【正文】 。根據(jù)科 學(xué)的調(diào)查和分析， 我們因地制宜的對(duì) HTC 品牌在中國(guó)市場(chǎng)如何進(jìn)行推廣做了品牌分析，制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌建設(shè)戰(zhàn)略，為 HTC 的日后發(fā)展指明了發(fā)展 方向。從智能手 機(jī)的行業(yè)環(huán)境到目標(biāo)市 場(chǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)品牌 22 到消費(fèi)者分析，從品牌分析到品牌建設(shè)， 都是對(duì) HTC 的品牌詮釋，突出了 HTC 的未來(lái)發(fā)展方向。 品牌的提升要依靠企業(yè)實(shí)施各種各樣的行為不斷的 獲取支持資源和顧客的關(guān)注及吸引力。 價(jià)值 ： 從內(nèi)到外 HTC 公司實(shí)施全員的品牌戰(zhàn)略，將品牌的價(jià)值觀傳遞到公司的每一個(gè)員工和經(jīng) 銷商、協(xié)作商以及每一個(gè)用戶和潛在用戶。 提升產(chǎn)品背景形象是進(jìn)行品牌維護(hù)的重要手段。 九、 品牌 維護(hù) ?產(chǎn)品 !當(dāng)然是產(chǎn)品．品牌的基礎(chǔ)平臺(tái)還是品牌下產(chǎn)品的質(zhì)量 優(yōu)越性，工藝水平先進(jìn)性和性能的創(chuàng)新性。 ，傳播進(jìn)程配合一定的互動(dòng)公關(guān)活動(dòng)，塑造有別對(duì)手 的品牌形象，提升產(chǎn)品的觀念內(nèi)涵，為持續(xù)品牌發(fā)展奠定基礎(chǔ)。(3)傳播策略 ，逐步建立 HTC 智能手機(jī)在商務(wù)群體、行業(yè)領(lǐng)域的品牌形象。按 有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，手機(jī)消費(fèi)者接觸從平面廣告和互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲取 或了解手機(jī)信息。 (1)傳播的目的 HTC 智能手機(jī)對(duì)與中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)比較消費(fèi)者比較生疏， 所以必須進(jìn)行品牌傳播 才能更快更權(quán)威地消費(fèi)者對(duì) HTC 有更多的了解和認(rèn)識(shí)。 GSM 復(fù)雜的渠道模式將在 HTC 手機(jī)時(shí) 代得到復(fù)制。分銷商既有天音通信、中郵這樣的巨頭，也有 24 在各個(gè)地區(qū)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的省包、地包。在 HTC 智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)普及之后，銷售渠道不能簡(jiǎn)單的再依靠運(yùn)營(yíng)商獨(dú)家集 中采購(gòu)的模式，而是多種銷售模式并存的模式。 (2)終端美化方案 中國(guó)市場(chǎng)之大，號(hào)稱是世 界上最復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和形態(tài)，每一類產(chǎn)品都有其特 色化的渠道方式。而運(yùn) 營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳可能會(huì)成為各個(gè)品牌、分銷商的另外一個(gè)重要的零售促銷戰(zhàn)場(chǎng)。健全三級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)和銷 23 售終端布局，保證終端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和主推。協(xié)調(diào)商家之間的關(guān)系。 (4)渠道管理方案 根據(jù)區(qū)域特征確 19 定 HTC 在該區(qū)域的核心批發(fā)商，核心零售商，核心工程商，重 點(diǎn)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳。二級(jí)市場(chǎng)關(guān)注運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳，傳 統(tǒng)百貨商場(chǎng)，大型超市， 通信市場(chǎng)和專營(yíng)店。 ，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng) 進(jìn)行等級(jí)劃分。針對(duì)銷售門(mén)店，可以營(yíng)造出更具特色的購(gòu)物氛圍， 為一線銷售人員提供揮平臺(tái)，也為開(kāi)放市場(chǎng)更加快速高效地輸送新品智能手機(jī)。 如今， HTC 的零售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)由之前的 7,000 多個(gè)上升至 13,000 個(gè)，并從根本上 提升了原有渠道的運(yùn)行效率。 HTC 在 2020 年與天音通信和中 郵普泰這兩家手機(jī)國(guó) 代商簽訂了合作協(xié)議。 HTC 針對(duì)中 國(guó)市場(chǎng)在于運(yùn)營(yíng)商合作的同時(shí)，也應(yīng)該完善著國(guó)內(nèi)的渠道建設(shè)，開(kāi)設(shè)一定數(shù)量的 體驗(yàn)店。因此產(chǎn)生的效果并未達(dá)到預(yù)期。過(guò)去， HTC 在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售幾乎完全架構(gòu)在 傳統(tǒng)社會(huì)渠道上。 18 （ 1）渠道建設(shè)方案 HTC 品牌的渠道建設(shè)可以用 “雙線并舉 ”來(lái)表現(xiàn)。 為自身的品牌定做絢麗的宣傳視頻及平面廣告一直是各大廠 商的主要宣傳手法。低調(diào)而不失霸氣的口號(hào)使中 國(guó)消費(fèi)者更加明確地認(rèn)識(shí)了 HTC 這個(gè)不顯山不露水的品牌所蘊(yùn)含的巨大能量。 八、 品牌建設(shè) （ 1）品牌文化形象建設(shè)方案 HTC 前期要對(duì)自己的品牌進(jìn)行文化建設(shè)，最簡(jiǎn)單直接的方法就是設(shè)計(jì)自己的品 牌口號(hào)來(lái)對(duì)自己的品牌文化進(jìn)行詮釋。 產(chǎn)品線能夠滿足特定渠道對(duì)定制、包銷、買斷產(chǎn)品的可供選擇空間。 手機(jī)的高中低檔的型號(hào)數(shù)量組合要參照市場(chǎng)前期的銷售統(tǒng)計(jì)和未 來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)， 保證機(jī)型系列的科學(xué)化， 減少庫(kù)存， 滿足銷售， 不會(huì)斷貨， 不會(huì)導(dǎo) 致暢銷機(jī)型無(wú)貨或追加不及，以及滯銷貨的積壓。 我們的產(chǎn)品依據(jù)特定的目標(biāo)客戶群體，設(shè)計(jì)組合手機(jī)的功能特點(diǎn)，在造型、外 觀、 色彩、顯示、手感、材質(zhì)、功能、娛樂(lè)、 17 技術(shù)、制式、附件、配件、包裝 等方面予以區(qū)分，針對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。 根據(jù)國(guó)外手機(jī)巨頭的品 牌建設(shè)慣例，品牌形象應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的情況和品牌的新內(nèi)涵進(jìn)行階段性調(diào)整，大約 為每?jī)赡暾{(diào)整一次。這正是我們?cè)趯?lái)的品牌宣傳上 擁有的有利資產(chǎn)。 在中國(guó)的 HTC 品牌知名度和關(guān)注點(diǎn)離諾基亞等知名手機(jī)品牌還有一段距離， 在未來(lái)發(fā)展中，我們最重要的工作就是進(jìn)一步提升 HTC 的品牌價(jià)值，擴(kuò)大品牌影 響力，增加中國(guó)市場(chǎng)份額。其他未上榜品牌累計(jì)獲得 % 的關(guān)注比例。國(guó)產(chǎn) 品牌魅族緊隨索尼愛(ài)立信之后，僅落后 個(gè)百分點(diǎn)。 摩托羅拉、多普達(dá)排在第四、第五 16 位，關(guān)注比例分別為 %、 %， 2020 20 年在全球市場(chǎng)大紅大紫的黑莓、蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)的用戶關(guān)注比例相差不大，分別 為 %， %，位居第六、第七。 HTC 智能手機(jī)品牌個(gè)性是：具有時(shí)尚和創(chuàng)新的氣質(zhì)，獨(dú)特的個(gè)性，站在時(shí)代的科 技高度并廣受歡迎，兼具弄潮者的激情與智者的穩(wěn)重。 沒(méi)有品牌特征的產(chǎn)品，難以在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，不利于品牌的傳 播。功能、人性和創(chuàng)新是當(dāng)前對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)推廣 HTC 智能手機(jī)的品牌三角，三者互為整體，互相結(jié)合。我們 為求帶給消費(fèi)者更人性化的體驗(yàn)和更方便的生活不斷地在 努力，不斷地在創(chuàng)新 。 “我能夠?yàn)轭櫩吞峁┦裁磧r(jià)值 ”這個(gè)問(wèn)題，在制造我們第一件產(chǎn)品之前就十分清楚。 遠(yuǎn)期發(fā)展模式：對(duì)自身的品牌進(jìn)行維護(hù)，不斷完善，不斷創(chuàng)新，更加穩(wěn)固地占 領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。在二三線 城市則與當(dāng)?shù)卮砥放坪献鳎? 有效利用發(fā)揮經(jīng)銷商的地緣、 人緣優(yōu)勢(shì)， 成本優(yōu)勢(shì)。 、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向 ： 近期 ， 由于消費(fèi)者對(duì) HTC 還處于陌生的階段，前期我們需進(jìn)行品牌推廣，使 HTC 成為 消費(fèi)者熟悉的品牌；中期建立自身品牌銷售渠道 ,使之覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)；遠(yuǎn)期則需對(duì)自身品牌進(jìn)行維護(hù)和不斷完善銷售渠道 . 、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式 ： 與運(yùn)營(yíng)商合作，有效利用運(yùn)營(yíng)商客戶優(yōu)勢(shì)對(duì)自身品牌進(jìn)行 推廣。 六、 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 我們當(dāng)前的目標(biāo)是全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市 場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。即使產(chǎn)品很多還不為人們熟悉，但有著更為正統(tǒng)智能手機(jī)血脈 的 HTC，一旦能順利完成自主品牌建設(shè)，完善從運(yùn)營(yíng)商定制模式到零售渠道能力 建設(shè)環(huán)節(jié)，并憑借唯一能與 iPhone 相媲美的用戶喜愛(ài)度，就有能再站上一個(gè)新 的臺(tái)階。該商城已 于 去 年 1 月 21日正式上線，界面風(fēng)格與 HTC 官網(wǎng)一脈相承。而對(duì)成都二三線城市， HTC 則更多 地與當(dāng)?shù)卮砥放坪献鳌? （ 5）產(chǎn)品渠道分析