智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書-文庫吧資料
2024-08-14 19:26本頁面
【正文】 米手機(jī)，小米作為品牌商戶，擁有自己的口碑，可以吸引其忠實(shí)的米粉；（2） 小米手機(jī)擁有極高的配置，如：驍龍?zhí)幚砥?2索尼2300萬后置攝像頭、8G+128G的組合內(nèi)存等，質(zhì)量有絕對(duì)的保證。5. 市場(chǎng)定位根據(jù)使用者（目標(biāo)客戶）定位，我方把市場(chǎng)定位在18歲~60歲，有一定文化基礎(chǔ)，對(duì)手機(jī)性能、技術(shù)有一定需求，手機(jī)更新?lián)Q代有周期規(guī)律的青少年以及中年客戶；確定我方銷售的主打品牌手機(jī)是小米手機(jī)，小米手機(jī)適應(yīng)了年輕人跟隨潮流，對(duì)高端技術(shù)產(chǎn)品的渴望心理，同時(shí)小米手機(jī)擁有自我的低端品牌—紅米，紅米手機(jī)的銷售可以適應(yīng)中老年人群，追求物美價(jià)廉、操作簡(jiǎn)單的消費(fèi)需求，開發(fā)我方的年齡偏高的潛在客戶市場(chǎng)。4. 確定目標(biāo)市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略（1） 淘寶平臺(tái)店鋪在淘寶平臺(tái)上小米智能手機(jī)銷量排行前10位的個(gè)人店鋪的銷量共計(jì)13981件，但小米品牌的旗艦店只有一家店鋪，而其銷量占了總銷量的60%，所以我方可以在淘寶上開設(shè)小米旗艦店，蹭小米品牌的熱度，與唯一一家小米旗艦店協(xié)商議價(jià)，攻占淘寶市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。（2） 確定目標(biāo)市場(chǎng)的范圍我方采取有選擇的專業(yè)化，作為品牌廠商的銷售渠道，我方擁有一定程度周旋的余地，我方可以選擇廠商的熱銷產(chǎn)品，但不必只做一個(gè)品牌所有產(chǎn)品，這樣一定程度上我方擁有一些優(yōu)勢(shì)，可以和各個(gè)品牌廠商議談優(yōu)惠政策。（3） 緊緊追隨當(dāng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力增強(qiáng)到一定程度后，可以整合模仿極個(gè)別的品牌的廠商的經(jīng)營(yíng)模式，在產(chǎn)品和促銷上盡量與其保持一致，雖然在市場(chǎng)占有率上仍有差距，但緊緊跟隨市場(chǎng)領(lǐng)先者，也為我方吸引了足夠的關(guān)注度。（1） 有選擇的追隨我方要在不侵犯各個(gè)品牌商的利益，與其維持良好關(guān)系的同時(shí)，采取在某些方面追隨市場(chǎng)領(lǐng)先者，如：優(yōu)惠活動(dòng)、第三方物流的取向、品牌機(jī)的售后等，在另一些方面走出自己的路，以便悉心培養(yǎng)自己的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。在兩大銷售平臺(tái)上的個(gè)人商戶，而價(jià)格和市場(chǎng)均價(jià)差別不大，小米智能手機(jī)是同期國產(chǎn)智能手機(jī)中的銷售量較好的一種，華為手機(jī)在網(wǎng)上的銷售額相對(duì)較差。：據(jù)調(diào)查，在淘寶平臺(tái)上小米智能手機(jī)銷量排行前10位的個(gè)人店鋪的銷量共計(jì)13981件，在淘寶平臺(tái)上華為智能手機(jī)銷量排行前10位的個(gè)人店鋪的銷量共計(jì)1190件。b) 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)站華為：，終端銷售額1780億元；vivo：2016年vivo手機(jī)的出貨量超過8000萬臺(tái)oppo: 2016年oppo手機(jī)的出貨量接近1億臺(tái)魅族：2016年，魅族手機(jī)的總銷量為2200萬臺(tái)。B. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：在淘寶、京東、蘇寧等第三方平臺(tái)上，個(gè)體經(jīng)營(yíng)銷售手機(jī)的店鋪和商家，這些競(jìng)爭(zhēng)者與我方有幾乎相同的銷售模式與銷售產(chǎn)品。（3） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析a) 確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A. 網(wǎng)絡(luò)品牌競(jìng)爭(zhēng)者：品牌直銷商由品牌廠家獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，如華為品牌直銷、vivo品牌直銷等，擁有最低的成本價(jià)格和最好的優(yōu)惠政策，在這點(diǎn)上我方處于劣勢(shì)；但品牌直銷商智能銷售經(jīng)營(yíng)自家品牌的商品及配件，致使消費(fèi)者的選擇性相對(duì)較少，而我方可以經(jīng)手多方配件，商品種類相對(duì)齊全，消費(fèi)者的選擇空間較大，一定程度上能提高消費(fèi)者的購買欲望。（2） 消費(fèi)者分析我方主要針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌智能手機(jī)和質(zhì)量較好的國產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是聯(lián)絡(luò)、工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)；普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右，期望價(jià)位在10002000不等，通常大部分中年人傾向在專賣店或者大賣場(chǎng)購買，而年輕人則習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)購買智能手機(jī)，最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式。（5） 科學(xué)技術(shù)環(huán)境隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善，農(nóng)村電商的不斷發(fā)展，微信和支付寶支付幾乎成為了當(dāng)今社會(huì)無法忽視的支付方式，電子支付的發(fā)展使消費(fèi)者購買支付更加便捷，用智能手機(jī)支付消費(fèi)已經(jīng)成為
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