【文章內(nèi)容簡介】 場上產(chǎn)品的定價方法一般有兩種：一種是以產(chǎn)品的生產(chǎn)成本+計(jì)劃取得的利潤來核定產(chǎn)品價格；另一種是以同類產(chǎn)品在市場中的價格為參照來核定自己產(chǎn)品的銷售價格。 品牌策略選擇智能溫控風(fēng)扇為產(chǎn)品名稱，選擇農(nóng)村朋友為產(chǎn)品標(biāo)志，表示我們公司將提供節(jié)能減排的產(chǎn)品，通過智能模式為人們提供涼爽氛圍且可以減少生病的可能性，對老幼群體來說，這是福音。 權(quán)威認(rèn)證 將標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證結(jié)果在權(quán)威雜志上公布，此外，我們將于各地的電子公司建立合作關(guān)系，爭取他們的支持，通過他們在消費(fèi)者心目中的地位來樹立我們產(chǎn)品的形象，達(dá)到擴(kuò)大我們市場占有率的目的。（1） 推銷隊(duì)伍 為克服廣告促銷總是無法與消費(fèi)者直接做出溝通的缺陷，我們還將采用人員推銷的方式，建立一支強(qiáng)有力的推銷隊(duì)伍，同顧客直接進(jìn)行面與面，雙向式的溝通，從而不但建立良好的商業(yè)的關(guān)系，而且隨時針對顧客的反應(yīng)及需求對我們的銷售做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。（2） 全員公關(guān) 樹立企業(yè)形象 可在一些農(nóng)村地區(qū)、做實(shí)驗(yàn)，讓消費(fèi)者親眼目睹到我們的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，引起消費(fèi)者的好奇心和購買欲望。 建立公司的IBS（Internet Business System） 公益活動 銷售渠道**有限責(zé)任公司采用的銷售渠道為直銷網(wǎng)絡(luò)，利用現(xiàn)有銷售渠道。直銷網(wǎng)絡(luò) 建立以**為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，將目標(biāo)市場劃華東、華南、華中、華北、東北、西北、西南七個區(qū)域，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理。各設(shè)一名分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和市級網(wǎng)絡(luò)、縣級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)建立的原則是為客戶提供高效率、有保證、最直接的服務(wù)。利用現(xiàn)有銷售渠道 由于公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建立，利用經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)為建或未完善的領(lǐng)域，避免兩者產(chǎn)生矛盾，隨著公司直銷網(wǎng)絡(luò)的不斷完善將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍，最后形成遍布全國的直銷網(wǎng)。在初期，為讓產(chǎn)品盡快投放農(nóng)村市場，公司與經(jīng)銷商之間可采取不收錢先入貨的方法，讓產(chǎn)品盡快盡多的進(jìn)入一些大銷售網(wǎng)絡(luò)，從而為占盡全市場，創(chuàng)品牌提供前提條件。建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。及時收集使用后反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。 推策略 建立高新技術(shù)開發(fā)區(qū) 在全國各地區(qū)分銷中心有選擇性的用我公司產(chǎn)品做實(shí)驗(yàn)，讓事實(shí)說服農(nóng)村朋友，以提高新產(chǎn)品的信譽(yù)，樹立企業(yè)形象，達(dá)到宣傳效果。同時讓公司的推銷人員與當(dāng)?shù)卮逦魅蔚扔嘘P(guān)負(fù)責(zé)人直接溝通，提高新產(chǎn)品與人們傳統(tǒng)守舊觀念的親和力。對科學(xué)文化知識水平不高的農(nóng)村朋友們，指導(dǎo)其正確使用本產(chǎn)品，幫助他們減少夏天感冒的可能性、提高他們的生活環(huán)境。 人員推銷 鑒于本公司系列產(chǎn)品的購買決策者屬各地的農(nóng)村朋友，受經(jīng)營者的購買能力等各方面因素的影響，因此，采取人員直接上門服務(wù)的方式比較合適。六．公司管理體系 公司性質(zhì)我們的團(tuán)隊(duì)名稱是“**有限責(zé)任公司”，顧名思義，我們公司的性質(zhì)是有限公司。 首先，有限責(zé)任公司設(shè)立條件和程序相對股份有限公司而言較為簡單和靈活，只有發(fā)起設(shè)立，而無募集股份設(shè)立，股東的出資額在公司成立時繳足即可。其組織機(jī)構(gòu)比較簡單，公司的規(guī)模不大，股東的人數(shù)較少，公司的內(nèi)部和外部關(guān)系比較簡單 ，可采取董事單軌制進(jìn)行管理，即董事和經(jīng)理由同一人擔(dān)任，實(shí)行直線領(lǐng)導(dǎo)。 再者，有限公司的經(jīng)營風(fēng)險性比無限公司小，因?yàn)楣蓶|對公司的債權(quán)人只負(fù)有限清償責(zé)任，即使公司破產(chǎn)，也不會影響股東個人財(cái)產(chǎn)，這對我們的公司組建有積極作用。有限公司股東人數(shù)較少，各成員之間的關(guān)系比較親密，有利于彼此溝通情況，協(xié)調(diào)意見，形成滿意的決策，這也有利于我們公司的長期發(fā)展。且作為在校的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的我們，我們沒有足夠的啟動資金和高級的管理隊(duì)伍，起點(diǎn)較低，自身?xiàng)l件沒能達(dá)到成立企業(yè)規(guī)模較大的大型公司的標(biāo)準(zhǔn)。 所以說，這種“有限責(zé)任公司”的公司性質(zhì)很適合我們這樣的在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，有利于展示我們年輕大學(xué)生的創(chuàng)新能力。 組織形式**有限責(zé)任公司在組織結(jié)構(gòu)中采取直線職能制，有利于保證企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一。公司是大學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的公司，公司職務(wù)圍繞團(tuán)隊(duì)成員設(shè)計(jì)，形成公司工作團(tuán)隊(duì)。并對工作團(tuán)隊(duì)實(shí)行自我管理為主，充分發(fā)揮我們同齡人的自主性和創(chuàng)造性，使公司充滿活力。在深入“溫控”應(yīng)用領(lǐng)域的同時，努力拓展產(chǎn)品市場。我公司擁有綜合性的人力資源，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來自各個系的不同專業(yè)，有著扎實(shí)的專業(yè)知識功底和較強(qiáng)的創(chuàng)新能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，這將成為公司的誕生和發(fā)展的中堅(jiān)力量。隨著企業(yè)組織的發(fā)展，公司處于組織成長的初級階段，此時，公司將面臨這各種各樣內(nèi)在與外在的威脅，我們需要在公司發(fā)展短期內(nèi)聘請更多的專業(yè)人員，壯大公司力量，實(shí)現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，使公司管理正規(guī)化，高效化。我公司打算在企業(yè)成功運(yùn)營的第二年，高薪聘請一名高級技師，帶領(lǐng)我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化溫控產(chǎn)品并且向綠色節(jié)能領(lǐng)域發(fā)展。在企業(yè)成功運(yùn)營的第三年，高薪聘請一名專業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理以協(xié)助擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品推向更廣闊的市場。 人員配置（其中包括團(tuán)隊(duì)介紹）**團(tuán)隊(duì)2011年12月17日我們擁有技術(shù)一流的溫控智能風(fēng)扇開發(fā)隊(duì)伍，在學(xué)以致用的基礎(chǔ)上致力于為客戶提供節(jié)能環(huán)保、高性能的產(chǎn)品，并注重提供長期穩(wěn)定的后期維護(hù)服務(wù)，確保公司產(chǎn)品的可長期使用。而在校創(chuàng)業(yè)的身份使我們能夠?yàn)榭蛻籼峁╅L期穩(wěn)定的最佳性價比的服務(wù)。學(xué)以致用、讓知識創(chuàng)造財(cái)富。****總經(jīng)理技術(shù)部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部售后服務(wù)營銷部人力資源部部門職能介紹負(fù)責(zé)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施，組織﹑指揮﹑協(xié)調(diào)公司運(yùn)營，監(jiān)管人力資源方面工作；謀求人與事的科學(xué)結(jié)合，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性；協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門，圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)開展各項(xiàng)工作；在各部門之間形成集體凝聚力，確保公司向既定目標(biāo)邁進(jìn)。在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制造，品質(zhì)的保證及改善，制造成本控制與降低，生產(chǎn)效率的提高以及生產(chǎn)設(shè)備的管理等工作。財(cái)務(wù)部是執(zhí)行公司的成本核算，物質(zhì)管理，費(fèi)用控制，財(cái)務(wù)管理及會計(jì)核算的部門；制定公司財(cái)務(wù)管理和會計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)施；編制公司月度，年度財(cái)務(wù)報表，財(cái)務(wù)決算，年度財(cái)務(wù)報告；負(fù)責(zé)公司的會計(jì)核算工作，配合相應(yīng)的業(yè)務(wù)主管，財(cái)稅等部門進(jìn)行年度審計(jì)工作，及時，準(zhǔn)確地申報，繳納各種稅款；發(fā)揮會計(jì)的監(jiān)督和預(yù)測功能，保障公司經(jīng)營活動正常地進(jìn)行；下轄收銀班組，負(fù)責(zé)對顧客在本公司采購的產(chǎn)成品的消費(fèi)進(jìn)行結(jié)算收費(fèi)。負(fù)責(zé)制定營銷方案，組織實(shí)施，并與外界媒體建立良好關(guān)系，負(fù)責(zé)公司的內(nèi)外宣傳策劃；負(fù)責(zé)公司的物資保障，做好物資采購；負(fù)責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)，負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)。5．技術(shù)部負(fù)責(zé)為一部分有特殊要求的客戶，設(shè)計(jì)出別出心裁的產(chǎn)品。并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度與深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。6．人力資源部制定公司的人事勞動工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行；負(fù)責(zé)人員工作的安排，對員工的業(yè)績進(jìn)行考評，并據(jù)此決定員工的續(xù)聘、調(diào)動、升遷、降職或辭退及日常事務(wù)管理；定期組織員工進(jìn)行工作技能培訓(xùn)，提高生產(chǎn)與服務(wù)水平；通過組織一些有益活動營造良好的文化氛圍，形成本公司的特色文化；積極開展或參加公益活動，樹立公司良好形象，提高公司的知名度和美譽(yù)度。7．售后服務(wù)部負(fù)責(zé)售后產(chǎn)品的安裝，維護(hù)與修理，為客戶在規(guī)定時間內(nèi)提供一流的售后服務(wù)。姓名職務(wù)學(xué)歷系別專業(yè)**總負(fù)責(zé)人在讀本科******財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人在讀本科******生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人在讀本科******營銷部負(fù)責(zé)人在讀本科******技術(shù)部負(fù)責(zé)人在讀本科******人力資源部負(fù)責(zé)人在讀本科******售后服務(wù)部負(fù)責(zé)人在讀本科****公司后期的組織結(jié)構(gòu)與人員配置需根據(jù)公司規(guī)模的大小適時的調(diào)整公司經(jīng)營的目的是取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，是取得良好的投資回報。公司經(jīng)營的過程簡單的說就是對投資過程進(jìn)行有效管理，保障資金的合理安排使用，最大限度提高資金的使用效率。公司的經(jīng)營是一個完整的系統(tǒng)工程，要保證這一系統(tǒng)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就要對這一系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)建立起行之有效的協(xié)調(diào)聯(lián)系機(jī)制﹑同時輔之以獎懲機(jī)制和保障機(jī)制，因此公司應(yīng)當(dāng)建立一套完整的制度體系，使公司的運(yùn)轉(zhuǎn)有章可循﹑有跡可查，保證公司對外是一個整體形象，對內(nèi)充滿生機(jī)，活力。 公司應(yīng)當(dāng)建立健全以安全生產(chǎn)為核心的各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全以高效管理為先導(dǎo)的崗責(zé)體系，建立健全以合理分配收入為促進(jìn)的績效考核體系﹑財(cái)務(wù)管理體系，建立健全以人為本的人才培養(yǎng)﹑儲備和后勤保障體系，保證公司的規(guī)范經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展。為此對我公司管理體系的創(chuàng)新機(jī)制的建設(shè)提出以下一些建議。首先應(yīng)當(dāng)依據(jù)公司的任務(wù)和業(yè)務(wù)范圍合理設(shè)置公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)，明確各個機(jī)構(gòu)承擔(dān)的任務(wù)﹑業(yè)務(wù)內(nèi)容和責(zé)任。其次，應(yīng)當(dāng)按照內(nèi)部機(jī)構(gòu)承擔(dān)的任務(wù)和業(yè)務(wù)內(nèi)容，合理配置崗位﹑人員，明確各崗位的工作職責(zé)﹑操作規(guī)范和業(yè)務(wù)流程，根據(jù)我公司的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃，為求得溫控產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的穩(wěn)定發(fā)展，對創(chuàng)新發(fā)展所需的人力資源進(jìn)行總體的規(guī)劃，作為整個創(chuàng)新發(fā)展的行動計(jì)劃的人力資源保障。人力資源的規(guī)劃是在對于戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上，對我公司的創(chuàng)新發(fā)展所需要的人力資源作出分析和梳理，結(jié)合我們的資源現(xiàn)狀和現(xiàn)有技術(shù)體系，作出創(chuàng)新發(fā)展的人力資源規(guī)劃。第三，應(yīng)當(dāng)按照內(nèi)部機(jī)構(gòu)的工作任務(wù)﹑業(yè)務(wù)內(nèi)容，以及內(nèi)部機(jī)構(gòu)間的上下游關(guān)系，建立部門之間的協(xié)調(diào)配合機(jī)制，明確部門之間的工作任務(wù)和職責(zé)。 第四，在建立上述崗責(zé)體系的基礎(chǔ)上，建立以明確任務(wù)﹑職責(zé)等指標(biāo)為對象，以完成指標(biāo)為前提，以明確收入分配﹑獎懲并舉為方法的公司績效考核體系。完善激勵機(jī)制，要給員工賦予職業(yè)上的成就感，還要能夠慷慨獎勵做出重大貢獻(xiàn)的高級管理人員和科技人員，如送股份、給予期權(quán)等，使其通過自身的努力，獲得應(yīng)得的勞動報酬，同時又有一定的資本收益，使其在工作中能充分發(fā)揮積極性、主動性和創(chuàng)造性，真正成為公司的主人。要進(jìn)行分配制度創(chuàng)新，積極探索，推行經(jīng)營者年薪制，提高經(jīng)營者的經(jīng)營責(zé)任感，想方設(shè)法加強(qiáng)管理，促進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成。七．生產(chǎn)管理 廠址選擇**經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（可考慮再設(shè)置一處分廠） 核心產(chǎn)品智能溫控電風(fēng)扇 生產(chǎn)工藝流程原材料收集→溫控模塊生產(chǎn)→溫控風(fēng)扇組裝與調(diào)試→出廠銷售。一、原理簡介： 系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)框圖如圖所示鍵盤輸入溫度顯示單片機(jī)系統(tǒng)電機(jī)速度控制模塊數(shù)字溫度檢測模塊 對于單片機(jī)中央處理系統(tǒng)的方案設(shè)計(jì)，根據(jù)要求，我們可以選用AT89C52單片機(jī)作為中央處理器。作為整個控制系統(tǒng)的核心，AT89C52內(nèi)部已包含了定時器、程序存儲器、數(shù)據(jù)存儲器等硬件，其硬件能符合整個控制系統(tǒng)的要求，不需要外接其他存儲器芯片和定時器件，方便地構(gòu)成一個最小系統(tǒng)。整個系統(tǒng)結(jié)構(gòu)緊湊，抗干擾能力強(qiáng)，性價比高。是比較合適的方案。DS18B20引腳共三個,分別為GND,DQ和VDD。其中GND為地,DQ為數(shù)據(jù)I/O口,VDD為可選電源端。其特性如下:DS18B20數(shù)字溫度計(jì)根據(jù)設(shè)定CONFIG存儲器,可輸出9位至12位的數(shù)字量,顯示器件的溫度值。設(shè)定的位數(shù)越高,溫度轉(zhuǎn)換的時間越長,最大轉(zhuǎn)換時間可達(dá)750ms。由于每個DS18B20都有一個獨(dú)特的片序列號(64位),所以多只DS18B20可以同時連在一根單線總線上,這樣就可以把溫度傳感器放在許多不同的地方。DS18B20依靠一個單線端口通訊,在這種情況下必須先建立ROM操作協(xié)議,因此,控制器提供下面?zhèn)€ROM操作命令:1)讀ROM,2)匹配ROM,3)搜索ROM,4)跳過ROM。DS18B20通過一種片上溫度測量技術(shù)來測量溫度圖11示出了溫度測量電路的方框圖。DS18B20的測溫原理為:用一個高溫度系數(shù)的振蕩器確定一個門周期, 內(nèi)部計(jì)數(shù)器在這個門周期內(nèi)對一個低溫度系數(shù)的振蕩器的脈沖進(jìn)行計(jì)數(shù)來得到溫度值。計(jì)數(shù)器被預(yù)置到對應(yīng)于55℃的一個值。如果計(jì)數(shù)器在門周期結(jié)束前到達(dá)0,則溫度寄存器(同樣被預(yù)置到55℃)的值增加,表明所測溫度大于55℃。同時,計(jì)數(shù)器被復(fù)位到一個值,這個值由斜坡式累加器電路確定,然后計(jì)數(shù)器又開始計(jì)數(shù)直到0,如果門周期仍未結(jié)束,將重復(fù)這一過程。斜坡式累加器用來補(bǔ)償感溫振蕩器的非線性,以期在測溫時獲得比較高的分辨力。這是通過改變計(jì)數(shù)器對溫度每增