智能手機(jī)市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)策劃案doc-營(yíng)銷(xiāo)策劃-文庫(kù)吧資料
2024-08-21 13:48本頁(yè)面
【正文】 此前一段時(shí)間內(nèi)， HTC 幾乎完全依賴于多普達(dá)。 ZDC 預(yù)計(jì)， 2020年，智能手機(jī)均價(jià)必將跌破 2020 元，并逐年穩(wěn) 步下降。 2020 年，智能手機(jī)市場(chǎng)的較 13 量仍然集中在高端產(chǎn)品上，市場(chǎng)均價(jià)較 2020年并未出現(xiàn)松動(dòng)，價(jià)格水平仍保持在 2020 元以上。 （ 4）產(chǎn)品價(jià)格分析 HTC 主打中高端市場(chǎng)， 目前手機(jī)價(jià)格著重與 2020到 4000之間。自成立以來(lái)，該公司已經(jīng)發(fā)展 出強(qiáng)大的研發(fā)能力、開(kāi)創(chuàng)了許多全新的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，并為全球電信產(chǎn)業(yè)的 業(yè)者和經(jīng)銷(xiāo)商推出符合目前技術(shù)所及的 PDA 智慧型手機(jī)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。這點(diǎn) HTC 都很好地將自己 的產(chǎn)品特性覆蓋到這些領(lǐng) 域。 HTC 規(guī)劃的 四種智能手機(jī)類別和具體代號(hào)分別是： 設(shè)計(jì)與生活(Design/Lifestyle) Legend( 傳奇 Salsa( 薩 爾 薩 舞 曲 (Design/Lifestyle) ： 傳奇 ) 薩爾薩舞曲 ) － 設(shè)計(jì)與生活(Design/Lifestyle)： Legend(傳奇 )、 Salsa(薩爾薩舞曲 ) 社交 (Social) Tide(潮汐 Buzz(嗡嗡 (Social)： 潮汐 ) 嗡嗡 ) － 社交 (Social)：Tide( 潮汐 ) 、 Buzz( 嗡嗡 ) 性能 (Performance) Bravo( 喝彩 (Performance)： 喝彩 ) － 性能 (Performance)： Bravo(喝彩 ) 辦公(Productivity)： Photon(光子 (Productivity) 光子 ) Trophy(獎(jiǎng)杯 獎(jiǎng)杯 ) Tera(萬(wàn)億 萬(wàn)億 ) － 辦公 (Productivity)： Photon(光子 )、 Trophy(獎(jiǎng)杯 )、 Tera(萬(wàn)億 ) （ 2）產(chǎn)品特性分析 HTC 將帶給用戶更人性化的體驗(yàn)作為自己的企業(yè)目標(biāo)。 （ 1）產(chǎn)品類別分析 HTC 作為全球聞名的手機(jī)廠商，其手機(jī)產(chǎn)品規(guī)劃較為杰出。 HTC 的品牌內(nèi)涵就是 “用戶體驗(yàn) ” ，讓用戶看到手機(jī)并真實(shí) 體驗(yàn)，比什么都有說(shuō)服力。 一直以來(lái)，人們喜歡用 “最熟悉的陌生人 ”來(lái)形容 HTC，可見(jiàn)多普達(dá)的知名度 對(duì) HTC 進(jìn)軍中國(guó)大陸產(chǎn)生了很大的影響。不 像諾基亞那么大眾化，也不像蘋(píng)果獨(dú)樹(shù)一幟?？芍^是智能手機(jī)行業(yè)的巨 頭。由于 HTC 主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主， HTC 在成立之初就取得 Microsoft Windows CE 授權(quán) 。 11 HTC 在消費(fèi)者眼 中還是一個(gè)陌生的名詞，需加大宣傳，擴(kuò)大自身的銷(xiāo)售渠道，還需要注入更細(xì)致 的品牌內(nèi)涵才能加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì) HTC 的印象。 目前在中國(guó)市場(chǎng)， HTC 的市場(chǎng)份額不到 1%，即使加上 HTC 水貨，可能也不到 4%，跟諾基亞相比有很大差距。 多普達(dá)在國(guó)內(nèi)頗負(fù)盛名，但是多普達(dá)的名氣對(duì)于 HTC 而言，不見(jiàn)得是件好事。 現(xiàn) 在 HTC 已經(jīng)下定決心以自有品牌進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)， 想必已經(jīng)對(duì)可能存在的利益 以及風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了全面的衡量。 但是作為一家全球化的手機(jī) 廠商， HTC 是不可能坐視中國(guó)大陸市場(chǎng)如此龐大的蛋糕被其 10 他品牌所瓜分，因此 在中國(guó)大陸市場(chǎng)， HTC 采用了多普達(dá)這一品牌作為自己產(chǎn)品的商標(biāo)，其實(shí)這一類 型的運(yùn)作模式與 HTC 和電信運(yùn)營(yíng)商合作推出手機(jī)產(chǎn)品并沒(méi)有太大的區(qū)別， 因此也 造就了多普達(dá)在國(guó)內(nèi) 智能手機(jī)市場(chǎng)里的名氣。 五、品牌分析 HTC 是 High Technology Computer Corporation 的簡(jiǎn)稱，也就是來(lái)自中國(guó)臺(tái) 灣的宏達(dá)國(guó)際電子股份有限公司，在智能手機(jī)市場(chǎng)里， HTC 可以說(shuō)是一個(gè)知名度 非常高的 品牌，其不僅具備了自有 HTC 品牌的智能手機(jī)產(chǎn)品，同時(shí)還為全球范圍 內(nèi)的多家電信運(yùn)營(yíng)商提供產(chǎn)品代工服務(wù)。但是需要 注意的是，有關(guān)產(chǎn)品的消極信息往往比積極信息更容易被消費(fèi)者采納。信息的外部來(lái)源有多種，但是對(duì)于智能手機(jī)來(lái) 說(shuō)，數(shù)碼雜志，網(wǎng)絡(luò)廣告等電子 產(chǎn)品發(fā)布熱點(diǎn)也成為消費(fèi)者獲取購(gòu)買(mǎi)信息的主要 來(lái)源。所以我們的智能手機(jī)與其他品 牌相比，要突出我們的差異化，這就要通過(guò)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。在這個(gè) 階段里，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到自己的 9 即時(shí)狀態(tài)與理想中的狀態(tài)的差距，所以就想消除這 個(gè)差距，形成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。因此功能全面，而且能給予人們更強(qiáng)化的體驗(yàn)的智能 手機(jī)往往更受青睞。 需求點(diǎn) : 智能手機(jī)跟傳統(tǒng)手機(jī)相比，在我們消費(fèi)者第一印象就是能更方便、更全面地滿 足我們?nèi)粘Ｉ顚?duì)于某些電子設(shè)備功能的需求。而且消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感 度較高。學(xué)生重在娛樂(lè)，追求手機(jī)的性能和影 音娛樂(lè)，網(wǎng)絡(luò)瀏覽功能。我們可以圖文評(píng)測(cè)，視頻評(píng)測(cè)在自身官網(wǎng)和知名數(shù)碼網(wǎng)站 對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使人們了解并購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。 但網(wǎng)上評(píng)測(cè)往往是 人們接觸一款新手機(jī)的第一信息來(lái)源。我們的目標(biāo)市場(chǎng)是時(shí)尚人士，必須 突出時(shí)尚的外觀配合強(qiáng)勁的功能，才能讓消費(fèi)者更準(zhǔn)確地了解我們的產(chǎn)品，刺激 他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。 （ 3）訴求重點(diǎn) 諾基亞最追求的是大眾化，黑莓追求的是商務(wù)，蘋(píng)果追求的是獨(dú)特。 （ 2）媒體選擇 在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成熟的當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)的廣泛性及迅速性已經(jīng)成為最重要的廣 告平臺(tái)。所以我們必須對(duì)旗下的新款智能手機(jī) 進(jìn)行重點(diǎn)廣告推廣。 各大手機(jī)品牌都傾向于推出自身的主打智能手機(jī)。 （ 1）廣告投入 當(dāng)今各大手機(jī)廠商生產(chǎn)手機(jī)款式從“多樣化 ”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?“精品 ” 。 4） ．直 接面對(duì)終端，加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系，經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度和信心會(huì)較高。 2） ．廠家對(duì)渠道的控制力強(qiáng)，有利于價(jià)格和貨流的控 制。 諾基亞在我國(guó)已經(jīng)完善了直營(yíng)制的分銷(xiāo)體系渠道， 由該公司的銷(xiāo)售總公司在各 省級(jí)地區(qū)建立自己的銷(xiāo)售分公司，在地級(jí)城市建立經(jīng)營(yíng)部 /辦事處 /工作站，直接 對(duì)當(dāng)?shù)亓闶凵坦?yīng)產(chǎn)品。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展 ,各大品牌價(jià)格也就隨之慢慢降低 .所 以，針對(duì)低端市場(chǎng) ,HTC 在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下可以降低手機(jī)的硬件配 置 ,以拉低價(jià)格區(qū)間 ,滿足低端消費(fèi)者的需求。 諾基亞在我國(guó)智能手機(jī)領(lǐng)域主打中低端市場(chǎng)， 價(jià)格和性能相比其他智能手機(jī)較 為大眾化。而 HTC 是全球最大的代工廠起家，然后獨(dú)創(chuàng)自 有品牌。 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自國(guó)際的知名手機(jī)制造廠商，如諾基亞、摩托羅拉、三 星和蘋(píng)果。 近年來(lái)，中國(guó)手機(jī)芯片技術(shù)的進(jìn)步為國(guó)產(chǎn)手機(jī)智能化降低了門(mén)檻 ， 而 Android 的出現(xiàn)則是一個(gè)關(guān)鍵性因素，它使得國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的生產(chǎn)成本、技術(shù)門(mén)檻大大降 低，這為國(guó)產(chǎn)智能手提供了改寫(xiě)市場(chǎng)格局的機(jī)會(huì)。貌似諾基亞是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
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