【正文】 爭對手不只是諾基亞，其它各大廠商也 6 不可忽視。該操作系統(tǒng)過去在中國市場的份額曾高達 7080%， 但現(xiàn)在已經(jīng)下降至 5060%。而摩 托羅拉為 10%，三星為 7%。 智能手機的更新?lián)Q代較為迅速，一旦某一款智能手機成為潮流，經(jīng)銷商就會出 現(xiàn)缺貨，斷貨的情況。 （ 1）區(qū)域多家總代理制 我們的產(chǎn)品首先銷售給幾家全國性的大型經(jīng)銷商（即國包） ，這些大型經(jīng)銷商 把手 機批給大區(qū)、省一級的經(jīng)銷商，后者再將手機批給當?shù)嘏l(fā)商，批發(fā)商再 批給零 售商，零售商把手機銷售給消費者。 據(jù)權(quán) 4 威數(shù)據(jù)統(tǒng)計 ,學生平均手機更換率為 5 個月一次 ,而白領(lǐng)則為 8個月一次，市場潛力巨大。 二、目標市場分析 我們把 HTC 定位為不斷創(chuàng)新的智能手機 .手機產(chǎn)品外形時尚 ,性能多元化和人 性化，滿足消費者的不斷更新的需求。 （ 2）技術(shù)因素 近年來，隨著新系統(tǒng)的開發(fā)和智能手機科技的發(fā)展，智能手機市場受到了很大 的沖擊。雖然中國智能手機的市場份額不斷增長，但是這種增 長也要靠價廉物美的智能手機來實現(xiàn)。而中 6 國作為全球最大的一個手機消費者市場，將成為各大廠商的必爭之地。隨著社會的不斷發(fā)展和人們對 IT 設(shè)備智能化的需求，消 費者已不再 2 滿足于僅用手機來打電話或發(fā)短信， 同時也不滿足每天提著沉重的電 腦奔波于各處，他們所需要的是一款兼?zhèn)涫謾C和電腦功能的產(chǎn)品，那就是智能手 機。擁有 如此強勁消費力的中國智能手機市場，一成為了各大手機廠商的必爭之地。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞， 三星，蘋果，小至國內(nèi)的魅族，酷派等手機生產(chǎn)企業(yè)。 1 前言 在現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。 截止 2020 年 10 月份我國的手機用戶數(shù)量達到了 8 億戶， 占領(lǐng)全球 16%手機 用戶消費市場，市場份額占全球第一。 HTC 在國際上是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么 高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛 等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。智能手機的發(fā)展極為迅速， 2020 年中國手機市場銷售量達 2 億臺，其中智 能手機份額為 18%，且不斷的有上升的趨勢，智能手機市場開始步入 快速增長軌 道。 目前智能手機開始細分市場，高端市場已經(jīng)被國外廠商所控制， “高端 ”讓它 僅僅覆蓋有限的受眾群。 所以中等價位的智能手機終端更受廣大手 機用戶歡迎，長期在保持較高的市場占有率，是真正意義上的 “平民明星機 ” 。老牌的諾基亞塞班、多普達 WM 龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋果 IOS， HTC、摩托羅拉、三星等 Android 為代表，漸漸侵占中國市場份額，并加速了我 國手機市場往智能手機更新?lián)Q代的進程。我們的目標消費 者主要是 1535歲的年輕 一族， 年輕人是智能手機消費的主要群體 , 而學生和白領(lǐng)是年輕消費者中的大多 數(shù)。 當今中國有幾百萬白領(lǐng)，具備一定消費能力的學生更超過千萬，目標消費者 數(shù)量龐大。（ 2）區(qū)域獨家總代理制 區(qū)域獨家總代理制 區(qū)域多家代理的存在，導致競爭無序，代理商利益很容易受損，因而積極性不 高，不 利于廠家相關(guān)政策的執(zhí)行。但由于手機預(yù)訂業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，消費者可以通過預(yù)訂來進行 手機購買，便于經(jīng)銷商靈活調(diào)節(jié)競品鋪貨，所以競品鋪貨率也逐漸提升。在中國市場， HTC 的市場份額不到 1%，即使加上 HTC 水貨，可能也不到 4%，跟其他品牌相比還有很大的差距。當前消費者提及率最高品牌為影響力最大的蘋果手機，但采用谷歌 Android 平臺的手機制造商迅速崛起，三星電子、摩托羅拉和 HTC 等國際大公司以及中國本地手機制造商加入 Android 平臺陣營，也在消費者 心中占據(jù)了極其重要的地位。 近年來，中國手機芯片技術(shù)的進步為國產(chǎn)手機智能化降低了門檻 ， 而 Android 的出現(xiàn)則是一個關(guān)鍵性因素，它使得國產(chǎn)智能手機的生產(chǎn)成本、技術(shù)門檻大大降 低，這為國產(chǎn)智能手提供了改寫市場格局的機會。而 HTC 是全球最大的代工廠起家，然后獨創(chuàng)自 有品牌。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展 ,各大品牌價格也就隨之慢慢降低 .所 以，針對低端市場 ,HTC 在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下可以降低手機的硬件配 置 ,以拉低價格區(qū)間 ,滿足低端消費者的需求。 2） ．廠家對渠道的控制力強，有利于價格和貨流的控 制。 （ 1）廣告投入 當今各大手機廠商生產(chǎn)手機款式從“多樣化 ”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?“精品 ” 。所以我們必須對旗下的新款智能手機 進行重點廣告推廣。 （ 3）訴求重點 諾基亞最追求的是大眾化，黑莓追求的是商務(wù)，蘋果追求的是獨特。 但網(wǎng)上評測往往是 人們接觸一款新手機的第一信息來源。學生重在娛樂，追求手機的性能和影 音娛樂，網(wǎng)絡(luò)瀏覽功能。 需求點 : 智能手機跟傳統(tǒng)手機相比，在我們消費者第一印象就是能更方便、更全面地滿 足我們?nèi)粘Ｉ顚τ谀承╇娮釉O(shè)備功能的需求。在這個 階段里，消費者認識到自己的 9 即時狀態(tài)與理想中的狀態(tài)的差距，所以就想消除這 個差距，形成購買動機。信息的外部來源有多種，但是對于智能手機來 說，數(shù)碼雜志，網(wǎng)絡(luò)廣告等電子 產(chǎn)品發(fā)布熱點也成為消費者獲取購買信息的主要 來源。 五、品牌分析 HTC 是 High Technology Computer Corporation 的簡稱，也就是來自中國臺 灣的宏達國際電子股份有限公司，在智能手機市場里， HTC 可以說是一個知名度 非常高的 品牌，其不僅具備了自有 HTC 品牌的智能手機產(chǎn)品，同時還為全球范圍 內(nèi)的多家電信運營商提供產(chǎn)品代工服務(wù)。 現(xiàn) 在 HTC 已經(jīng)下定決心以自有品牌進軍中國大陸市場， 想必已經(jīng)對可能存在的利益 以及風險進行了全面的衡量。 目前在中國市場， HTC 的市場份額不到 1%，即使加上 HTC 水貨，可能也不到 4%，跟諾基亞相比有很大差距。由于 HTC 主要以生產(chǎn)智能機為主， HTC 在成立之初就取得 Microsoft Windows CE 授權(quán) 。不 像諾基亞那么大眾化，也不像蘋果獨樹一幟。 HTC 的品牌內(nèi)涵就是 “用戶體驗 ” ，讓用戶看到手機并真實 體驗，比什么都有說服力。 HTC 規(guī)劃的 四種智能手機類別和具體代號分別是： 設(shè)計與生活(Design/Lifestyle) Legend( 傳奇 Salsa( 薩 爾 薩 舞 曲 (Design/Lifestyle) ： 傳奇 ) 薩爾薩舞曲 ) － 設(shè)計與生活(Design/Lifes