智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書-wenkub
2022-08-29 19:26:34 本頁面
【正文】 035年的15年中，在全面建成小康社會(huì)的基礎(chǔ)上，再奮斗十五年，基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化。智能手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是息息相關(guān)的，這兩者更是跟現(xiàn)代人們的生活密不可分。在未來，智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展只會(huì)蒸蒸日上，智能手機(jī)更新?lián)Q代的速度也會(huì)越來越快，所以也就給智能手機(jī)創(chuàng)造了巨大的潛力市場(chǎng)，而且互聯(lián)網(wǎng)在智能手機(jī)的消費(fèi)對(duì)象中，也有極高的普及率，并且通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式來推動(dòng)智能手機(jī)的銷售是現(xiàn)在比較主流的營銷方式，需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，以期望能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地結(jié)合。”居民收入增長較快，國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2016全年全國居民人均可支配收入23821元，%，%。（3） 社會(huì)人口環(huán)境截止至2017年1月至7月,。（4） 社會(huì)文化環(huán)境在當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的鑒別能力較強(qiáng)，對(duì)智能手機(jī)其核心功能、附加功能等要求較高，易于接受新的產(chǎn)品與不同的營銷方式。（2） 消費(fèi)者分析我方主要針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌智能手機(jī)和質(zhì)量較好的國產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是聯(lián)絡(luò)、工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)；普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右，期望價(jià)位在10002000不等，通常大部分中年人傾向在專賣店或者大賣場(chǎng)購買，而年輕人則習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)購買智能手機(jī)，最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式。B. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：在淘寶、京東、蘇寧等第三方平臺(tái)上，個(gè)體經(jīng)營銷售手機(jī)的店鋪和商家，這些競(jìng)爭(zhēng)者與我方有幾乎相同的銷售模式與銷售產(chǎn)品。：據(jù)調(diào)查，在淘寶平臺(tái)上小米智能手機(jī)銷量排行前10位的個(gè)人店鋪的銷量共計(jì)13981件，在淘寶平臺(tái)上華為智能手機(jī)銷量排行前10位的個(gè)人店鋪的銷量共計(jì)1190件。（1） 有選擇的追隨我方要在不侵犯各個(gè)品牌商的利益，與其維持良好關(guān)系的同時(shí)，采取在某些方面追隨市場(chǎng)領(lǐng)先者，如：優(yōu)惠活動(dòng)、第三方物流的取向、品牌機(jī)的售后等，在另一些方面走出自己的路，以便悉心培養(yǎng)自己的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。（2） 確定目標(biāo)市場(chǎng)的范圍我方采取有選擇的專業(yè)化，作為品牌廠商的銷售渠道，我方擁有一定程度周旋的余地，我方可以選擇廠商的熱銷產(chǎn)品，但不必只做一個(gè)品牌所有產(chǎn)品，這樣一定程度上我方擁有一些優(yōu)勢(shì)，可以和各個(gè)品牌廠商議談優(yōu)惠政策。5. 市場(chǎng)定位根據(jù)使用者（目標(biāo)客戶）定位，我方把市場(chǎng)定位在18歲~60歲，有一定文化基礎(chǔ)，對(duì)手機(jī)性能、技術(shù)有一定需求，手機(jī)更新?lián)Q代有周期規(guī)律的青少年以及中年客戶；確定我方銷售的主打品牌手機(jī)是小米手機(jī)，小米手機(jī)適應(yīng)了年輕人跟隨潮流，對(duì)高端技術(shù)產(chǎn)品的渴望心理，同時(shí)小米手機(jī)擁有自我的低端品牌—紅米，紅米手機(jī)的銷售可以適應(yīng)中老年人群，追求物美價(jià)廉、操作簡單的消費(fèi)需求，開發(fā)我方的年齡偏高的潛在客戶市場(chǎng)。（4） 小米品牌不止在經(jīng)營手機(jī)，還有家電、電腦、高科技生活用品等，我方可以在資金允許的情況下，引進(jìn)相應(yīng)的小米周邊產(chǎn)品，從而使我方產(chǎn)品多元化，為消費(fèi)者提供更大的商品選擇空間。六、 4P戰(zhàn)略1. 產(chǎn)品策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合擴(kuò)展產(chǎn)品組合的寬度，即增加新類型的產(chǎn)品，如耳機(jī)、手機(jī)殼、手機(jī)U盤等手機(jī)配件，在資金允許的條件下嗎，可以引進(jìn)某些熱銷的小米周邊產(chǎn)品，如小米筆記本電腦、小米電助力自行車、小米服飾以及箱鞋以滿足各個(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同需求。（3） 產(chǎn)品組合定價(jià)：附屬產(chǎn)品我方可以選擇價(jià)格偏低，較為熱銷的商品，與手機(jī)的附屬品，如：原配耳機(jī)、外置手機(jī)LED燈、手機(jī)風(fēng)扇等組合定價(jià)，相對(duì)于兩件商品售價(jià)的總和，可以降低5%~10%的價(jià)格，從而消費(fèi)，增加銷售業(yè)績。贈(zèng)品促銷是大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者都在選擇的一個(gè)促銷策略，我方為了縮短競(jìng)爭(zhēng)差距，提高市場(chǎng)占有率，也應(yīng)該使用此項(xiàng)策略。 廣告策略（1）在愛奇藝、優(yōu)酷、樂視三個(gè)播
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