國際大廈營銷策劃案(已修改)
2025-04-29 00:18 本頁面
【正文】 XX國際大廈營銷策劃案 目 錄筆者寄語┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 1前言┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 2承案背景┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3項目分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3目標(biāo)市場設(shè)定┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6價格策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 8銷售推廣策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 9廣告費用預(yù)算及控制┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 12廣告文案主體部分┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 17形象輔助推廣部分┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 18項目輔件部分┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 19XX國際大廈營銷策劃案筆者寄語：任何形式的營銷策劃都是實現(xiàn)最終目標(biāo)的過程和掌控，是促進有意義的成交，正所謂“工欲善其事，必先利其器”，客觀切實的營銷策劃乃是堂皇中正之技，來不得半點虛假，謹(jǐn)以此與志同者共勉。前 言：“以正合，以奇勝”，“至正不敗，出奇能勝“?！癤X國際大廈”歷時日久，從前期規(guī)劃設(shè)計至今日欲售做了大量實質(zhì)性的工作，為本項目的營銷推廣奠定了基礎(chǔ)。良好的開端，意味成功的一半。但要創(chuàng)造高利潤、高效益，就目前現(xiàn)狀而言，一則在項目自身軟件上要有創(chuàng)新之舉，二則在營銷和推介方式上要有奇之策?；谠缫欢螘r間及此前十余日我公司對XX國際大廈的兩次市場摸底，初步調(diào)研工作且與貴公司達成的關(guān)于本項目的市場定位，客戶定位等該寫字樓在市場上存在狀態(tài)和推廣形象上的共識，為本次項目立案行文作了一個有效的鋪墊。本案主題并不是僅通過項目質(zhì)素來確定銷售推廣方式，而是根據(jù)我們的市場調(diào)研與競爭對于排對結(jié)果分析出目標(biāo)客戶群對項目自身的適應(yīng)性心理需求及對銷售推廣方式的認同，原則基于以上適應(yīng)性需求和推廣原則訂立本案的各種營銷推廣策略和方式。以市場現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，依據(jù)市場對項目提供的支持點和障礙分析以及對障礙因素的規(guī)避，項目本身優(yōu)劣勢分析來尋找項目在市場中存在的機會點，并由此機會點產(chǎn)生本項目賣點，從而產(chǎn)生項目的整合營銷定位，并以市場和目標(biāo)客戶特征為基礎(chǔ)，提出符合市場實際情況的營銷目標(biāo)，推廣策略，中心思想和前期廣告啟動計劃，制定系列保障體系來實現(xiàn)本案中提出的營銷目標(biāo)。以上思想即形成本案、承案、主題、行文的基本框架。一、 承案背景本項目意向交我單位承案時間為8月下旬。期時，XX國際大廈項目的建設(shè)規(guī)劃、設(shè)計已完成，項目亦近全面峻工尾聲。我公司經(jīng)與貴公司多次深入交流且經(jīng)兩次市場與競爭環(huán)境摸察、排對后，對該項目成形后的營銷推廣策劃立案行文。二、 項目分析（一）固有優(yōu)劣勢分析市場對項目的支持在近幾年的發(fā)展中，XX市總體經(jīng)濟指標(biāo)攀升較快，城市規(guī)劃發(fā)展目益加快，投資環(huán)境、經(jīng)濟孕育環(huán)境越來越好，吸引了大量的外商投資企業(yè)，中外合資企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)的加盟，同時加上XX市對本土企業(yè)發(fā)展環(huán)境的改善和鼓勵一大批私有經(jīng)濟企業(yè)迅速崛起并快速膨脹，如網(wǎng)絡(luò)業(yè)、咨詢業(yè)、廣告業(yè)、船運公司、律師、會計師、審計師事務(wù)所等也已成為目前寫字樓消費的重要群體。另外，中國入世在即，更加之北京申奧成功對XX的促動，這都將有利于XX市寫字樓市場的發(fā)展和壯大。市場對項目的障礙目前的XX寫字樓開發(fā)量逐年遞增，市場供應(yīng)量已明顯增大，競爭環(huán)境愈趨激烈，促使開發(fā)商務(wù)出奇招加大在項目開發(fā)中的檔次提升，包括選材、用料、規(guī)劃、施工，以至后期營銷推廣，廣告發(fā)布等，無形中增加了大筆費用，從而在某種程度上造成一定區(qū)域內(nèi)價格偏高，而某些前題下，并不一定完全能與客戶的意愿取得一致，加之銀行業(yè)對寫字樓目前的按揭政策也使部分中小業(yè)主難負重荷，形成一個較難突破的瓶頸。另外，開發(fā)商自身對物業(yè)品牌、商譽、業(yè)績、公共關(guān)系的維護以及競爭對手的跟風(fēng)和成長速度，也是目前市場對項目障礙之一。市場對項目障礙因素的規(guī)避3搶占速度，避免舉棋不定，對項目前推廣打“短、平、快”之戰(zhàn)，在相近時期以“先入為主”的策略直接面對市場。3運用價格策略，預(yù)留較大的價格炒作空間，用一小部分低價格差單位進行探市，對市場進行摸底。（后見說述）3一步到位，營銷項目優(yōu)良綜合素質(zhì)包括樓宇軟件部分，即物業(yè)管理，售后服務(wù)，便捷程度，信息暢通程度等。3運用先進的營銷保障體系，對項目進行科學(xué)客觀的包裝和宣傳避免無序化，主題不明確，脈絡(luò)不清晰，散亂的廣告宣傳和公關(guān)推廣。3以先進的營銷組織和管理體系，對項目進行嚴(yán)密的銷售控制。3對廣告計劃和公關(guān)推廣的實施給予監(jiān)控，隨時根據(jù)反饋情況作出快速、必要的調(diào)整。競爭對手項目的影響分析
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