智能手機(jī)營銷策劃方案書-文庫吧資料
2025-05-02 06:54本頁面
【正文】 消費者對小米手機(jī)的正確認(rèn)識。針對劣勢及威脅分析中的問題，我們可以有以下對策： 小米公司應(yīng)該更加注重手機(jī)硬件的質(zhì)量工作，強(qiáng)化與小米手機(jī)外包工廠之間的生產(chǎn)協(xié)議，嚴(yán)格手機(jī)出廠的檢驗工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做好每一處細(xì)節(jié)。銷售渠道優(yōu)勢（“電商模式”，貨物配送規(guī)則，支付方式及購買方式）。根據(jù)上述問題，本次策劃將通過一套比以前更加完整的品牌傳播手段，來幫助小米公司進(jìn)一步明確自己所主要針對的目標(biāo)群體和目標(biāo)市場，并通過此次營銷建立起和相關(guān)服務(wù)商的有效聯(lián)系，加強(qiáng)與媒體的聯(lián)系，避免小米手機(jī)在輿論中處于被動的地位。售后服務(wù)。每一個消費者群體就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者所構(gòu)成的群體。小米手機(jī)營銷未能細(xì)分市場。銷售渠道覆蓋能力有限，由于網(wǎng)購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對二、三線城市全面覆蓋。未能把供應(yīng)商、經(jīng)銷商和服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條。三、市場機(jī)會與問題分析(一)針對產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析品牌價值低。除此之外，國家大力支持電信行業(yè)的發(fā)展，小米公司只要抓住這個機(jī)遇，利用好自身品牌的優(yōu)勢，將能夠取得不俗的市場成績。7，人口環(huán)境：中國大學(xué)生及年輕一代人口多，追逐高科技產(chǎn)品及潮流的人數(shù)眾多，購買能力比較高。自然物質(zhì)環(huán)境（1）優(yōu)點：能夠合理利用資源，尋找優(yōu)秀的代工工廠來減低生產(chǎn)成本，巨大的采購量使采購成本降低。同時小米作為一個新興企業(yè)，在產(chǎn)品做工與產(chǎn)品設(shè)計方面存在著很大不足。CPU技術(shù)的快速增長，提高了手機(jī)的處理能力和流暢性。（2）、價值觀念分析(小米手機(jī))企業(yè)營銷必須根據(jù)消費者不同的價值觀念設(shè)計產(chǎn)品，提供服務(wù)。(小米手機(jī))企業(yè)開展的營銷活動應(yīng)考慮到消費者所受教育程度的高低，和年齡段差異，采取不同的策略。）（4）、個人可任意支配收入這部分收入是消費需求變化中最活躍的因素，也是企業(yè)開展?fàn)I銷活動時所要考慮的主要對象，而通過對大學(xué)生消費水平的調(diào)查分析，絕大部分的個人可任意支配資金是很充裕的，完全有能力支付一部小米手機(jī)。（3）、個人可支配收入這是影響消費者購買生活必需品的決定性因素。這將大大有利于（小米手機(jī)）企業(yè)營銷市場的開發(fā)。（1）、國民生產(chǎn)總值國民生存總值增長越快，對商品的需求和購買力就越大，反之，就越小。以此依法進(jìn)行有效的營銷活動。（小米手機(jī)）企業(yè)要了解和遵守我國政府所頒布的各項法規(guī)、法令、和條例。法律因素分析法律法規(guī)的作用是雙重的。同時國家大力扶持電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電信終端也得以飛速發(fā)展。根據(jù)國家目前的政治環(huán)境狀況，政局相對穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，收入基本穩(wěn)定，同時呈上升趨勢。再者隨著IPHONE5的發(fā)布，小米手機(jī)2正式銷售時是否會受到?jīng)_擊？這些問題都需要小米手機(jī)開發(fā)者所思考和解決。首先小米手機(jī)處于開發(fā)階段，系統(tǒng)是否存在BUG？目前不得而知。這些優(yōu)點能夠吸引大批潛在消費者提高購買欲望，尤其是大學(xué)生群體，他們消費小米手機(jī)的可能性很大，且形成的潛在消費群體范圍很廣，潛在市場很廣闊。對潛在消費者的分析及消費本品牌的可能性分析總結(jié)如下：首先，我們總結(jié)出，小米2手機(jī)在選擇主要的目標(biāo)消費人群時，目光應(yīng)放在大學(xué)生上，然后就是除此之外的年輕一代群體。下面是從2012年3月份的中國智能機(jī)市場品牌關(guān)注度表現(xiàn)情況： 從2012年前三個月的中國智能機(jī)品牌市場關(guān)注度表現(xiàn)來看，小米手機(jī)市場關(guān)注度在不斷小幅度上升。同時還有一部分潛在消費者對小米手機(jī)抱有懷疑態(tài)度擔(dān)心購買后后悔。通過百度指數(shù)我們看到小米手機(jī)2011年的關(guān)注度在8月16日開始的幾千上升到20多萬，在8月17日經(jīng)過各大媒體的報道，百度指數(shù)關(guān)注度已經(jīng)上升到36萬。潛在消費者的消費行為與態(tài)度分析：作為小米手機(jī)的潛在消費者，他們購買手機(jī)的動機(jī)就是需要一部全方面高性能并且物美價廉的智能手機(jī)，他們并不是急需購買，因此他們會在購買時間上比較放寬，慢慢挑選適合自己的手機(jī)。所以小米手機(jī)在產(chǎn)品圖上和廣告上寫上銷售量或者評論數(shù)，能很好的引起潛在消費者對該產(chǎn)品的關(guān)注，從而喚起他們的購買欲望。小米手機(jī)擁有800萬像素+LED+自動對焦設(shè)計，并且操作簡單易懂，支持1080P高清視頻拍攝，這為諸多年輕時髦的女性所吸引。、潛在消費者分析 大學(xué)生是小米手機(jī)的主要潛在消費者，首先大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)收入來源，但是又追求時尚和性能齊全的智能手機(jī)，而小米手機(jī)的優(yōu)越性價比剛好滿足了大學(xué)生消費者的需求，勢必以后大學(xué)生會成為小米手機(jī)的最主要消費群體。不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異。他們大多數(shù)為白領(lǐng)工作者或者學(xué)生，教育程度以大學(xué)學(xué)歷為主，主要分布在一二線城市。但是隨著小米手機(jī)的正式批量式生產(chǎn)，相信在今后小米手機(jī)的消費群體將不斷擴(kuò)大。這是一個不容忽視的問題，也是小米2上市之前消費者所反映出來的一致存在的而小米公司并沒有及時很好的給廣大消費者一個說法的問題！因此，在如今的小米2配置16GB的容量， CPU,200萬像素的前置攝像頭和800萬像素的主攝像頭，以及有miui的支持，在保證技術(shù)上過關(guān)的同時，更要注意售后服務(wù)工作的進(jìn)一步開展和在線疑問的及時解答，以免降低消費者對小米手機(jī)的整體
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1