【正文】 長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 ,下設(shè)財(cái)務(wù)部、綜合部、供應(yīng)部、銷(xiāo)售部、生產(chǎn)部、技改部、安環(huán)部、質(zhì)檢中心等， 從上到下明確了各級(jí)部門(mén)的管理幅度 和要求，做到一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，從而使總經(jīng)理毋須事必躬親，能夠以主要精力充分考慮公司的重大事情，使公司形成一個(gè)高效、精焊的指揮系統(tǒng)。 公司定位 從創(chuàng)立初始 ,核心創(chuàng)始人就明確了公司的發(fā)展目標(biāo) ,為公司的快速發(fā)展打下了基礎(chǔ) ,進(jìn)行了明確的定位 : 人才定位 :高素質(zhì)、高層次、專(zhuān)業(yè)化 目標(biāo)定位 :生產(chǎn)一流產(chǎn)品、追求一流服務(wù)、營(yíng)造一流品牌、攀長(zhǎng)一流企業(yè) 地位定位 :跟進(jìn)中國(guó)機(jī)焦制造業(yè) ,力爭(zhēng)超越國(guó)外同行業(yè)企業(yè) 企業(yè)理念 誠(chéng)信為本，服務(wù)為根，創(chuàng)新為魂 :“誠(chéng)信為本”標(biāo)明了公司以誠(chéng)信立業(yè)、以誠(chéng)信為經(jīng)營(yíng) 的根本價(jià)值觀，公司倡導(dǎo)每一位員工對(duì)客戶要始終堅(jiān)持誠(chéng)信合作的原則，靠誠(chéng)信贏得客戶信賴(lài)，靠誠(chéng)信獲得新客戶并力爭(zhēng)保持長(zhǎng)期合作。可以說(shuō)，誠(chéng)信是公司生存發(fā)展之本，沒(méi)有誠(chéng)信就沒(méi)有了一切。 “服務(wù)為根”說(shuō)明了公司文化產(chǎn)業(yè)和科技產(chǎn)業(yè)都是服務(wù)業(yè)，它們都為 滿足客戶不斷提升的文化需要和科技需求。在服務(wù)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，客戶需要得到高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司成長(zhǎng)的根基，只有服務(wù)做的好，公司才有立身之本。 “創(chuàng)新為魂”標(biāo)明了公司不斷追求創(chuàng)新、靠創(chuàng)新贏得競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值觀。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要想贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)就是一定要不斷尋求創(chuàng)新，在 產(chǎn)品上創(chuàng)新、在制度上創(chuàng)新、在管理上創(chuàng)新、在技術(shù)上創(chuàng)新、在競(jìng)爭(zhēng)策略上創(chuàng)新，在工作方法上創(chuàng)新、在思維方式上創(chuàng)新，利用創(chuàng)新達(dá)到更好的結(jié)果，創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，只有創(chuàng)新，才能發(fā)展，只有創(chuàng)新，才會(huì)有不斷的超越。創(chuàng)新是公司發(fā)展的動(dòng)力，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂。 忠誠(chéng) 執(zhí)著 開(kāi)拓 進(jìn)取 年輕 自信 成熟 穩(wěn)健 追求完美，做到最好 :“追求完美”做到最好的工作標(biāo)準(zhǔn)就是要強(qiáng)調(diào)所有員工都必須樹(shù)立精品意識(shí)，用完美的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己的一言一行，每一件事都要做到 100 分。公司要求每位員工都必須用 100%的心力 投入到工作中，要追求工作質(zhì)量和工作效率的 100%，要力爭(zhēng)達(dá)到客戶滿意度的 100%。 企業(yè)文化 注重營(yíng)造企業(yè)文化氛圍：企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)阿力的重要組成部分，文化力是企業(yè)和諧發(fā)展、持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。企業(yè)文化 建設(shè)是提高企業(yè)整體素質(zhì)的系統(tǒng)工程，是基業(yè)常青之道。而 文化管理就是強(qiáng)調(diào)培育全體公司員工共同的 價(jià)值 觀，創(chuàng)造奮發(fā)向上的文化環(huán)境以及享受融洽的人際關(guān)系，使員工不僅享有通過(guò)勞動(dòng)取得報(bào)酬的滿足感，而且享有參與管理、施展才干、得到尊 重、獲得榮譽(yù)的自我實(shí)現(xiàn)感。在這種情況下，全體員工心情舒暢、干勁十足，總經(jīng)理的決策能夠暢通無(wú)阻，得以順利實(shí)現(xiàn)。 ◇企業(yè)宗旨 :誠(chéng)信務(wù)實(shí)、高效求精、爭(zhēng)創(chuàng)品質(zhì)、服務(wù)大眾 ◇企業(yè)方針 :以質(zhì)量求生存 ,提升管理水平 ,滿足客戶需要 ◇經(jīng)營(yíng)方針 :以人為本 ,管理興業(yè) ◇質(zhì)量方針 :質(zhì)量第一 ,客戶滿意 ,持續(xù)改革 ,追求卓越 ◇質(zhì)量目標(biāo) :產(chǎn)品一次合格率﹥ 99% ◇發(fā)展戰(zhàn)略 :以卓越的品質(zhì)、完善的服務(wù)迎接挑戰(zhàn) ◇企業(yè)精神 :銳意進(jìn)取、超越自我、博采眾長(zhǎng)、永不言敗 ◇企業(yè)信念 :百煉成鋼 、鑄就輝煌 ◇企業(yè)風(fēng)格 :腳踏實(shí)地、穩(wěn)健發(fā)展 ◇企業(yè)共同愿景 :創(chuàng)造一個(gè)永續(xù)發(fā)展的偉大公司 ◇企業(yè)核心價(jià)值觀 :實(shí)現(xiàn)共同富裕 公司的發(fā)展戰(zhàn)略 、決策快的特點(diǎn)，廣納國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)理念和管理模式規(guī)范動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 —— 增加市場(chǎng)份額 ,拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。 —— 迅速增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ,實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。 第三部分 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目名稱(chēng) 二期 30 萬(wàn)噸機(jī)焦在建、 120 萬(wàn)噸洗煤技改等項(xiàng)目 項(xiàng)目介紹 品種及用途 1）焦炭 焦炭是煉焦煤經(jīng)過(guò)高溫干餾，脫除了揮發(fā)以后的可燃固體。呈銀灰色至銀黑色堅(jiān)硬多孔塊狀炭質(zhì)材料。焦炭是冶金、機(jī)械、化工行業(yè)的主要原料和燃料。由于生產(chǎn)方法和用途不同，焦炭的品種和質(zhì)量也有所不同，焦炭按其生產(chǎn)方法可分為機(jī)焦、改良焦、型焦等。按其用途可分為冶金焦、鑄造焦、化工焦、電石焦、鐵合焦等。目前，冶金焦、鑄造焦等焦炭都執(zhí)行現(xiàn)行的國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。焦炭的用途不同，對(duì)質(zhì)量的要求也不盡相同。焦炭的質(zhì)量好壞對(duì)冶金工業(yè)等有關(guān)工業(yè)的生產(chǎn)和質(zhì)量起著很大的作用。一般要求硫分和灰分越低越好，機(jī)械強(qiáng)度則越高越好。 冶金焦主要用途是做為高爐冶煉的燃料和還原劑。同時(shí)，也用做高爐料柱的支撐劑和疏松劑。冶金焦質(zhì)量的好壞，將直接影響到高爐冶煉的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。一般來(lái)講，每煉一噸生鐵則需要冶金焦 400500公斤甚至更多，我國(guó)焦炭總量的 8085%都為冶金焦。主要用于鋼鐵 企業(yè)。隨著我國(guó)鋼鐵工業(yè)的發(fā)展，高質(zhì)量的冶金焦需求量將越來(lái)越大，焦炭總體需求將趨于平衡。 2）煤焦油 煤焦油是重要的有機(jī)化工原料，焦油加工精煉是近代煤化工的一個(gè)重要分支。其產(chǎn)量約占裝爐煤的 3%~4%，其組成極為復(fù)雜，多數(shù)情況下是由煤焦油工業(yè)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行分離、提 純后加以利用 .焦油各餾分進(jìn)一步加工，通過(guò)加工分離可制得數(shù)十種甚至上百種化工產(chǎn)品，目前提取的主要產(chǎn)品有： （ 1）萘 用來(lái)制取 鄰苯二甲酸酐 ，供生產(chǎn) 樹(shù)脂 、 工程塑料 、 染料 。 油 漆 及醫(yī)藥等用。 （ 2）酚 及其 同系物 生產(chǎn) 合成纖維 、工程 塑料 、 農(nóng)藥 、醫(yī)藥、燃料中間體、炸藥等。（ 3）蒽 制蒽醌燃料、合成揉劑及油漆。 （ 4）菲 是蒽的同分異構(gòu)體，含量?jī)H次于萘，有不少用途，由于產(chǎn)量大，還待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)利用。（ 5）咔唑 是染料、塑料、農(nóng)藥的重要原料。（ 6） 瀝青 是焦油蒸餾殘液，為多種多環(huán) 高分子化合物 的混合物。用于制屋頂 涂料 、防潮層和筑路、生產(chǎn)瀝青焦和 電 爐 電極 等。 這些產(chǎn)品是生產(chǎn)樹(shù)脂、燃料、醫(yī)藥、農(nóng)藥、防腐劑、炸藥、維生素、洗滌劑、去垢劑、炭黑、防水涂料、電極、助染劑等產(chǎn)品的原料 。其中，有些原料是目前石油化工所無(wú)法生產(chǎn)的不能取代的。隨著我國(guó)精細(xì)化工的發(fā)展，煤焦油在化工行業(yè)的地位將越來(lái)越顯得重要。 目前焦油精制先進(jìn)廠家已從焦油中提取 230 多種產(chǎn)品，并集中加工向大型化方向發(fā)展。 3）硫磺 硫磺即硫，黃色晶狀固體。硫在焦?fàn)t煤氣中主要以硫化氫的形式存在，通過(guò)焦?fàn)t煤氣脫硫，煤氣中硫化氫轉(zhuǎn)化為硫泡沫，制取熔融硫。硫主要用于制造硫酸、亞硫酸、硫化物、二硫化碳、火柴、黑色炸藥、硫化橡膠、藥物、漂染、造紙、焰火、殺蟲(chóng)劑等。硫是無(wú)機(jī)化工重要的原料，也是石油化工、冶金行業(yè)的環(huán)保副產(chǎn)品。 4）粗苯 粗苯 是焦?fàn)t煤氣凈化過(guò)程中，用洗油洗滌煤氣而回收的產(chǎn)品，粗苯是黃色透明液體，不溶于水。粗苯主要成分是苯及其同系物，主要組分有苯、甲苯、二甲苯和三甲苯等芳烴，此外還含有不飽和化合物、含硫化合物、脂肪烴、萘、酚類(lèi)和吡啶類(lèi)化合物等。苯及其同系物是重要的有機(jī)合成工業(yè)的基礎(chǔ)原料，也是合成橡膠、工程塑料、合成纖維、合成醫(yī)藥、合成染料和炸藥等原料。 5）焦?fàn)t煤氣 焦?fàn)t煤氣是煤在焦?fàn)t中干餾時(shí)產(chǎn)生的可燃?xì)怏w混合物。其主要成份是氫、甲烷和一氧化碳，也含有少量的乙烷、乙烯、氨、二氧化碳和氮?dú)獾?。焦?fàn)t煤氣是和一種高熱值燃料，可用作焦?fàn)t、 高爐等的加熱能源，城鄉(xiāng)居民生活用的城市煤氣，也可加工轉(zhuǎn)化成合成氨、合成有機(jī)、合成化工等工業(yè)的原料氣。 、對(duì)象及合作伙伴 目前我公司的產(chǎn)品已打入津唐區(qū)域和蘇杭等地，我國(guó)的北方和南方均有大量市場(chǎng)，今后的一年里，公司在向其它區(qū)域拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，在現(xiàn)有的區(qū)域會(huì)打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 公司現(xiàn)有長(zhǎng)期固定客戶多家：如杭州鋼鐵集團(tuán)公司物資供應(yīng)公公司、寧波鋼鐵有限公司、中陽(yáng)縣寶隆選煤有限公司、天津名業(yè)能源進(jìn)出口貿(mào)易有限公司、孝義市金暉煤焦有限公司、唐山富源公司等。另：還有多家客戶 均與我公司有合作意向。 與 我公司形成長(zhǎng)期合作的關(guān)系的銷(xiāo)售伙伴有：焦炭公司和煤運(yùn)公司、技術(shù)合作伙伴：山西省長(zhǎng)治鋼鐵集團(tuán)公司。 項(xiàng)目建設(shè)理由 我國(guó)煤資源豐富 ,煤種類(lèi)齊全 ,煤炭資源分布面積約 60 多萬(wàn)平方公里 ,保有資源量 10202 億噸。截止到目前 ,我國(guó)煤礦探明保有儲(chǔ)量為 億噸 ,累計(jì)探明儲(chǔ)量 億噸。我國(guó)的煤炭具有其它能源無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì) ,約占我國(guó)化石能源的 95%,儲(chǔ)量的 90%。 我國(guó)煉焦煤保有儲(chǔ)量約占全部煤炭保有儲(chǔ)量的 26%,可是我國(guó)煉焦煤產(chǎn)量一直占煤炭總產(chǎn)量的 50%左右 ,其中主焦煤、肥煤等強(qiáng)粘煤資源占全部煤 炭保有儲(chǔ)量的 89%。 近年來(lái) ,我國(guó)焦炭行業(yè)發(fā)展異常迅速 ,產(chǎn)量由 20xx年的 到 20xx 年的 億噸。同期 ,焦炭出口量基本維持在 1400 萬(wàn) — 1500萬(wàn)噸 ,其中 20xx 年 ,出口量 1501 萬(wàn)噸 ,約占世界焦炭貿(mào)易量的 60%左右 ,而焦炭出口量占全國(guó)焦炭產(chǎn)量的比例逐漸下降 ,由 20xx 年的%下降到 20xx 年的 %。 20xx年 ,焦炭行業(yè)受到新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)期的拉動(dòng) ,開(kāi)始逐步復(fù)蘇 ,20xx年全年和 20xx 年上半年 ,是焦炭行業(yè)的高速發(fā)展時(shí)期 ,國(guó)際焦炭?jī)r(jià)格 一度飆升至每噸 400 美元 ,然而 ,20xx 年下半年 ,焦炭行業(yè)產(chǎn)能出現(xiàn)過(guò)剩 ,那種紅紅火火的場(chǎng)面不復(fù)存在。 20xx 年第二季度受上游漲價(jià)、下游壓價(jià)和自身產(chǎn)能過(guò)剩三重壓力夾擊，焦炭行業(yè)步入“寒冬” ,焦炭出口廠價(jià)格降到 900— 1000 元 /噸左右。國(guó)際價(jià)格在每噸 200 美元左右 ,目前我國(guó)焦炭企業(yè)的 1/3 微利 ,1/3 持平 ,1/3 虧損。 在上游方面 ,作為焦炭產(chǎn)業(yè)原料的煉焦煤當(dāng)前供應(yīng)仍然偏緊 ,價(jià)格一直降不下來(lái)。在下游 ,在國(guó)家宏觀調(diào)控下 ,鋼鐵價(jià)格已開(kāi)始大幅度下降 ,為了盡量維持本行業(yè)利潤(rùn) ,鋼鐵企業(yè)正在從各個(gè)角度降低成本。在鐵礦石供給緊張、價(jià)格難降的情況下，只好下壓焦炭?jī)r(jià)格 ,同時(shí)焦炭行業(yè)產(chǎn)能出現(xiàn)大幅度過(guò)剩。據(jù)中國(guó)煉焦行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì) ,截止 20xx 年底 ,我國(guó)焦炭生產(chǎn)總生產(chǎn)能力每年約 億噸 ,在建項(xiàng)目機(jī)焦生產(chǎn)能力每年約 8000 萬(wàn)噸 ,另?yè)?jù)預(yù)測(cè) ,20xx 年焦炭需求量達(dá) 億噸 ,與當(dāng)前 億噸的產(chǎn)能相比 ,供大于求 8300 萬(wàn)噸 ,產(chǎn)能過(guò)剩狀況異常嚴(yán)重。 鑒于煉焦行業(yè)的微利經(jīng)營(yíng) ,為了擴(kuò)大利潤(rùn)比 ,增強(qiáng)企業(yè)火力和后勁 ,煉焦行業(yè)要想走出利潤(rùn)的低谷 ,必須在下游產(chǎn)品中尋求突破口 ,尋找出路。此外，焦炭行業(yè)還面臨企業(yè)集中度低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，規(guī)模效益低，污染浪費(fèi)嚴(yán)重，運(yùn)力不足等問(wèn)題 ,可以斷言 ,焦炭行業(yè)已 進(jìn)入“大洗牌”階段。只有經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰 ,培育出少數(shù)“寡頭”企業(yè) ,具備自然壟斷性質(zhì)的焦炭行業(yè)才能避免盲目擴(kuò)張和資源浪費(fèi) ,進(jìn)入規(guī)范化、集約化發(fā)展軌道。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，公司領(lǐng)導(dǎo)班子始終保持清醒的頭腦 ,把握嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì) ,迅速調(diào)整工作思路 ,在順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求下，精心 組織經(jīng)營(yíng) , 決定融資 億元人民幣用于項(xiàng)目增建，在建，投資、使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中得到了進(jìn)一步發(fā)展。 第四部分 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 1）焦炭 隨著我國(guó)鋼鐵工業(yè)和城市煤氣的發(fā)展，以及國(guó)際市場(chǎng)對(duì)焦炭需求的 增加，近幾年來(lái)我國(guó)的煉焦工業(yè)也取得了較大的發(fā)展。據(jù)有關(guān)部門(mén)估計(jì)，20xx 年全國(guó)總計(jì)生產(chǎn)焦炭 29768 萬(wàn)噸，同比增產(chǎn) 4356 萬(wàn)噸，增長(zhǎng)%，其增幅比上年回落 個(gè)百分點(diǎn)。 20xx 年機(jī)焦產(chǎn)量 26279萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) %；其他為半焦、石油焦、改良焦、土焦等產(chǎn)量 3489 萬(wàn)噸，比上年略有增加。規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量為 28121 萬(wàn)噸，出口 1450 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) %；其中重點(diǎn)大中型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)的煉焦廠生產(chǎn)焦炭 9110 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) %，其增幅同比下降 個(gè)百分點(diǎn)；其他煉焦企業(yè)生產(chǎn)焦炭 19011 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) %，其增幅同比下降 。 20xx年全國(guó)焦炭表觀消費(fèi)量約 28318萬(wàn)噸 ,同比增長(zhǎng) %，其增幅同比下降 個(gè)百分點(diǎn)；比“十五”期間平均增幅高 個(gè)百分點(diǎn)，仍然處于消費(fèi)的高增長(zhǎng)時(shí)期。 20xx 年全國(guó)總計(jì)焦炭產(chǎn)量約 33554 萬(wàn)噸，全年消費(fèi)焦炭占全國(guó)焦炭消費(fèi)總量近 90％的我國(guó)粗鋼、生鐵產(chǎn)量分別達(dá)到 48966 萬(wàn)噸和 46954萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) ％和 ％ ,其產(chǎn)量規(guī)模己連續(xù) 12 年穩(wěn)居世界第一位。 大量消費(fèi)焦炭的鐵合金、電石全年產(chǎn)量分別達(dá)到 1747 萬(wàn)噸 和 1482 萬(wàn)噸，同比分別增長(zhǎng) ％和 ％；大量消費(fèi)鑄造焦的機(jī)械行業(yè)，全年累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值 73040 億元，同比增長(zhǎng) ％，其中汽車(chē)產(chǎn)量達(dá) 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) ％ 。??等等。這些行業(yè)的快速發(fā)展對(duì)焦炭高需求的拉動(dòng)，我國(guó)焦炭日產(chǎn)量水平從 20xx 年 12月份的 萬(wàn)噸，逐月攀升至 20xx 年 12月份的 萬(wàn)噸。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局快報(bào)顯示， 20xx 年全國(guó)規(guī)模以上焦化企業(yè)生產(chǎn)焦炭32894 萬(wàn)噸，同比增產(chǎn) ％。 中國(guó)煉焦行業(yè)協(xié)會(huì)根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局快報(bào)數(shù)據(jù)，以及對(duì)各會(huì)員企業(yè)統(tǒng)計(jì)和有關(guān)地區(qū)焦炭生 產(chǎn)情況的調(diào)研分析，預(yù)計(jì) 20xx 年全國(guó)總計(jì)焦炭產(chǎn)量約 33554 萬(wàn)噸，同比增產(chǎn) 3876 萬(wàn)噸，增長(zhǎng) ％，其增幅比上年回落 個(gè)百分點(diǎn)，但總體仍呈較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 20xx 年中國(guó)焦炭產(chǎn)量約占全球焦炭總量的 60％。 產(chǎn)焦大省焦炭產(chǎn)量繼續(xù)高增長(zhǎng)。 20xx 年，山西、河北、山東、河南、遼寧、內(nèi)蒙古、陜西、江蘇、四川、云南、等 10