國際大廈營銷策劃案(存儲版)
【正文】 銷策劃案 目 錄筆者寄語┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 1前言┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 2承案背景┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3項目分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3目標(biāo)市場設(shè)定┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6價格策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 8銷售推廣策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 9廣告費(fèi)用預(yù)算及控制┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 12廣告文案主體部分┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 17形象輔助推廣部分┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 18項目輔件部分┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 19XX國際大廈營銷策劃案筆者寄語：任何形式的營銷策劃都是實現(xiàn)最終目標(biāo)的過程和掌控，是促進(jìn)有意義的成交，正所謂“工欲善其事，必先利其器”，客觀切實的營銷策劃乃是堂皇中正之技，來不得半點(diǎn)虛假，謹(jǐn)以此與志同者共勉。以上思想即形成本案、承案、主題、行文的基本框架。市場對項目障礙因素的規(guī)避3搶占速度，避免舉棋不定，對項目前推廣打“短、平、快”之戰(zhàn)，在相近時期以“先入為主”的策略直接面對市場。主力戶型200/m2左右，符合時下市場的需求心態(tài)。1 XX市開發(fā)商在寫字樓市場中的營銷推廣策劃意識理念大多尚處于相對較低的水平階段，使我們有足夠的機(jī)會脫穎而出。2固有的品牌優(yōu)勢。船運(yùn)公司 標(biāo)客戶的文化特征：目標(biāo)客戶群多為現(xiàn)階段的朝陽行業(yè)，相對知識結(jié)構(gòu)較新，文化水平較高，接受信息量大，社會閱歷廣泛，有自身的審美觀，對新理念、新事物接受能力強(qiáng)。 對于開盤價格炒作的建議建議該項目初期推出相對較差的部分位置以低價格入市，吸引買家追捧，積聚人氣，迅速增加市場熱度，促進(jìn)市場內(nèi)部的傳播速度，先行炒熱市場，對樓層位置等較好的優(yōu)質(zhì)部分保持高價位銷售或預(yù)留，待市場熱度形成后，再擇機(jī)發(fā)售。共投放比例初擬定公司為： 公共關(guān)系部分：3開盤同時，通過媒體發(fā)布物業(yè)管理公司招標(biāo)公示，通過對物業(yè)管理公司的炒作如業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主對物業(yè)管理公司服務(wù)的質(zhì)詢，樹立XX國際大廈的品牌服務(wù)形象。例如有一些客戶反映，在簽定合同以前，售樓小姐們都是熱情如火，三天兩頭一個電話，怎么成交后個個都了無蹤影變得無聲無息。4牢記客戶姓名：這是看似簡單，其實最為根本和重要，連客戶都不記得，根本就談不上建立關(guān)系和感情。1電視選擇優(yōu)勢依次為中央二套、鳳凰衛(wèi)視、中央四套、山東有線。開盤主題表現(xiàn)：以天下之技而工者——堂皇中正。內(nèi)容：物業(yè)投標(biāo)出發(fā)點(diǎn)介紹、物業(yè)投標(biāo)要求、規(guī)則、程序等。內(nèi)容：國際化純粹商務(wù)樓宇，等待各路商界先鋒。九、項目附件部分媒 體 分 析 表媒體分析表促銷：開始：成員：媒體：結(jié)束：日期：媒體花費(fèi)的成本問詢總數(shù)每次問詢成本訂單總數(shù)每個訂單成本總銷售銷售成本客戶調(diào)查表親愛的顧客：請您填寫下面這張簡單的調(diào)查表，以幫助我改進(jìn)對您和貴公司的服務(wù)。施工現(xiàn)場及售樓接待中心的條幅、掛旗、海報等。內(nèi)容：項目優(yōu)勢賣點(diǎn)整體描述。內(nèi)容：突現(xiàn)尊貴不凡的商務(wù)豪情。2戶外廣告A、內(nèi)容：項目施工現(xiàn)場戶外形象廣告牌。六、 廣告費(fèi)用預(yù)算及控制媒體明細(xì)1報紙選擇優(yōu)勢依次為XX日報、齊魯晚報、XX晚報（生活導(dǎo)報）、中國經(jīng)營報。4組織參觀：在銷售過程中，組織業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主參觀項目現(xiàn)場，講解一些客戶不易看到的施工過程和建筑材料，加強(qiáng)客戶對樓盤的了解信任和認(rèn)同，如同酒店組織賓客參觀廚房和房間法一樣。誠然，寫字樓與其它工業(yè)產(chǎn)品有著很大的差別。 電視媒體的選擇：依據(jù)電視媒體投放廣告的目的，即借XX國際大廈的項目炒作樹立加強(qiáng)華仁集團(tuán)的整體品牌形象，達(dá)到聲勢齊備的目標(biāo)，同時以強(qiáng)勢品牌優(yōu)勢帶動項目自身的實際銷售，結(jié)合以上第一目的和項目自身的銷售需要建議作如下電視媒體選擇。在項目低開高走的營銷全過程中，可以發(fā)生價格的階段性變動，但客戶從第一次看房至成交往往需要一段時間考慮，在此期間如價格調(diào)整頻繁則會使客戶產(chǎn)生疑惑心理，阻礙銷售。金融、保險業(yè)2軟調(diào)整后，靈活付款方式（詳述附后）。（如場地形象宣傳牌、項目指引等）。地理位置與視野環(huán)境也有可圈點(diǎn)之處。競爭對手項目的影響分析 目標(biāo)市場上的競爭對手目前目標(biāo)市場上的主要競爭對手經(jīng)摸察排對后，只有光大國際金融中心對本項目具備
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