【正文】 所有者權(quán)益合計(jì)89資產(chǎn)總計(jì)41負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)90表 8 資產(chǎn)負(fù)債表利潤(rùn)表項(xiàng) 目行次本期發(fā)生一、營(yíng)業(yè)總收入1其中：營(yíng)業(yè)收入2其中：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3其他業(yè)務(wù)收入4二、營(yíng)業(yè)總成本5其中：營(yíng)業(yè)成本6其中：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本7其他業(yè)務(wù)成本8營(yíng)業(yè)稅金及附加9銷售費(fèi)用10管理費(fèi)用11其他：業(yè)務(wù)招待費(fèi)12研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)13財(cái)務(wù)費(fèi)用14其中：利息支出15利息收入16匯總凈損失（凈收益以“”號(hào)填列）17資產(chǎn)減值損失18其他19加：公允價(jià)值變動(dòng)收益（損失以“”號(hào)填列）20投資收益（損失以“”號(hào)填列）21其中：對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)和合營(yíng)企業(yè)的投資收益22三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“”號(hào)填列）23加：營(yíng)業(yè)外收入24其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置利得25非貨幣性資產(chǎn)交換利得（非貨幣性交易收益）26政府補(bǔ)助（補(bǔ)貼收入）27債務(wù)重組利得28減：營(yíng)業(yè)外支出29其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失30非貨幣性資產(chǎn)交換損失（非貨幣性交易損失）31債務(wù)重組損失32四、利潤(rùn)總額（虧損總額以“”號(hào)填列）33減：所得稅費(fèi)用340五、凈利潤(rùn)（凈虧損以“”號(hào)填列）*35歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)36少數(shù)股東損益37六、每股收益：38（一）基本每股收益39（二）稀釋每股收益40表 9 利潤(rùn)表初始投資為175萬(wàn)，預(yù)計(jì)第一年收入300萬(wàn)，第二年收入500萬(wàn)，第三年收入800萬(wàn)，預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率為6%。員工工資按銷售業(yè)績(jī)和服務(wù)水平評(píng)價(jià)綜合考慮。，采用直線法攤銷，期限為10年。%能當(dāng)年收回，25%在一年半以后收回，不計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。 6財(cái)務(wù)計(jì)劃資金來(lái)源大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款自然人投資風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股金額50萬(wàn)80萬(wàn)70萬(wàn)30萬(wàn)所占比重%%%13%表5 資金來(lái)源資金主要用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、室內(nèi)環(huán)境裝修、員工的薪金、市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。由于安全對(duì)救援的重要程度，消費(fèi)者渴望得到的產(chǎn)品對(duì)救災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)能夠有較強(qiáng)的準(zhǔn)確性，因此在營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，都要用“精”貫穿始終，營(yíng)造一種嚴(yán)重而準(zhǔn)確氣氛，處處為安全著想，注重情感溝通，以情促銷。社會(huì)公關(guān)：開(kāi)啟用戶眾籌體驗(yàn)計(jì)劃進(jìn)行少量產(chǎn)品的生產(chǎn)，免費(fèi)參與火災(zāi)救援、地震搶險(xiǎn)等現(xiàn)場(chǎng)的救援，確定救援機(jī)器人應(yīng)用試點(diǎn)和示范工程。媒介組合：采用印刷、廣播、電視、交通、網(wǎng)絡(luò)及其他戶外廣告形式進(jìn)行宣傳。廣告地區(qū)：前期面向唐山市進(jìn)行廣告宣傳，中后期面向京津地區(qū)進(jìn)行宣傳。廣告目的：使人們知道并了解未來(lái)智能救援機(jī)器人科技有限公司，了解公司的服務(wù)產(chǎn)品，逐步使未來(lái)救援品牌深入人心，擴(kuò)大品牌影響力，保障銷售暢通。類型消防機(jī)器人經(jīng)濟(jì)型水下機(jī)器人實(shí)用型煤礦救援機(jī)器人豪華型應(yīng)用應(yīng)用于高層建筑、地下建筑和大型石化企業(yè)等場(chǎng)所。救災(zāi)防災(zāi)機(jī)器人定價(jià)要做到質(zhì)價(jià)相符，使消費(fèi)者感到“童叟無(wú)欺”，注意適時(shí)地實(shí)施折扣價(jià)、特價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等策略。一般家庭顧客對(duì)價(jià)格較為敏感，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)，并往往以對(duì)價(jià)格的信賴確立對(duì)企業(yè)的信賴。中期目標(biāo)（業(yè)務(wù)拓展，3—5年）進(jìn)一步進(jìn)行企業(yè)品牌建設(shè)的延伸和開(kāi)發(fā)，使其成為更具有使用價(jià)值的新型產(chǎn)品，更進(jìn)一步滿足廣大客戶的多種需求，同時(shí)跨界聯(lián)合合作，與本公司的消費(fèi)群體達(dá)成長(zhǎng)期的穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司在5年之后呢，形成集團(tuán)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式，擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，領(lǐng)跑行業(yè)。一方面，公司努力在1—3年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，并積極推向市場(chǎng)。然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的完善、有力的公關(guān)手段打開(kāi)市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的方式在于專業(yè)人員與用戶的溝通和改進(jìn)，介紹機(jī)器人產(chǎn)品的好處，提高人們對(duì)機(jī)器人救災(zāi)防災(zāi)認(rèn)知程度；向其介紹產(chǎn)品使用的方法，使人們了解本類服務(wù)產(chǎn)品的具體內(nèi)容，具體方式等；通過(guò)說(shuō)明演示，讓用戶更加了解。提供完善的咨詢前、咨詢中、咨詢后服務(wù)，搞好公共關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得人們的普遍信賴。據(jù)調(diào)查，在全國(guó)的大部分城市，機(jī)器人救災(zāi)意識(shí)并沒(méi)有普及，現(xiàn)在隨著科技改變生活的趨勢(shì)日益明顯，使得部分發(fā)達(dá)地區(qū)的思想觀念開(kāi)始發(fā)生了很大的變化，人們開(kāi)始注重科技在生活中的運(yùn)用。4產(chǎn)品與服務(wù)人體探測(cè)機(jī)器人、防爆機(jī)器人、履帶移動(dòng)機(jī)器人和特種機(jī)器人。從市場(chǎng)應(yīng)用上來(lái)看，該產(chǎn)品不僅適用災(zāi)后救援中，也可以拓展成家庭保姆，將來(lái)還可能在軍事、航空、反恐、防爆、救災(zāi)、環(huán)境、醫(yī)療、保健、家居、工業(yè)、商業(yè)眾多領(lǐng)域都得到更多的應(yīng)用。我國(guó)救援特種機(jī)器人領(lǐng)域存在的問(wèn)題：①機(jī)器人技術(shù)來(lái)源有限，專業(yè)技術(shù)人才嚴(yán)重短缺；②機(jī)器人制造大而不強(qiáng)，自主創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足；③智能化水平較低，自主型機(jī)器人發(fā)展成短板?？梢詽M足各類顧客的需求，主要根據(jù)機(jī)器人的救援對(duì)象以及顧客的購(gòu)買力劃分，本公司的機(jī)器人分為經(jīng)濟(jì)性消防機(jī)器人、實(shí)用性水下經(jīng)期人、豪華型煤礦救援機(jī)器人三種，如一些大型煤炭企業(yè)，則需要3種類型的機(jī)器人都具備，而一些私人小型企業(yè)可針對(duì)本企業(yè)的具體情況購(gòu)買某一種類的機(jī)器人即可。隨著智能技術(shù)的發(fā)展，智能機(jī)器人潛力巨大，無(wú)法估量。三大目標(biāo)市場(chǎng)：代理商、普通消費(fèi)用戶、第三方合作市場(chǎng)。設(shè)計(jì)方案使整個(gè)過(guò)程利于控制；選擇合理的路由機(jī)制，使系統(tǒng)的穩(wěn)定性更高；節(jié)能機(jī)制，使系統(tǒng)的持續(xù)監(jiān)測(cè)能力充分發(fā)揮；問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)及時(shí)告警，決策更加迅速，系統(tǒng)的實(shí)時(shí)性。不同功能的機(jī)器人在救援工作中都能起到一定的輔助作用，也是當(dāng)前各大企業(yè)瞄準(zhǔn)的一塊市場(chǎng)。2市場(chǎng)分析發(fā)展智能救援機(jī)器人是衡量一個(gè)國(guó)家制造業(yè)水平和科技水平的重要標(biāo)志。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測(cè)情況編制物料計(jì)劃，盡量降低無(wú)效庫(kù)存；生產(chǎn)采取訂單拉動(dòng)模式，而非原料拉動(dòng)模式；讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理，對(duì)于計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的信息或者出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時(shí)控制。：在生產(chǎn)過(guò)程中，主要是提高工作和產(chǎn)品質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購(gòu)和產(chǎn)品成型后的檢測(cè)、封裝。對(duì)如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購(gòu)到正式生產(chǎn)再到成品投放市場(chǎng)，整個(gè)物流過(guò)程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)空間。根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)行平面布置如圖：圖14 廠房平面圖：占地5畝，建有辦公樓和廠房，收購(gòu)具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。調(diào)查書(shū)可以起到澄清事實(shí)的作用，同時(shí)表明本公司已經(jīng)盡到合理注意義務(wù)。本公司為高科技領(lǐng)域企業(yè)，人員的流動(dòng)很可能引發(fā)侵犯他人商業(yè)機(jī)密的問(wèn)題。(3)保證書(shū)制度。對(duì)離職職工泄露公司商業(yè)機(jī)密的風(fēng)險(xiǎn)，本公司將采取以下措施予以防范：(1)建立離職職工資料清退清單制度；(2)離職職工調(diào)查書(shū)制度。(2)對(duì)于參加生產(chǎn)研發(fā)、經(jīng)營(yíng)策劃等特別項(xiàng)目的員工，要求其特別出具保證書(shū)，以防患于未然。，以獲得注冊(cè)商標(biāo)專有權(quán)的保護(hù)。因此，對(duì)它們的保護(hù)十分重要，公司主要采取以下措施：，公司將采用專利保護(hù)和專有保護(hù)相結(jié)合的方式，融合專利技術(shù)和專有技術(shù)保護(hù)的優(yōu)勢(shì)更好的保護(hù)本公司技術(shù)。在唐山高校設(shè)立“同方”獎(jiǎng)學(xué)金制度，宣傳企業(yè)文化，并招聘高素質(zhì)的畢業(yè)生作為公司研發(fā)