【正文】 并舉 ”來表現(xiàn)。 HTC 在 2020 年與天音通信和中 郵普泰這兩家手機國 代商簽訂了合作協(xié)議。二級市場關(guān)注運營商營業(yè)廳，傳 統(tǒng)百貨商場，大型超市， 通信市場和專營店。而運 營商營業(yè)廳可能會成為各個品牌、分銷商的另外一個重要的零售促銷戰(zhàn)場。 GSM 復(fù)雜的渠道模式將在 HTC 手機時 代得到復(fù)制。 ，傳播進程配合一定的互動公關(guān)活動，塑造有別對手 的品牌形象，提升產(chǎn)品的觀念內(nèi)涵，為持續(xù)品牌發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 品牌的提升要依靠企業(yè)實施各種各樣的行為不斷的 獲取支持資源和顧客的關(guān)注及吸引力。 。 價值 ： 從內(nèi)到外 HTC 公司實施全員的品牌戰(zhàn)略，將品牌的價值觀傳遞到公司的每一個員工和經(jīng) 銷商、協(xié)作商以及每一個用戶和潛在用戶。(3)傳播策略 ，逐步建立 HTC 智能手機在商務(wù)群體、行業(yè)領(lǐng)域的品牌形象。分銷商既有天音通信、中郵這樣的巨頭，也有 24 在各個地區(qū)相對強勢的省包、地包。健全三級市場的網(wǎng)絡(luò)和銷 23 售終端布局，保證終端的市場競爭力和主推。 ，對目標市場 進行等級劃分。 HTC 針對中 國市場在于運營商合作的同時，也應(yīng)該完善著國內(nèi)的渠道建設(shè)，開設(shè)一定數(shù)量的 體驗店。 為自身的品牌定做絢麗的宣傳視頻及平面廣告一直是各大廠 商的主要宣傳手法。 手機的高中低檔的型號數(shù)量組合要參照市場前期的銷售統(tǒng)計和未 來市場發(fā)展趨勢預(yù)測， 保證機型系列的科學化， 減少庫存， 滿足銷售， 不會斷貨， 不會導 致暢銷機型無貨或追加不及，以及滯銷貨的積壓。 在中國的 HTC 品牌知名度和關(guān)注點離諾基亞等知名手機品牌還有一段距離， 在未來發(fā)展中，我們最重要的工作就是進一步提升 HTC 的品牌價值，擴大品牌影 響力，增加中國市場份額。 HTC 智能手機品牌個性是：具有時尚和創(chuàng)新的氣質(zhì)，獨特的個性，站在時代的科 技高度并廣受歡迎，兼具弄潮者的激情與智者的穩(wěn)重。 “我能夠為顧客提供什么價值 ”這個問題，在制造我們第一件產(chǎn)品之前就十分清楚。 六、 戰(zhàn)略設(shè)計 我們當前的目標是全面進軍中國市場，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市 場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 （ 5）產(chǎn)品渠道分析 此前一段時間內(nèi)， HTC 幾乎完全依賴于多普達。自成立以來，該公司已經(jīng)發(fā)展 出強大的研發(fā)能力、開創(chuàng)了許多全新的設(shè)計和產(chǎn)品的創(chuàng)新，并為全球電信產(chǎn)業(yè)的 業(yè)者和經(jīng)銷商推出符合目前技術(shù)所及的 PDA 智慧型手機來吸引消費者的眼球。 HTC 的品牌內(nèi)涵就是 “用戶體驗 ” ，讓用戶看到手機并真實 體驗，比什么都有說服力。由于 HTC 主要以生產(chǎn)智能機為主， HTC 在成立之初就取得 Microsoft Windows CE 授權(quán) 。 現(xiàn) 在 HTC 已經(jīng)下定決心以自有品牌進軍中國大陸市場， 想必已經(jīng)對可能存在的利益 以及風險進行了全面的衡量。信息的外部來源有多種，但是對于智能手機來 說，數(shù)碼雜志，網(wǎng)絡(luò)廣告等電子 產(chǎn)品發(fā)布熱點也成為消費者獲取購買信息的主要 來源。 需求點 : 智能手機跟傳統(tǒng)手機相比，在我們消費者第一印象就是能更方便、更全面地滿 足我們?nèi)粘Ｉ顚τ谀承╇娮釉O(shè)備功能的需求。 但網(wǎng)上評測往往是 人們接觸一款新手機的第一信息來源。所以我們必須對旗下的新款智能手機 進行重點廣告推廣。 2） ．廠家對渠道的控制力強，有利于價格和貨流的控 制。而 HTC 是全球最大的代工廠起家，然后獨創(chuàng)自 有品牌。當前消費者提及率最高品牌為影響力最大的蘋果手機，但采用谷歌 Android 平臺的手機制造商迅速崛起，三星電子、摩托羅拉和 HTC 等國際大公司以及中國本地手機制造商加入 Android 平臺陣營，也在消費者 心中占據(jù)了極其重要的地位。但由于手機預(yù)訂業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，消費者可以通過預(yù)訂來進行 手機購買，便于經(jīng)銷商靈活調(diào)節(jié)競品鋪貨，所以競品鋪貨率也逐漸提升。 當今中國有幾百萬白領(lǐng)，具備一定消費能力的學生更超過千萬，目標消費者 數(shù)量龐大。老牌的諾基亞塞班、多普達 WM 龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋果 IOS， HTC、摩托羅拉、三星等 Android 為代表，漸漸侵占中國市場份額，并加速了我 國手機市場往智能手機更新?lián)Q代的進程。 目前智能手機開始細分市場，高端市場已經(jīng)被國外廠商所控制， “高端 ”讓它 僅僅覆蓋有限的受眾群。 HTC 在國際上是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么 高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛 等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。 1 前言 在現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。擁有 如此強勁消費力的中國智能手機市場，一成為了各大手機廠商的必爭之地。而中 6 國作為全球最大的一個手機消費者市場，將成為各大廠商的必爭之地。 （ 2）技術(shù)因素 近年來，隨著新系統(tǒng)的開發(fā)和智能手機科技的發(fā)展，智能手機市場受到了很大 的沖擊。 據(jù)權(quán) 4 威數(shù)據(jù)統(tǒng)計 ,學生平均手機更換率為 5 個月一次 ,而白領(lǐng)則為 8個月一次，市場潛力巨大。 智能手機的更新?lián)Q代較為迅速，一旦某一款智能手機成為潮流，經(jīng)銷商就會出 現(xiàn)缺貨，斷貨的情況。該操作系統(tǒng)過去在中國市場的份額曾高達 7080%， 但現(xiàn)在已經(jīng)下降至 5060%。諾基亞，摩托羅拉，三星等知名品牌智能手機大都由代工廠例如國內(nèi) 富士康企業(yè)制造，產(chǎn)品質(zhì)量均衡。而摩托羅拉，三星和 HTC 的渠道仍在起步中，必需著重 于渠道建設(shè)才能有利于： 1） ．直接面對終端，直接做市場的開拓和培育，網(wǎng)點 質(zhì)量高，市場滲透力強。 推出一款手機不僅能為企業(yè)帶 來利益收入，更能提升公司品牌的知名度。 （ 4）表現(xiàn)形式 當前人們對手機的信息了解主要通過網(wǎng)上評測和真機體驗。我們的智能手機，要符合消費者的特征需求，才能獲得成功。 消費者認識到自己購買智能手機的需要以后， 便會自動地進入購買決策過程中 的另一個階段，即信息搜索階段。 由于多普達經(jīng)營不甚理想，而且對 HTC 市場知名度以及產(chǎn)品推廣的需要。 HTC 是全球最大的 WM 智能手機系統(tǒng)生產(chǎn)廠商，也是第一部 Andriod 手機的生 產(chǎn)廠家。要完成面對消費者 的轉(zhuǎn)變，還需要注入 更細致的品牌內(nèi)涵。 （ 3）產(chǎn)品賣點分析 HTC 致力于提升智慧型手機技術(shù)的成長和功能。所以我們必須跟隨潮流，及時進行價格調(diào)整，以滿足不同智能手機市場 階段消費者的需求。 SWOT 分析 品牌優(yōu)勢 強的創(chuàng)新能力 和高素質(zhì)的團隊 WM 系統(tǒng) 智能手機生產(chǎn)商 andriod 系統(tǒng)智能手機生 產(chǎn)商 6. 和 知 名 運 營 商 有廣泛的合作 品牌劣勢 品牌機會