黃石航宇香格里拉市場分析及營銷策劃案-資料下載頁
2025-01-21 12:32本頁面
【正文】 消費場所、酒店五、項目一期階段營銷推廣項目的營銷推廣方式可以概括為媒體推廣和活動推廣兩個主要方面，銷售是推廣的最終目的，因此，推廣階段的劃分也是以銷售階段的劃分為依據(jù)。以開盤為主要時間點，將銷售劃分為4個階段，具體推廣、宣傳策略也根據(jù)銷售階段的不同來分階段進行?！緺I銷推廣階段劃分】第一階段：形象導(dǎo)入期（2005年12月～2006年3月）第二階段：開盤強銷期（2006年4月～2006年7月）第三階段：淡季促銷期（2006年8月～2006年9月）第四階段：持續(xù)強銷期（2006年10月～2006年12月）此銷售階段的劃分，我司結(jié)合了項目一期的工程進度以及房地產(chǎn)銷售的淡季和旺季，并且據(jù)此制定了年度的宣傳推廣計劃。（一）形象導(dǎo)入期時 段2005年12月～2006年3月階段特點工程進度正處于施工階段，項目工地現(xiàn)場比較煩亂，還處于期房狀態(tài)，項目知名度不夠，形象較陌生。階段任務(wù)以對項目現(xiàn)場進行包裝及項目新的主題概念導(dǎo)入為主，開始對項目的特色概念形象進行宣傳，宣傳資料準(zhǔn)備到位，并且要制作精良，與項目的檔次相呼應(yīng)。推廣思路及相關(guān)配合炒作“花湖生態(tài)居住板塊”的地段概念，對抗“市中心”位置挑戰(zhàn)，確立花湖在黃石高端住宅市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。高調(diào)入市，更新原有形象，實現(xiàn)項目形象頂級豪宅品質(zhì)的樹立，以“別墅生活領(lǐng)跑者”為主題形象入市，通過平面廣告、軟文、主題活動，對項目形象進行立體宣傳。樹立起項目強勢的品牌形象，引發(fā)受眾的心理認同和期待欲望，贏得客戶的認知和美譽。對工地現(xiàn)場進行形象包裝，制作相關(guān)宣傳資料、宣傳手冊及各種銷售表格，建設(shè)項目宣傳網(wǎng)站，積累意向客戶?！净顒蛹笆录I銷推廣】〖元旦迎新年文藝晚會〗與電視臺合作，冠名元旦新年文藝晚會，進行電視直播?！己接钕愀窭锢瓨影鍏^(qū)盛情開放〗通過樣板區(qū)的實際展示，讓客戶最直觀的了解本項目的產(chǎn)品，進而被項目的高品質(zhì)所打動，須相關(guān)媒體配合。〖恭賀新春，香格里拉新年大禮包〗對于已經(jīng)交納定金的客戶，贈送新年大禮包，以軟文等宣傳形式相配合，提高項目在客戶中的美譽度，形成良好的口碑。（二）開盤強銷期時 段2006年4月～2006年7月階段特點經(jīng)過形象導(dǎo)入期的宣傳，客戶認知面擴大，項目進展順利，樣板示范區(qū)已經(jīng)開放。階段任務(wù)加大形象宣傳力度，正式開盤進行銷售，全面推廣項目形象，同時將優(yōu)勢賣點具體、細化的推廣。推廣思路及相關(guān)配合從形象導(dǎo)入期的感性形象訴求逐步向理性的賣點訴求過度，深度挖掘項目內(nèi)涵。開盤前集中宣傳攻勢，促成集中成交，形成“火暴開盤”。組織盛大的開盤活動，相關(guān)媒體強勢報道，通過開盤盛況吸引人氣，轟動入市。迅速利用開盤消化前期的意向客戶，同時，全方位延續(xù)開盤的熱度和關(guān)注度?！净顒蛹笆录I銷推廣】〖航宇香格里拉名流沙龍成立儀式〗通過開展活動與高端人群形成有機的互動，引發(fā)他們的關(guān)注和追捧，形成一定的階層觀念，為積累客戶打下良好的基礎(chǔ)?！悸眯凶耘腗V電視大賽〗征集準(zhǔn)業(yè)主以及意向客戶五一黃金周外出旅游自拍的MV，與黃石電視臺合作，每期播出一位客戶的作品，由觀眾短信評選出優(yōu)勝作品。獲獎客戶以及參與投票的幸運觀眾均給予獎勵。（三）淡季促銷期時 段2006年8月～2006年9月階段特點隨著工程進度的加快，形象日漸豐滿。但天氣轉(zhuǎn)熱，影響客戶到現(xiàn)場看房。階段任務(wù)利用一定的促銷手段來促進項目的順利銷售。推廣思路及相關(guān)配合鑒于時段特點以及經(jīng)過幾個月的大規(guī)模宣傳，受眾都已經(jīng)進入疲勞期，此時應(yīng)適當(dāng)減少硬性廣告的投放，以軟文、廣播等其他媒體和宣傳形式進行配合。在廣告訴求方式上更為深入，更關(guān)注細節(jié)上的處理，和品質(zhì)感的彰顯。生活氛圍也隨著工程進度更加濃厚，更要吸引客戶到現(xiàn)場。在市區(qū)的高檔購物中心以及娛樂場所放置宣傳展架以及資料，組織小型的產(chǎn)品推介會，更有針對性的進行小眾傳播?！净顒蛹笆录I銷推廣】〖濃情盛夏冷餐及雞尾酒品鑒會〗針對已經(jīng)交納定金以及登記的意向客戶，在黃石的國際四星級酒店——磁湖山莊舉辦餐及雞尾酒品鑒會，在黃石的上流社會進一步打響知名度和提高美譽度。（四）持續(xù)強銷期時 段（2006年10月～2006年11月）階段特點經(jīng)過一段時間的銷售和宣傳推廣，項目在黃石高端住宅市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位已經(jīng)確定，工程進入完工階段，具有十分明顯的競爭力。并且此時也是房地產(chǎn)的銷售旺季。階段任務(wù)結(jié)合現(xiàn)樓實景、平面推廣進一步將樓盤的高品質(zhì)形象向市場傳達，形成熱銷局面。延續(xù)熱銷期的人氣，促進尾盤消化。推廣思路及相關(guān)配合利用現(xiàn)房實景從各產(chǎn)品角度進一步對社區(qū)的豪門及品質(zhì)進行渲染，進一步提升身價。將現(xiàn)房的恢弘氣度、高品質(zhì)與受眾的成功身份之間進行雙向訴求和引導(dǎo)。再次加大宣傳的力度，制造轟動事件，做好事件營銷。【活動及事件營銷推廣】〖黃石首屆電視KTV大獎賽〗與黃石電視臺合作，舉辦黃石首屆演唱才藝比賽，并且可以考慮邀請超女來現(xiàn)場表演，讓此次活動深入人心，將項目的知名度推向頂峰?！佳埬硠〗M來項目現(xiàn)場拍攝外景〗與某電視劇劇組聯(lián)系，邀請劇組來項目現(xiàn)場拍攝外景，這一活動將是黃石的一大新聞，也將成為一個轟動性的事件營銷。六、結(jié) 語我司根據(jù)本項目的特色賣點和項目定位，以“別墅生活的領(lǐng)跑者”為主線，實現(xiàn)了物業(yè)價值的深度凸顯，并策劃了一系列特色營銷活動。每個活動都與工程的推進、樓盤形象、季節(jié)特征以及房地產(chǎn)銷售周期等因素結(jié)合起來，隨著工程的深入和節(jié)奏的推進，樓盤推廣配以傳單派發(fā)、軟文、廣告等手段加大宣傳力度，同時結(jié)合季節(jié)特點和重大節(jié)點開展有意義的聚集人氣的活動，加深受眾心中項目的形象，致力于擴大項目的知名度和美譽度。本方案完全為航宇香格里拉度身打造，這種個性化的推廣方式為項目形象的提升提供依據(jù)，并為銷售打下堅實基礎(chǔ)。關(guān)于推廣的具體表現(xiàn)等細節(jié)，我司將會在接下來的合作中進一步提供。武漢觀筑地產(chǎn)顧問有限公司 航宇香格里拉項目組2005年11月27日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。
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