智能手機營銷策劃方案書(已修改)
2025-05-08 06:54 本頁面
【正文】 智能手機營銷策劃方案書一、策劃的目的品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、針對性、可行性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營銷活動提供一個科學(xué)的活動方案的活動過程。使品牌營銷的活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌的價值。品牌營銷的核心策略，是必須找出差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，直到建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而瓦解對手。二、 分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況（一）當(dāng)前的市場狀況和市場前景分析市場背景目前我國手機產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。而手機廠商也在極力的致力于手機的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以達(dá)到在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。這時候智能手機就順應(yīng)時代的潮流而問世了。谷歌安卓系統(tǒng)的HTC、蘋果IOS系統(tǒng)Iphone 頓時風(fēng)靡全球。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。 時代在進步，社會在發(fā)展。不想落后那么就必須得創(chuàng)新，必須跟得上時代的腳步。國產(chǎn)智能手機雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng)、品質(zhì)、營銷、宣傳方面等都跟不上國外品牌，占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢很弱。在前期，國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時代呈現(xiàn)在消費者面前，讓所有的國產(chǎn)手機商有了一個借鑒的榜樣。繼而今天，北京小米科技公司迎來了一個更加有沖擊力的小米手機。小米科技公司通過發(fā)售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、 小米手機三大核心產(chǎn)品。今年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶已達(dá)30萬，實名社區(qū)米聊注冊用戶已達(dá)1200萬。在與同類國產(chǎn)智能機的對比上，小米手機具有其他同類國產(chǎn)機不可比擬的優(yōu)勢，堪比Iphone4的外觀、耐磨機身、超越三星、諾基亞的耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷機服務(wù)，個性化的MIUI HOME快捷方式,都是小米手機領(lǐng)跑國產(chǎn)機市場，走向國際市場的制勝法寶。但是，小米手機也有著很多引起消費者顧慮的因素，具體如下：與此同時，在針對消費者對小米手機的優(yōu)勢因素認(rèn)定的調(diào)查中結(jié)果顯示如下：最后，在對消費者進行的對小米手機的各種看法調(diào)查中，其結(jié)果如下所示：策劃書來自1996的長腿市場問題總結(jié):綜合上述各種調(diào)查結(jié)果，小米手機的性價比高，是一款低價高端的智能機是消費者對小米手機的主流認(rèn)識。但是與此相伴的，需要引起小米公司重視并致力于解決的問題就是小米手機所采用的系統(tǒng)穩(wěn)定性和手機質(zhì)量的問題。這是一個不容忽視的問題，也是小米2上市之前消費者所反映出來的一致存在的而小米公司并沒有及時很好的給廣大消費者一個說法的問題！因此，在如今的小米2配置16GB的容量， CPU,200萬像素的前置攝像頭和800萬像素的主攝像頭，以及有miui的支持，在保證技術(shù)上過關(guān)的同時，更要注意售后服務(wù)工作的進一步開展和在線疑問的及時解答，以免降低消費者對小米手機的整體評價和降低消費者的消費信心。小米手機市場的消費者分析、現(xiàn)有消費者分析小米手機的消費者主要集中在20到35歲，其中學(xué)生大約占總體的六成，其次是白領(lǐng)工作者。但是隨著小米手機的正式批量式生產(chǎn)，相信在今后小米手機的消費群體將不斷擴大。據(jù)我們調(diào)查分析，小米手機的消費群體大多數(shù)集中在18到35歲、男性、追逐功能、愛好科技、并且擁有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。他們大多數(shù)為白領(lǐng)工作者或者學(xué)生，教育程度以大學(xué)學(xué)歷為主，主要分布在一二線城市。大部分購買小米手機的消費者的購買動機主要用于網(wǎng)絡(luò)瀏覽，其次是電子書運用和聊天，再者是游戲和音樂應(yīng)用。不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異。調(diào)查顯示，在購買手機時男性更注重手機的功能，女性則更關(guān)注手機的外觀樣式，因此小米手機更容易受到男性消費者的追捧。、潛在消費者分析 大學(xué)生是小米手機的主要潛在消費者，首先大學(xué)生沒有經(jīng)濟收入來源，但是又追求時尚和性能齊全的智能手機，而小米手機的優(yōu)越性價比剛好滿足了大學(xué)生消費者的需求，勢必以后大學(xué)生會成為小米手機的最主要消費群體。年輕的女性也將會成為小米手機的潛在客戶群，越來越多的年輕女性在看重手機外觀的同時也開始注重手機的各項性能。小米手機擁有800萬像素+LED+自動對焦設(shè)計，并且操作簡單易懂，支持1080P高清視頻拍攝，這為諸多年輕時髦的女性所吸引。其次，小米手機進行網(wǎng)上預(yù)訂，用數(shù)字來吸引消費者的目光，并且能夠激發(fā)更多的潛在購買者。所以小米手機在產(chǎn)品圖上和廣告上寫上銷售量或者評論數(shù)，能很好的引起潛在消費者對該產(chǎn)品的關(guān)注，從而喚起他們的購買欲望。再者，小米手機推出米聊軟件與潛在的擁有4億用戶的微信競爭，相信會有一部分消費者放棄微信而選擇小米手機米聊軟件。潛在消費者的消費行為與態(tài)度分析：作為小米手機的潛在消費者，他們購買手機的動機就是需要一部全方面高性能并且物美價廉的智能手機，他們并不是急需購買，因此他們會在購買時間上比較放寬，慢慢挑選適合自己的手機。小米手機在針對這些潛在消費者上，盡可能的滿足消費者的所有需求。通過百度指數(shù)我們看到小米手機2011年的關(guān)注
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