【正文】 格與 HTC 官網(wǎng)一脈相承。 （ 6）產(chǎn)品傳播分析 HTC 通過(guò)在國(guó)內(nèi)投放廣告， 舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)來(lái)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行傳播， 對(duì)自身 的品牌進(jìn)行推廣。即使產(chǎn)品很多還不為人們熟悉，但有著更為正統(tǒng)智能手機(jī)血脈 的 HTC，一旦能順利完成自主品牌建設(shè)，完善從運(yùn)營(yíng)商定制模式到零售渠道能力 建設(shè)環(huán)節(jié)，并憑借唯一能與 iPhone 相媲美的用戶(hù)喜愛(ài)度，就有能再站上一個(gè)新 的臺(tái)階。 SWOT 分析 品牌優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)的創(chuàng)新能力 和高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì) WM 系統(tǒng) 智能手機(jī)生產(chǎn)商 andriod 系統(tǒng)智能手機(jī)生 產(chǎn)商 6. 和 知 名 運(yùn) 營(yíng) 商 有廣泛的合作 品牌劣勢(shì) 品牌機(jī)會(huì) 品牌威脅 廠(chǎng)商紛紛入住中 國(guó) 14 市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 多 迅速，唯恐自身企 度不高，且與子品 速發(fā)展帶來(lái)大量 牌多普達(dá)產(chǎn)生混 淆 域發(fā)展不夠 潛在用戶(hù) 市場(chǎng)細(xì)分不夠完 善 3. 自 身 銷(xiāo) 售 渠 道 3. 中 國(guó) 智 能 手 機(jī) 業(yè)創(chuàng)新能力不夠， 建設(shè)不完善，銷(xiāo)售 品牌忠誠(chéng)度低 網(wǎng)絡(luò)還處于起步 階段 跟不上潮流 3. 大 部 分 收 入 都 仰賴(lài)運(yùn)營(yíng)商，自身 銷(xiāo)售渠道仍在開(kāi)拓 。 六、 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 我們當(dāng)前的目標(biāo)是全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市 場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群 體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，建立起點(diǎn)廣面寬的 銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域，提升產(chǎn) 品知名度，擴(kuò)大品牌影響力。 、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向 ： 近期 ， 由于消費(fèi)者對(duì) HTC 還處于陌生的階段，前期我們需進(jìn)行品牌推廣，使 HTC 成為 消費(fèi)者熟悉的品牌；中期建立自身品牌銷(xiāo)售渠道 ,使之覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)；遠(yuǎn)期則需對(duì)自身品牌進(jìn)行維護(hù)和不斷完善銷(xiāo)售渠道 . 、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式 ： 與運(yùn)營(yíng)商合作，有效利用運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)優(yōu)勢(shì)對(duì)自身品牌進(jìn)行 推廣。在一線(xiàn)城市建立自己的品牌專(zhuān)賣(mài)店 ， 建立自身品牌銷(xiāo)售渠道。在二三線(xiàn) 城市則與當(dāng)?shù)卮砥放坪献鳎? 有效利用發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的地緣、 人緣優(yōu)勢(shì)， 成本優(yōu)勢(shì)。 縮短管理鏈、降低管理難度。 遠(yuǎn)期發(fā)展模式：對(duì)自身的品牌進(jìn)行維護(hù)，不斷完善，不斷創(chuàng)新，更加穩(wěn)固地占 領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。 15 七、 品牌規(guī)劃 我們能緊緊抓住通訊市場(chǎng)的機(jī)會(huì) ， 不斷提升我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心 中的地位。 “我能夠?yàn)轭櫩吞峁┦裁磧r(jià)值 ”這個(gè)問(wèn)題，在制造我們第一件產(chǎn)品之前就十分清楚。我們創(chuàng)建 HTC 的時(shí)候就是希望能決定往智能手持裝置的方向前進(jìn)，透過(guò)整 合，能對(duì)使用者的生活、工作產(chǎn)生很大的影響，對(duì)人類(lèi)的行為做重大改變。我們 為求帶給消費(fèi)者更人性化的體驗(yàn)和更方便的生活不斷地在 努力，不斷地在創(chuàng)新 。 我們的目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)年輕消費(fèi)者。功能、人性和創(chuàng)新是當(dāng)前對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)推廣 HTC 智能手機(jī)的品牌三角，三者互為整體，互相結(jié)合。但依據(jù)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展與 市場(chǎng)趨勢(shì)變化的特點(diǎn)可以表現(xiàn)出階段性特征， 即某個(gè)階段我們要對(duì)品牌消費(fèi)者主 要推廣一個(gè)或以上的核心元素，堅(jiān)持長(zhǎng)期的統(tǒng)一性與階段的靈活性。 沒(méi)有品牌特征的產(chǎn)品，難以在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，不利于品牌的傳 播。 要讓品牌進(jìn)入消費(fèi)者心中， 令消費(fèi)者牢牢記憶， 必須對(duì)宣傳自身的品牌特征。 HTC 智能手機(jī)品牌個(gè)性是：具有時(shí)尚和創(chuàng)新的氣質(zhì)，獨(dú)特的個(gè)性，站在時(shí)代的科 技高度并廣受歡迎，兼具弄潮者的激情與智者的穩(wěn)重。 2020 年 12 月份中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)品牌諾基亞依然為最受用戶(hù)關(guān)注的智能 手機(jī)品牌，關(guān)注比例高達(dá) %， HTC、三星分別位居亞軍、季軍，但關(guān)注比例 與諾基亞相差甚遠(yuǎn)，分別為 %、 %。 摩托羅拉、多普達(dá)排在第四、第五 16 位，關(guān)注比例分別為 %、 %， 2020 20 年在全球市場(chǎng)大紅大紫的黑莓、蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)的用戶(hù)關(guān)注比例相差不大，分別 為 %， %，位居第六、第七。 索尼愛(ài)立信在智能手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，關(guān)注比例在 2%以下，排名第八。國(guó)產(chǎn) 品牌魅族緊隨索尼愛(ài)立信之后，僅落后 個(gè)百分點(diǎn)。 2020 年也開(kāi)始進(jìn)攻智能 手機(jī)市場(chǎng)的品牌 LG 關(guān)注比例不足 1%，排名第十。其他未上榜品牌累計(jì)獲得 % 的關(guān)注比例。 諾基亞仍是 HTC 的最大對(duì)手，不斷增長(zhǎng)的摩托羅拉和三星也應(yīng)該予以重視。 在中國(guó)的 HTC 品牌知名度和關(guān)注點(diǎn)離諾基亞等知名手機(jī)品牌還有一段距離， 在未來(lái)發(fā)展中，我們最重要的工作就是進(jìn)一步提升 HTC 的品牌價(jià)值，擴(kuò)大品牌影 響力，增加中國(guó)市場(chǎng)份額。 HTC 智能手機(jī)經(jīng)過(guò)兩年左右的推廣，品牌已在消費(fèi)者中形成一定的印象，消費(fèi) 者對(duì)其宣傳上的時(shí)尚、親情等風(fēng)格有一定認(rèn)識(shí)。這正是我們?cè)趯?lái)的品牌宣傳上 擁有的有利資產(chǎn)。 隨著 HTC 智能手機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)拓、品牌形象建設(shè)走向深入， “傾聽(tīng)世界的聲音 ” 作為 HTC 智能手機(jī)的初期品牌形象定位達(dá)到了預(yù)定目的。 根據(jù)國(guó)外手機(jī)巨頭的品 牌建設(shè)慣例，品牌形象應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的情況和品牌的新內(nèi)涵進(jìn)行階段性調(diào)整，大約 為每?jī)赡暾{(diào)整一次。隨著某手機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)的不斷豐富，以及品牌內(nèi)涵的深化，挖掘 提煉品 牌新內(nèi)涵，調(diào)整、建立更為準(zhǔn)確與明晰的某手機(jī)品牌形象定位已經(jīng)迫在眉 睫。 我們的產(chǎn)品依據(jù)特定的目標(biāo)客戶(hù)群體，設(shè)計(jì)組合手機(jī)的功能特點(diǎn)，在造型、外 觀、 色彩、顯示、手感、材質(zhì)、功能、娛樂(lè)、 17 技術(shù)、制式、附件、配件、包裝 等方面予以區(qū)分，針對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。 HTC 力求體現(xiàn)與其它品牌同 21 類(lèi)型定位手機(jī)的差別化，突出體現(xiàn)在產(chǎn)品本身上的優(yōu)勢(shì)，而且是消費(fèi)者可以感知 的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 手機(jī)的高中低檔的型號(hào)數(shù)量組合要參照市場(chǎng)前期的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和未 來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)， 保證機(jī)型系列的科學(xué)化， 減少庫(kù)存， 滿(mǎn)足銷(xiāo)售， 不會(huì)斷貨， 不會(huì)導(dǎo) 致暢銷(xiāo)機(jī)型無(wú)貨或追加不及，以及滯銷(xiāo)貨的積壓。手機(jī)要考慮地區(qū)需求 特征和區(qū)域內(nèi)不同品牌之間及品牌內(nèi)部不同渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)需要， 有選擇的投放 產(chǎn)品。 產(chǎn)品線(xiàn)能夠滿(mǎn)足特定渠道對(duì)定制、包銷(xiāo)、買(mǎi)斷產(chǎn)品的可供選擇空間。 產(chǎn) 品的造勢(shì)、上量和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型的確定以及上市時(shí)間安排表。 八、 品牌建設(shè) （ 1）品牌文化形象建設(shè)方案 HTC 前期要對(duì)自己的品牌進(jìn)行文化建設(shè)，最簡(jiǎn)單直接的方法就是設(shè)計(jì)自己的品 牌口號(hào)來(lái)對(duì)自己的品牌文化進(jìn)行詮釋。從舊的 “HTC 創(chuàng)新 ”變?yōu)橐粋€(gè)新的、能更 好的反映 HTC 的快速成長(zhǎng)的口號(hào)： HTC 靜靜地輝煌。低調(diào)而不失霸氣的口號(hào)使中 國(guó)消費(fèi)者更加明確地認(rèn)識(shí)了 HTC 這個(gè)不顯山不露水的品牌所蘊(yùn)含的巨大能量。 (2)品牌視覺(jué)形