智能手機(jī)營銷策劃方案書-免費(fèi)閱讀
【正文】 六、策劃調(diào)整方案在整個策劃方案的執(zhí)行過程中，我們應(yīng)該根據(jù)小米手機(jī)的品牌推廣的實(shí)際效果，品牌當(dāng)前的市場占有率，公司的盈利狀況和資金狀況來進(jìn)行適時的適度調(diào)整，以保證方案的時效性、有效性。出席人員——小米公司主要負(fù)責(zé)人、以及員工代表各大知名媒體、勝出選手，頒獎人為小米公司CEO雷軍先生。 廣告——在各大年輕人的主要聚集地進(jìn)行海報宣傳。2 網(wǎng)頁制作大賽目的：更新小米手機(jī)官網(wǎng)網(wǎng)站。背景：以當(dāng)代大學(xué)生最關(guān)注的就業(yè)問題為切入點(diǎn)，通過運(yùn)用小米手機(jī)幫助就業(yè)、慰藉心理，更進(jìn)一步與小米公司產(chǎn)生工作聯(lián)系，最終在現(xiàn)階段實(shí)現(xiàn)自己的價值。小米手機(jī)2的發(fā)售可以好好利用此點(diǎn)。廣告內(nèi)容以宣傳小米2代的機(jī)身造型和內(nèi)部核心創(chuàng)新為主，將4項(xiàng)活動（微電影、代言人評選、網(wǎng)頁制作大賽以及微博官網(wǎng)）融入其中。五、品牌營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）（一）品牌定位：高端低價智能機(jī)，主要目標(biāo)群體是以大學(xué)生為主的青年群體，特別是熱衷于刷機(jī)的廣大用戶。 小米手機(jī)目前只提供線上售后維修服務(wù)，實(shí)際上這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的更多需求，如果消費(fèi)者的疑問得不到及時有效的解決，會影響他們對小米手機(jī)的評價。小米手機(jī)剛開始進(jìn)入市場，售后服務(wù)系統(tǒng)并不健全，也許會成為致命傷。缺少硬件管控經(jīng)驗(yàn)，小米并非硬件廠商，對于上游成本壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。（2）劣勢：對于配件的組裝，無法集中在一個較小的區(qū)域集中生產(chǎn)完成，導(dǎo)致配件會因突然壞境的變化影響產(chǎn)品生產(chǎn)時間的延誤。小米手機(jī)應(yīng)主要定位于受教育程度較高的年輕人群，現(xiàn)階段的關(guān)注重點(diǎn)主要是大學(xué)生群體。2012年上半年我國國民生產(chǎn)總值增長11%，說明消費(fèi)者對商品的需求和購買力增大。這對小米手機(jī)來說，是一個很好的契機(jī)。同時，小米手機(jī)也有一些隱患，可能讓潛在消費(fèi)群體所憂患并且打消購買本產(chǎn)品的可能性。因此小米手機(jī)吸引了眾多潛在消費(fèi)者的關(guān)注，但是他們目前對小米手機(jī)還是持觀望態(tài)度，等到小米手機(jī)正式出售的時候再決定是否購買。年輕的女性也將會成為小米手機(jī)的潛在客戶群，越來越多的年輕女性在看重手機(jī)外觀的同時也開始注重手機(jī)的各項(xiàng)性能。小米手機(jī)市場的消費(fèi)者分析、現(xiàn)有消費(fèi)者分析小米手機(jī)的消費(fèi)者主要集中在20到35歲，其中學(xué)生大約占總體的六成，其次是白領(lǐng)工作者。在前期，國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時代呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓所有的國產(chǎn)手機(jī)商有了一個借鑒的榜樣。二、 分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況（一）當(dāng)前的市場狀況和市場前景分析市場背景目前我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。而手機(jī)廠商也在極力的致力于手機(jī)的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以達(dá)到在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。繼而今天，北京小米科技公司迎來了一個更加有沖擊力的小米手機(jī)。但是隨著小米手機(jī)的正式批量式生產(chǎn)，相信在今后小米手機(jī)的消費(fèi)群體將不斷擴(kuò)大。小米手機(jī)擁有800萬像素+LED+自動對焦設(shè)計(jì)，并且操作簡單易懂，支持1080P高清視頻拍攝，這為諸多年輕時髦的女性所吸引。同時還有一部分潛在消費(fèi)者對小米手機(jī)抱有懷疑態(tài)度擔(dān)心購買后后悔。首先小米手機(jī)處于開發(fā)階段，系統(tǒng)是否存在BUG？目前不得而知。法律因素分析法律法規(guī)的作用是雙重的。這將大大有利于（小米手機(jī)）企業(yè)營銷市場的開發(fā)。（2）、價值觀念分析(小米手機(jī))企業(yè)營銷必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價值觀念設(shè)計(jì)產(chǎn)品，提供服務(wù)。7，人口環(huán)境：中國大學(xué)生及年輕一代人口多，追逐高科技產(chǎn)品及潮流的人數(shù)眾多，購買能力比較高。銷售渠道覆蓋能力有限，由于網(wǎng)購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對二、三線城市全面覆蓋。根據(jù)上述問題，本次策劃將通過一套比以前更加完整的品牌傳播手段，來幫助小米公司進(jìn)一步明確自己所主要針對的目標(biāo)群體和目標(biāo)市場，并通過此次營銷建立起和相關(guān)服務(wù)商的有效聯(lián)系，加強(qiáng)與媒體的聯(lián)系，避免小米手機(jī)在輿論中處于被動的地位。在這種情況下，在保持線上維修的同時，要加大這方面技術(shù)人才的培養(yǎng)和應(yīng)用，同步跟進(jìn)小米2的發(fā)售及售后工作，確保服務(wù)的及時到位。 （二） 品牌設(shè)計(jì)：小米的拼音是mi,首先是Mobile Internet,小米公司要做移動互聯(lián)網(wǎng)公司，這同時也是小米手機(jī)的發(fā)展目標(biāo)，其次是Mission Impossible,小米要完成不能完成的任務(wù)。公共傳播公共是公共關(guān)系的簡稱，其英文簡稱為“PR”；是企業(yè)形象、品牌、文化、技術(shù)等傳播的一種有效解決方案，包含投資者關(guān)系、員工傳播、事件管理以及其他非付費(fèi)傳播等內(nèi)容。銷售促進(jìn)傳播銷售促進(jìn)傳播是指通過鼓勵對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行嘗試或促進(jìn)銷售等活動而進(jìn)行品牌傳播的一種方式，其主要工具有：贈劵、抽獎等。主題：大學(xué)生就業(yè)。參賽主體：各大高校大學(xué)生或者是擁有網(wǎng)絡(luò)制作技能的大眾群體。參賽方式：網(wǎng)上填寫報名表投放至相關(guān)指定的郵箱，此外還可以通過微博方式報名評選方式：海選——由Running品牌營銷公司根據(jù)小米公司所給予代言人基本要求為基礎(chǔ)進(jìn)行初步篩選。地點(diǎn)：北京小米公司總部。使小米手機(jī)的市場營銷趨于完善。方式四：活動抽獎方式，轉(zhuǎn)發(fā)小米官方微博并好友達(dá)前十名的米粉可以進(jìn)行小米的限量抽獎活動。時間——比賽結(jié)束一星期內(nèi)。宣傳方式：網(wǎng)絡(luò)——在各大知名網(wǎng)站
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