【正文】 SWOT 分析 品牌優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)的創(chuàng)新能力 和高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì) WM 系統(tǒng) 智能手機(jī)生產(chǎn)商 andriod 系統(tǒng)智能手機(jī)生 產(chǎn)商 6. 和 知 名 運(yùn) 營(yíng) 商 有廣泛的合作 品牌劣勢(shì) 品牌機(jī)會(huì) 品牌威脅 廠商紛紛入住中 國(guó) 14 市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 多 迅速，唯恐自身企 度不高，且與子品 速發(fā)展帶來(lái)大量 牌多普達(dá)產(chǎn)生混 淆 域發(fā)展不夠 潛在用戶 市場(chǎng)細(xì)分不夠完 善 3. 自 身 銷 售 渠 道 3. 中 國(guó) 智 能 手 機(jī) 業(yè)創(chuàng)新能力不夠， 建設(shè)不完善，銷售 品牌忠誠(chéng)度低 網(wǎng)絡(luò)還處于起步 階段 跟不上潮流 3. 大 部 分 收 入 都 仰賴運(yùn)營(yíng)商，自身 銷售渠道仍在開拓 。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群 體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)，建立起點(diǎn)廣面寬的 銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域，提升產(chǎn) 品知名度，擴(kuò)大品牌影響力。在一線城市建立自己的品牌專賣店 ， 建立自身品牌銷售渠道。 縮短管理鏈、降低管理難度。 15 七、 品牌規(guī)劃 我們能緊緊抓住通訊市場(chǎng)的機(jī)會(huì) ， 不斷提升我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心 中的地位。我們創(chuàng)建 HTC 的時(shí)候就是希望能決定往智能手持裝置的方向前進(jìn)，透過(guò)整 合，能對(duì)使用者的生活、工作產(chǎn)生很大的影響，對(duì)人類的行為做重大改變。 我們的目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)年輕消費(fèi)者。但依據(jù)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展與 市場(chǎng)趨勢(shì)變化的特點(diǎn)可以表現(xiàn)出階段性特征， 即某個(gè)階段我們要對(duì)品牌消費(fèi)者主 要推廣一個(gè)或以上的核心元素，堅(jiān)持長(zhǎng)期的統(tǒng)一性與階段的靈活性。 要讓品牌進(jìn)入消費(fèi)者心中， 令消費(fèi)者牢牢記憶， 必須對(duì)宣傳自身的品牌特征。 2020 年 12 月份中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)品牌諾基亞依然為最受用戶關(guān)注的智能 手機(jī)品牌，關(guān)注比例高達(dá) %， HTC、三星分別位居亞軍、季軍，但關(guān)注比例 與諾基亞相差甚遠(yuǎn)，分別為 %、 %。 索尼愛立信在智能手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，關(guān)注比例在 2%以下，排名第八。 2020 年也開始進(jìn)攻智能 手機(jī)市場(chǎng)的品牌 LG 關(guān)注比例不足 1%，排名第十。 諾基亞仍是 HTC 的最大對(duì)手，不斷增長(zhǎng)的摩托羅拉和三星也應(yīng)該予以重視。 HTC 智能手機(jī)經(jīng)過(guò)兩年左右的推廣，品牌已在消費(fèi)者中形成一定的印象，消費(fèi) 者對(duì)其宣傳上的時(shí)尚、親情等風(fēng)格有一定認(rèn)識(shí)。 隨著 HTC 智能手機(jī)市場(chǎng)的開拓、品牌形象建設(shè)走向深入， “傾聽世界的聲音 ” 作為 HTC 智能手機(jī)的初期品牌形象定位達(dá)到了預(yù)定目的。隨著某手機(jī)產(chǎn)品線的不斷豐富，以及品牌內(nèi)涵的深化，挖掘 提煉品 牌新內(nèi)涵，調(diào)整、建立更為準(zhǔn)確與明晰的某手機(jī)品牌形象定位已經(jīng)迫在眉 睫。 HTC 力求體現(xiàn)與其它品牌同 21 類型定位手機(jī)的差別化，突出體現(xiàn)在產(chǎn)品本身上的優(yōu)勢(shì)，而且是消費(fèi)者可以感知 的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。手機(jī)要考慮地區(qū)需求 特征和區(qū)域內(nèi)不同品牌之間及品牌內(nèi)部不同渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)需要， 有選擇的投放 產(chǎn)品。 產(chǎn) 品的造勢(shì)、上量和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型的確定以及上市時(shí)間安排表。從舊的 “HTC 創(chuàng)新 ”變?yōu)橐粋€(gè)新的、能更 好的反映 HTC 的快速成長(zhǎng)的口號(hào)： HTC 靜靜地輝煌。 (2)品牌視覺形象包裝方案 (2)品牌視覺形象包裝方案 網(wǎng)絡(luò)傳播是現(xiàn)在最快，最廣泛的傳播手段，在人群聚集的熱點(diǎn)宣傳自身品牌 也是一大有力手段。 利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行視頻推廣， 利用日常生活進(jìn)行平面廣告展示， 宣傳公司文化形象，擴(kuò)大知名度。這里的 “新 ”是相對(duì)于 22 HTC 手機(jī)之前渠道策略而言。雖然也進(jìn)行了多次與運(yùn)營(yíng)商的定制合作，但合作重點(diǎn)放在了當(dāng) 時(shí)勢(shì)微的 CDMA 產(chǎn)品領(lǐng)域。如今，通信運(yùn)營(yíng)商在 產(chǎn)業(yè)鏈的話語(yǔ)權(quán)加大，定制合作的范圍和層次都有了進(jìn)一步擴(kuò)大。 (2)渠道擴(kuò)展方案 為了實(shí)現(xiàn) “并舉 ”目標(biāo)。兩家國(guó)代商不僅在產(chǎn)品推介、活動(dòng)合作等方面對(duì) HTC 產(chǎn)品 施以優(yōu)惠政策，更與 HTC 一道培訓(xùn)一線銷售人員，擴(kuò)大終端銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍。 HTC 應(yīng)該通過(guò)這些措施 “打通 ”傳統(tǒng)渠道的 “大動(dòng) 脈 ” ，更加注重 “末梢 ”掌控。 (3)渠道具體分布方案 根據(jù)不同目標(biāo)消費(fèi)者的手機(jī)，確定產(chǎn)品需要的銷售通路和渠道。一級(jí)市場(chǎng)關(guān)注運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳，傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)，連鎖大賣場(chǎng)，洋土 大超市，通 信市場(chǎng)和通信產(chǎn)品集中街區(qū)門店。三級(jí)市場(chǎng)關(guān)注運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳和專 營(yíng)店。控制和權(quán)衡好渠道間的產(chǎn)品投放，價(jià)格體系和商家利潤(rùn)空間， 保證商家的銷量和利潤(rùn)。重視專 業(yè)手機(jī)連鎖賣場(chǎng)和家電連 鎖賣場(chǎng)的集群效應(yīng)，充分挖潛大連鎖賣場(chǎng)的銷售潛能。 (1)終端銷售方案 初期 HTC 智能手機(jī)渠道模式結(jié)構(gòu) 運(yùn)營(yíng)商在銷售過(guò)程中主要完成確定訂單、營(yíng)業(yè)廳銷售以及最終結(jié)算工作。隨著 運(yùn)營(yíng)商在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的地位越來(lái)越高，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的控制越來(lái)越強(qiáng)，運(yùn)營(yíng) 商銷售將成為 HTC 智能手機(jī)銷售的中堅(jiān)力量。對(duì)于 “手機(jī) ”這個(gè)產(chǎn)品而言，手機(jī)渠道具有獨(dú)特的魅力和運(yùn)作 規(guī)律。如果國(guó)內(nèi)外品牌商都積極參與到 HTC 產(chǎn)業(yè)鏈中來(lái)， HTC 智能手機(jī)的銷售渠道也將和 GSM 手機(jī)的銷售渠道一樣，存 在各種復(fù)雜的、多樣的渠道模式。零售商既有國(guó)美、蘇寧這樣的大型零售連鎖 巨頭， 也有遍布大街小巷的手機(jī)零售小店。普及后 HTC 智能手機(jī)渠道銷售模式結(jié)構(gòu) 20 運(yùn)營(yíng)商銷售渠道、社會(huì)銷售渠道兩者齊頭并進(jìn)、相互補(bǔ)充，將會(huì)使 HTC 產(chǎn)業(yè) 在中國(guó)市場(chǎng)加速，走上大發(fā)展的快速軌道。 (2)受眾媒體 報(bào)紙被稱為第一媒體，廣播被稱為第二媒體，電視被稱為第三媒體，互聯(lián)網(wǎng) 被稱為第四媒體。而互聯(lián)網(wǎng)更是 80%想購(gòu)買手機(jī)的消費(fèi)者的信息來(lái)源 。 HTC 智能手機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)知，營(yíng)造產(chǎn)品功能亮點(diǎn)與凸顯應(yīng)用價(jià)值， 創(chuàng)造傳播差異與認(rèn)知占位。 ，提升傳統(tǒng)渠道的銷售。不能單單追求品牌效應(yīng)，無(wú)限放大品 牌的作用．而應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品對(duì)品牌進(jìn)行量身定造的宣傳，才能在塑造良好的、長(zhǎng) 久的品牌形象。移動(dòng)世界大會(huì) MWC 美稱 為智能手機(jī)的 “奧斯卡 ” ，會(huì)上一共 21 設(shè)置了 25 個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)都能獲得頗具 影響力的產(chǎn)品知名度，更是品牌實(shí)力的象征，在無(wú)形中擴(kuò)大品牌的影響力。 建設(shè)完備的品牌維系制度，對(duì)影響品牌的事件和現(xiàn)象有穩(wěn)妥應(yīng)對(duì)的措施，特別 是處理突發(fā)不良事件的機(jī)制。 總結(jié) 本次方案對(duì)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)行業(yè)調(diào)查，分析現(xiàn)階段中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展和動(dòng)向，然后樹立明確的方向來(lái)對(duì)我們的目標(biāo)品牌 HTC 做品牌策略。 HTC 由全球最大的代工廠起家，自創(chuàng)品牌成為全球知名的手機(jī)品牌。在品牌策劃的過(guò)程中，其深厚的企業(yè)內(nèi)涵，先進(jìn)的工藝技術(shù)和獨(dú)一無(wú)二的 品牌價(jià)值更是讓我們更加堅(jiān)信 HTC 日后的蓬勃發(fā)