【文章內(nèi)容簡介】 是衡量一個國家制造業(yè)水平和科技水平的重要標志。中國機器人市場近年來一直保持強勁的增長，同比增長30%左右。不同功能的機器人在救援工作中都能起到一定的輔助作用，也是當前各大企業(yè)瞄準的一塊市場。我公司自主設計多地形救援機器人技術集成度更高，技術涵蓋機器人控制器、傳感器、移動技術、遠程通信等部件和領域在內(nèi)的多項核心技術。設計方案使整個過程利于控制；選擇合理的路由機制，使系統(tǒng)的穩(wěn)定性更高；節(jié)能機制，使系統(tǒng)的持續(xù)監(jiān)測能力充分發(fā)揮；問題出現(xiàn)時及時告警，決策更加迅速，系統(tǒng)的實時性。本產(chǎn)品可以減少人們涉險進入不確定性極大的災難環(huán)境，減小救災過程的不確定性，救援過程更加可控。三大目標市場：代理商、普通消費用戶、第三方合作市場。有火災救援、地震搶險等現(xiàn)場的救援需求的人員市場，從市場應用上來看，在軍事、航空、反恐、防爆、救災、環(huán)境、醫(yī)療、保健、家居、工業(yè)、商業(yè)眾多領域都有潛在市場。隨著智能技術的發(fā)展，智能機器人潛力巨大，無法估量。本公司的機器人種類豐富?？梢詽M足各類顧客的需求，主要根據(jù)機器人的救援對象以及顧客的購買力劃分，本公司的機器人分為經(jīng)濟性消防機器人、實用性水下經(jīng)期人、豪華型煤礦救援機器人三種，如一些大型煤炭企業(yè)，則需要3種類型的機器人都具備，而一些私人小型企業(yè)可針對本企業(yè)的具體情況購買某一種類的機器人即可。針對不同種類的機器人采取專門有效的銷售方案：普通版專業(yè)版高配版高性價比向普通用戶推銷與商場合作體驗店牌照發(fā)放式營銷限量式合作饑餓營銷廣告公司加入大中型企業(yè)持久合作第三方合作表3銷售方案3競爭分析救災機器人在國外發(fā)展迅速，技術上也相對成熟，并已進入了實用化的階段。我國救援特種機器人領域存在的問題：①機器人技術來源有限，專業(yè)技術人才嚴重短缺；②機器人制造大而不強，自主創(chuàng)新能力嚴重不足；③智能化水平較低，自主型機器人發(fā)展成短板。從經(jīng)濟成本上來看，該產(chǎn)品成本低、鋁合金鐵質(zhì)材料價格較低，容易進行推廣生產(chǎn)。從市場應用上來看，該產(chǎn)品不僅適用災后救援中，也可以拓展成家庭保姆，將來還可能在軍事、航空、反恐、防爆、救災、環(huán)境、醫(yī)療、保健、家居、工業(yè)、商業(yè)眾多領域都得到更多的應用。從技術革新上來看，技術的進步繼續(xù)推動機器人產(chǎn)品的推陳出新，適用特殊應用需求的技術開發(fā)、技術支持和技術保證能力得到增強，重點技術和主流產(chǎn)品發(fā)展比較迅速，引領和帶動新興市場、細分市場。4產(chǎn)品與服務人體探測機器人、防爆機器人、履帶移動機器人和特種機器人。圖15產(chǎn)品外觀，可以采用以下方案：占領傳統(tǒng)市場，必須改變現(xiàn)有觀念。據(jù)調(diào)查，在全國的大部分城市，機器人救災意識并沒有普及，現(xiàn)在隨著科技改變生活的趨勢日益明顯，使得部分發(fā)達地區(qū)的思想觀念開始發(fā)生了很大的變化，人們開始注重科技在生活中的運用。工作重點在于提高服務的知名度、美譽度，樹立良好的服務形象，根據(jù)顧客現(xiàn)有需要，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。提供完善的咨詢前、咨詢中、咨詢后服務，搞好公共關系，樹立企業(yè)良好的社會形象，贏得人們的普遍信賴。，可以采用以下方案：工作重點在于改變?nèi)藗兊挠^念，強調(diào)機器人救災對人們的重要性；宣傳機器人服務生活的發(fā)展趨勢，使大家機器人救災更高效更安全的觀念，并引導社會中的一部分“潮流領導者”推廣此種觀念。開發(fā)市場的方式在于專業(yè)人員與用戶的溝通和改進，介紹機器人產(chǎn)品的好處，提高人們對機器人救災防災認知程度；向其介紹產(chǎn)品使用的方法，使人們了解本類服務產(chǎn)品的具體內(nèi)容，具體方式等；通過說明演示，讓用戶更加了解。但需要較長時期(一至兩年)的普及使大家接受。然后，以適中的價格、盡善盡美的完善、有力的公關手段打開市場。5市場與銷售公司遵循市場最優(yōu)和交通最優(yōu)的原則建立，以提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、熱情、綜合化的服務取勝，逐步健全服務機制，并積極展開宣傳。一方面，公司努力在1—3年實現(xiàn)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，并積極推向市場。公司爭取在3—5年進一步進行企業(yè)品牌建設。公司在5年之后呢，形成集團經(jīng)營，進行連鎖加盟經(jīng)營模式，擴大消費市場，領跑行業(yè)。短期目標（初始階段，1—3年）實現(xiàn)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)并投入市場，根據(jù)用戶體驗報告及時進行技術改進及完善，然后積極推廣免費試用產(chǎn)品的方式，而且創(chuàng)新在全國開設4S店，加大應用商的體驗機會。中期目標（業(yè)務拓展，3—5年）進一步進行企業(yè)品牌建設的延伸和開發(fā)，使其成為更具有使用價值的新型產(chǎn)品，更進一步滿足廣大客戶的多種需求，同時跨界聯(lián)合合作，與本公司的消費群體達成長期的穩(wěn)定的合作關系。長期目標（規(guī)?；l(fā)展，5年以后）加大產(chǎn)品的宣傳力度，使其具有良好的品牌知名度，進而擴大消費市場進行多種渠道銷售，提高經(jīng)濟效益。一般家庭顧客對價格較為敏感，以經(jīng)濟實惠為購物標準，并往往以對價格的信賴確立對企業(yè)的信賴。值得注意的是，注重家庭安全的消費者在購買商品時，也不一味地追求低價格，品質(zhì)和實用性才是他們考慮的主要因素。救災防災機器人定價要做到質(zhì)價相符，使消費者感到“童叟無欺”，注意適時地實施折扣價、特價、優(yōu)惠價等策略。公司初期以提供中低檔消費為主，逐步打開市場，中后期逐步提高價格定位，形成大眾消費品牌。類型消防機器人經(jīng)濟型水下機器人實用型煤礦救援機器人豪華型應用應用于高層建筑、地下建筑和大型石化企業(yè)等場所。水下安全檢查、水下搜救、管道檢查、搜尋殘骸、水下科學教研等主要用于井下事故現(xiàn)場的環(huán)境探測，輔助救援人員順利完成救援任務生產(chǎn)規(guī)模中規(guī)模（5百套）大規(guī)模（1千）小規(guī)模（3百套）成本400050008000價格7000850014000表4 產(chǎn)品價格直接銷售：門店直銷線上銷售:網(wǎng)上線上銷售銷售組織:市、縣區(qū)代理商,連鎖店針對未來加盟：給予合理的利潤和折扣,共同規(guī)劃營銷目標、存貨水平、場地、形象、銷售人員的培訓廣告與促銷計劃，創(chuàng)辦“經(jīng)銷商”刊物。廣告目的：使人們知道并了解未來智能救援機器人科技有限公司，了解公司的服務產(chǎn)品，逐步使未來救援品牌深入人心，擴大品牌影響力，保障銷售暢通。廣告對象：有經(jīng)濟購買能力且重視機器人救災防災用戶群體。廣告地區(qū)：前期面向唐山市進行廣告宣傳，中后期面向京津地區(qū)進行宣傳。廣告階段策略：第一階段，進行產(chǎn)品、服務的宣傳，使廣大消費者知道未來智能救援機器人的產(chǎn)品，了解未來救援機器人科技公司；第二階段，進行公司形象宣傳，樹立起公司良好的信譽和形象，使未來救援品牌深入人心；第三階段，企業(yè)品牌的打造與宣傳，形成品牌效應。媒介組合：采用印刷、廣播、電視、交通、網(wǎng)絡及其他戶外廣告形式進行宣傳。 政府公關：結合國家和地方相關產(chǎn)業(yè)政策，爭取當?shù)卣呢斦投愂盏日咧С?。社會公關：開啟用戶眾籌體驗計劃進行少量產(chǎn)品的生產(chǎn)，免費參與火災救援、地震搶險等現(xiàn)場的救援，確定救援機器人應用試點和示范工程。根據(jù)用戶反饋的信息進行產(chǎn)品的改進和完善在市民心中樹立美好形象，這樣在人人相互交流時候達到口碑相傳的目的，從而建立品牌形象，為產(chǎn)品的銷售打下良好的基礎。由于安全對救援的重要程度，消費者渴望得到的產(chǎn)品對救災現(xiàn)場能夠有較強的準確性，因此在營銷的各個環(huán)節(jié)，都要用“精”貫穿始終，營造一種嚴重而準確氣氛，處處為安全著想，注重情感溝通，以情促銷。加大公司服務項目的傳播力度，從服務的功能和品牌的心理感受，制造安全、精良、專業(yè)引導消費潮流。 6財務計劃資金來源大學生創(chuàng)業(yè)貸款自然人投