智能手機營銷策劃方案書-免費閱讀
【正文】 六、策劃調(diào)整方案在整個策劃方案的執(zhí)行過程中，我們應(yīng)該根據(jù)小米手機的品牌推廣的實際效果，品牌當(dāng)前的市場占有率，公司的盈利狀況和資金狀況來進行適時的適度調(diào)整，以保證方案的時效性、有效性。出席人員——小米公司主要負(fù)責(zé)人、以及員工代表各大知名媒體、勝出選手，頒獎人為小米公司CEO雷軍先生。 廣告——在各大年輕人的主要聚集地進行海報宣傳。2 網(wǎng)頁制作大賽目的：更新小米手機官網(wǎng)網(wǎng)站。背景：以當(dāng)代大學(xué)生最關(guān)注的就業(yè)問題為切入點，通過運用小米手機幫助就業(yè)、慰藉心理，更進一步與小米公司產(chǎn)生工作聯(lián)系，最終在現(xiàn)階段實現(xiàn)自己的價值。小米手機2的發(fā)售可以好好利用此點。廣告內(nèi)容以宣傳小米2代的機身造型和內(nèi)部核心創(chuàng)新為主，將4項活動（微電影、代言人評選、網(wǎng)頁制作大賽以及微博官網(wǎng)）融入其中。五、品牌營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）（一）品牌定位：高端低價智能機，主要目標(biāo)群體是以大學(xué)生為主的青年群體，特別是熱衷于刷機的廣大用戶。 小米手機目前只提供線上售后維修服務(wù)，實際上這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費者的更多需求，如果消費者的疑問得不到及時有效的解決，會影響他們對小米手機的評價。小米手機剛開始進入市場，售后服務(wù)系統(tǒng)并不健全，也許會成為致命傷。缺少硬件管控經(jīng)驗，小米并非硬件廠商，對于上游成本壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。（2）劣勢：對于配件的組裝，無法集中在一個較小的區(qū)域集中生產(chǎn)完成，導(dǎo)致配件會因突然壞境的變化影響產(chǎn)品生產(chǎn)時間的延誤。小米手機應(yīng)主要定位于受教育程度較高的年輕人群，現(xiàn)階段的關(guān)注重點主要是大學(xué)生群體。2012年上半年我國國民生產(chǎn)總值增長11%，說明消費者對商品的需求和購買力增大。這對小米手機來說，是一個很好的契機。同時，小米手機也有一些隱患，可能讓潛在消費群體所憂患并且打消購買本產(chǎn)品的可能性。因此小米手機吸引了眾多潛在消費者的關(guān)注，但是他們目前對小米手機還是持觀望態(tài)度，等到小米手機正式出售的時候再決定是否購買。年輕的女性也將會成為小米手機的潛在客戶群，越來越多的年輕女性在看重手機外觀的同時也開始注重手機的各項性能。小米手機市場的消費者分析、現(xiàn)有消費者分析小米手機的消費者主要集中在20到35歲，其中學(xué)生大約占總體的六成，其次是白領(lǐng)工作者。在前期，國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時代呈現(xiàn)在消費者面前，讓所有的國產(chǎn)手機商有了一個借鑒的榜樣。二、 分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況（一）當(dāng)前的市場狀況和市場前景分析市場背景目前我國手機產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。而手機廠商也在極力的致力于手機的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以達(dá)到在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。繼而今天，北京小米科技公司迎來了一個更加有沖擊力的小米手機。但是隨著小米手機的正式批量式生產(chǎn)，相信在今后小米手機的消費群體將不斷擴大。小米手機擁有800萬像素+LED+自動對焦設(shè)計，并且操作簡單易懂，支持1080P高清視頻拍攝，這為諸多年輕時髦的女性所吸引。同時還有一部分潛在消費者對小米手機抱有懷疑態(tài)度擔(dān)心購買后后悔。首先小米手機處于開發(fā)階段，系統(tǒng)是否存在BUG？目前不得而知。法律因素分析法律法規(guī)的作用是雙重的。這將大大有利于（小米手機）企業(yè)營銷市場的開發(fā)。（2）、價值觀念分析(小米手機)企業(yè)營銷必須根據(jù)消費者不同的價值觀念設(shè)計產(chǎn)品，提供服務(wù)。7，人口環(huán)境：中國大學(xué)生及年輕一代人口多，追逐高科技產(chǎn)品及潮流的人數(shù)眾多，購買能力比較高。銷售渠道覆蓋能力有限，由于網(wǎng)購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對二、三線城市全面覆蓋。根據(jù)上述問題，本次策劃將通過一套比以前更加完整的品牌傳播手段，來幫助小米公司進一步明確自己所主要針對的目標(biāo)群體和目標(biāo)市場，并通過此次營銷建立起和相關(guān)服務(wù)商的有效聯(lián)系，加強與媒體的聯(lián)系，避免小米手機在輿論中處于被動的地位。在這種情況下，在保持線上維修的同時，要加大這方面技術(shù)人才的培養(yǎng)和應(yīng)用，同步跟進小米2的發(fā)售及售后工作，確保服務(wù)的及時到位。 （二） 品牌設(shè)計：小米的拼音是mi,首先是Mobile Internet,小米公司要做移動互聯(lián)網(wǎng)公司，這同時也是小米手機的發(fā)展目標(biāo)，其次是Mission Impossible,小米要完成不能完成的任務(wù)。公共傳播公共是公共關(guān)系的簡稱，其英文簡稱為“PR”；是企業(yè)形象、品牌、文化、技術(shù)等傳播的一種有效解決方案，包含投資者關(guān)系、員工傳播、事件管理以及其他非付費傳播等內(nèi)容。銷售促進傳播銷售促進傳播是指通過鼓勵對產(chǎn)品和服務(wù)進行嘗試或促進銷售等活動而進行品牌傳播的一種方式，其主要工具有：贈劵、抽獎等。主題：大學(xué)生就業(yè)。參賽主體：各大高校大學(xué)生或者是擁有網(wǎng)絡(luò)制作技能的大眾群體。參賽方式：網(wǎng)上填寫報名表投放至相關(guān)指定的郵箱，此外還可以通過微博方式報名評選方式：海選——由Running品牌營銷公司根據(jù)小米公司所給予代言人基本要求為基礎(chǔ)進行初步篩選。地點：北京小米公司總部。使小米手機的市場營銷趨于完善。方式四：活動抽獎方式，轉(zhuǎn)發(fā)小米官方微博并好友達(dá)前十名的米粉可以進行小米的限量抽獎活動。時間——比賽結(jié)束一星期內(nèi)。宣傳方式：網(wǎng)絡(luò)——在各大知名網(wǎng)站
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