【正文】 能的區(qū)別全面滿足消費者的個性化需求，將是家電產品成熟的標志。家電企業(yè)日益重視高端產品的開發(fā)，通過技術創(chuàng)新來為傳統(tǒng)產品增值，因此個性化產品正不斷涌現(xiàn)。細節(jié)處的改變完全可能進一步滿足消費者更新?lián)Q代和產品升級、追求時尚的需求。 渠道細分是國內經(jīng)濟發(fā)展和消費水平提高的必然結果，隨著收入水平、消費水平差異的拉大，中高收入階層的消費需求一定會引起經(jīng)銷企業(yè)的重視，適應高收入階層的家電銷售場所作為一種銷售形式上的補充，早在在一級城市出現(xiàn)并得到進一步發(fā)展。然而人們關注度不夠的滴消費群體也是市場的一部分，我們的產品就是想在這一有所空缺的市場上加以填補并實現(xiàn)新產品的推廣。 產品的先進性分析 人性化關懷是我們產品的最初構想。我們的產品的優(yōu)勢在于盡可能地降低成本以功能實用化來打動消費者。本產品使用的單片機等技術內容廉價實用，消費者也能很容易地理解該產品的實用性，相比于同類產品，我們考慮到了一些往往被忽略的消費群體，并且盡可能地為了他們專門制作的一種既適合他們使用又適合他們消費的新產品。除此之外我們產品的技術創(chuàng)新是很多電風扇廠家沒有想過或者沒有打算去實現(xiàn)的功能創(chuàng)新，這一技術創(chuàng)新完全可以作為我們的產品走入廣大市場的第一步。 產品市場調查與競爭能力預測我們將空調、普通電風扇、功能性電風扇作為對比性內容做了一份調查問卷，并通過網(wǎng)絡郵箱等途徑進行了調查，面向對象主要是大學同學，再由他們向農村消費群體進行擴展調查所得到的結果。調查問卷內容如下：？A電風扇 B空調？A電風扇 B空調，您愿意選擇普通電風扇還是功能型電風扇還是空調？A功能型電風扇 B普通電風扇 C空調？A價格 B實用性 C科技含量，夜晚您會讓電風扇一直開著嗎？A會 B不會調查結果顯示，我們之前的分析預測很大一部分是正確的，農村消費群體對于夏季使的電器更看重價格、實用性，而且最后一個題很好地暴露出來了大家的健康生活習慣問題，我們的產品很好地解決了這個問題，從即使價格方面考慮，在成熟的工藝下我們的產品也是遠遠低于空調而且不會高普通電風扇很多的。由此看來，我們的產品創(chuàng)意還是很有市場的，相信在未來能很好地填補市場空缺并得到消費者的認可的。三．公司戰(zhàn)略 公司概述**責任有限公司是響應近年國家鼓勵中小型企業(yè)發(fā)展措施的擁有自主知識產權的獨立公司。公司是2011年開始駐于**，由學生組織發(fā)起，得到學校的支持。致力于生產智能電風扇的**責任有限公司，憑借著自己的核心技術—隨外界環(huán)境溫度變化自動調節(jié)風速，切實為消費者著想，以彌補空調對人體傷害的不足，并且產品價格為廣大消費者接受，發(fā)掘城鄉(xiāng)潛力市場。跟隨我國惠農措施的年年加強，智能電風扇主力面向農村推廣。智能電風扇屬于節(jié)能減排的低碳生活新產品，符合健康消費新理念。**責任有限公司有著**電子系的主力研發(fā)團隊，促使公司不斷創(chuàng)新完善核心技術，提高風扇性能向社會提供更滿意產品；內部管理成員聚集著經(jīng)濟、管理專業(yè)優(yōu)秀學生，為公司提供著更新穎獨特的新活力。在公司正式運營前學校大力提供指導老師進行各項技術、項目、運營、管理指導，同時與社會企業(yè)合作，使公司運營有著豐富的管理經(jīng)驗、堅實的技術支持、良好的市場意識和充足的資金支持。**責任有限公司憑借自身智能電風扇的優(yōu)勢，低碳節(jié)能生產理念，向廣大農村地區(qū)推廣智能電風扇、提高農村人們的生活環(huán)境與品質，開拓城市因空調對人體傷害存有的廣大潛力市場。肩負著讓更多的人在舒適、健康環(huán)境中活動的使命。智能控溫、健康節(jié)能空調市場的穩(wěn)定存在，風扇這一行業(yè)一直平穩(wěn)并駕在夏日的制冷市場。經(jīng)過市場分析，風扇市場狀態(tài)一直平穩(wěn)，市場分布廣散、供求變化平緩、產品種類差異小，而且行業(yè)內企業(yè)的相對規(guī)模較大。根據(jù)波特的競爭五力分析模型。溫控責任有限公司的智能電風扇進入風扇行業(yè)的威脅并不大，而且由于風扇市場本身的穩(wěn)定性，供應者、顧客、和其他利益相關者的討價還價能力都比較持平。但是智能電風扇在將來的風扇市場定會占領半壁江山。智能電風扇的核心技術——隨周圍環(huán)境變化來調節(jié)自身風速、達到控制溫度的目的。比不上空調的高耗能、長期在空調環(huán)境和強風環(huán)境下都會對人的身體健康造成很大的影響，智能電風扇本著智能控溫、健康節(jié)能的使命，打開廣闊的風扇潛力市場的目標。它的性價比絕對高于一般風扇的性價比，所以智能電風扇的市場競爭力也是可觀的。新進入者產業(yè)內競爭者討價還價能力顧客供應者討價還價能力替代產品其他利益相關者討價還價能力性價比風扇市場固有的穩(wěn)定性，也是智能電風扇不得不著重考慮的問題，起初市場的打開，不僅要做到完善的市場調查、進行合理的市場定位與價格定位、多渠道的營銷分銷計劃，做好產品宣傳工作也是公司運營成功的關鍵。以廣告獲得消費者，用消費者贏得口碑，做到品牌，保證公司可以長期在市場上保持較長的競爭力。一、初期戰(zhàn)略發(fā)動階段溫控責任有限公司的核心產品是智能電風扇，核心技術是控溫，做好產品的質量控制，積極配合市場需求進行及時產品進入市場。前期充分準備智能電風扇的宣傳工作，重點是控溫特色的宣傳，獲得消費者的關注。積累自身無形資產，贏得信譽，建立自己的品牌；逐步收回成本，擴大生產規(guī)模、并著手準備深層次技術研發(fā)。二、戰(zhàn)略計劃與執(zhí)行階段第一步：進入市場，樹立品牌形象、提高知名度，穩(wěn)定**乃至**地區(qū)市場，建立健全的銷售網(wǎng)絡。第二步：提高品牌形象，增加無形資產，將產品向省外地區(qū)推廣；保證產品智能質量，提高已有市場的占有率；加大投資研發(fā)力度，重視人才的引入，提高產品綜合性能，拓展深層次市場。第三步：進一步完善和健全公司銷售方案；重點研制智能風扇產品，實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；使市場占有力度逐漸居于主導地位；將客戶在使用過程中提出的意見和建議通過市場信息反饋及時有效的轉化為研發(fā)目標，做好產品追蹤和服務市場。進一步擴大公司規(guī)模，完善人才引入方案，做好準備面向國際市以及應對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，擴大產品的應用領域，使產品系列化。不斷升級核心產品，同時努力開發(fā)出替代品，跟上科技水平和顧客需求。力爭形成一個產品群，保證企業(yè)可以長期在市場上保持較強的競爭力。四．市場機會4. 1市場需求改革開放30年來，中國電風扇市場從無到有，從小到大、從總量快速擴張到結構明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場。電風扇市場規(guī)模比改革初期擴大了幾倍乃至幾十倍，其發(fā)展成就令世人矚目。根據(jù)《20112015年中國電風扇市場需求態(tài)勢與投資戰(zhàn)略指導研究報告》指出，電風扇作為夏季納涼用得較早的家用電器，曾風行一時，后來受到空調的沖擊，其地位每況愈下。曾有人預言，隨著人們生活水平的提高，電風扇將會退出歷史舞臺，成為“夕陽產業(yè)”。但事實并非如此，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，雖然市場日趨飽和，但其并沒有像黑白電視機一樣，因彩電的出現(xiàn)而退出市場。近幾年電風扇行業(yè)一直處于增長狀態(tài)，2008年漲勢最為明顯，；在材料漲價、經(jīng)濟危機、人民幣升值等各種因素影響下，2009年的電風扇行業(yè)依然是穩(wěn)中有升，其零售量達到近幾年來的峰值；。由此可見，市場成熟度頗高的電風扇行業(yè)在國內仍然存在著相當大的市場容量。 4. 2市場前景哥本哈根世界氣候大會，讓中國的消費者認知了一個詞——低碳。隨著國家對節(jié)能、低碳經(jīng)濟越來越重視，2010年3月1日，電風扇也被強制張貼能效標識，我國生產和進口的電風扇將開始實施能效標識制度，達不到3級能效標準的電風扇一律不準生產。對于新標準實施所帶來成本的提高也將影響到電風扇的整體價格，2010年電風扇整體的平均價格為234元，%。電風扇能效升級將不可避免的引發(fā)行業(yè)洗牌，洗牌之后，將導致優(yōu)勝劣汰，從而凈化市場，使行業(yè)集中度進一步提升，也為主流企業(yè)提供更大的市場空間。電風扇行業(yè)也將借助新國標事件實現(xiàn)環(huán)保升級。 因此，我公司所生產推出的溫控型節(jié)能電風扇完全符合市場未來需求，擁有廣闊的市場前景。由于目前市場上大多數(shù)電風扇依舊是傳統(tǒng)型的電風扇，只是會只是能做到納涼的作用，而對于在節(jié)電節(jié)能方面還有很大的不足，我公司生產的溫控型節(jié)能電風扇完全符合此類條件，避免了在不同條件下，不同溫度是電風扇的過度耗能，因此我公司產品問世將促進電風扇產業(yè)界的一大改革，促進整個行業(yè)的環(huán)保升級。作為傳統(tǒng)產業(yè)，風扇的市場競爭一直都非常激烈，但總體競爭格局未變。近三年來美的零售額份額大有下滑態(tài)勢，%，%，依托其強大的研發(fā)能力和品牌知名度，以及全國性的銷售網(wǎng)絡，使得美的仍為龍頭老大；艾美特、先鋒、格力等位列第二，艾美特、先鋒三年來一路表現(xiàn)出色，均處于持續(xù)增長趨勢；%。2010年美的、艾美特、先鋒等主流品牌均加大了新品的研發(fā)推廣，美的、艾美特、先鋒已分別有4439款機型上市。2010年‘世界500強企業(yè)’——海爾也瞄準了電風扇市場，積極投放新品，達到46款。創(chuàng)新是推動發(fā)展和進步的原動力，競爭是優(yōu)勝劣汰的過程。透過當今千姿百態(tài)的電風扇市場，可以預言今后幾年的電風扇市場一定會繼續(xù)吹著環(huán)保、健康和時尚風。電風扇從誕生到現(xiàn)在已有上百年的歷史，是最早的家用電器之一。電風扇品牌眾多、市場利潤瓜分嚴重及真正能提高市場銷售份額的新技術難以產生是當今電風扇業(yè)的現(xiàn)狀。作為傳統(tǒng)產業(yè)，風扇的市場競爭一直都非常激烈，但總體競爭格局未變，目前電風扇行業(yè)在進行慢慢的改革，但目前溫控型的節(jié)能風扇并不多見。目前，電風扇行業(yè)改變最大的要數(shù)功能的技術創(chuàng)新及應用。 近年來，隨著空調業(yè)的價格水平不斷下降，其風頭早已超過了風扇，但空調的強大制冷效果以及高耗電量、且封閉空間的弊端，使得傳統(tǒng)的借助空氣流動降低熱量但通風效果和功耗低的風扇仍然存在很大的市場。部分風扇企業(yè)考慮到兩者之間的差異性，就在現(xiàn)有的功能上借鑒并創(chuàng)造設計出了一些更具人性化和個性化的功能，形成了空調、風扇兩者互補的局面，使兩者相得益彰，共同發(fā)展?；谀壳皣H能源短缺，以及國內近年來電荒頻頻發(fā)生的情況，節(jié)能功能將是一個不可忽視的發(fā)展方向。所以我公司的產品必定占有很優(yōu)越的市場優(yōu)勢。定位于空調和風扇之間的空調扇功率一般只在60－80Ｗ左右，且兼具送風、制冷、取暖和凈化空氣、加濕等多功能于一身，它以水為介質，利用物質的相變吸熱規(guī)律及水的蒸發(fā)潛能原理工作，可送出低于室溫的冷風，而內置的常規(guī)電熱源，可送出溫暖濕潤的風。因此，既可避免電表跳閘的煩惱，又有清涼暢快感覺的空調扇，受到了廣大工薪一族的普遍青睞。 市場細分放眼市場，各種特設功能的電風扇可謂五花八門，各種附加的新功能，彰顯了個性，也在無形中提高了電風扇的檔次。但目前還無考慮人性化的電風扇。由于我國大多數(shù)人是工薪階級和農民居多，對于高價的空調及高級的電風扇無經(jīng)濟能力購買。在未來購買電風扇的居民包括： ，會在方便、有效、快捷、健康、環(huán)保、經(jīng)濟及返樸歸真的感知支配下，再選購一臺電風扇，與空調在室內分不同時間區(qū)域分別使用。 ，人們已習慣電風扇與空調的同時使用。從空調中直接吹出的風是一股股的冷風，它與周圍的熱氣夾雜著吹向人體的時候，往往令人不舒服，此時選用一臺電風扇，電風扇的作用便如同混合器，將空調的冷風與室內的熱風通過風葉的旋轉進行調和，經(jīng)調和的風溫度均勻，令人有更舒適的感受，除此之外，也會使人感覺更涼爽。 ,顯然不能滿足家居內幾個房間同時降溫的要求，這時，人們往往再選購一臺或幾臺電風扇。 ，那些大量的青年打工一族及居住在臨時居所內的人們，由于房屋不屬于自己的，便不可能去安裝空調，于是夏季選擇電風扇降溫將是必然。 ，在舊電風扇需更新時，由于考慮居室或房間等多方面原因，通常不會購買空調，而是會選購一臺最好的、應用起來最舒適的電風扇。 ，電風扇的使用壽命一般是10～20年，可以預見在二十一世紀的2000～2020年間，將是電風扇更新?lián)Q代期。 ， %。 ，人們通常選購電風扇來消暑去潮。 ，國家的企事業(yè)單位，學校、醫(yī)院及各種辦公場所，除了極少部分安裝使用空調外，其余大部分都使用電風扇。溫控電風扇在未來世紀是一種普遍而有效、實際的降溫而且可以保護人的健康產品，有著廣闊的市場，有著眾多的購買群體。根據(jù)到2020年我國單位GDP二氧化碳排放比2005年減少40％45％的約束性指標測算，2010年—2020年，我國綜合節(jié)能投資規(guī)模將達到3000億元。中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務產業(yè)委員會估計，2010年節(jié)能服務產業(yè)產值有望達到800億元，增速將達30％—40％，未來行業(yè)市場容量有望高達4000億元，發(fā)展空間巨大五．市場營銷 從消費者的購買力、消費心理、文化素質水平、保健意識、品牌意識等諸方面綜合分析，我們把早期目標市場確定在農村，目標客戶為該地區(qū)的農民，產品可以為農民帶來方便，通過我們的溫控風扇，可以很好的幫助農村朋友減少感冒的可能性。當我們做出成績以后，然后生產更多的電子產品，將目標市場在逐步擴大到城市直至全國，最后打入國際市場。前期以智能溫控電風扇，進而開發(fā)有利于更多朋友的電子產品目前，市