【正文】 品牌威脅 廠商紛紛入住中 國 14 市場，競爭對手 多 迅速，唯恐自身企 度不高，且與子品 速發(fā)展帶來大量 牌多普達產(chǎn)生混 淆 域發(fā)展不夠 潛在用戶 市場細分不夠完 善 3. 自 身 銷 售 渠 道 3. 中 國 智 能 手 機 業(yè)創(chuàng)新能力不夠， 建設(shè)不完善，銷售 品牌忠誠度低 網(wǎng)絡(luò)還處于起步 階段 跟不上潮流 3. 大 部 分 收 入 都 仰賴運營商，自身 銷售渠道仍在開拓 。 15 七、 品牌規(guī)劃 我們能緊緊抓住通訊市場的機會 ， 不斷提升我們的產(chǎn)品在消費者心 中的地位。 要讓品牌進入消費者心中， 令消費者牢牢記憶， 必須對宣傳自身的品牌特征。 諾基亞仍是 HTC 的最大對手，不斷增長的摩托羅拉和三星也應(yīng)該予以重視。 HTC 力求體現(xiàn)與其它品牌同 21 類型定位手機的差別化，突出體現(xiàn)在產(chǎn)品本身上的優(yōu)勢，而且是消費者可以感知 的產(chǎn)品優(yōu)勢。 (2)品牌視覺形象包裝方案 (2)品牌視覺形象包裝方案 網(wǎng)絡(luò)傳播是現(xiàn)在最快，最廣泛的傳播手段，在人群聚集的熱點宣傳自身品牌 也是一大有力手段。如今，通信運營商在 產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)加大，定制合作的范圍和層次都有了進一步擴大。 (3)渠道具體分布方案 根據(jù)不同目標消費者的手機，確定產(chǎn)品需要的銷售通路和渠道。重視專 業(yè)手機連鎖賣場和家電連 鎖賣場的集群效應(yīng)，充分挖潛大連鎖賣場的銷售潛能。如果國內(nèi)外品牌商都積極參與到 HTC 產(chǎn)業(yè)鏈中來， HTC 智能手機的銷售渠道也將和 GSM 手機的銷售渠道一樣，存 在各種復(fù)雜的、多樣的渠道模式。而互聯(lián)網(wǎng)更是 80%想購買手機的消費者的信息來源 。移動世界大會 MWC 美稱 為智能手機的 “奧斯卡 ” ，會上一共 21 設(shè)置了 25 個獎項，每一個獎項都能獲得頗具 影響力的產(chǎn)品知名度，更是品牌實力的象征，在無形中擴大品牌的影響力。在品牌策劃的過程中，其深厚的企業(yè)內(nèi)涵，先進的工藝技術(shù)和獨一無二的 品牌價值更是讓我們更加堅信 HTC 日后的蓬勃發(fā)展。 總結(jié) 本次方案對中國智能手機市場行業(yè)調(diào)查，分析現(xiàn)階段中國智能手機市場的發(fā)展和動向，然后樹立明確的方向來對我們的目標品牌 HTC 做品牌策略。 ，提升傳統(tǒng)渠道的銷售。普及后 HTC 智能手機渠道銷售模式結(jié)構(gòu) 20 運營商銷售渠道、社會銷售渠道兩者齊頭并進、相互補充，將會使 HTC 產(chǎn)業(yè) 在中國市場加速，走上大發(fā)展的快速軌道。隨著 運營商在手機產(chǎn)業(yè)鏈中的地位越來越高，對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的控制越來越強，運營 商銷售將成為 HTC 智能手機銷售的中堅力量。三級市場關(guān)注運營商營業(yè)廳和專 營店。兩家國代商不僅在產(chǎn)品推介、活動合作等方面對 HTC 產(chǎn)品 施以優(yōu)惠政策，更與 HTC 一道培訓(xùn)一線銷售人員，擴大終端銷售網(wǎng)點覆蓋范圍。這里的 “新 ”是相對于 22 HTC 手機之前渠道策略而言。 產(chǎn) 品的造勢、上量和競爭機型的確定以及上市時間安排表。 隨著 HTC 智能手機市場的開拓、品牌形象建設(shè)走向深入， “傾聽世界的聲音 ” 作為 HTC 智能手機的初期品牌形象定位達到了預(yù)定目的。 索尼愛立信在智能手機市場表現(xiàn)不佳，關(guān)注比例在 2%以下，排名第八。 我們的目標市場針對年輕消費者。在一線城市建立自己的品牌專賣店 ， 建立自身品牌銷售渠道。另一方面， HTC 率先在中國開啟了網(wǎng)絡(luò)商城。 但價格是影響 HTC 智能手機市場規(guī)模能否進一步擴大的 重要原因。 2020 年 HTC 規(guī)劃了 四種智能手機產(chǎn) 12 品類別，具體型號、配置各有不同，操作系統(tǒng)也轉(zhuǎn)向以 Android 為主。 HTC 是國際聞名的手機品牌，其定位在同品牌中還是處于較為高端的位置。 由于 在行貨市場里， HTC 一直都是以多普達的品牌在操作，因此國內(nèi)的消費者對 于多普達的了解還是比較多的， 至少都知道這是以智能手機為主要產(chǎn)品的一個廠 14 商，而在 HTC 的品牌宣傳上，由于沒有正式進入中國大陸市場，因此無法進行過 于公開的推廣動作，這就造成只有熟悉手機產(chǎn)品的玩家才會了解 HTC，普通消費 者并不清楚，甚至?xí)詾? HTC 是個山寨品牌。 所以我們必須加大廣告宣傳和建立良好的社會輿論， 才能讓消費者對我們的產(chǎn)品形成購 買決策。 消費者首先要認識到自己需要某種商品的功能后，才會去 選擇和購買。 四、消費者分析 年輕人是智能手機消費的主要群體，而學(xué)生和白領(lǐng)又是年輕消費者中的大多 數(shù)。在中關(guān)村、太平洋等著名數(shù)碼網(wǎng)站成為各大手機廠商發(fā)布產(chǎn)品信息的必 備之地，一旦新產(chǎn)品在上面公布，迅速傳播，點擊率較高，所以當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)媒體是 我們 8 的主要選擇。 5） 、有利 于終端促銷活動的推廣執(zhí)行，以及強化終端品牌形象建設(shè)。而 HTC，三星，摩托羅拉目前主要定位于中高端市場 ,應(yīng)用一些高端 的硬件配置 ,以使手機的性能達到同類產(chǎn)品的前列 ,因此手機的價格也就相對較 高。所以 HTC 當(dāng)前的主要競爭對手不只是諾基亞，其它各大廠商也 6 不可忽視。而摩 托羅拉為 10%，三星為 7%。 （ 1）區(qū)域多家總代理制 我們的產(chǎn)品首先銷售給幾家全國性的大型經(jīng)銷商（即國包） ，這些大型經(jīng)銷商 把手 機批給大區(qū)、省一級的經(jīng)銷商，后者再將手機批給當(dāng)?shù)嘏l(fā)商，批發(fā)商再 批給零 售商，零售商把手機銷售給消費者。 二、目標市場分析 我們把 HTC 定位為不斷創(chuàng)新的智能手機 .手機產(chǎn)品外形時尚 ,性能多元化和人 性化，滿足消費者的不斷更新的需求。雖然中國智能手機的市場份額不斷增長，但是這種增 長也要靠價廉物美的智能手機來實現(xiàn)。隨著社會的不斷發(fā)展和人們對 IT 設(shè)備智能化的需求，消 費者已不再 2 滿足于僅用手機來打電話或發(fā)短信， 同時也不滿足每天提著沉重的電 腦奔波于各處，他們所需要的是一款兼?zhèn)涫謾C和電腦功能的產(chǎn)品，那就是智能手 機。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞， 三星，蘋果，小至國內(nèi)的魅族，酷派等手機生產(chǎn)企業(yè)。 截止 2020 年 10 月份我國的手機用戶數(shù)量達到了 8 億戶， 占領(lǐng)全球 16%手機 用戶消費市場，市場份額占全球第一。智能手機的發(fā)展極為迅速， 2020 年中國手機市場銷售量達 2 億臺，其中智 能手機份額為 18%，且不斷的有上升的趨勢，智能手機市場開始步入