智能手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 認(rèn)證，為品牌提供有利信息，從而教育和引導(dǎo)消費(fèi)。雖然銷(xiāo)售促進(jìn)在短時(shí)間內(nèi)能產(chǎn)生較好的銷(xiāo)售反應(yīng)，但是對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看會(huì)使得顧客對(duì)價(jià)格的敏感，淡化品牌的質(zhì)量概念使得企業(yè)偏重短期行為和效益。故事梗概：Anda是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，在求職的過(guò)程中遇到了種種挫敗，專(zhuān)業(yè)不對(duì)口、工作環(huán)境不如意、面試公司要求苛刻、自己獨(dú)自一人面對(duì)而產(chǎn)生了種種疲憊感和沮喪感，不知道該何去何從。參賽方式：網(wǎng)上填寫(xiě)報(bào)名表發(fā)送至相關(guān)指定的郵箱。面試選拔將海選勝出的名單送至小米公司，由小米公司通過(guò)面試相關(guān)問(wèn)題來(lái)選出最終待選的三位選手?；?dòng)形式：通過(guò)微博墻及時(shí)的與晚會(huì)外的米粉進(jìn)行互動(dòng)。七、結(jié)束語(yǔ)以市場(chǎng)的眼光做策劃，以營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)看市場(chǎng)。方式三：在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)微博墻。頒獎(jiǎng)儀式:舉行頒獎(jiǎng)晚會(huì)暨代言人合約的簽訂儀式。⑶、代言人海選目的：為小米手機(jī)選定品牌代言人參賽人員要求：20——25歲的年輕男女參賽人員要求:女生身高165cm以上，男生身高170cm以上，氣質(zhì)佳，五官端正，有一定的文化素養(yǎng)，整體能表現(xiàn)出青春向上，積極迸發(fā)的氣息。從填寫(xiě)報(bào)名表到海選再到最后的決選，選出4名主要演員。其目的在于使公眾了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)，并形成對(duì)企業(yè)形象的評(píng)價(jià)，而在這個(gè)溝通過(guò)程中，人員素質(zhì)也是極其重要的，因?yàn)榉N種的評(píng)價(jià)都將直接影響企業(yè)的形象。二、樹(shù)立起品牌和產(chǎn)品的美譽(yù)度和信任感，幫助企業(yè)在公眾心目中取得心理上的認(rèn)同。（五）品牌傳播廣告?zhèn)鞑V告作為品牌媒體傳播的主要手段之一，是指品牌所有者以付費(fèi)的方式，委托廣告制作商通過(guò)傳播媒介的方式將品牌活動(dòng)進(jìn)行推廣和宣傳，是以策劃為主體，創(chuàng)意為中心，對(duì)目標(biāo)受眾體所進(jìn)行的以品牌名稱(chēng)、品牌標(biāo)志、品牌定位、品牌個(gè)性等為主要內(nèi)容的宣傳活動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)傳播目標(biāo)：建立起更加完善的屬于小米自己的專(zhuān)屬網(wǎng)站，確保網(wǎng)站全天候顯示小米手機(jī)的官方信息，防止米黑對(duì)消費(fèi)者的誤導(dǎo)，保證能夠及時(shí)在線解答消費(fèi)者和其他人群的各種疑問(wèn)。 小米作為一個(gè)新興的品牌，顧客的認(rèn)同度還不夠高，缺乏信譽(yù)是可以預(yù)見(jiàn)的。小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價(jià)值追求而做出的對(duì)品牌概念定位的營(yíng)銷(xiāo)方式。小米手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)烈，沒(méi)有設(shè)置專(zhuān)門(mén)部門(mén)和專(zhuān)門(mén)人員研究本品牌價(jià)值和多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升的方法和途徑，在顧客心中沒(méi)有樹(shù)立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒(méi)有樹(shù)立運(yùn)用品牌價(jià)值來(lái)拓展市場(chǎng)的思路。這些都是需要小米手機(jī)亟需去解決的問(wèn)題。社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素, 社會(huì)文化也在不同的層面上以不同的方式影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng).（1）、教育狀況分析受教育程度的高低，影響到消費(fèi)者對(duì)商品功能、款式、包裝和服務(wù)要求的差異性。經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要環(huán)境因素，其中收入因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響較大。這樣非常有益于（小米手機(jī)）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)造良好的環(huán)境。其次，小米手機(jī)擁有一系列吸引消費(fèi)者的優(yōu)點(diǎn)，比如價(jià)格低廉、硬件配置高、現(xiàn)有消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、有保障的售后服務(wù)。小米手機(jī)在針對(duì)這些潛在消費(fèi)者上，盡可能的滿足消費(fèi)者的所有需求。調(diào)查顯示，在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)男性更注重手機(jī)的功能，女性則更關(guān)注手機(jī)的外觀樣式，因此小米手機(jī)更容易受到男性消費(fèi)者的追捧。但是與此相伴的，需要引起小米公司重視并致力于解決的問(wèn)題就是小米手機(jī)所采用的系統(tǒng)穩(wěn)定性和手機(jī)質(zhì)量的問(wèn)題。不想落后那么就必須得創(chuàng)新，必須跟得上時(shí)代的腳步。使品牌營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌的價(jià)值。谷歌安卓系統(tǒng)的HTC、蘋(píng)果IOS系統(tǒng)Iphone 頓時(shí)風(fēng)靡全球。今年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶已達(dá)30萬(wàn)，實(shí)名社區(qū)米聊注冊(cè)用戶已達(dá)1200萬(wàn)。他們大多數(shù)為白領(lǐng)工作者或者學(xué)生，教育程度以大學(xué)學(xué)歷為主，主要分布在一二線城市。所以小米手機(jī)在產(chǎn)品圖上和廣告上寫(xiě)上銷(xiāo)售量或者評(píng)論數(shù)，能很好的引起潛在消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的關(guān)注，從而喚起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。下面是從2012年3月份的中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注度表現(xiàn)情況： 從2012年前三個(gè)月的中國(guó)智能機(jī)品牌市場(chǎng)關(guān)注度表現(xiàn)來(lái)看，小米手機(jī)市場(chǎng)關(guān)注度在不斷小幅度上升。再者隨著IPHONE5的發(fā)布，小米手機(jī)2正式銷(xiāo)售時(shí)是否會(huì)受到?jīng)_擊？這些問(wèn)題都需要小米手機(jī)開(kāi)發(fā)者所思考和解決。（小米手機(jī)）企業(yè)要了解和遵守我國(guó)政府所頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令、和條例。（3）、個(gè)人可支配收入這是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)生活必需品的決定性因素。CPU技術(shù)的快速增長(zhǎng)，提高了手機(jī)的處理能力和流暢性。除此之外，國(guó)家大力支持電信行業(yè)的發(fā)展，小米公司只要抓住這個(gè)機(jī)遇，利用好自身品牌的優(yōu)勢(shì)，將能夠取得不俗的市場(chǎng)成績(jī)。小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)未能細(xì)分市場(chǎng)。銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)（“電商模式”，貨物配送規(guī)則，支付方式及購(gòu)買(mǎi)方式）。 小米手機(jī)不僅僅要做低價(jià)高性能的智能手機(jī)，同時(shí)更需要的是自己核心技術(shù)的支持，這應(yīng)該是小米手機(jī)今后發(fā)展的重中之重，擁有自主的手機(jī)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能機(jī)手機(jī)市場(chǎng)中占有一席之地，才能更有底氣和堅(jiān)定地回應(yīng)網(wǎng)友的質(zhì)疑和把輿論的壓力影響減少到最?。∷?、品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（一）市場(chǎng)目標(biāo)
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