【導(dǎo)讀】在現(xiàn)代社會，手機(jī)是必不可少的通訊工具。人們發(fā)覺手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。手機(jī)的多元化不斷地更新，于是智能手機(jī)順應(yīng)時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，蘋果，小至國內(nèi)的魅族，酷派等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。截止2020年10月份我國的手機(jī)用戶數(shù)量。2020年中國手機(jī)市場銷售量達(dá)2億臺，其中智能手機(jī)份。額為18%，且不斷的有上升的趨勢。IDC《中國2020年第四季度手。擁有如此強(qiáng)勁消費(fèi)力的中國智能手機(jī)市場，一。HTC在國際上是一家知名的手機(jī)。品牌，成為HTC搶占中國智能手機(jī)市場的主要戰(zhàn)略。電腦奔波于各處，他們所需要的是一款兼?zhèn)涫謾C(jī)和電腦功能的產(chǎn)品，的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平來看，近階段高端機(jī)的受眾群并不會突然加大。四季下滑11%，與去年同期相比也下滑了19%。手機(jī)市場也受全球經(jīng)濟(jì)因素影響，銷往中國的手機(jī)數(shù)量大大減少。斷地位正在喪失。該操作系統(tǒng)過去在中國市場的份額曾高達(dá)。當(dāng)前消費(fèi)者提及率最高品牌

　　

【正文】 象包裝方案 (2)品牌視覺形象包裝方案 網(wǎng)絡(luò)傳播是現(xiàn)在最快，最廣泛的傳播手段，在人群聚集的熱點(diǎn)宣傳自身品牌 也是一大有力手段。 為自身的品牌定做絢麗的宣傳視頻及平面廣告一直是各大廠 商的主要宣傳手法。 利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行視頻推廣， 利用日常生活進(jìn)行平面廣告展示， 宣傳公司文化形象，擴(kuò)大知名度。 18 （ 1）渠道建設(shè)方案 HTC 品牌的渠道建設(shè)可以用 “雙線并舉 ”來表現(xiàn)。這里的 “新 ”是相對于 22 HTC 手機(jī)之前渠道策略而言。過去， HTC 在中國市場的產(chǎn)品銷售幾乎完全架構(gòu)在 傳統(tǒng)社會渠道上。雖然也進(jìn)行了多次與運(yùn)營商的定制合作，但合作重點(diǎn)放在了當(dāng) 時勢微的 CDMA 產(chǎn)品領(lǐng)域。因此產(chǎn)生的效果并未達(dá)到預(yù)期。如今，通信運(yùn)營商在 產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)加大，定制合作的范圍和層次都有了進(jìn)一步擴(kuò)大。 HTC 針對中 國市場在于運(yùn)營商合作的同時，也應(yīng)該完善著國內(nèi)的渠道建設(shè)，開設(shè)一定數(shù)量的 體驗(yàn)店。 (2)渠道擴(kuò)展方案 為了實(shí)現(xiàn) “并舉 ”目標(biāo)。 HTC 在 2020 年與天音通信和中 郵普泰這兩家手機(jī)國 代商簽訂了合作協(xié)議。兩家國代商不僅在產(chǎn)品推介、活動合作等方面對 HTC 產(chǎn)品 施以優(yōu)惠政策，更與 HTC 一道培訓(xùn)一線銷售人員，擴(kuò)大終端銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍。 如今， HTC 的零售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)由之前的 7,000 多個上升至 13,000 個，并從根本上 提升了原有渠道的運(yùn)行效率。 HTC 應(yīng)該通過這些措施 “打通 ”傳統(tǒng)渠道的 “大動 脈 ” ，更加注重 “末梢 ”掌控。針對銷售門店，可以營造出更具特色的購物氛圍， 為一線銷售人員提供揮平臺，也為開放市場更加快速高效地輸送新品智能手機(jī)。 (3)渠道具體分布方案 根據(jù)不同目標(biāo)消費(fèi)者的手機(jī)，確定產(chǎn)品需要的銷售通路和渠道。 ，對目標(biāo)市場 進(jìn)行等級劃分。一級市場關(guān)注運(yùn)營商營業(yè)廳，傳統(tǒng)百貨商場，連鎖大賣場，洋土 大超市，通 信市場和通信產(chǎn)品集中街區(qū)門店。二級市場關(guān)注運(yùn)營商營業(yè)廳，傳 統(tǒng)百貨商場，大型超市， 通信市場和專營店。三級市場關(guān)注運(yùn)營商營業(yè)廳和專 營店。 (4)渠道管理方案 根據(jù)區(qū)域特征確 19 定 HTC 在該區(qū)域的核心批發(fā)商，核心零售商，核心工程商，重 點(diǎn)運(yùn)營商營業(yè)廳?？刂坪蜋?quán)衡好渠道間的產(chǎn)品投放，價格體系和商家利潤空間， 保證商家的銷量和利潤。協(xié)調(diào)商家之間的關(guān)系。重視專 業(yè)手機(jī)連鎖賣場和家電連 鎖賣場的集群效應(yīng)，充分挖潛大連鎖賣場的銷售潛能。健全三級市場的網(wǎng)絡(luò)和銷 23 售終端布局，保證終端的市場競爭力和主推。 (1)終端銷售方案 初期 HTC 智能手機(jī)渠道模式結(jié)構(gòu) 運(yùn)營商在銷售過程中主要完成確定訂單、營業(yè)廳銷售以及最終結(jié)算工作。而運(yùn) 營商營業(yè)廳可能會成為各個品牌、分銷商的另外一個重要的零售促銷戰(zhàn)場。隨著 運(yùn)營商在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的地位越來越高，對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的控制越來越強(qiáng)，運(yùn)營 商銷售將成為 HTC 智能手機(jī)銷售的中堅力量。 (2)終端美化方案 中國市場之大，號稱是世 界上最復(fù)雜的市場環(huán)境和形態(tài)，每一類產(chǎn)品都有其特 色化的渠道方式。對于 “手機(jī) ”這個產(chǎn)品而言，手機(jī)渠道具有獨(dú)特的魅力和運(yùn)作 規(guī)律。在 HTC 智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)普及之后，銷售渠道不能簡單的再依靠運(yùn)營商獨(dú)家集 中采購的模式，而是多種銷售模式并存的模式。如果國內(nèi)外品牌商都積極參與到 HTC 產(chǎn)業(yè)鏈中來， HTC 智能手機(jī)的銷售渠道也將和 GSM 手機(jī)的銷售渠道一樣，存 在各種復(fù)雜的、多樣的渠道模式。分銷商既有天音通信、中郵這樣的巨頭，也有 24 在各個地區(qū)相對強(qiáng)勢的省包、地包。零售商既有國美、蘇寧這樣的大型零售連鎖 巨頭， 也有遍布大街小巷的手機(jī)零售小店。 GSM 復(fù)雜的渠道模式將在 HTC 手機(jī)時 代得到復(fù)制。普及后 HTC 智能手機(jī)渠道銷售模式結(jié)構(gòu) 20 運(yùn)營商銷售渠道、社會銷售渠道兩者齊頭并進(jìn)、相互補(bǔ)充，將會使 HTC 產(chǎn)業(yè) 在中國市場加速，走上大發(fā)展的快速軌道。 (1)傳播的目的 HTC 智能手機(jī)對與中國市場來說比較消費(fèi)者比較生疏， 所以必須進(jìn)行品牌傳播 才能更快更權(quán)威地消費(fèi)者對 HTC 有更多的了解和認(rèn)識。 (2)受眾媒體 報紙被稱為第一媒體，廣播被稱為第二媒體，電視被稱為第三媒體，互聯(lián)網(wǎng) 被稱為第四媒體。按 有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，手機(jī)消費(fèi)者接觸從平面廣告和互聯(lián)網(wǎng)來獲取 或了解手機(jī)信息。而互聯(lián)網(wǎng)更是 80%想購買手機(jī)的消費(fèi)者的信息來源 。(3)傳播策略 ，逐步建立 HTC 智能手機(jī)在商務(wù)群體、行業(yè)領(lǐng)域的品牌形象。 HTC 智能手機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)知，營造產(chǎn)品功能亮點(diǎn)與凸顯應(yīng)用價值， 創(chuàng)造傳播差異與認(rèn)知占位。 ，傳播進(jìn)程配合一定的互動公關(guān)活動，塑造有別對手 的品牌形象，提升產(chǎn)品的觀念內(nèi)涵，為持續(xù)品牌發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 ，提升傳統(tǒng)渠道的銷售。 九、 品牌 維護(hù) ?產(chǎn)品 !當(dāng)然是產(chǎn)品．品牌的基礎(chǔ)平臺還是品牌下產(chǎn)品的質(zhì)量 優(yōu)越性，工藝水平先進(jìn)性和性能的創(chuàng)新性。不能單單追求品牌效應(yīng)，無限放大品 牌的作用．而應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品對品牌進(jìn)行量身定造的宣傳，才能在塑造良好的、長 久的品牌形象。 提升產(chǎn)品背景形象是進(jìn)行品牌維護(hù)的重要手段。移動世界大會 MWC 美稱 為智能手機(jī)的 “奧斯卡 ” ，會上一共 21 設(shè)置了 25 個獎項(xiàng)，每一個獎項(xiàng)都能獲得頗具 影響力的產(chǎn)品知名度，更是品牌實(shí)力的象征，在無形中擴(kuò)大品牌的影響力。 價值 ： 從內(nèi)到外 HTC 公司實(shí)施全員的品牌戰(zhàn)略，將品牌的價值觀傳遞到公司的每一個員工和經(jīng) 銷商、協(xié)作商以及每一個用戶和潛在用戶。 建設(shè)完備的品牌維系制度，對影響品牌的事件和現(xiàn)象有穩(wěn)妥應(yīng)對的措施，特別 是處理突發(fā)不良事件的機(jī)制。 品牌的提升要依靠企業(yè)實(shí)施各種各樣的行為不斷的 獲取支持資源和顧客的關(guān)注及吸引力。 總結(jié) 本次方案對中國智能手機(jī)市場行業(yè)調(diào)查，分析現(xiàn)階段中國智能手機(jī)市場的發(fā)展和動向，然后樹立明確的方向來對我們的目標(biāo)品牌 HTC 做品牌策略。從智能手 機(jī)的行業(yè)環(huán)境到目標(biāo)市 場，從競爭品牌 22 到消費(fèi)者分析，從品牌分析到品牌建設(shè)， 都是對 HTC 的品牌詮釋，突出了 HTC 的未來發(fā)展方向。 HTC 由全球最大的代工廠起家，自創(chuàng)品牌成為全球知名的手機(jī)品牌。根據(jù)科 學(xué)的調(diào)查和分析， 我們因地制宜的對 HTC 品牌在中國市場如何進(jìn)行推廣做了品牌分析，制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌建設(shè)戰(zhàn)略，為 HTC 的日后發(fā)展指明了發(fā)展 方向。在品牌策劃的過程中，其深厚的企業(yè)內(nèi)涵，先進(jìn)的工藝技術(shù)和獨(dú)一無二的 品牌價值更是讓我們更加堅信 HTC 日后的蓬勃發(fā)展。