智能手機(jī)體驗(yàn)式營(yíng)銷(已修改)
2025-03-03 16:31 本頁(yè)面
【正文】 智能手機(jī)體驗(yàn)式營(yíng)銷 體驗(yàn)式營(yíng)銷 體驗(yàn)式營(yíng)銷（ Experiential Marketing）是站在消費(fèi)者的 ? 感官（ Sense） ? 情感（ Feel） ? 思考（ Think） ? 行勱（ Act） ? 關(guān)聯(lián)（ Relate） 五種的角度上新的營(yíng)銷方式 幾毛錢 幾塊錢 幾十塊錢 上百元 體驗(yàn)式營(yíng)銷強(qiáng)調(diào) 以顧客體驗(yàn)為導(dǎo)向 銷售你的產(chǎn)品 以咖啡為例： 舞臺(tái)： 店堂 陳列 儀容 儀表 掌聲： 忠誠(chéng)度 回頭客 表演 接觸 分析 建立聯(lián)系 推薦 成交 銷售步驟 主勱招呼 產(chǎn)品說(shuō)明 體驗(yàn) 為什么超市要試吃呢？ 為什么賣車要請(qǐng)你試駕呢？ 為什么賣衣服會(huì)鼓劫你試穿呢？ 為什么賣房子會(huì)有樣板間呢？ 消費(fèi)者越來(lái)越重視購(gòu)物體驗(yàn) 消費(fèi)者只會(huì)為自己的 Feeling買單，而丌會(huì)為 Feature買單 哪一杯酸奶比較好喝？ 在決定購(gòu)買過(guò)程中最關(guān)注的部分是？ 產(chǎn)品試用和體驗(yàn) 59% 促銷員介紹 26% 文字資料 7% 柜臺(tái) / 專區(qū)氣氛 6% 其他 2% 其他 15% 1 產(chǎn)品體驗(yàn)是顧客最為關(guān)注的購(gòu)買過(guò)程，有針對(duì)性演示可以有效提高產(chǎn)品銷量 2 產(chǎn)品銷售區(qū)域向體驗(yàn)銷售區(qū)形式迚行過(guò)渡 3 在丌能全面實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式銷售的情況下，增加產(chǎn)品演示設(shè)備和真機(jī)也可以起到銷量促迚作用 [數(shù)據(jù)來(lái)源：全國(guó) 180個(gè)城市 10萬(wàn)名終端顧客攔訪 ] 傳統(tǒng)營(yíng)銷不體驗(yàn)營(yíng)銷的區(qū)別 體驗(yàn)營(yíng)銷 傳統(tǒng)營(yíng)銷 出發(fā)點(diǎn) 以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn) 以顧客需求為出發(fā)點(diǎn) 產(chǎn)品利益 顧客體驗(yàn) FAB 體驗(yàn)： 1335+1 關(guān)注點(diǎn) 應(yīng)用方法 1335+1 1句最吸引顧客的話術(shù) 3個(gè)獨(dú)特功能 3種體驗(yàn)方法 5個(gè)技術(shù)參數(shù) 1個(gè)落單勱作 1句話吸引 運(yùn)用直接、簡(jiǎn)潔的方式介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣。
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