【導(dǎo)讀】在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。人們發(fā)覺(jué)手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的日常需求。手機(jī)的多元化不斷地更新，于是智能手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，蘋(píng)果，小至國(guó)內(nèi)的魅族，酷派等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。截止2020年10月份我國(guó)的手機(jī)用戶(hù)數(shù)量。2020年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售量達(dá)2億臺(tái)，其中智能手機(jī)份。額為18%，且不斷的有上升的趨勢(shì)。IDC《中國(guó)2020年第四季度手。擁有如此強(qiáng)勁消費(fèi)力的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，一。HTC在國(guó)際上是一家知名的手機(jī)。品牌，成為HTC搶占中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略。電腦奔波于各處，他們所需要的是一款兼?zhèn)涫謾C(jī)和電腦功能的產(chǎn)品，的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平來(lái)看，近階段高端機(jī)的受眾群并不會(huì)突然加大。四季下滑11%，與去年同期相比也下滑了19%。手機(jī)市場(chǎng)也受全球經(jīng)濟(jì)因素影響，銷(xiāo)往中國(guó)的手機(jī)數(shù)量大大減少。斷地位正在喪失。該操作系統(tǒng)過(guò)去在中國(guó)市場(chǎng)的份額曾高達(dá)。當(dāng)前消費(fèi)者提及率最高品牌

　　

【正文】 象包裝方案 (2)品牌視覺(jué)形象包裝方案 網(wǎng)絡(luò)傳播是現(xiàn)在最快，最廣泛的傳播手段，在人群聚集的熱點(diǎn)宣傳自身品牌 也是一大有力手段。 為自身的品牌定做絢麗的宣傳視頻及平面廣告一直是各大廠 商的主要宣傳手法。 利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行視頻推廣， 利用日常生活進(jìn)行平面廣告展示， 宣傳公司文化形象，擴(kuò)大知名度。 18 （ 1）渠道建設(shè)方案 HTC 品牌的渠道建設(shè)可以用 “雙線并舉 ”來(lái)表現(xiàn)。這里的 “新 ”是相對(duì)于 22 HTC 手機(jī)之前渠道策略而言。過(guò)去， HTC 在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售幾乎完全架構(gòu)在 傳統(tǒng)社會(huì)渠道上。雖然也進(jìn)行了多次與運(yùn)營(yíng)商的定制合作，但合作重點(diǎn)放在了當(dāng) 時(shí)勢(shì)微的 CDMA 產(chǎn)品領(lǐng)域。因此產(chǎn)生的效果并未達(dá)到預(yù)期。如今，通信運(yùn)營(yíng)商在 產(chǎn)業(yè)鏈的話語(yǔ)權(quán)加大，定制合作的范圍和層次都有了進(jìn)一步擴(kuò)大。 HTC 針對(duì)中 國(guó)市場(chǎng)在于運(yùn)營(yíng)商合作的同時(shí)，也應(yīng)該完善著國(guó)內(nèi)的渠道建設(shè)，開(kāi)設(shè)一定數(shù)量的 體驗(yàn)店。 (2)渠道擴(kuò)展方案 為了實(shí)現(xiàn) “并舉 ”目標(biāo)。 HTC 在 2020 年與天音通信和中 郵普泰這兩家手機(jī)國(guó) 代商簽訂了合作協(xié)議。兩家國(guó)代商不僅在產(chǎn)品推介、活動(dòng)合作等方面對(duì) HTC 產(chǎn)品 施以?xún)?yōu)惠政策，更與 HTC 一道培訓(xùn)一線銷(xiāo)售人員，擴(kuò)大終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍。 如今， HTC 的零售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)由之前的 7,000 多個(gè)上升至 13,000 個(gè)，并從根本上 提升了原有渠道的運(yùn)行效率。 HTC 應(yīng)該通過(guò)這些措施 “打通 ”傳統(tǒng)渠道的 “大動(dòng) 脈 ” ，更加注重 “末梢 ”掌控。針對(duì)銷(xiāo)售門(mén)店，可以營(yíng)造出更具特色的購(gòu)物氛圍， 為一線銷(xiāo)售人員提供揮平臺(tái)，也為開(kāi)放市場(chǎng)更加快速高效地輸送新品智能手機(jī)。 (3)渠道具體分布方案 根據(jù)不同目標(biāo)消費(fèi)者的手機(jī)，確定產(chǎn)品需要的銷(xiāo)售通路和渠道。 ，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng) 進(jìn)行等級(jí)劃分。一級(jí)市場(chǎng)關(guān)注運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳，傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)，連鎖大賣(mài)場(chǎng)，洋土 大超市，通 信市場(chǎng)和通信產(chǎn)品集中街區(qū)門(mén)店。二級(jí)市場(chǎng)關(guān)注運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳，傳 統(tǒng)百貨商場(chǎng)，大型超市， 通信市場(chǎng)和專(zhuān)營(yíng)店。三級(jí)市場(chǎng)關(guān)注運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳和專(zhuān) 營(yíng)店。 (4)渠道管理方案 根據(jù)區(qū)域特征確 19 定 HTC 在該區(qū)域的核心批發(fā)商，核心零售商，核心工程商，重 點(diǎn)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳?？刂坪蜋?quán)衡好渠道間的產(chǎn)品投放，價(jià)格體系和商家利潤(rùn)空間， 保證商家的銷(xiāo)量和利潤(rùn)。協(xié)調(diào)商家之間的關(guān)系。重視專(zhuān) 業(yè)手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)和家電連 鎖賣(mài)場(chǎng)的集群效應(yīng)，充分挖潛大連鎖賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售潛能。健全三級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo) 23 售終端布局，保證終端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和主推。 (1)終端銷(xiāo)售方案 初期 HTC 智能手機(jī)渠道模式結(jié)構(gòu) 運(yùn)營(yíng)商在銷(xiāo)售過(guò)程中主要完成確定訂單、營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售以及最終結(jié)算工作。而運(yùn) 營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳可能會(huì)成為各個(gè)品牌、分銷(xiāo)商的另外一個(gè)重要的零售促銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)。隨著 運(yùn)營(yíng)商在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的地位越來(lái)越高，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的控制越來(lái)越強(qiáng)，運(yùn)營(yíng) 商銷(xiāo)售將成為 HTC 智能手機(jī)銷(xiāo)售的中堅(jiān)力量。 (2)終端美化方案 中國(guó)市場(chǎng)之大，號(hào)稱(chēng)是世 界上最復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和形態(tài)，每一類(lèi)產(chǎn)品都有其特 色化的渠道方式。對(duì)于 “手機(jī) ”這個(gè)產(chǎn)品而言，手機(jī)渠道具有獨(dú)特的魅力和運(yùn)作 規(guī)律。在 HTC 智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)普及之后，銷(xiāo)售渠道不能簡(jiǎn)單的再依靠運(yùn)營(yíng)商獨(dú)家集 中采購(gòu)的模式，而是多種銷(xiāo)售模式并存的模式。如果國(guó)內(nèi)外品牌商都積極參與到 HTC 產(chǎn)業(yè)鏈中來(lái)， HTC 智能手機(jī)的銷(xiāo)售渠道也將和 GSM 手機(jī)的銷(xiāo)售渠道一樣，存 在各種復(fù)雜的、多樣的渠道模式。分銷(xiāo)商既有天音通信、中郵這樣的巨頭，也有 24 在各個(gè)地區(qū)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的省包、地包。零售商既有國(guó)美、蘇寧這樣的大型零售連鎖 巨頭， 也有遍布大街小巷的手機(jī)零售小店。 GSM 復(fù)雜的渠道模式將在 HTC 手機(jī)時(shí) 代得到復(fù)制。普及后 HTC 智能手機(jī)渠道銷(xiāo)售模式結(jié)構(gòu) 20 運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售渠道、社會(huì)銷(xiāo)售渠道兩者齊頭并進(jìn)、相互補(bǔ)充，將會(huì)使 HTC 產(chǎn)業(yè) 在中國(guó)市場(chǎng)加速，走上大發(fā)展的快速軌道。 (1)傳播的目的 HTC 智能手機(jī)對(duì)與中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)比較消費(fèi)者比較生疏， 所以必須進(jìn)行品牌傳播 才能更快更權(quán)威地消費(fèi)者對(duì) HTC 有更多的了解和認(rèn)識(shí)。 (2)受眾媒體 報(bào)紙被稱(chēng)為第一媒體，廣播被稱(chēng)為第二媒體，電視被稱(chēng)為第三媒體，互聯(lián)網(wǎng) 被稱(chēng)為第四媒體。按 有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，手機(jī)消費(fèi)者接觸從平面廣告和互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲取 或了解手機(jī)信息。而互聯(lián)網(wǎng)更是 80%想購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的消費(fèi)者的信息來(lái)源 。(3)傳播策略 ，逐步建立 HTC 智能手機(jī)在商務(wù)群體、行業(yè)領(lǐng)域的品牌形象。 HTC 智能手機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)知，營(yíng)造產(chǎn)品功能亮點(diǎn)與凸顯應(yīng)用價(jià)值， 創(chuàng)造傳播差異與認(rèn)知占位。 ，傳播進(jìn)程配合一定的互動(dòng)公關(guān)活動(dòng)，塑造有別對(duì)手 的品牌形象，提升產(chǎn)品的觀念內(nèi)涵，為持續(xù)品牌發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 ，提升傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售。 九、 品牌 維護(hù) ?產(chǎn)品 !當(dāng)然是產(chǎn)品．品牌的基礎(chǔ)平臺(tái)還是品牌下產(chǎn)品的質(zhì)量 優(yōu)越性，工藝水平先進(jìn)性和性能的創(chuàng)新性。不能單單追求品牌效應(yīng)，無(wú)限放大品 牌的作用．而應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品對(duì)品牌進(jìn)行量身定造的宣傳，才能在塑造良好的、長(zhǎng) 久的品牌形象。 提升產(chǎn)品背景形象是進(jìn)行品牌維護(hù)的重要手段。移動(dòng)世界大會(huì) MWC 美稱(chēng) 為智能手機(jī)的 “奧斯卡 ” ，會(huì)上一共 21 設(shè)置了 25 個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)都能獲得頗具 影響力的產(chǎn)品知名度，更是品牌實(shí)力的象征，在無(wú)形中擴(kuò)大品牌的影響力。 價(jià)值 ： 從內(nèi)到外 HTC 公司實(shí)施全員的品牌戰(zhàn)略，將品牌的價(jià)值觀傳遞到公司的每一個(gè)員工和經(jīng) 銷(xiāo)商、協(xié)作商以及每一個(gè)用戶(hù)和潛在用戶(hù)。 建設(shè)完備的品牌維系制度，對(duì)影響品牌的事件和現(xiàn)象有穩(wěn)妥應(yīng)對(duì)的措施，特別 是處理突發(fā)不良事件的機(jī)制。 品牌的提升要依靠企業(yè)實(shí)施各種各樣的行為不斷的 獲取支持資源和顧客的關(guān)注及吸引力。 總結(jié) 本次方案對(duì)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)行業(yè)調(diào)查，分析現(xiàn)階段中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展和動(dòng)向，然后樹(shù)立明確的方向來(lái)對(duì)我們的目標(biāo)品牌 HTC 做品牌策略。從智能手 機(jī)的行業(yè)環(huán)境到目標(biāo)市 場(chǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)品牌 22 到消費(fèi)者分析，從品牌分析到品牌建設(shè)， 都是對(duì) HTC 的品牌詮釋?zhuān)怀隽? HTC 的未來(lái)發(fā)展方向。 HTC 由全球最大的代工廠起家，自創(chuàng)品牌成為全球知名的手機(jī)品牌。根據(jù)科 學(xué)的調(diào)查和分析， 我們因地制宜的對(duì) HTC 品牌在中國(guó)市場(chǎng)如何進(jìn)行推廣做了品牌分析，制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌建設(shè)戰(zhàn)略，為 HTC 的日后發(fā)展指明了發(fā)展 方向。在品牌策劃的過(guò)程中，其深厚的企業(yè)內(nèi)涵，先進(jìn)的工藝技術(shù)和獨(dú)一無(wú)二的 品牌價(jià)值更是讓我們更加堅(jiān)信 HTC 日后的蓬勃發(fā)展。