三星智能手機的營銷策劃分析學(xué)年論文-閱讀頁
2025-07-07 12:08本頁面
【正文】 助。三星手機產(chǎn)品定位于22歲－35歲的高收入時尚人群。三星如此定位的原因在于，這部分消費群很大程度上代表了中國未來消費的價值取向。三星手機的市場細分策略非常明確，產(chǎn)品定位于中高端市場。三星認為加強高端產(chǎn)品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機更加重要，區(qū)別于蘋果的創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先，以及諾基亞的低價戰(zhàn)略，三星智能手機更多的是側(cè)重于營銷的投入。 5 三星智能手機促銷策略分析 智能手機現(xiàn)狀分析從對智能手機市場的分析筆者認為未來智能手機有以下發(fā)展趨勢。隨著手機在功能融合方面不斷發(fā)展，手機的應(yīng)用和服務(wù)日益增多，這就要求手機必須具備更大的存儲空間與更強的處理能力，這正是智能手機區(qū)別于非智能手機的最大特點。因此大屏、大內(nèi)存以及超快的處理器將會成為未來智能手機發(fā)展的一大重點。之前，一直是由諾基亞的塞班操作系統(tǒng)的智能手機占大多數(shù)市場份額，但在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和用戶界面操作的體驗上卻明顯趕不上移動互聯(lián)網(wǎng)時代的步伐。2011年，隨著全球智能手機市場的蓬勃發(fā)展，中國市場也表現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢頭。截止到目前，中國有超過10億的手機用戶，市場潛力巨大。 三星智能手機國內(nèi)市場銷售存在的問題三星近幾年在市場上持續(xù)發(fā)力，特別是2011年在國內(nèi)高調(diào)發(fā)布了很多產(chǎn)品，在4月份市值超越了諾基亞，成為僅次于蘋果的第二大手機生產(chǎn)商。 品牌建設(shè)的不足相較于諾基亞、摩托羅拉幾十年甚至上百年的品牌成長歷程及在其中國手機市場的地位，三星的品牌成熟度難以與這幾大品牌抗衡。HTC品牌的滲透率較低。相對于其他幾大手機廠商，三星專利儲備最薄弱。 品牌知名度較低三星從2010年才進入大陸市場，與競爭對手相比，其國內(nèi)知名度較低。 產(chǎn)品設(shè)計問題隨著智能手機朝著大屏高配的方向發(fā)展，也暴露出一些設(shè)計方面的問題。在頻繁使用的情況下，半天就必須充電；揚聲器聲音小，比較單薄。另外，手機放到口袋里或者包里，由于揚聲器聲音小，在嘈雜環(huán)境下容易導(dǎo)致漏接電話。這兩年，三星發(fā)布了數(shù)十款智能手機產(chǎn)品，實行“機海戰(zhàn)術(shù)”，和競爭對手諾基亞或蘋果一樣。6 三星智能手機促銷方案 促銷目的穩(wěn)定顧客群體，增加銷售利潤。開拓新客戶，爭取競爭對手的顧客成為我們的顧客。大學(xué)生乃至上班白領(lǐng)一族的人們。大學(xué)生群體生活圈較為固定，所能接收到的銷售渠道非多樣化。與此同時，在一些節(jié)假日或公司的紀念日里，我們可以對產(chǎn)品進行適當(dāng)?shù)慕祪r來刺激消費者的購買，也可以為客戶贈送禮品，如精美的手機殼﹑掛飾之類的既實用又美觀的物品或購機贈送原裝屏幕貼膜，這些都能在一定程度上增加顧客購買產(chǎn)品的機率。在其官方網(wǎng)站商城上，公司可以加大對這其智能手機的宣傳，在主頁上主推此款產(chǎn)品，加大版面來對產(chǎn)品進行宣傳，設(shè)置網(wǎng)頁浮動廣告來吸引消費者目光，另外，我們也應(yīng)對網(wǎng)購這款產(chǎn)品的人們進行價格上的優(yōu)惠﹑贈送小禮品或機器配件并免收郵費等方式來增加網(wǎng)上的銷量。 活動費用預(yù)算 在選定的大學(xué)校園內(nèi)，安放宣傳橫幅，宣傳標語，預(yù)計3000元 印制宣傳單，印制6000份，預(yù)計600元 買智能機送手機殼，10元一個，共計500個，預(yù)計5000元 展臺銷售，4個展臺，預(yù)計1200元 招聘臨時銷售人員，15人，每人80元，三天，預(yù)計3600元 總計13400元 活動要求 建立良好的計劃和監(jiān)管制度可以避免現(xiàn)場出現(xiàn)失控局面，造成無法挽回的損失。各部門的負責(zé)人應(yīng)制定相應(yīng)的獎罰方法。 結(jié) 論 以相關(guān)的市場營銷理論為基礎(chǔ)，綜合分析了三星手機的市場營銷策略，結(jié)合三星公司的內(nèi)部環(huán)境進行了企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境綜合SWOT分析，并寫出三星智能手機的宏觀和微觀環(huán)境的分析并對市場細分和市場選擇及定位，根據(jù)中國智能手機現(xiàn)狀對三星手機的營銷方案提出問題，針對三星智能手機營銷中出現(xiàn)的不足，最后對三星手機的發(fā)展提出了一些優(yōu)化的建議。 通過制定銷售策劃以提高三星智能手機的利潤，提高銷售額，塑造市場領(lǐng)導(dǎo)者的形象，為消費者帶來稱心滿意的用戶體驗，增強了三星在同行業(yè)的競爭力以及達到預(yù)期的銷售目標的營銷策劃分析。老師精湛的學(xué)術(shù)造詣、 嚴謹求實的批改態(tài)度和隨和耐心的指導(dǎo)作風(fēng)，給我留下了深刻的印象，使我受益良多。在此感謝各位老師，對我的悉心培養(yǎng)和教育，教會了我很多東西。感謝我的指導(dǎo)教師和那些在專業(yè)知識上幫助過我的老師和
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