【正文】 序、健康運(yùn)行的各部門主要領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)骨干組成。 公司將先內(nèi)后外公開(kāi)招聘和選拔優(yōu)秀人才加盟企業(yè)，建立一整套行之 有效的人力資源管理制度，通過(guò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)與人品境界、企業(yè)精神與企業(yè)文化、股份期權(quán)與職業(yè)生涯設(shè)計(jì)等措施，確保骨干隊(duì)伍的穩(wěn)定，防范人才流失的風(fēng)險(xiǎn)。 采取對(duì)策：公司除在內(nèi)部挖潛盤(pán)活存量資產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將不斷引進(jìn)先進(jìn)工藝、先進(jìn)技術(shù) 、先進(jìn)設(shè)備、使公司在同行業(yè)中保持領(lǐng)先地位，創(chuàng)造條件吸引大批高素質(zhì)專業(yè)人才，加強(qiáng)員工技能培訓(xùn)，提高公司職工的整體素質(zhì)，加大對(duì)新產(chǎn)品的投入和開(kāi)發(fā)，使產(chǎn)品品種和質(zhì)量處在同 行業(yè)領(lǐng)先地位，增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。財(cái)務(wù)部經(jīng) 理由總經(jīng)理推薦，董事會(huì)討論任免，其他中層管理人員由總經(jīng)理任免。 建立職能部門和劃清管理層，明確各職能部門權(quán)限和職責(zé)范圍，明確上下級(jí)和各部門之間領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)作關(guān)系為主體的信息溝通網(wǎng)絡(luò)，配置技能員工 ，實(shí)行績(jī)效考核和培訓(xùn)激勵(lì)制度，嚴(yán)防機(jī)構(gòu)重疊，授權(quán)不當(dāng)，用人不當(dāng)，職責(zé)不清的現(xiàn)象的發(fā)生。負(fù)責(zé)原材料庫(kù)、成品庫(kù)、進(jìn)銷和生產(chǎn)廠內(nèi)安全、環(huán)衛(wèi)工作。公關(guān)促銷策略是指企業(yè)通過(guò)以公共利益出發(fā)確定本企業(yè)的戰(zhàn)略與廣泛的潛在用戶溝通信息。我們的定價(jià)策略和其它營(yíng)銷策略一樣，以消費(fèi)者為中心，適應(yīng)消費(fèi)者心理的價(jià)值感受。把特殊的用戶作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，這一過(guò)程就是市場(chǎng)細(xì)分。 ◆流動(dòng)資金 4000 萬(wàn)元。雖然公司經(jīng)多年努力 ,公司已經(jīng)具備了一定的規(guī)模和技術(shù)實(shí)力 ,但是在資金、規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理水平、原材料結(jié)構(gòu)等方面與國(guó)際上大型企業(yè)仍存在較大的差距。國(guó)家政策鼓勵(lì)焦化企業(yè)利焦?fàn)t煤氣生產(chǎn)煤焦油、粗苯、甲醇等下游產(chǎn)品 ,這項(xiàng)工程實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)環(huán)保工程 ,既解決了焦化企業(yè)的煤氣排空污染又增加了產(chǎn)品附加值，產(chǎn)生了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。 優(yōu)勢(shì)三、潛力優(yōu)勢(shì) 行業(yè)的迅速進(jìn)發(fā)展，規(guī)?；慕固可a(chǎn)副產(chǎn)了大量的焦?fàn)t煤氣、煤焦油、 粗苯、硫磺、硫銨（或氨水）等化工產(chǎn)品，從而賦予了山西省得天獨(dú)厚的煉焦化產(chǎn)品加工資源。 優(yōu)勢(shì)分析 針對(duì)此項(xiàng)目本公司融資律師、項(xiàng)目專家、會(huì)計(jì)師等進(jìn)行了詳細(xì)分析，具體如下： 優(yōu)勢(shì)一、以產(chǎn)品需求為優(yōu)勢(shì) 近年來(lái) 我國(guó)的焦化行業(yè)正逐步進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)發(fā)展期 ， 國(guó)內(nèi)的耗焦大戶繼續(xù)增長(zhǎng)， 20xx 年上半年，消費(fèi)煤炭占全國(guó)焦炭消費(fèi)總量 85%以上的我國(guó)粗鋼、生鐵產(chǎn)量分別達(dá)到 26319 萬(wàn)噸和 24642 萬(wàn)噸，分別增長(zhǎng)%和 %；大量消費(fèi)焦炭的鐵合金、電石產(chǎn)量同比分別增長(zhǎng)%和 %；大量消費(fèi)鑄造焦的機(jī)械行業(yè)增加值同比增長(zhǎng) %等等，這些行業(yè)的持續(xù)較高速度發(fā)展，繼續(xù)拉動(dòng)了對(duì)焦炭的較高需求。網(wǎng)絡(luò)信息全部聯(lián)網(wǎng) ,信息查詢方便快捷 ,網(wǎng)上信息真實(shí)有效 ,并且免費(fèi)提供所有信息 ,逐漸形成一種新的商業(yè)模式。 競(jìng)爭(zhēng)策略 強(qiáng)化企業(yè)品牌。所謂超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是指企業(yè)的生存環(huán)境在不斷的變化著。 20xx 年我國(guó)鋼鐵行業(yè)焦炭用量將為 29091 萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)需求將增加 3175萬(wàn)噸。隨著國(guó)內(nèi)外鋼鐵冶金、化工和輕紡等工業(yè)的迅速發(fā)展，煤焦油產(chǎn)品的需求會(huì)大幅度增長(zhǎng)，幾乎所有從煤焦油中提取的產(chǎn)品都具有很高的附加值，都具有很廣闊的 市場(chǎng)前景。 甲醇制取低碳烯烴 (DMTO)已有了萬(wàn)噸級(jí)工業(yè)化示范裝置，技術(shù)開(kāi)發(fā)取得重大突破。 4）焦?fàn)t煤氣 焦化企業(yè)發(fā)展焦?fàn)t煤氣制甲醇是最好的一種選擇。 全年出口煤焦油 萬(wàn)噸，焦油加工量約在 520 萬(wàn)噸左右。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局快報(bào)顯示， 20xx 年全國(guó)規(guī)模以上焦化企業(yè)生產(chǎn)焦炭32894 萬(wàn)噸，同比增產(chǎn) ％。據(jù)有關(guān)部門估計(jì)，20xx 年全國(guó)總計(jì)生產(chǎn)焦炭 29768 萬(wàn)噸，同比增產(chǎn) 4356 萬(wàn)噸，增長(zhǎng)%，其增幅比上年回落 個(gè)百分點(diǎn)。在下游 ,在國(guó)家宏觀調(diào)控下 ,鋼鐵價(jià)格已開(kāi)始大幅度下降 ,為了盡量維持本行業(yè)利潤(rùn) ,鋼鐵企業(yè)正在從各個(gè)角度降低成本。我國(guó)的煤炭具有其它能源無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì) ,約占我國(guó)化石能源的 95%,儲(chǔ)量的 90%。其主要成份是氫、甲烷和一氧化碳，也含有少量的乙烷、乙烯、氨、二氧化碳和氮?dú)獾取? 3）硫磺 硫磺即硫，黃色晶狀固體。 （ 4）菲 是蒽的同分異構(gòu)體，含量?jī)H次于萘，有不少用途，由于產(chǎn)量大，還待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)利用。一般來(lái)講，每煉一噸生鐵則需要冶金焦 400500公斤甚至更多，我國(guó)焦炭總量的 8085%都為冶金焦。按其用途可分為冶金焦、鑄造焦、化工焦、電石焦、鐵合焦等。在這種情況下，全體員工心情舒暢、干勁十足，總經(jīng)理的決策能夠暢通無(wú)阻，得以順利實(shí)現(xiàn)。 “創(chuàng)新為魂”標(biāo)明了公司不斷追求創(chuàng)新、靠創(chuàng)新贏得競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值觀。他秉承堅(jiān)忍不拔，奮斗不懈，勇于開(kāi)拓，敢于創(chuàng)新，把握機(jī)遇的創(chuàng)業(yè)精神，為公司的建立和發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使得公司健康、快速發(fā)展起來(lái)。 華德煤焦有限公司有前身是孝義市兌鎮(zhèn)鎮(zhèn)偏店洗煤焦化三廠，始創(chuàng)于1990 年 6 月，主要經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)和銷售鑄造焦冶金焦及相關(guān)產(chǎn)品。 第二部分 公司簡(jiǎn)介 企業(yè)概況 公司名稱：孝義市華德煤焦有限公司 項(xiàng)目名稱：二期 30萬(wàn)噸機(jī)焦在建、 120 萬(wàn)噸洗煤技改等項(xiàng)目 公司注冊(cè)資本： 3060 萬(wàn)人民幣。待項(xiàng)目所需資金全部到位后，保證二期 30萬(wàn)噸機(jī)焦在建項(xiàng)目和年產(chǎn) 120 萬(wàn)噸洗煤技改項(xiàng)目按計(jì)劃時(shí)間如期投產(chǎn)，公司按投入資金總額年息 8%計(jì)算，利息一年一還，到期歸還本金，雙方合作期限為 8 年。 管理 項(xiàng)目投資到位后 ,將按崗位標(biāo)準(zhǔn)對(duì)員工實(shí)行培訓(xùn)上崗。 優(yōu)勢(shì)四、投資少，用時(shí)短的優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目利用現(xiàn)有的廠房、廠地、生產(chǎn)設(shè)施進(jìn)行技術(shù)改造，是集焦炭的生產(chǎn)、運(yùn)輸和銷售為一體的綜合性公司，因此投資相對(duì)較少，運(yùn)轉(zhuǎn)靈活，可控性強(qiáng)，回報(bào)較快。受國(guó)際市場(chǎng)需求趨旺焦價(jià)整體會(huì)隨之拉高，焦炭出口也會(huì)日益增長(zhǎng)。 公司概況 企業(yè)名稱：孝義市華德煤焦有限公司 公司注冊(cè)資本： 3060 萬(wàn)人民幣。從總體上來(lái)看，行業(yè)運(yùn)行情況良好，發(fā)展平穩(wěn)較快，這 意味著 焦化行業(yè) 仍將有較好的市場(chǎng) 空間。 優(yōu)勢(shì)七、產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢(shì) 本工程符合采用搗固煉焦工藝，機(jī)焦碳化室高度 米，不屬缺水地區(qū)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策 。 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 為保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行 ,項(xiàng) 目方對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了全面的考察 ,縝密的分析了項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中可能出現(xiàn)的各個(gè)方面風(fēng)險(xiǎn) ,并結(jié)合行業(yè)具體情況 , 制造出切實(shí)可行的規(guī)避方法。 投資保障與退出方式 華德煤焦有限公司承諾將年產(chǎn) 60 萬(wàn)噸機(jī)焦工程項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)權(quán)和項(xiàng)目預(yù)期收益值，作為投資方風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目 抵押，當(dāng)項(xiàng)目承辦方不能全 部履行合作雙方約定的義務(wù)時(shí)，投資方可接管項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，享有項(xiàng)目收益權(quán)。 企業(yè)發(fā)展 孝義市華德煤焦有限公司（以下簡(jiǎn)稱華德煤焦有限公司）于 20xx 年06 月 17 日在山西省孝義市工商行政管理局注冊(cè)成立。 公司以科學(xué)的管理體制 ,先進(jìn)的硬件設(shè)施 ,一流的服務(wù)團(tuán)隊(duì) ,豐富的產(chǎn)品資源立足于市場(chǎng) ,為用戶提供，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ,把誠(chéng)信作為與合作伙伴建立良好溝通的橋梁 ,把全方位的服務(wù)作為達(dá)到用戶滿意的重要標(biāo)志 ,把開(kāi)拓創(chuàng)新作為企業(yè)成功發(fā)展的目標(biāo)。 公司定位 從創(chuàng)立初始 ,核心創(chuàng)始人就明確了公司的發(fā)展目標(biāo) ,為公司的快速發(fā)展打下了基礎(chǔ) ,進(jìn)行了明確的定位 : 人才定位 :高素質(zhì)、高層次、專業(yè)化 目標(biāo)定位 :生產(chǎn)一流產(chǎn)品、追求一流服務(wù)、營(yíng)造一流品牌、攀長(zhǎng)一流企業(yè) 地位定位 :跟進(jìn)中國(guó)機(jī)焦制造業(yè) ,力爭(zhēng)超越國(guó)外同行業(yè)企業(yè) 企業(yè)理念 誠(chéng)信為本，服務(wù)為根，創(chuàng)新為魂 :“誠(chéng)信為本”標(biāo)明了公司以誠(chéng)信立業(yè)、以誠(chéng)信為經(jīng)營(yíng) 的根本價(jià)值觀，公司倡導(dǎo)每一位員工對(duì)客戶要始終堅(jiān)持誠(chéng)信合作的原則，靠誠(chéng)信贏得客戶信賴，靠誠(chéng)信獲得新客戶并力爭(zhēng)保持長(zhǎng)期合作。 忠誠(chéng) 執(zhí)著 開(kāi)拓 進(jìn)取 年輕 自信 成熟 穩(wěn)健 追求完美，做到最好 :“追求完美”做到最好的工作標(biāo)準(zhǔn)就是要強(qiáng)調(diào)所有員工都必須樹(shù)立精品意識(shí)，用完美的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己的一言一行，每一件事都要做到 100 分。 —— 迅速增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ,實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。焦炭的質(zhì)量好壞對(duì)冶金工業(yè)等有關(guān)工業(yè)的生產(chǎn)和質(zhì)量起著很大的作用。 2）煤焦油 煤焦油是重要的有機(jī)化工原料，焦油加工精煉是近代煤化工的一個(gè)重要分支。用于制屋頂 涂料 、防潮層和筑路、生產(chǎn)瀝青焦和 電 爐 電極 等。硫是無(wú)機(jī)化工重要的原料，也是石油化工、冶金行業(yè)的環(huán)保副產(chǎn)品。 公司現(xiàn)有長(zhǎng)期固定客戶多家：如杭州鋼鐵集團(tuán)公司物資供應(yīng)公公司、寧波鋼鐵有限公司、中陽(yáng)縣寶隆選煤有限公司、天津名業(yè)能源進(jìn)出口貿(mào)易有限公司、孝義市金暉煤焦有限公司、唐山富源公司等。同期 ,焦炭出口量基本維持在 1400 萬(wàn) — 1500萬(wàn)噸 ,其中 20xx 年 ,出口量 1501 萬(wàn)噸 ,約占世界焦炭貿(mào)易量的 60%左右 ,而焦炭出口量占全國(guó)焦炭產(chǎn)量的比例逐漸下降 ,由 20xx 年的%下降到 20xx 年的 %。 鑒于煉焦行業(yè)的微利經(jīng)營(yíng) ,為了擴(kuò)大利潤(rùn)比 ,增強(qiáng)企業(yè)火力和后勁 ,煉焦行業(yè)要想走出利潤(rùn)的低谷 ,必須在下游產(chǎn)品中尋求突破口 ,尋找出路。 20xx年全國(guó)焦炭表觀消費(fèi)量約 28318萬(wàn)噸 ,同比增長(zhǎng) %，其增幅同比下降 個(gè)百分點(diǎn)；比“十五”期間平均增幅高 個(gè)百分點(diǎn)，仍然處于消費(fèi)的高增長(zhǎng)時(shí)期。 產(chǎn)焦大省焦炭產(chǎn)量繼續(xù)高增長(zhǎng)。其中出口 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) %。 另焦?fàn)t煤氣制甲醇可以延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè) 鏈，提高附加值。 焦?fàn)t氣制甲醇是國(guó)家“十一五”計(jì)劃的環(huán)保項(xiàng)目 ,也是我省大力推廣和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目 ,符合國(guó)家省 市的發(fā)展規(guī)劃 ,是政府部門予以大力支持的環(huán)保項(xiàng)目。今年上半年我國(guó)硫磺消耗量約為467 萬(wàn)噸，比去年同期增加 19%，預(yù)計(jì)今年全年硫磺進(jìn)口量在 1000 萬(wàn)噸左右，約占全球硫磺產(chǎn)量的 1/3。 市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)占有率通常用企業(yè)的銷售量與市場(chǎng)的總體容量的比例來(lái)表示 :競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率分析的目的是為了明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本企業(yè)在市場(chǎng)上所處的位置 ,分析市場(chǎng)占有率不但要分析在行業(yè)中 ,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本企業(yè)總體的市場(chǎng)占有率的情況 ,還要分析細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的占有率情況。 領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格往往決定了一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化和價(jià)值觀 ,是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。 營(yíng)銷是公司經(jīng)營(yíng)的第一線 ,營(yíng)銷的成功在相當(dāng)程度上公司的產(chǎn)品或服務(wù)能否為市場(chǎng)、為客戶接受。 公司按時(shí)、按量、按質(zhì)提供最優(yōu)良的產(chǎn)品。而國(guó)內(nèi)焦炭消費(fèi)需求也繼續(xù)增長(zhǎng)， 20xx 年 16 月份國(guó)內(nèi)消費(fèi)量約為 16487 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) %。未來(lái)幾年，山西煉焦化工副產(chǎn)品加工業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。 優(yōu)勢(shì)八、社會(huì)環(huán)境優(yōu)勢(shì) 西方一些國(guó)家在環(huán)保政策上的特殊要求，使新建和改建焦?fàn)t受到限制，迫使西方國(guó)家在世界范圍內(nèi)尋求焦炭資源，給我國(guó)的焦炭產(chǎn)業(yè)帶 來(lái)極好的機(jī)遇。 威脅分析 目前焦化生產(chǎn)項(xiàng)目是國(guó)際和國(guó)內(nèi)很多大公司競(jìng)相追逐的利潤(rùn)點(diǎn) ,都將其作為提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)籌碼 ,由此可見(jiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表面上是風(fēng)平浪靜 ,其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)云已在聚集。 營(yíng)銷計(jì)劃 充分認(rèn)識(shí)中國(guó)加入 WTO 后對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的巨大商機(jī) ，利用公司現(xiàn)擁有的資源和技術(shù)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)及企業(yè)豐富經(jīng)驗(yàn)，吸引戰(zhàn)略投資者或通過(guò)融資合作，為爭(zhēng)將該項(xiàng)目產(chǎn)品做成既有自身特色又具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和相對(duì)資源壟斷性特色品種，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有一席之地。擴(kuò)大產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有氛圍，參與國(guó)內(nèi)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。 利用適宜的促銷策略是贏得市場(chǎng)的需要 為了提高營(yíng)銷價(jià)值，公司根據(jù)銷售的客觀情況，選擇適宜得為的促銷策略。在現(xiàn)有項(xiàng)目運(yùn)作班子和管理團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善和充實(shí)陣容。 企業(yè)管理制度 本項(xiàng)目投資后的管理模式，必須以“投資者放心，經(jīng)營(yíng)者安心”為基礎(chǔ)，以“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)利”為運(yùn)作目標(biāo)，以《企業(yè)內(nèi)部控制制度業(yè)務(wù)規(guī)則》的科學(xué)規(guī)范管理為準(zhǔn)則，以“按程序辦事，按制度辦事，按客觀規(guī)律辦事”為原則，以“普通員工的責(zé)任心，中層員工的上進(jìn)心，高層員工的事 業(yè)心”三心合一為理念，在管理體系上，組建企業(yè)內(nèi)部 三級(jí)責(zé)任制的管理模式。 以“前饋控制”、“現(xiàn)場(chǎng)控制”、“反饋控制”為基本方法的風(fēng)險(xiǎn)管理手段及措施。項(xiàng)目建成后，公司將嚴(yán)格按照 ISO/9000 質(zhì)量管理體系和 ISO/4000 環(huán)保質(zhì)量體系規(guī)范運(yùn)作。 公司領(lǐng)導(dǎo)者人事管理風(fēng)險(xiǎn) 一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)可以盤(pán)活 一個(gè)企業(yè)，一個(gè)不好的領(lǐng)導(dǎo)可以搞垮一個(gè)企業(yè)。 本項(xiàng)目的實(shí)施幾乎不存在政治風(fēng)險(xiǎn)。 員工更新方面 隨著企業(yè)發(fā)展的需要，公司對(duì)技術(shù)、管理、資 本運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品營(yíng)銷的高級(jí)人才將會(huì)逐步充實(shí)和更新，公司的人力資源管理策略和人事管理制度將保證讓每一位員工達(dá)到才有所用、勞有所得、老有所養(yǎng)，決不存在后顧之憂。 第十部分 財(cái)務(wù)分析 編制依據(jù)及說(shuō)明 國(guó)家計(jì)委和建設(shè)部頒發(fā)的《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參考》 有關(guān)現(xiàn)行財(cái)稅制度、法規(guī)、政策 根據(jù)融資成本核算考慮一定的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 各專業(yè)提供的有關(guān)資料 投資估算與資金籌措 計(jì)劃投資 ，其中包括如下項(xiàng)目： ◆二期 30 萬(wàn)噸機(jī)焦在建項(xiàng)目，計(jì)劃投資 5000 萬(wàn)元； ◆ 120 萬(wàn)噸洗煤技改項(xiàng)目，計(jì)劃投資 3000 萬(wàn)元； ◆電廠二期工程，計(jì)劃投資 3000 萬(wàn)元。所以華德煤焦有限公司在 8 年內(nèi)償還投資公司 億元人民幣（包括利息）不存在經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。 以完善的公司治理機(jī)制，保障投資的透明性和有效