【正文】 因國內(nèi)二板市場力度不夠，可以利用香港聯(lián)交所和國外的二板市場實現(xiàn)退出。 退出方式 在確定上市場的方向后，上市的基本方式可以分為兩種：直接在二板 市場上市和借殼上市，可以在國內(nèi)市場也可以在海外市場上市。同時，在項目正常運營其內(nèi)，公司的利潤，服務，知名度將有顯著的提高，也可以出售股份給其它投資者，實現(xiàn)資本的最大化。 建議有關部門對本項目予以充分重視，并切實加以支持，使之早日建成，更快更好的為經(jīng)濟建設服務。（價格來源《中國化工網(wǎng)》 20xx 年 9 月山西地區(qū)冶金焦價格行情 市場綜合價，僅供參考） 5） 項目達產(chǎn)后需管理人員和技術員工計 400 人，每人每年工資按 萬元計算。（使用期 8 年）。 公司已制定嚴格的環(huán)保規(guī)章制度，購置先進的環(huán)保設備的配套項目生產(chǎn)。 采取對策 公司具有一批有經(jīng)驗的資本運作人才，保證融資渠道的順暢和資金的 合理使用，科學合理地安排融資結構，加強募集資金的使用管理，合理的進行利潤分潤和債務償還，保證投資者的合理利益，增強投資者的投資信心。通過嚴格完善的內(nèi)部管理制度、明確的責權范圍，保證有效的發(fā)揮、發(fā)展管理層人才的智慧、技術和經(jīng)驗，科學地運用他們的知識、膽識和見識，推動本企業(yè)的快速發(fā)展。本項目單位目前已有一批優(yōu)秀的管理隊伍和研發(fā)隊伍及技術人員。 政治風險與對策 國家的統(tǒng)一、政權的穩(wěn)定、社會的安寧是企業(yè)發(fā)展的決定性基礎和宏觀的外部環(huán)境。 管理風險對策 公司建立了一套有效的企業(yè)內(nèi)部管理機制，以防范和控制運營、管理過程中出現(xiàn)的意外風險。 管理風險與對策 管理風險 重大決策失誤帶來的風險 創(chuàng)辦初期，企業(yè)多半采用的是高度集中的決策機制，這一決策機制在創(chuàng)業(yè)初期充分體現(xiàn)了決策的高效率。 第九部分 風險與對策 為保證公司盡快發(fā)展，項目單位對煤焦生產(chǎn)系列產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀及創(chuàng)新發(fā)展經(jīng)營思路及理念，做了深入詳實的調(diào)查與研究，主要研究國家的產(chǎn)品政策及扶持力度，做出明確的判斷，并對此次投資與發(fā)展項目的可行性進行全面細致的研究，對投資風險做出全面合理評估后 ，做出投資決定。 產(chǎn)品質(zhì)量控制體系介紹 為確保產(chǎn)品質(zhì)量，公司下設質(zhì)控中心和質(zhì)檢中心，產(chǎn)品生產(chǎn)過程中質(zhì)量質(zhì)控中心負責，實行三級控制制度，由質(zhì)控中心人員，車間技術人員和各班組長對產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的質(zhì)量情況進行檢查，檢驗和把關；原材料及成品質(zhì)量由質(zhì)檢中心負責，杜絕不合格的原材料進入公司，杜絕不合格的產(chǎn)品進入市場。 接受多元化資源投資和建立保險體制。 注重指揮者的管理技術和方法，強調(diào)指揮前后的一致性和授權性。 企業(yè)管理創(chuàng)新重點，“抓好管理主體，用好管理客體，講究管理方式”。 4）經(jīng)營部主管 主管市場營銷、售后服務、政府和集團招標采購、用戶管理、代理商管理、銷售區(qū)域管理、客戶信息收集與投訴 、競爭對手情報管理、市場策劃、廣告媒體、銷售合同簽定與貸款回籠、市場開拓、市場占有率和銷售指標的完成，負責主管客戶的特殊需求調(diào)整生產(chǎn)和供應量，負責成本控制、原材料采購、外協(xié)加工、技能培訓等日常管理，推動新產(chǎn)品的開發(fā)、原材料采購使用定單方式，定時、定量、保證原材料質(zhì)量和供應充足，便于組織生產(chǎn)加工、減少原材料單耗。 2）總經(jīng) 理 主持公司日常經(jīng)營管理全面工作，對董事會負責，制定戰(zhàn)略平衡，協(xié)調(diào)主管和部門之間的關系。 第八部分 管 理 組織結構與管理構架 項目投資到位后，將按崗位標準對員工實行培訓上崗。同時人員促銷有助于了解市場信息，這些特點是其它方法不可替代的。 建立快捷高效的營銷隊伍是贏得市場的保證 我們企業(yè)各級人員要真正做到：一切工作和標準是讓客戶滿意；所有工作的原則是同市場接軌，建立一支優(yōu)秀的銷售技術服務隊伍和售后服務體系。 產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量是贏得用戶的前提 我們要以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務樹立企業(yè)形象，產(chǎn)品質(zhì)量是用戶追求的首要目標，也是產(chǎn)品水平的延伸，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量的目標必須以滿足用戶的需求為起點，我們要以所有的工作都是為了讓用戶滿意為標準，對當前投放市場的企業(yè)產(chǎn)品進行質(zhì)量跟蹤，是取信用戶的重要方面。市場細分的目的是為了尋找目標市場，企業(yè)通過市場細分和選擇目標市場，可以有效地搞好產(chǎn)品市場定位，有針對性的滿足市場需求，有利于企業(yè)尋找最有利的經(jīng)營機會。充分把握公司自身的潛力，進一 步提高公司核心競爭力，抓管理，上規(guī)模，創(chuàng)效益，搞好資本運營，利用資本市場，大力開拓市場。 在原企業(yè)基礎上通過技改、擴建、設備更新、增容、建成年產(chǎn)規(guī)模60 萬機焦生產(chǎn)線。 該項目充分利用當?shù)氐馁Y源、區(qū)位、電力、土地、政策、技術等優(yōu)勢，以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，通過良好的品牌形象，技術進步，完善 管理，降低成本，提高質(zhì)量，良好服務等方面來參與市場競爭。如西亞地區(qū)和中南美地區(qū)的資源優(yōu)勢 和設備優(yōu)勢?? 劣勢雖然存在 ,但同時也孕育著優(yōu)勢。隨著國家產(chǎn)業(yè)政現(xiàn)的進一步深化，大批工藝設備落后、環(huán)境污染嚴重、資源浪費巨大的煤焦化企業(yè)被淘汰，高質(zhì)量的治金焦需求量越來越大，國內(nèi)焦炭產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。 優(yōu)勢 七、產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢 國家產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整指導目錄（ 20xx 年本）鼓勵類：煤搗固煉焦工藝技術應用；限制類：鋼鐵企業(yè)和缺水地區(qū)，未同步建設干熄焦、裝煤推焦除塵裝置的焦爐項目；淘汰類：碳化室高度小于 米焦爐（ 米及以上搗固焦爐除外）。 優(yōu)勢四、投資少，用時短的優(yōu)勢 本項目利用現(xiàn)有的廠房、廠地、生產(chǎn)設施進行技術改造，是集焦炭的生產(chǎn)、運輸和銷售為一體的綜合性公司，因此投資相對較少，運轉靈 活，可控性強，回報較快。從化工利用的角度看，潛力較大的主要是焦爐煤氣、煤焦油和粗苯三種。 優(yōu)勢二、資源優(yōu)勢 孝義市 素有“三晉寶地”之稱，礦產(chǎn)資源豐富，品種較多， 主要有煤、鋁、石膏、鐵等，其中 以 煤炭儲量最大，已探明煤儲量為 71 億噸，遠景儲量 90 億噸，埋藏較淺，煤層穩(wěn)定，品種齊全，煤質(zhì)較好，易于開采，孝義煤炭的煤種以焦煤為主，是中國第一批 50 個和山西省35 個重點產(chǎn)煤地之一，也是國家鋁工業(yè)的 主要開發(fā)基地。受國際市場需求趨旺焦價整體會隨之拉高，焦炭出口也會日益增長。 “質(zhì)量是產(chǎn)品的生命” ,公司將實現(xiàn)全面質(zhì)量管理 ,建立并完善與之相當?shù)馁|(zhì)量保證體系 ,主要包括 : 建立明確的質(zhì)量計劃和質(zhì)量目標 建立一個綜合質(zhì)量管理機構 ,并將產(chǎn)品質(zhì)量落實到個人 ,建立一套靈 敏的質(zhì)量檢驗的反饋體系 ,嚴格質(zhì)量控制。 近兩年 ,良好的服務在現(xiàn)在的市場中顯得越來越重要。選定目標和目標客戶群 ,組織營銷隊伍 ,或者由技術人員、營銷人員組成小組 ,一起負責向客戶推銷產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代的加速及市場環(huán)境的不斷變化 ,企業(yè)不應該為某個很快就會消失的產(chǎn)品塑造品牌 ,而是要為企業(yè)創(chuàng)立品牌 ,這樣可以更好地實現(xiàn)消費者對企業(yè)的質(zhì)量、信任和能力的認同 ,同時使品牌 的壽命得以無限延伸。 對競爭對手的領導人的分析包括：姓名、年齡、性別、教育背景、主要的經(jīng)歷、過去的業(yè)績等等。在這樣的市場環(huán)境下 ,很難說什么是企業(yè)的核心競爭力。盈利能力通常用的指標利潤率 ,比較競爭對手與本企業(yè)的利潤率指標 ,并與行業(yè)的平均利潤率比較 ,判斷本企業(yè)的盈利水平處在什么樣的位置上。 競爭對手分析 當今企業(yè)處在一個超競爭的環(huán)境中 ,新的競爭對手不斷的進入行業(yè)內(nèi) 整合不斷的加劇。 據(jù)有關資料統(tǒng)計， 20xx 年全球粗鋼產(chǎn)量將突破 14 億噸，生 鐵產(chǎn)量欲突破 10 億噸，其中在我國， 20xx 年鋼鐵產(chǎn)量將可能增長 10％ .最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 20xx 年 15 月份國內(nèi)粗鋼和生鐵的累計產(chǎn)量分別達到 萬噸和 萬噸，業(yè)內(nèi)預計， 20xx 年中國粗鋼產(chǎn)量將繼續(xù)增長約 ％ ％，其產(chǎn)量將可能達到 億噸 億噸，同比增長 3076 萬噸 5076 萬噸?？傮w上來講，新上煤焦油深加工項目經(jīng)濟效益可觀。焦炭前景預測從長遠看，由于我國是焦炭生產(chǎn)、消費、出口大國，而且我國宏觀經(jīng)濟運行良好，對鋼材、焦炭等的需求將會繼續(xù)保持旺盛，因此，一旦焦炭行業(yè)整合完畢，步入成熟階段，焦炭將成為 石油 等一樣的盈利行業(yè)。 目前，全世 界甲醇生產(chǎn)能力年產(chǎn) 4000 萬噸左右，國際市場對甲醇的需求量年均增長率約 5％。燃料甲醇可以加入汽 (柴 )油摻燒或代替汽(柴 )油作動力燃料，對于解決能源安全和可持續(xù)發(fā)展具有極其重要的戰(zhàn)略意義。據(jù)測算，焦化企業(yè)在煉焦過程中每生產(chǎn)一噸焦炭，產(chǎn)生焦爐煤氣 400 立方米。 3） 硫磺 硫磺是有機化工、無機化工、制藥業(yè)和橡膠業(yè)的原材料。其中較大的焦油加工企業(yè)達 60 多家，年加工能力近 820 萬噸左右。 據(jù)有關資料統(tǒng)計， 20xx 年全球?qū)固啃枨罅康脑鲩L，中國焦炭出口配額的減少，國際海運費的上漲以及國際煉焦煤價格的上漲都推動了中國焦炭出口價格的大幅上漲。 中國煉焦行業(yè)協(xié)會根據(jù)國家統(tǒng)計局快報數(shù)據(jù)，以及對各會員企業(yè)統(tǒng)計和有關地區(qū)焦炭生 產(chǎn)情況的調(diào)研分析，預計 20xx 年全國總計焦炭產(chǎn)量約 33554 萬噸，同比增產(chǎn) 3876 萬噸，增長 ％，其增幅比上年回落 個百分點，但總體仍呈較快增長態(tài)勢。 大量消費焦炭的鐵合金、電石全年產(chǎn)量分別達到 1747 萬噸 和 1482 萬噸，同比分別增長 ％和 ％；大量消費鑄造焦的機械行業(yè)，全年累計完成工業(yè)總產(chǎn)值 73040 億元，同比增長 ％，其中汽車產(chǎn)量達 萬輛，同比增長 ％ 。 20xx 年機焦產(chǎn)量 26279萬噸，同比增長 %；其他為半焦、石油焦、改良焦、土焦等產(chǎn)量 3489 萬噸，比上年略有增加。只有經(jīng)過優(yōu)勝劣汰 ,培育出少數(shù)“寡頭”企業(yè) ,具備自然壟斷性質(zhì)的焦炭行業(yè)才能避免盲目擴張和資源浪費 ,進入規(guī)范化、集約化發(fā)展軌道。在鐵礦石供給緊張、價格難降的情況下，只好下壓焦炭價格 ,同時焦炭行業(yè)產(chǎn)能出現(xiàn)大幅度過剩。 20xx 年第二季度受上游漲價、下游壓價和自身產(chǎn)能過剩三重壓力夾擊，焦炭行業(yè)步入“寒冬” ,焦炭出口廠價格降到 900— 1000 元 /噸左右。 我國煉焦煤保有儲量約占全部煤炭保有儲量的 26%,可是我國煉焦煤產(chǎn)量一直占煤炭總產(chǎn)量的 50%左右 ,其中主焦煤、肥煤等強粘煤資源占全部煤 炭保有儲量的 89%。 與 我公司形成長期合作的關系的銷售伙伴有：焦炭公司和煤運公司、技術合作伙伴：山西省長治鋼鐵集團公司。焦爐煤氣是和一種高熱值燃料，可用作焦爐、 高爐等的加熱能源，城鄉(xiāng)居民生活用的城市煤氣，也可加工轉化成合成氨、合成有機、合成化工等工業(yè)的原料氣。粗苯主要成分是苯及其同系物，主要組分有苯、甲苯、二甲苯和三甲苯等芳烴，此外還含有不飽和化合物、含硫化合物、脂肪烴、萘、酚類和吡啶類化合物等。硫在焦爐煤氣中主要以硫化氫的形式存在，通過焦爐煤氣脫硫，煤氣中硫化氫轉化為硫泡沫，制取熔融硫。其中，有些原料是目前石油化工所無法生產(chǎn)的不能取代的。（ 5）咔唑 是染料、塑料、農(nóng)藥的重要原料。 油 漆 及醫(yī)藥等用。主要用于鋼鐵 企業(yè)。 冶金焦主要用途是做為高爐冶煉的燃料和還原劑。目前，冶金焦、鑄造焦等焦炭都執(zhí)行現(xiàn)行的國家質(zhì)量標準。呈銀灰色至銀黑色堅硬多孔塊狀炭質(zhì)材料。 ◇企業(yè)宗旨 :誠信務實、高效求精、爭創(chuàng)品質(zhì)、服務大眾 ◇企業(yè)方針 :以質(zhì)量求生存 ,提升管理水平 ,滿足客戶需要 ◇經(jīng)營方針 :以人為本 ,管理興業(yè) ◇質(zhì)量方針 :質(zhì)量第一 ,客戶滿意 ,持續(xù)改革 ,追求卓越 ◇質(zhì)量目標 :產(chǎn)品一次合格率﹥ 99% ◇發(fā)展戰(zhàn)略 :以卓越的品質(zhì)、完善的服務迎接挑戰(zhàn) ◇企業(yè)精神 :銳意進取、超越自我、博采眾長、永不言敗 ◇企業(yè)信念 :百煉成鋼 、鑄就輝煌 ◇企業(yè)風格 :腳踏實地、穩(wěn)健發(fā)展 ◇企業(yè)共同愿景 :創(chuàng)造一個永續(xù)發(fā)展的偉大公司 ◇企業(yè)核心價值觀 :實現(xiàn)共同富裕 公司的發(fā)展戰(zhàn)略 、決策快的特點，廣納國內(nèi)外的先進理念和管理模式規(guī)范動作，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 企業(yè)文化 注重營造企業(yè)文化氛圍：企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭阿力的重要組成部分，文化力是企業(yè)和諧發(fā)展、持續(xù)發(fā)展的強大內(nèi)在驅(qū)動力。市場經(jīng)濟時代要想贏得市場主動權就是一定要不斷尋求創(chuàng)新，在 產(chǎn)品上創(chuàng)新、在制度上創(chuàng)新、在管理上創(chuàng)新、在技術上創(chuàng)新、在競爭策略上創(chuàng)新，在工作方法上創(chuàng)新、在思維方式上創(chuàng)新，利用創(chuàng)新達到更好的結果，創(chuàng)造更多的機會，只有創(chuàng)新，才能發(fā)展，只有創(chuàng)新，才會有不斷的超越。 “服務為根”說明了公司文化產(chǎn)業(yè)和科技產(chǎn)業(yè)都是服務業(yè)，它們都為 滿足客戶不斷提升的文化需要和科技需求。公司自成立以來，在他的帶領下，全公司職工樹立“以廠為家，廠興我榮，廠衰我恥”的思想，堅持以誠實信譽為本，靠質(zhì)量品牌取勝的企業(yè)精神，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。 管理團隊 公司現(xiàn)有員工 400 余名 ,其中高中文化程度以上和工程技術人員有 96人，員工知識結構合理 ,整體素質(zhì)較高，是一支專業(yè)水平高、經(jīng)驗豐富、熱心于公司事業(yè)，事業(yè)心強和誠摯穩(wěn)定的科技研發(fā)隊伍 ,正 是這支有高水平的商業(yè)管理隊伍 ,不斷的技術創(chuàng)新、引進、消化和吸收 ,使公司形成具有自主管理實驗及研發(fā)知識產(chǎn)權的技術 ,在國內(nèi)同行中處于領先地位。創(chuàng)建初始只有職工 30 余名，年洗規(guī)模 23 萬噸精煤，經(jīng)過十多年的發(fā)