商鋪營(yíng)銷策劃案(已修改)
2025-04-28 22:35 本頁(yè)面
【正文】 專業(yè)資料分享 商鋪營(yíng)銷策劃案 目 錄 項(xiàng)目基本概況 項(xiàng)目的SWOT分析 （一）優(yōu)勢(shì)點(diǎn) （二）局限性 （三）威脅點(diǎn) （四）機(jī)會(huì)點(diǎn) 商業(yè)模式分析： (一) 綜合性商業(yè)模式 （二）主題性商業(yè)模式 （三）專業(yè)性商業(yè)模式 四、項(xiàng)目整體定位 （一）項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位 （二）客戶定位 營(yíng)銷推廣 （一）推廣主題 (二) 項(xiàng)目形象包 （三）總體宣傳策略 （四）銷售策略 香格里拉商鋪市場(chǎng)定位與推廣策略 項(xiàng)目基本概況 正豐香格里拉小區(qū)位于懷遠(yuǎn)南街(原衛(wèi)謝南路)、西接蔡橋 路、南臨沙湖大道，占地300余畝?????? 項(xiàng)目的SWOT分析雖然本項(xiàng)目地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實(shí)又存在著一些影響項(xiàng)目形象的因素，以至商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢(shì)，才是本項(xiàng)目在后期的營(yíng)銷過(guò)程中制勝的關(guān)鍵所在。 （1） 優(yōu)勢(shì)點(diǎn)（S）： 項(xiàng)目當(dāng)前交通較為便利，周邊有中衛(wèi)一中、六小、世紀(jì)幼兒園； 項(xiàng)目地處新老城交界地，發(fā)展錢景勝好； 本項(xiàng)目商鋪目前為現(xiàn)樓，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購(gòu)買者的置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)； 項(xiàng)目開發(fā)商XXXX現(xiàn)在在當(dāng)?shù)匾欢ǖ闹?，?dāng)?shù)厥忻駥?duì)項(xiàng)目及公司比較認(rèn)可； A、 在項(xiàng)目商鋪的運(yùn)作過(guò)程中，充分渲染項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通便捷； B、在項(xiàng)目商鋪的運(yùn)作過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)該區(qū)域的發(fā)展錢景和由此帶來(lái)的商機(jī)； C、在項(xiàng)目的推廣時(shí)，利用XX集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)，增加置業(yè)者與投資者的信心； （二）局限性（W） 項(xiàng)目所處地段目前不具備商業(yè)氛圍及人氣帶動(dòng)商鋪銷售的條件； 本項(xiàng)目周邊商業(yè)已穩(wěn)定，大多都是以租帶售的形式出租，對(duì)出售發(fā)展商業(yè)略為不足； 該項(xiàng)目商鋪銷售周期較長(zhǎng)，二期已現(xiàn)房形式出售，造成一定的負(fù)面影響，使購(gòu)買者有種冷鋪的想法； 項(xiàng)目商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明； 項(xiàng)目商鋪規(guī)模比較大、銷售難度強(qiáng)，需要加大推廣力度； ◆解決方法： （1） 對(duì)商鋪進(jìn)行市場(chǎng)定位，明確目標(biāo)客戶； （2） 確定經(jīng)營(yíng)主題，從而以有特色的經(jīng)營(yíng)方向帶動(dòng)商鋪的銷售； （3） 加大推廣力度，擴(kuò)大商鋪的暴光率與市場(chǎng)知名度； （4） 設(shè)立部分“免息分期付款方式”，降低購(gòu)房者的置業(yè)門檻，吸引其入市（開發(fā)公司自行運(yùn)作）； （3） 機(jī)會(huì)點(diǎn)（O） 區(qū)位優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，
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