【正文】 并舉 ”來(lái)表現(xiàn)。 HTC 在 2020 年與天音通信和中 郵普泰這兩家手機(jī)國(guó) 代商簽訂了合作協(xié)議。二級(jí)市場(chǎng)關(guān)注運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳，傳 統(tǒng)百貨商場(chǎng)，大型超市， 通信市場(chǎng)和專營(yíng)店。而運(yùn) 營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳可能會(huì)成為各個(gè)品牌、分銷商的另外一個(gè)重要的零售促銷戰(zhàn)場(chǎng)。 GSM 復(fù)雜的渠道模式將在 HTC 手機(jī)時(shí) 代得到復(fù)制。 ，傳播進(jìn)程配合一定的互動(dòng)公關(guān)活動(dòng)，塑造有別對(duì)手 的品牌形象，提升產(chǎn)品的觀念內(nèi)涵，為持續(xù)品牌發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 品牌的提升要依靠企業(yè)實(shí)施各種各樣的行為不斷的 獲取支持資源和顧客的關(guān)注及吸引力。 。 價(jià)值 ： 從內(nèi)到外 HTC 公司實(shí)施全員的品牌戰(zhàn)略，將品牌的價(jià)值觀傳遞到公司的每一個(gè)員工和經(jīng) 銷商、協(xié)作商以及每一個(gè)用戶和潛在用戶。(3)傳播策略 ，逐步建立 HTC 智能手機(jī)在商務(wù)群體、行業(yè)領(lǐng)域的品牌形象。分銷商既有天音通信、中郵這樣的巨頭，也有 24 在各個(gè)地區(qū)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的省包、地包。健全三級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)和銷 23 售終端布局，保證終端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和主推。 ，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng) 進(jìn)行等級(jí)劃分。 HTC 針對(duì)中 國(guó)市場(chǎng)在于運(yùn)營(yíng)商合作的同時(shí)，也應(yīng)該完善著國(guó)內(nèi)的渠道建設(shè)，開設(shè)一定數(shù)量的 體驗(yàn)店。 為自身的品牌定做絢麗的宣傳視頻及平面廣告一直是各大廠 商的主要宣傳手法。 手機(jī)的高中低檔的型號(hào)數(shù)量組合要參照市場(chǎng)前期的銷售統(tǒng)計(jì)和未 來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)， 保證機(jī)型系列的科學(xué)化， 減少庫(kù)存， 滿足銷售， 不會(huì)斷貨， 不會(huì)導(dǎo) 致暢銷機(jī)型無(wú)貨或追加不及，以及滯銷貨的積壓。 在中國(guó)的 HTC 品牌知名度和關(guān)注點(diǎn)離諾基亞等知名手機(jī)品牌還有一段距離， 在未來(lái)發(fā)展中，我們最重要的工作就是進(jìn)一步提升 HTC 的品牌價(jià)值，擴(kuò)大品牌影 響力，增加中國(guó)市場(chǎng)份額。 HTC 智能手機(jī)品牌個(gè)性是：具有時(shí)尚和創(chuàng)新的氣質(zhì)，獨(dú)特的個(gè)性，站在時(shí)代的科 技高度并廣受歡迎，兼具弄潮者的激情與智者的穩(wěn)重。 “我能夠?yàn)轭櫩吞峁┦裁磧r(jià)值 ”這個(gè)問題，在制造我們第一件產(chǎn)品之前就十分清楚。 六、 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 我們當(dāng)前的目標(biāo)是全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市 場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。 （ 5）產(chǎn)品渠道分析 此前一段時(shí)間內(nèi)， HTC 幾乎完全依賴于多普達(dá)。自成立以來(lái)，該公司已經(jīng)發(fā)展 出強(qiáng)大的研發(fā)能力、開創(chuàng)了許多全新的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，并為全球電信產(chǎn)業(yè)的 業(yè)者和經(jīng)銷商推出符合目前技術(shù)所及的 PDA 智慧型手機(jī)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。 HTC 的品牌內(nèi)涵就是 “用戶體驗(yàn) ” ，讓用戶看到手機(jī)并真實(shí) 體驗(yàn)，比什么都有說(shuō)服力。由于 HTC 主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主， HTC 在成立之初就取得 Microsoft Windows CE 授權(quán) 。 現(xiàn) 在 HTC 已經(jīng)下定決心以自有品牌進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)， 想必已經(jīng)對(duì)可能存在的利益 以及風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了全面的衡量。信息的外部來(lái)源有多種，但是對(duì)于智能手機(jī)來(lái) 說(shuō)，數(shù)碼雜志，網(wǎng)絡(luò)廣告等電子 產(chǎn)品發(fā)布熱點(diǎn)也成為消費(fèi)者獲取購(gòu)買信息的主要 來(lái)源。 需求點(diǎn) : 智能手機(jī)跟傳統(tǒng)手機(jī)相比，在我們消費(fèi)者第一印象就是能更方便、更全面地滿 足我們?nèi)粘Ｉ顚?duì)于某些電子設(shè)備功能的需求。 但網(wǎng)上評(píng)測(cè)往往是 人們接觸一款新手機(jī)的第一信息來(lái)源。所以我們必須對(duì)旗下的新款智能手機(jī) 進(jìn)行重點(diǎn)廣告推廣。 2） ．廠家對(duì)渠道的控制力強(qiáng)，有利于價(jià)格和貨流的控 制。而 HTC 是全球最大的代工廠起家，然后獨(dú)創(chuàng)自 有品牌。當(dāng)前消費(fèi)者提及率最高品牌為影響力最大的蘋果手機(jī)，但采用谷歌 Android 平臺(tái)的手機(jī)制造商迅速崛起，三星電子、摩托羅拉和 HTC 等國(guó)際大公司以及中國(guó)本地手機(jī)制造商加入 Android 平臺(tái)陣營(yíng)，也在消費(fèi)者 心中占據(jù)了極其重要的地位。但由于手機(jī)預(yù)訂業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，消費(fèi)者可以通過預(yù)訂來(lái)進(jìn)行 手機(jī)購(gòu)買，便于經(jīng)銷商靈活調(diào)節(jié)競(jìng)品鋪貨，所以競(jìng)品鋪貨率也逐漸提升。 當(dāng)今中國(guó)有幾百萬(wàn)白領(lǐng)，具備一定消費(fèi)能力的學(xué)生更超過千萬(wàn)，目標(biāo)消費(fèi)者 數(shù)量龐大。老牌的諾基亞塞班、多普達(dá) WM 龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋果 IOS， HTC、摩托羅拉、三星等 Android 為代表，漸漸侵占中國(guó)市場(chǎng)份額，并加速了我 國(guó)手機(jī)市場(chǎng)往智能手機(jī)更新?lián)Q代的進(jìn)程。 目前智能手機(jī)開始細(xì)分市場(chǎng)，高端市場(chǎng)已經(jīng)被國(guó)外廠商所控制， “高端 ”讓它 僅僅覆蓋有限的受眾群。 HTC 在國(guó)際上是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國(guó)大陸他的知名度卻不怎么 高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛 等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。 1 前言 在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。擁有 如此強(qiáng)勁消費(fèi)力的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，一成為了各大手機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地。而中 6 國(guó)作為全球最大的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)，將成為各大廠商的必爭(zhēng)之地。 （ 2）技術(shù)因素 近年來(lái)，隨著新系統(tǒng)的開發(fā)和智能手機(jī)科技的發(fā)展，智能手機(jī)市場(chǎng)受到了很大 的沖擊。 據(jù)權(quán) 4 威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) ,學(xué)生平均手機(jī)更換率為 5 個(gè)月一次 ,而白領(lǐng)則為 8個(gè)月一次，市場(chǎng)潛力巨大。 智能手機(jī)的更新?lián)Q代較為迅速，一旦某一款智能手機(jī)成為潮流，經(jīng)銷商就會(huì)出 現(xiàn)缺貨，斷貨的情況。該操作系統(tǒng)過去在中國(guó)市場(chǎng)的份額曾高達(dá) 7080%， 但現(xiàn)在已經(jīng)下降至 5060%。諾基亞，摩托羅拉，三星等知名品牌智能手機(jī)大都由代工廠例如國(guó)內(nèi) 富士康企業(yè)制造，產(chǎn)品質(zhì)量均衡。而摩托羅拉，三星和 HTC 的渠道仍在起步中，必需著重 于渠道建設(shè)才能有利于： 1） ．直接面對(duì)終端，直接做市場(chǎng)的開拓和培育，網(wǎng)點(diǎn) 質(zhì)量高，市場(chǎng)滲透力強(qiáng)。 推出一款手機(jī)不僅能為企業(yè)帶 來(lái)利益收入，更能提升公司品牌的知名度。 （ 4）表現(xiàn)形式 當(dāng)前人們對(duì)手機(jī)的信息了解主要通過網(wǎng)上評(píng)測(cè)和真機(jī)體驗(yàn)。我們的智能手機(jī)，要符合消費(fèi)者的特征需求，才能獲得成功。 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到自己購(gòu)買智能手機(jī)的需要以后， 便會(huì)自動(dòng)地進(jìn)入購(gòu)買決策過程中 的另一個(gè)階段，即信息搜索階段。 由于多普達(dá)經(jīng)營(yíng)不甚理想，而且對(duì) HTC 市場(chǎng)知名度以及產(chǎn)品推廣的需要。 HTC 是全球最大的 WM 智能手機(jī)系統(tǒng)生產(chǎn)廠商，也是第一部 Andriod 手機(jī)的生 產(chǎn)廠家。要完成面對(duì)消費(fèi)者 的轉(zhuǎn)變，還需要注入 更細(xì)致的品牌內(nèi)涵。 （ 3）產(chǎn)品賣點(diǎn)分析 HTC 致力于提升智慧型手機(jī)技術(shù)的成長(zhǎng)和功能。所以我們必須跟隨潮流，及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，以滿足不同智能手機(jī)市場(chǎng) 階段消費(fèi)者的需求。 SWOT 分析 品牌優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)的創(chuàng)新能力 和高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì) WM 系統(tǒng) 智能手機(jī)生產(chǎn)商 andriod 系統(tǒng)智能手機(jī)生 產(chǎn)商 6. 和 知 名 運(yùn) 營(yíng) 商 有廣泛的合作 品牌劣勢(shì) 品牌機(jī)會(huì)