【正文】 華為智能手機營銷策劃書華為智能手機營銷策劃方案一、智能手機市場是全球規(guī)模最大，發(fā)展最快，競爭最激烈的市場之一。它是一個由品牌形象、產(chǎn)品定位等多個因素共同決定市場成敗，需要富有競爭力的產(chǎn)品以及合理的渠道開發(fā)來推動市場。它還是一個隨時在變換格局、新品競出的市場。創(chuàng)新成為了決定整個市場的核心要素。同樣是手機霸主，諾基亞用了十幾年的時間建立起的symbian帝國，被蘋果公司用3年時間打垮；蘋果公司用了4年時間建立起來的高端形象，被三星用了3代產(chǎn)品趕超。競爭還在繼續(xù)。 機海戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略、機?；旌霞袘?zhàn)略在這片市場上上演。三星手機依靠機?；旌霞械膽?zhàn)略，強大的整合供應(yīng)鏈的能力取得了成功。擁有同樣強大整合能力的華為公司，應(yīng)該怎樣面對才能像趕超思科公司那樣，戰(zhàn)勝三星公司。 我們將從前期市場調(diào)查，對整個智能手機行業(yè)進行分析，并對華為智能手機進行了SWOT分析，根據(jù)所做分析對華為智能手機提出了合理的營銷策略（包含：目標市場、價格、渠道、促銷、廣告等方面）。最后作出了相應(yīng)推廣方案及全國市場總預(yù)算。二、市場營銷現(xiàn)狀 市場上手機品類繁多，競爭也日益激烈。為了促進中國本土品牌的華為終端的市場營銷，打造其“高品質(zhì)、高質(zhì)量”的品牌形象，我們小組做了以下調(diào)查和分析，希望華為手機終端做到世界第一手機終端制造商。調(diào)查方法：隨機抽樣樣本總數(shù):100份有效份數(shù)：100份（見附件一：華為手機重慶市場調(diào)查問卷）:4題數(shù)據(jù)知道90不知道10 三星36蘋果33諾基亞10HTC5LG3華為8Oppo2SONY3由數(shù)據(jù)可知：華為手機目前的市場占有率仍很低，有很大的市場發(fā)展?jié)摿?。通過調(diào)查顯示，三星、蘋果、諾基亞仍然是大眾消費者最熟悉的品牌，也是消費者最信賴的品牌。而對于本土推出的化為手機，消費者的了解度并不如三星、諾基亞、蘋果等國際大廠。調(diào)查結(jié)果顯示：有90％的被訪者知道華為手機，但是對華為手機并不是很了解，說明華為手機在消費者心中還沒形成較為高端品牌形象。3題數(shù)據(jù)　12題數(shù)據(jù)　月可支配收入（元）人數(shù)（人）價格評估分數(shù)人數(shù)（人）2000以下161分520004000302分1840006000373分436000以上174分30——5分4由12題數(shù)據(jù)分析可知：華為手機的價格，它覆蓋了整個高中低端消費群體，華為手機評分也是屬于中等偏上水平，說明產(chǎn)品質(zhì)量和功能體驗還是比較好的，展現(xiàn)出了世界500強企業(yè)的基礎(chǔ)。 增加產(chǎn)品的廣告宣傳也是華為手機獲得消費者認同的有效途徑。從此次調(diào)查中不難看出，聽說過華為手機的被訪者很多，但比較了解以及購買的就少了，如果增加廣告宣傳，增加消費者對華為手機的了解度，使華為手機在消費者心中成熟起來。手機宣傳渠道可以著重考慮雜志、電視廣告，以及專賣店促銷。．購買渠道數(shù)量專賣店33批發(fā)市場52電商平臺15由數(shù)據(jù)可知：目前手機產(chǎn)品都沒有送奶上門的服務(wù)，還是集中于手機批發(fā)市場，其次是專賣店以及電商平臺。華為手機在最大的銷售市場手機批發(fā)市場已經(jīng)被拒之門外，所以現(xiàn)有合作僅為運營商、專賣店、電商平臺。高端產(chǎn)品：價格區(qū)間3000元以下3500元4000元4000元以上人數(shù)30332017中端產(chǎn)品：價格區(qū)間1800元以下2200元2600元3000元以上人數(shù)3054160低端產(chǎn)品：價格區(qū)間500元以下1000元1500元2000元以上人數(shù)405280從消費者的角度，我們可以看出消費者對于整個智能手機在中低端產(chǎn)品價格上基本由了統(tǒng)一觀點。中端產(chǎn)品的定價集中在1800元至2200這個區(qū)間范圍，這個價格對比了整個市場的中端產(chǎn)品（htc ones）以及高性價比產(chǎn)品（小米手機），是符合市場規(guī)律的。低端產(chǎn)品的定價集中在千元機版塊。而高端產(chǎn)品的分布比較均勻，主要原因是國產(chǎn)品牌的高端機型在25003500這個區(qū)間內(nèi)，外資品牌第二梯隊（moto、lg）在4000，外資品牌中的三星、蘋果的定價在4999以上。：智能手機的快速發(fā)展，得益于整個手機硬件的快速發(fā)展。手機硬件由以下幾大部分組成：CPU、 GPU、屏幕（大小、分辨率）、相機（前置后置）。其中Cpu是最關(guān)鍵組成部分。全球有能力的制造商分別是：華為、高通、英偉達、三星、英特爾、德州儀器和愛立信。其中最強大的是高通公司旗下的驍龍?zhí)幚砥飨盗?，其次是三星的獵戶座系列及英偉達的tegra系列，再其次是華為的海思處理器和英特爾的降功耗后的電腦CPU，德州儀器由于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，基本退出競爭，意法愛立信的處理器適用范圍小，受歡迎程度低。不可忽視的是，中國聯(lián)發(fā)科，旗下MTK系列處理器，以較高的性價比占據(jù)了中低端產(chǎn)品市場。華為手機進入大眾市場以來，主要是依托于千元機系列，在充分利用運營商的渠道資源優(yōu)勢下。從千元機元老sonic為原點，800赫茲高通CPU，320w像素，是當時三星手機15002500元檔的配置水平，而以999元的售價，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計共售出了千萬臺。隨后不斷推陳出新，發(fā)布了以C8812以及C8813為核心的第二代、第三代千元機皇。該系列產(chǎn)品開發(fā)策略極為明確，全部以單一元素脫節(jié)于主流高端產(chǎn)品，比如C8813。，480*860的分辨率，雙核處理器，以及唯一的限制級因素512M運行內(nèi)存。所以使得該產(chǎn)品售價為699899，運行內(nèi)存定位在該階段的原因是，，具體情況由定制程序及UI影響。而當下主流旗艦機型，本品牌為華為D2，三星是note2以及S3，HTC是以更為先進的一代機型one，索尼推出的是l36h，上訴機型僅是在一兩個方面領(lǐng)先華為C8813。在華為進入市場獲得良好口碑的同時，華為試著在高端市場和電商渠道開始謀劃。于是，出現(xiàn)了華為手機的幾個轉(zhuǎn)折點，第一與360合作推出特供機，由于合作雙方對于合作所謀求的利益不同而結(jié)束，我們不對這次聯(lián)姻做過多評論，但這卻為華為獨立打造自己的電商平臺的初始。隨著人才配備的不斷完成，華為的Vmall上架，為華為電商平臺打開了局面，對于處在過于依賴運營商，且高端市場品牌等優(yōu)勢不明顯的華為來說，這是極其有意義的一步。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的打開，以及與蘇寧、京東等的線上線下渠道精密合作，華為在2012年成為全球第四大手機出貨商。品牌形象，華為終端總裁余承東曾公開多次表示要求提升整體品牌形象，隨著D系列和P系列的發(fā)布，華為的手機產(chǎn)品系列已經(jīng)完全成型，具備較強的競爭優(yōu)勢。華為具備手機業(yè)界少有的整合供應(yīng)鏈的能力，華為是唯一一個僅次于三星的整合高手，獨立開發(fā)的k3v3海思四核處理器，以及屏幕貼合技術(shù)。： D系列，是世界上最快、最智能的、單手的握感最好的手機。該系列產(chǎn)品應(yīng)該說性能、速度是世界級的，在GPU的對比，視頻、音頻都是有非常好的體驗。另外采用了很多華為20多年通信網(wǎng)絡(luò)的積累，能夠讓手機網(wǎng)絡(luò)速度更快、更省電。該產(chǎn)品將能夠成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍系列。 P系列，定位輕薄、時尚，它的規(guī)格配置也比較高。P系列是極品、性感的路線。后期將與奢侈品品牌聯(lián)合發(fā)布一些P系列產(chǎn)品，把全球頂級的奢侈品東西融合到手機系列中來。P系列P1這個產(chǎn)品已經(jīng)上市了，銷售量非常好，外觀很酷，由歐洲的頂級設(shè)計師設(shè)計的。 G系列，性價比比較高。代表作是：G600。，雙卡雙待手機。是搶奪10001999元中端性價比市場的利器。 Y系列，這個產(chǎn)品發(fā)貨量很大，利潤較低，因為運營商將價格壓低，但巨大的發(fā)貨量，將硬件轉(zhuǎn)換成華為的客戶。系列名稱特點D系列世界上最快、最智能的、單手的握感最好P系列定位輕薄、時尚。G系列性價比價高。Y系列低端產(chǎn)品。：（各品牌詳細資料見附件2） ：：前三甲品牌中，蘋果、諾基亞與三星差距較大，國產(chǎn)品牌之間競爭進一步加劇。：蘋果iPhone 5(16GB)繼續(xù)蟬聯(lián)冠軍，三星上榜產(chǎn)品數(shù)量最多，達到四款。：4000元以上高端機型關(guān)注度逼近兩成，%。Android系統(tǒng)機型關(guān)注度持續(xù)上漲，雙攝像頭機型關(guān)注度超八成。800萬/810萬像素機型關(guān)注度接近60%。：諾基亞品牌關(guān)注度出現(xiàn)回暖，諾基亞在售產(chǎn)品數(shù)量遠遠少于三星。前三甲：蘋果、諾基亞與三星差距較大　　2月智能手機市場上，%的關(guān)注比例仍為最受關(guān)注的品牌，蘋果、諾基亞分居第二、三位，但關(guān)注比例與三星差距較大，相差10個百分點以上，%。%，排在第四位，%。其他上榜品牌關(guān)注比例均在8%以下。 5(16GB)繼續(xù)蟬聯(lián)冠軍　　從排名來看，本月蘋果iPhone 5(16GB)%的關(guān)注比例，與上月持平，仍以明顯優(yōu)勢蟬聯(lián)冠軍位。三星GALAXY Note II N7100(16GB) 與諾基亞920關(guān)注比例接近，前者以微弱優(yōu)勢居亞軍。，達到四款從上榜產(chǎn)品的品牌歸屬來看，十五款產(chǎn)品來自十家品牌旗下，其中三星品牌上榜數(shù)量最多，達到四款，其次為蘋果，三款產(chǎn)品入圍。諾基亞、魅族、OPPO、步步高、HTC、索尼、聯(lián)想均有一款產(chǎn)品上榜。整體來看，國產(chǎn)陣營共占據(jù)五個席位。從十五款產(chǎn)品的參數(shù)來看，搭載Android系統(tǒng)的機型在產(chǎn)品排行榜上占據(jù)十個席位，擁有絕對優(yōu)