國際大廈營銷策劃案-wenkub
2023-05-02 00:18:11 本頁面
【正文】 行為（只針對私有經濟業(yè)主）關注物業(yè)的質素、檔次，同時對物業(yè)價格（包括總價及單價）均有一定要求，對總價及單價有相對的心理承受極限；多數(shù)購買時會較為慎重，優(yōu)惠的或變通的付款方式對其購買有較大的刺激作用，一般不會為簡單的外部促銷而改變原則性的決定。廣告業(yè)網(wǎng)絡服務、電子商務行業(yè)。2高標準數(shù)碼信息技術概念帶來高效率的商務操作機會?！椖客庥^與內涵的大氣之勢。 由機會點形成的項目賣點2優(yōu)越的項目地理位置。3由項目地理條件而產生的形象展示面的局限性而言，通過系列的形象宣傳策略來規(guī)避。注：其他寫字樓，如環(huán)海大廈、華普大廈、在銀大廈、世紀大廈等或銷售待盡所剩無幾，或開盤之期尚遠，或非同檔次無可比性均對該項目難以形成一定程度影響。以租待售的方式，適合中小業(yè)主的需求方式，如上述提到的網(wǎng)絡業(yè)、咨詢業(yè)、廣告業(yè)、船運公司、律師、會計師、審主師事務所等，可以解決實際的此類發(fā)展中且需裝點門面的企業(yè)資金不足問題，給予最直接的購買刺激。3對廣告計劃和公關推廣的實施給予監(jiān)控，隨時根據(jù)反饋情況作出快速、必要的調整。3運用價格策略，預留較大的價格炒作空間，用一小部分低價格差單位進行探市，對市場進行摸底。另外，中國入世在即，更加之北京申奧成功對XX的促動，這都將有利于XX市寫字樓市場的發(fā)展和壯大。一、 承案背景本項目意向交我單位承案時間為8月下旬。基于早一段時間及此前十余日我公司對XX國際大廈的兩次市場摸底，初步調研工作且與貴公司達成的關于本項目的市場定位，客戶定位等該寫字樓在市場上存在狀態(tài)和推廣形象上的共識，為本次項目立案行文作了一個有效的鋪墊。前 言：“以正合，以奇勝”，“至正不敗，出奇能勝“。“XX國際大廈”歷時日久，從前期規(guī)劃設計至今日欲售做了大量實質性的工作，為本項目的營銷推廣奠定了基礎。本案主題并不是僅通過項目質素來確定銷售推廣方式，而是根據(jù)我們的市場調研與競爭對于排對結果分析出目標客戶群對項目自身的適應性心理需求及對銷售推廣方式的認同，原則基于以上適應性需求和推廣原則訂立本案的各種營銷推廣策略和方式。期時，XX國際大廈項目的建設規(guī)劃、設計已完成，項目亦近全面峻工尾聲。市場對項目的障礙目前的XX寫字樓開發(fā)量逐年遞增，市場供應量已明顯增大，競爭環(huán)境愈趨激烈，促使開發(fā)商務出奇招加大在項目開發(fā)中的檔次提升，包括選材、用料、規(guī)劃、施工，以至后期營銷推廣，廣告發(fā)布等，無形中增加了大筆費用，從而在某種程度上造成一定區(qū)域內價格偏高，而某些前題下，并不一定完全能與客戶的意愿取得一致，加之銀行業(yè)對寫字樓目前的按揭政策也使部分中小業(yè)主難負重荷，形成一個較難突破的瓶頸。（后見說述）3一步到位，營銷項目優(yōu)良綜合素質包括樓宇軟件部分，即物業(yè)管理，售后服務，便捷程度，信息暢通程度等。競爭對手項目的影響分析 目標市場上的競爭對手目前目標市場上的主要競爭對手經摸察排對后，只有光大國際金融中心對本項目具備最大影響力，關鍵因素如下：對于光大國際金融中心以租代售的解釋：與開發(fā)商簽定租賃協(xié)議最長五年租賃時間，五年內如欲購買該物業(yè)，其租金可轉為首付款辦理按揭，購買價格執(zhí)行以前租售協(xié)議的價格，面非當時的市場價格。地理位置與視野環(huán)境也有可圈點之處。 項目競爭優(yōu)勢利用由目標消費者對項目優(yōu)勢的關注程度及市場策劃推廣角度來看，本項目的優(yōu)勢強度應依次為確定項目地理位置，寫字間使用系數(shù)、大廈的物業(yè)服務、大廈的品牌基礎和大氣之勢，（可以改進的付款方式），靈活的空間組合和朝向，高品質的商務氛圍、無障礙的視線和海景，在進行宣傳推廣時依據(jù)客戶對以上優(yōu)勢的關注程度，進行不同側重點的宣傳，另外，在宣傳過程中，還應當側重于對項目的功能價格比進行推廣，避開項目自身形成的一定程度上的價格峰線。（如場地形象宣傳牌、項目指引等）。2高達76%物業(yè)使用系數(shù)。2軟調整后，靈活付款方式（詳述附后）。2距奧運基地僅600米，東、南、西三面海景。金融、保險業(yè)目標群體對營銷宣傳渠道的認知調查（資料）（XX市）傳播渠道群體層次報紙電視雜志戶外朋友公司DM展覽會互聯(lián)網(wǎng)其他一%%%%22%%%%11%二%%%%20%%%6%%三%%%%%%%11%%四%%%%%%%四、 價格策略鑒于貴公司提供的該項目銷售方案中物業(yè)的價格已基確定，所以在此不進行價格制建議的闡述，僅對后期價格調整的注意點建議入市方式及付款建議作以
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