【正文】 品牌威脅 廠商紛紛入住中 國 14 市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 多 迅速，唯恐自身企 度不高，且與子品 速發(fā)展帶來大量 牌多普達(dá)產(chǎn)生混 淆 域發(fā)展不夠 潛在用戶 市場(chǎng)細(xì)分不夠完 善 3. 自 身 銷 售 渠 道 3. 中 國 智 能 手 機(jī) 業(yè)創(chuàng)新能力不夠， 建設(shè)不完善，銷售 品牌忠誠度低 網(wǎng)絡(luò)還處于起步 階段 跟不上潮流 3. 大 部 分 收 入 都 仰賴運(yùn)營商，自身 銷售渠道仍在開拓 。 15 七、 品牌規(guī)劃 我們能緊緊抓住通訊市場(chǎng)的機(jī)會(huì) ， 不斷提升我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心 中的地位。 要讓品牌進(jìn)入消費(fèi)者心中， 令消費(fèi)者牢牢記憶， 必須對(duì)宣傳自身的品牌特征。 諾基亞仍是 HTC 的最大對(duì)手，不斷增長的摩托羅拉和三星也應(yīng)該予以重視。 HTC 力求體現(xiàn)與其它品牌同 21 類型定位手機(jī)的差別化，突出體現(xiàn)在產(chǎn)品本身上的優(yōu)勢(shì)，而且是消費(fèi)者可以感知 的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 (2)品牌視覺形象包裝方案 (2)品牌視覺形象包裝方案 網(wǎng)絡(luò)傳播是現(xiàn)在最快，最廣泛的傳播手段，在人群聚集的熱點(diǎn)宣傳自身品牌 也是一大有力手段。如今，通信運(yùn)營商在 產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)加大，定制合作的范圍和層次都有了進(jìn)一步擴(kuò)大。 (3)渠道具體分布方案 根據(jù)不同目標(biāo)消費(fèi)者的手機(jī)，確定產(chǎn)品需要的銷售通路和渠道。重視專 業(yè)手機(jī)連鎖賣場(chǎng)和家電連 鎖賣場(chǎng)的集群效應(yīng)，充分挖潛大連鎖賣場(chǎng)的銷售潛能。如果國內(nèi)外品牌商都積極參與到 HTC 產(chǎn)業(yè)鏈中來， HTC 智能手機(jī)的銷售渠道也將和 GSM 手機(jī)的銷售渠道一樣，存 在各種復(fù)雜的、多樣的渠道模式。而互聯(lián)網(wǎng)更是 80%想購買手機(jī)的消費(fèi)者的信息來源 。移動(dòng)世界大會(huì) MWC 美稱 為智能手機(jī)的 “奧斯卡 ” ，會(huì)上一共 21 設(shè)置了 25 個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)都能獲得頗具 影響力的產(chǎn)品知名度，更是品牌實(shí)力的象征，在無形中擴(kuò)大品牌的影響力。在品牌策劃的過程中，其深厚的企業(yè)內(nèi)涵，先進(jìn)的工藝技術(shù)和獨(dú)一無二的 品牌價(jià)值更是讓我們更加堅(jiān)信 HTC 日后的蓬勃發(fā)展。 總結(jié) 本次方案對(duì)中國智能手機(jī)市場(chǎng)行業(yè)調(diào)查，分析現(xiàn)階段中國智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展和動(dòng)向，然后樹立明確的方向來對(duì)我們的目標(biāo)品牌 HTC 做品牌策略。 ，提升傳統(tǒng)渠道的銷售。普及后 HTC 智能手機(jī)渠道銷售模式結(jié)構(gòu) 20 運(yùn)營商銷售渠道、社會(huì)銷售渠道兩者齊頭并進(jìn)、相互補(bǔ)充，將會(huì)使 HTC 產(chǎn)業(yè) 在中國市場(chǎng)加速，走上大發(fā)展的快速軌道。隨著 運(yùn)營商在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的地位越來越高，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的控制越來越強(qiáng)，運(yùn)營 商銷售將成為 HTC 智能手機(jī)銷售的中堅(jiān)力量。三級(jí)市場(chǎng)關(guān)注運(yùn)營商營業(yè)廳和專 營店。兩家國代商不僅在產(chǎn)品推介、活動(dòng)合作等方面對(duì) HTC 產(chǎn)品 施以優(yōu)惠政策，更與 HTC 一道培訓(xùn)一線銷售人員，擴(kuò)大終端銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍。這里的 “新 ”是相對(duì)于 22 HTC 手機(jī)之前渠道策略而言。 產(chǎn) 品的造勢(shì)、上量和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型的確定以及上市時(shí)間安排表。 隨著 HTC 智能手機(jī)市場(chǎng)的開拓、品牌形象建設(shè)走向深入， “傾聽世界的聲音 ” 作為 HTC 智能手機(jī)的初期品牌形象定位達(dá)到了預(yù)定目的。 索尼愛立信在智能手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，關(guān)注比例在 2%以下，排名第八。 我們的目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)年輕消費(fèi)者。在一線城市建立自己的品牌專賣店 ， 建立自身品牌銷售渠道。另一方面， HTC 率先在中國開啟了網(wǎng)絡(luò)商城。 但價(jià)格是影響 HTC 智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模能否進(jìn)一步擴(kuò)大的 重要原因。 2020 年 HTC 規(guī)劃了 四種智能手機(jī)產(chǎn) 12 品類別，具體型號(hào)、配置各有不同，操作系統(tǒng)也轉(zhuǎn)向以 Android 為主。 HTC 是國際聞名的手機(jī)品牌，其定位在同品牌中還是處于較為高端的位置。 由于 在行貨市場(chǎng)里， HTC 一直都是以多普達(dá)的品牌在操作，因此國內(nèi)的消費(fèi)者對(duì) 于多普達(dá)的了解還是比較多的， 至少都知道這是以智能手機(jī)為主要產(chǎn)品的一個(gè)廠 14 商，而在 HTC 的品牌宣傳上，由于沒有正式進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)，因此無法進(jìn)行過 于公開的推廣動(dòng)作，這就造成只有熟悉手機(jī)產(chǎn)品的玩家才會(huì)了解 HTC，普通消費(fèi) 者并不清楚，甚至?xí)詾? HTC 是個(gè)山寨品牌。 所以我們必須加大廣告宣傳和建立良好的社會(huì)輿論， 才能讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品形成購 買決策。 消費(fèi)者首先要認(rèn)識(shí)到自己需要某種商品的功能后，才會(huì)去 選擇和購買。 四、消費(fèi)者分析 年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體，而學(xué)生和白領(lǐng)又是年輕消費(fèi)者中的大多 數(shù)。在中關(guān)村、太平洋等著名數(shù)碼網(wǎng)站成為各大手機(jī)廠商發(fā)布產(chǎn)品信息的必 備之地，一旦新產(chǎn)品在上面公布，迅速傳播，點(diǎn)擊率較高，所以當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)媒體是 我們 8 的主要選擇。 5） 、有利 于終端促銷活動(dòng)的推廣執(zhí)行，以及強(qiáng)化終端品牌形象建設(shè)。而 HTC，三星，摩托羅拉目前主要定位于中高端市場(chǎng) ,應(yīng)用一些高端 的硬件配置 ,以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列 ,因此手機(jī)的價(jià)格也就相對(duì)較 高。所以 HTC 當(dāng)前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不只是諾基亞，其它各大廠商也 6 不可忽視。而摩 托羅拉為 10%，三星為 7%。 （ 1）區(qū)域多家總代理制 我們的產(chǎn)品首先銷售給幾家全國性的大型經(jīng)銷商（即國包） ，這些大型經(jīng)銷商 把手 機(jī)批給大區(qū)、省一級(jí)的經(jīng)銷商，后者再將手機(jī)批給當(dāng)?shù)嘏l(fā)商，批發(fā)商再 批給零 售商，零售商把手機(jī)銷售給消費(fèi)者。 二、目標(biāo)市場(chǎng)分析 我們把 HTC 定位為不斷創(chuàng)新的智能手機(jī) .手機(jī)產(chǎn)品外形時(shí)尚 ,性能多元化和人 性化，滿足消費(fèi)者的不斷更新的需求。雖然中國智能手機(jī)的市場(chǎng)份額不斷增長，但是這種增 長也要靠價(jià)廉物美的智能手機(jī)來實(shí)現(xiàn)。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和人們對(duì) IT 設(shè)備智能化的需求，消 費(fèi)者已不再 2 滿足于僅用手機(jī)來打電話或發(fā)短信， 同時(shí)也不滿足每天提著沉重的電 腦奔波于各處，他們所需要的是一款兼?zhèn)涫謾C(jī)和電腦功能的產(chǎn)品，那就是智能手 機(jī)。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞， 三星，蘋果，小至國內(nèi)的魅族，酷派等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。 截止 2020 年 10 月份我國的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了 8 億戶， 占領(lǐng)全球 16%手機(jī) 用戶消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額占全球第一。智能手機(jī)的發(fā)展極為迅速， 2020 年中國手機(jī)市場(chǎng)銷售量達(dá) 2 億臺(tái)，其中智 能手機(jī)份額為 18%，且不斷的有上升的趨勢(shì)，智能手機(jī)市場(chǎng)開始步入