智能手機(jī)營銷策劃方案書(存儲版)
【正文】 和小米官網(wǎng)進(jìn)行比賽信息的宣傳推廣以及微博的信息公開宣傳。拍攝地點(diǎn)：北京大學(xué)城。具體來講，促進(jìn)小米手機(jī)銷售傳播的四項(xiàng)主要活動方式（活動主線圍繞大學(xué)生及其就業(yè)問題）如下所示： 微電影 網(wǎng)頁制作大賽 代言人海選 微博互動1 “微電影”宣傳主線：小米手機(jī)與一名大學(xué)畢業(yè)生之間的聯(lián)系。三、通過體驗(yàn)營銷的方式，讓難以衡量的公共效果具體化。小米M2代的廣告宣傳方式，以網(wǎng)絡(luò)媒介為主體，在各大知名網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳，以平面媒體為輔，在各大青年聚集中心投放宣傳海報(bào)。（四）品牌目標(biāo)：兩年內(nèi)發(fā)展為行業(yè)知名品牌，三年內(nèi)發(fā)展成為中國智能機(jī)手機(jī)品牌的權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)品牌，真正做到做強(qiáng)小米公司這一移動互聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)。要解決這個(gè)問題，只能靠小米手機(jī)帶給顧客最終的體驗(yàn)為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，小米2的發(fā)售正是一個(gè)提高自身信譽(yù)的良機(jī)，要通過廣泛的傳播，強(qiáng)化消費(fèi)者對小米手機(jī)的正確認(rèn)識。售后服務(wù)。未能把供應(yīng)商、經(jīng)銷商和服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價(jià)值鏈上的重要鏈條。自然物質(zhì)環(huán)境（1）優(yōu)點(diǎn)：能夠合理利用資源，尋找優(yōu)秀的代工工廠來減低生產(chǎn)成本，巨大的采購量使采購成本降低。(小米手機(jī))企業(yè)開展的營銷活動應(yīng)考慮到消費(fèi)者所受教育程度的高低，和年齡段差異，采取不同的策略。（1）、國民生產(chǎn)總值國民生存總值增長越快，對商品的需求和購買力就越大，反之，就越小。同時(shí)國家大力扶持電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電信終端也得以飛速發(fā)展。這些優(yōu)點(diǎn)能夠吸引大批潛在消費(fèi)者提高購買欲望，尤其是大學(xué)生群體，他們消費(fèi)小米手機(jī)的可能性很大，且形成的潛在消費(fèi)群體范圍很廣，潛在市場很廣闊。通過百度指數(shù)我們看到小米手機(jī)2011年的關(guān)注度在8月16日開始的幾千上升到20多萬，在8月17日經(jīng)過各大媒體的報(bào)道，百度指數(shù)關(guān)注度已經(jīng)上升到36萬。、潛在消費(fèi)者分析 大學(xué)生是小米手機(jī)的主要潛在消費(fèi)者，首先大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)收入來源，但是又追求時(shí)尚和性能齊全的智能手機(jī)，而小米手機(jī)的優(yōu)越性價(jià)比剛好滿足了大學(xué)生消費(fèi)者的需求，勢必以后大學(xué)生會成為小米手機(jī)的最主要消費(fèi)群體。這是一個(gè)不容忽視的問題，也是小米2上市之前消費(fèi)者所反映出來的一致存在的而小米公司并沒有及時(shí)很好的給廣大消費(fèi)者一個(gè)說法的問題！因此，在如今的小米2配置16GB的容量， CPU,200萬像素的前置攝像頭和800萬像素的主攝像頭，以及有miui的支持，在保證技術(shù)上過關(guān)的同時(shí)，更要注意售后服務(wù)工作的進(jìn)一步開展和在線疑問的及時(shí)解答，以免降低消費(fèi)者對小米手機(jī)的整體評價(jià)和降低消費(fèi)者的消費(fèi)信心。國產(chǎn)智能手機(jī)雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng)、品質(zhì)、營銷、宣傳方面等都跟不上國外品牌，占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢很弱。品牌營銷的核心策略，是必須找出差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個(gè)市場中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，直到建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度，從而瓦解對手。這時(shí)候智能手機(jī)就順應(yīng)時(shí)代的潮流而問世了。小米科技公司通過發(fā)售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、 小米手機(jī)三大核心產(chǎn)品。據(jù)我們調(diào)查分析，小米手機(jī)的消費(fèi)群體大多數(shù)集中在18到35歲、男性、追逐功能、愛好科技、并且擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。其次，小米手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂，用數(shù)字來吸引消費(fèi)者的目光，并且能夠激發(fā)更多的潛在購買者。因此，為了吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品，小米手機(jī)不僅僅在營銷方面要做到讓消費(fèi)者動心，最重要的是小米手機(jī)要改進(jìn)自己的不足與缺陷，且做到與宣傳一致才能讓消費(fèi)者放心購買。其次小米手機(jī)有些部分沒有測試，穩(wěn)定性、流暢性都是未知的。一方面，對企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利。（2）、人均國民收入人均收入增長，對商品的需求和購買力就越大，反之，就越小。科技發(fā)展環(huán)境（1）優(yōu)勢：手機(jī)行業(yè)整體發(fā)展迅猛，相關(guān)技術(shù)隨著科技的進(jìn)步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，android系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏、游戲的開發(fā)帶來了極大的支持與方便；android系統(tǒng)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用催生了數(shù)十萬的同類應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便。環(huán)境影響因素綜合問題總結(jié)如下：在我國政治穩(wěn)定的大局下，國民經(jīng)濟(jì)正在飛速發(fā)展，人均可支配收入也都大大的提高，特別是當(dāng)今的大學(xué)生及年輕一代，是構(gòu)成社會消費(fèi)的一支重要力量，也是各種高科技產(chǎn)品研發(fā)和更新?lián)Q代的主要推動力量。上網(wǎng)購買手機(jī)的前提是基于對手機(jī)品牌的足夠了解及信任，而現(xiàn)階段小米的用戶以技術(shù)發(fā)燒友為主，用戶群體單一，對大眾消費(fèi)者能否產(chǎn)生足夠吸引力仍需觀察。(二)針對品牌特點(diǎn)分析優(yōu)勢劣勢(SWOT)優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）手機(jī)自身優(yōu)勢(, , 重塑手機(jī)的“CSP”, 高端做工和舒適的手感, MIUI界面適合國人使用).價(jià)格優(yōu)勢(1999元)。另外，應(yīng)根據(jù)公司的主要銷售區(qū)域適當(dāng)選定實(shí)體維修店，與線上維修相互配合，切實(shí)解決消費(fèi)者的后顧之憂。（三）品牌個(gè)性：小米的LOGO是一個(gè)“MI”形，是Mobile Internet的縮寫。作為品牌傳播的一種手段，公關(guān)能利用第三方的
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