【正文】 慢慢降低 .所 以，針對低端市場 ,HTC 在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下可以降低手機的硬件配 置 ,以拉低價格區(qū)間 ,滿足低端消費者的需求。在中國市場， HTC 的市場份額不到 1%，即使加上 HTC 水貨，可能也不到 4%，跟其他品牌相比還有很大的差距。我們的目標消費 者主要是 1535歲的年輕 一族， 年輕人是智能手機消費的主要群體 , 而學生和白領(lǐng)是年輕消費者中的大多 數(shù)。智能手機的發(fā)展極為迅速， 2020 年中國手機市場銷售量達 2 億臺，其中智 能手機份額為 18%，且不斷的有上升的趨勢，智能手機市場開始步入 快速增長軌 道。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞， 三星，蘋果，小至國內(nèi)的魅族，酷派等手機生產(chǎn)企業(yè)。雖然中國智能手機的市場份額不斷增長，但是這種增 長也要靠價廉物美的智能手機來實現(xiàn)。 （ 1）區(qū)域多家總代理制 我們的產(chǎn)品首先銷售給幾家全國性的大型經(jīng)銷商（即國包） ，這些大型經(jīng)銷商 把手 機批給大區(qū)、省一級的經(jīng)銷商，后者再將手機批給當?shù)嘏l(fā)商，批發(fā)商再 批給零 售商，零售商把手機銷售給消費者。所以 HTC 當前的主要競爭對手不只是諾基亞，其它各大廠商也 6 不可忽視。 5） 、有利 于終端促銷活動的推廣執(zhí)行，以及強化終端品牌形象建設(shè)。 四、消費者分析 年輕人是智能手機消費的主要群體，而學生和白領(lǐng)又是年輕消費者中的大多 數(shù)。 所以我們必須加大廣告宣傳和建立良好的社會輿論， 才能讓消費者對我們的產(chǎn)品形成購 買決策。 HTC 是國際聞名的手機品牌，其定位在同品牌中還是處于較為高端的位置。 但價格是影響 HTC 智能手機市場規(guī)模能否進一步擴大的 重要原因。在一線城市建立自己的品牌專賣店 ， 建立自身品牌銷售渠道。 索尼愛立信在智能手機市場表現(xiàn)不佳，關(guān)注比例在 2%以下，排名第八。 產(chǎn) 品的造勢、上量和競爭機型的確定以及上市時間安排表。兩家國代商不僅在產(chǎn)品推介、活動合作等方面對 HTC 產(chǎn)品 施以優(yōu)惠政策，更與 HTC 一道培訓一線銷售人員，擴大終端銷售網(wǎng)點覆蓋范圍。隨著 運營商在手機產(chǎn)業(yè)鏈中的地位越來越高，對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的控制越來越強，運營 商銷售將成為 HTC 智能手機銷售的中堅力量。 ，提升傳統(tǒng)渠道的銷售。在品牌策劃的過程中，其深厚的企業(yè)內(nèi)涵，先進的工藝技術(shù)和獨一無二的 品牌價值更是讓我們更加堅信 HTC 日后的蓬勃發(fā)展。而互聯(lián)網(wǎng)更是 80%想購買手機的消費者的信息來源 。重視專 業(yè)手機連鎖賣場和家電連 鎖賣場的集群效應，充分挖潛大連鎖賣場的銷售潛能。如今，通信運營商在 產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)加大，定制合作的范圍和層次都有了進一步擴大。 HTC 力求體現(xiàn)與其它品牌同 21 類型定位手機的差別化，突出體現(xiàn)在產(chǎn)品本身上的優(yōu)勢，而且是消費者可以感知 的產(chǎn)品優(yōu)勢。 要讓品牌進入消費者心中， 令消費者牢牢記憶， 必須對宣傳自身的品牌特征。 SWOT 分析 品牌優(yōu)勢 強的創(chuàng)新能力 和高素質(zhì)的團隊 WM 系統(tǒng) 智能手機生產(chǎn)商 andriod 系統(tǒng)智能手機生 產(chǎn)商 6. 和 知 名 運 營 商 有廣泛的合作 品牌劣勢 品牌機會 品牌威脅 廠商紛紛入住中 國 14 市場，競爭對手 多 迅速，唯恐自身企 度不高，且與子品 速發(fā)展帶來大量 牌多普達產(chǎn)生混 淆 域發(fā)展不夠 潛在用戶 市場細分不夠完 善 3. 自 身 銷 售 渠 道 3. 中 國 智 能 手 機 業(yè)創(chuàng)新能力不夠， 建設(shè)不完善，銷售 品牌忠誠度低 網(wǎng)絡(luò)還處于起步 階段 跟不上潮流 3. 大 部 分 收 入 都 仰賴運營商，自身 銷售渠道仍在開拓 。 （ 3）產(chǎn)品賣點分析 HTC 致力于提升智慧型手機技術(shù)的成長和功能。 HTC 是全球最大的 WM 智能手機系統(tǒng)生產(chǎn)廠商，也是第一部 Andriod 手機的生 產(chǎn)廠家。 消費者認識到自己購買智能手機的需要以后， 便會自動地進入購買決策過程中 的另一個階段，即信息搜索階段。 （ 4）表現(xiàn)形式 當前人們對手機的信息了解主要通過網(wǎng)上評測和真機體驗。而摩托羅拉，三星和 HTC 的渠道仍在起步中，必需著重 于渠道建設(shè)才能有利于： 1） ．直接面對終端，直接做市場的開拓和培育，網(wǎng)點 質(zhì)量高，市場滲透力強。該操作系統(tǒng)過去在中國市場的份額曾高達 7080%， 但現(xiàn)在已經(jīng)下降至 5060%。 據(jù)權(quán) 4 威數(shù)據(jù)統(tǒng)計 ,學生平均手機更換率為 5 個月一次 ,而白領(lǐng)則為 8個月一次，市場潛力巨大。而中 6 國作為全球最大的一個手機消費者市場，將成為各大廠商的必爭之地。 1 前言 在現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。 目前智能手機開始細分市場，高端市場已經(jīng)被國外廠商所控制， “高端 ”讓它 僅僅覆蓋有限的受眾群。 當今中國有幾百萬白領(lǐng)，具備一定消費能力的學生更超過千萬，目標消費者 數(shù)量龐大。當前消費者提及率最高品牌為影響力最大的蘋果手機，但采用谷歌 Android 平臺的手機制造商迅速崛起，三星電子、摩托羅拉和 HTC 等國際大公司以及中國本地手機制造商加入 Android 平臺陣營，也在消費者 心中占據(jù)了極其重要的地位。 2） ．廠家對渠道的控制力強，有利于價格和貨流的控 制。 但網(wǎng)上評測往往是 人們接觸一款新手機的第一信息來源。信息的外部來源有多種，但是對于智能手機來 說，數(shù)碼雜志，網(wǎng)絡(luò)廣告等電子 產(chǎn)品發(fā)布熱點也成為消費者獲取購買信息的主要 來源。由于 HTC 主要以生產(chǎn)智能機為主， HTC 在成立之初就取得 Microsoft Windows CE 授權(quán) 。自成立以來，該公司已經(jīng)發(fā)展 出強大的研發(fā)能力、開創(chuàng)了許多全新的設(shè)計和產(chǎn)品的創(chuàng)新，并為全球電信產(chǎn)業(yè)的 業(yè)者和經(jīng)銷商推出符合目前技術(shù)所及的 PDA 智慧型手機來吸引消費者的眼球。 六、 戰(zhàn)略設(shè)計 我們當前的目標是全面進軍中國市場，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市 場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 HTC 智能手機品牌個性是：具有時尚和創(chuàng)新的氣質(zhì)，獨特的個性，站在時代的科 技高度并廣受歡迎，兼具弄潮者的激情與智者的穩(wěn)重。 手機的高中低檔的型號數(shù)量組合要參照市場前期的銷售統(tǒng)計和未 來市場發(fā)展趨勢預測， 保證機型系列的科學化， 減少庫存， 滿足銷售， 不會斷貨， 不會導 致暢銷機型無貨或追加不及，以及滯銷貨的積壓。 HTC 針對中 國市場在于運營商合作的同時，也應該完善著國內(nèi)的渠道建設(shè)，開設(shè)一定數(shù)量的 體