi)者這種大步增長的模式。 從包含的各個(gè)體系來說，網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)是交叉存在的。電子商務(wù)通常是指在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，在商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中買賣雙方不相謀面的就能實(shí)現(xiàn)交易達(dá)成的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。在時(shí)代發(fā)展過程中，消費(fèi)者價(jià)值觀念也在產(chǎn)生不斷的變革，隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù) 的發(fā)展、消費(fèi)者價(jià)值觀的變革以及市場競爭日趨激烈，網(wǎng)絡(luò)營銷便開始出現(xiàn)并迅速崛起。 因此廣義地說，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營銷目標(biāo)的營銷活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷，也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上經(jīng)營的整個(gè)過程，包括從信息發(fā)布、信息收集，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營銷一直都是一項(xiàng)重要內(nèi)容 [2]。 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷是以 現(xiàn)代營銷 理論為基礎(chǔ)，借助 網(wǎng)絡(luò) 、 通信 和 數(shù)字媒體 技術(shù)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)，是由科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場競爭等綜合因素促成，是 信息化 社會(huì) [1] 施奈德 (.).電子商務(wù) [M].北京 :機(jī)械工業(yè)出版社 ,2021. [2] 程大為 . 電子商務(wù)概論 [M].北京 :中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社 ,2021. [3] 吳健安 . 市場營銷學(xué) [M].北京 :高等 教育出版社 ,2021. XXX：國產(chǎn)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究 —— 以小米智能手機(jī)為例 4 的必然產(chǎn)物。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等 [3]。法律、經(jīng)濟(jì)、市場和技術(shù)都是影響電子商務(wù)發(fā)展的重要外部條件，電子商務(wù)環(huán)境也是主要其組成 [2]。從系統(tǒng)角度看電子商務(wù)是一個(gè)龐大、復(fù)雜的社會(huì)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)系統(tǒng)。而狹義電子商務(wù)，就是通過信息技術(shù)的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)商業(yè)交易流程的轉(zhuǎn)換 [1]。 電子商務(wù)理論 電子商務(wù)及其環(huán)境概述 電子商務(wù)的定義：電子商務(wù)是利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的整個(gè)商務(wù)過程。 XXXX 大學(xué) 畢業(yè)論文 3 1 電子商務(wù)和市場營銷的理論支撐 在對一項(xiàng)課題做深入研究之前， 首先要了解其最基礎(chǔ)的理論支撐，只有在充分理解和掌握相關(guān)理論知識的前提下才能更好的理解和研究深層次的內(nèi)容。種種跡象表明， 2021 年國產(chǎn)智能手機(jī)在市場上的競爭將更加激烈。 201X 年中國智能手機(jī)市場潛力巨大，但手機(jī)廠商也面臨眾多挑戰(zhàn)，如 4G 開始迅速發(fā)展，市場競爭出現(xiàn)變數(shù)。 本文主要包括六個(gè)方面的內(nèi)容，分別是相關(guān)理論綜述、環(huán)境分析、小米智能手機(jī)發(fā)XXX：國產(chǎn)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究 —— 以小米智能手機(jī)為例 2 展現(xiàn)狀及 SWOT 分析、小米智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策略、小米網(wǎng)絡(luò)營銷策略存在的問題以及存在問題的解決方法。 而小米僅僅用了五年的時(shí)間便做到了這一步，從傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)的視角來看無疑是一個(gè)奇跡。作為國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的翹楚之一，在激烈的競爭面前小米不斷調(diào)整自己的營銷策略，力爭保住自己在國 內(nèi)手機(jī)市場的地位。 小米是目前國內(nèi)智能手機(jī)市場出貨量最多的手機(jī)廠商，根據(jù)市場研究機(jī) 構(gòu) IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）公布 2021 年第四季度中國智能手機(jī)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示 ， 2021 年，小米的 智能手機(jī)出貨量占 比 %，市場份額排名第一，三星、聯(lián)想、華為、酷派分列 2 至5 位。 14月 ， 4G 手機(jī)出貨量 億部，上市新機(jī)型 349 款，同比分別增長 %和 %，占比分別為 %和 %。 14 月，智能手機(jī)出貨量為 億部，同比增長 %，占同期國內(nèi)手機(jī)出貨量的 %。 14 月 ，國內(nèi)手機(jī)市場總出貨量 億部，上市新機(jī)型 503 款同比分別增長 %和下降 %。隨著越來越多“高配低價(jià)”國產(chǎn)智能手機(jī)的到來，中國已然成為引領(lǐng)一個(gè)智能手機(jī)新時(shí)代的引路人和先驅(qū)者。硬件技術(shù)和軟件技術(shù)在智能手機(jī)上也都有了質(zhì)的飛躍，消費(fèi)者在智能手機(jī)硬件上也有了更多選擇。 關(guān)鍵詞： 營銷環(huán)境， 電子商務(wù)，消費(fèi)心理與行為，網(wǎng)絡(luò)營銷策略，小米手機(jī) XXXX 大學(xué) 畢業(yè)論文 III Abstract September 2021 Alibaba released stock on the NYSE, being one of the world39。 本文通過對目前電子商務(wù)環(huán)境下國內(nèi)各大手機(jī)廠商，尤其是近幾年發(fā)展迅猛，迅速在國內(nèi)市場上站穩(wěn)腳跟的新興手機(jī) 廠商 ——小米為例，通過對當(dāng)前國內(nèi)智能手機(jī)市場和電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境以及小米智能手機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀等的分析，總結(jié)出小米在電子商務(wù)環(huán)境下在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等方面進(jìn)行的新型網(wǎng)絡(luò)營銷策略。 論文作者 (簽字 )： 日期： 年 月 日 XXX：國產(chǎn)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究 —— 以小米智能手機(jī)為例 II 摘 要 2021 年 9 月阿里巴巴在美國紐交所上市，成為全球范圍內(nèi)規(guī)模最大的 IPO 交易之一，隨著這項(xiàng)交易的成功，電子商務(wù)也在全球范圍內(nèi)掀起了新一輪的高潮。 201X 屆畢業(yè)生畢業(yè)論文 題目： 國產(chǎn)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究 —— 以小米智能手機(jī)為例 院 (系 )別 管理學(xué)院 專 業(yè) 市場營銷 班 級 營銷 111 學(xué) 號 111010XXX 姓 名 XXX 指導(dǎo)教師 XXX 二○一 X 年六月 XXXX 大學(xué) 畢業(yè)論文 I 原 創(chuàng) 聲 明 本人 XXX 鄭重聲明：所呈交的論文“電子商務(wù)環(huán)境下的國產(chǎn)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究 —— 以小米智能手機(jī)為例”，是本人在導(dǎo)師 XXX 的指導(dǎo)下開展研究工作所取得的成果。除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體均已在文中以明確方式標(biāo)明，本人完全意識到本聲明的法律后果，尊重知識產(chǎn)權(quán)，并愿為此承擔(dān)一切法律責(zé)任。隨著時(shí)代和科技的發(fā)展，手機(jī)也逐漸發(fā)展成為了一個(gè)集辦公娛樂為一體的高科技集合體，人們對手機(jī)的依賴和需求也日益加大，國內(nèi)不斷涌現(xiàn)出新興手機(jī)廠商，在電子商務(wù)興盛發(fā)展的大環(huán)境下積極開展新型營銷活動(dòng)，與老牌手機(jī)廠商展開了激烈的競爭。在對其網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行總結(jié)分析的同時(shí)找出其在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中出現(xiàn)的問題，并提