【正文】 配方案，彌補虧損方案，對公司增加或減少注冊資本，分立，合并，終止和清算等重大事項提出方案，聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)部的負(fù)責(zé)人并決定其獎懲。公關(guān)促銷策略是指企業(yè)通過以公共利益出發(fā)確定本企業(yè)的戰(zhàn)略與廣泛的潛在用戶溝通信息。主要的人員促銷策略、廣告促銷策略、公關(guān)促銷策略等促銷策略為主，人員促銷策略不僅可以推銷產(chǎn)品，還可以把企業(yè)的形象展現(xiàn)在客戶面前。我們的定價策略和其它營銷策略一樣，以消費者為中心，適應(yīng)消費者心理的價值感受。開發(fā)領(lǐng)先的技術(shù)，推廣先進(jìn)的產(chǎn)品，傳播現(xiàn)代的理念，發(fā)展多層次和適應(yīng)多工藝領(lǐng)域及其橫向延伸的系列產(chǎn)品推向市場，滿足不同客戶的需求 。把特殊的用戶作為自己的目標(biāo)市場，這一過程就是市場細(xì)分。 發(fā)展戰(zhàn)略 公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略以黨的十六大確定的重要思想為指針，以國內(nèi)市場為指導(dǎo)，以適應(yīng)經(jīng)濟全球化和加入世貿(mào)組織的新形勢下的國際競爭為導(dǎo)向，以人才為保障，在更大范圍，更廣領(lǐng)域，更高層次上參與國內(nèi) 外管理、技術(shù)、信息等方面的交流合作和競爭，充分發(fā)揮公司優(yōu)勢，優(yōu)化公司資源配置，實施公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 ◆流動資金 4000 萬元。所以要在該項目核心技術(shù)和成熟工藝的前提下 ,籌集一切資金 ,調(diào)動相關(guān)資源 ,加快項目進(jìn)度 ,迅速搶占市場制高點是刻不容緩的。雖然公司經(jīng)多年努力 ,公司已經(jīng)具備了一定的規(guī)模和技術(shù)實力 ,但是在資金、規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理水平、原材料結(jié)構(gòu)等方面與國際上大型企業(yè)仍存在較大的差距。近幾年來，由于鋼鐵市場的持續(xù)走俏和 鋼鐵價格的持續(xù)攀升，作為鋼鐵治煉原料之一的焦炭需求量日益增加。國家政策鼓勵焦化企業(yè)利焦?fàn)t煤氣生產(chǎn)煤焦油、粗苯、甲醇等下游產(chǎn)品 ,這項工程實質(zhì)上是一項環(huán)保工程 ,既解決了焦化企業(yè)的煤氣排空污染又增加了產(chǎn)品附加值，產(chǎn)生了豐厚的經(jīng)濟效益。煉焦化產(chǎn)品加工工業(yè)。 優(yōu)勢三、潛力優(yōu)勢 行業(yè)的迅速進(jìn)發(fā)展，規(guī)?；慕固可a(chǎn)副產(chǎn)了大量的焦?fàn)t煤氣、煤焦油、 粗苯、硫磺、硫銨（或氨水）等化工產(chǎn)品，從而賦予了山西省得天獨厚的煉焦化產(chǎn)品加工資源。從總體上來看，行業(yè)運行情況良好，整體發(fā)展平穩(wěn)較快，這 就意味著 焦化行業(yè) 仍將有較好的市場 空間。 優(yōu)勢分析 針對此項目本公司融資律師、項目專家、會計師等進(jìn)行了詳細(xì)分析，具體如下： 優(yōu)勢一、以產(chǎn)品需求為優(yōu)勢 近年來 我國的焦化行業(yè)正逐步進(jìn)入一個平穩(wěn)發(fā)展期 ， 國內(nèi)的耗焦大戶繼續(xù)增長， 20xx 年上半年，消費煤炭占全國焦炭消費總量 85%以上的我國粗鋼、生鐵產(chǎn)量分別達(dá)到 26319 萬噸和 24642 萬噸，分別增長%和 %；大量消費焦炭的鐵合金、電石產(chǎn)量同比分別增長%和 %；大量消費鑄造焦的機械行業(yè)增加值同比增長 %等等，這些行業(yè)的持續(xù)較高速度發(fā)展，繼續(xù)拉動了對焦炭的較高需求。 設(shè)立專門管理服務(wù)的職能部門 ,在接到技術(shù)質(zhì)量信息反饋后 ,及時處理 ,并及時將處理結(jié)果上報給公司有關(guān)職能部門 ,找出解決問 題的方法 ,強化質(zhì)量控制 ,在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中減少產(chǎn)品問題重復(fù)出現(xiàn)的可能。網(wǎng)絡(luò)信息全部聯(lián)網(wǎng) ,信息查詢方便快捷 ,網(wǎng)上信息真實有效 ,并且免費提供所有信息 ,逐漸形成一種新的商業(yè)模式。我們首先提前做好市場調(diào)研 ,對市場進(jìn)行細(xì)分 ,實行目標(biāo)市場營銷。 競爭策略 強化企業(yè)品牌。一個敢于冒險 ,勇于創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者 ,會對企業(yè)做大刀闊斧的改革 ,會不斷的為企業(yè)尋求新的增長機會；一個性格穩(wěn)重的領(lǐng)導(dǎo)者 ,會注重企業(yè)的內(nèi)涵增長 ,注重挖掘企業(yè)的內(nèi)部潛力，所以研究競爭對手的領(lǐng)導(dǎo)人 ,對于掌握企業(yè)的戰(zhàn)略動向和工作重點有很大的幫助。所謂超競爭環(huán)境是指企業(yè)的生存環(huán)境在不斷的變化著。 競爭對手的財務(wù)狀況分析主要包括盈利能力分析 ,成長性分析和負(fù)債情況分析、成本分析等等。 20xx 年我國鋼鐵行業(yè)焦炭用量將為 29091 萬噸，預(yù)計需求將增加 3175萬噸。隨著國內(nèi)外市場硫磺價格一路走高，硫酸價格也隨之攀升，所以國家是鼓勵引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，不斷提高天然氣、煉油凈化等過程中硫磺的回收利用水平，增加國內(nèi)硫磺供應(yīng)。隨著國內(nèi)外鋼鐵冶金、化工和輕紡等工業(yè)的迅速發(fā)展，煤焦油產(chǎn)品的需求會大幅度增長，幾乎所有從煤焦油中提取的產(chǎn)品都具有很高的附加值，都具有很廣闊的 市場前景。 1）焦炭 本項目主要產(chǎn)品一級冶金焦，銷售市場將立 足于國內(nèi)，面向國際市場。 甲醇制取低碳烯烴 (DMTO)已有了萬噸級工業(yè)化示范裝置，技術(shù)開發(fā)取得重大突破。焦?fàn)t煤氣制甲醇具有廣闊的前景 甲醇是一種重要的有機化工原料，廣泛用于塑料、纖維、染料、香料、醫(yī)藥和農(nóng)藥等，目前我國甲醇下游產(chǎn)品對甲醇的需求已超過甲醇生產(chǎn)的增長速度。 4）焦?fàn)t煤氣 焦化企業(yè)發(fā)展焦?fàn)t煤氣制甲醇是最好的一種選擇。 化產(chǎn)品回收深加工以及焦?fàn)t煤氣的 高效利用均極大地促進(jìn)了焦化企業(yè)環(huán)境保護水平提高和企業(yè)盈利能力的增強。 全年出口煤焦油 萬噸，焦油加工量約在 520 萬噸左右。 20xx 年，山西、河北、山東、河南、遼寧、內(nèi)蒙古、陜西、江蘇、四川、云南、等 10 個焦炭產(chǎn)量 1000萬噸的省 /區(qū)，生產(chǎn)焦炭 26284 萬噸，其產(chǎn)量占全國焦炭生產(chǎn)總量的％；同比增產(chǎn) 3250 萬噸，其增產(chǎn)量占全國焦炭增產(chǎn)總量的%；同比增長 %，其增產(chǎn) 幅度比全國增產(chǎn)幅度高 個百分點。 據(jù)國家統(tǒng)計局快報顯示， 20xx 年全國規(guī)模以上焦化企業(yè)生產(chǎn)焦炭32894 萬噸，同比增產(chǎn) ％。 20xx 年全國總計焦炭產(chǎn)量約 33554 萬噸，全年消費焦炭占全國焦炭消費總量近 90％的我國粗鋼、生鐵產(chǎn)量分別達(dá)到 48966 萬噸和 46954萬噸，同比增長 ％和 ％ ,其產(chǎn)量規(guī)模己連續(xù) 12 年穩(wěn)居世界第一位。據(jù)有關(guān)部門估計，20xx 年全國總計生產(chǎn)焦炭 29768 萬噸，同比增產(chǎn) 4356 萬噸，增長%，其增幅比上年回落 個百分點。此外，焦炭行業(yè)還面臨企業(yè)集中度低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，規(guī)模效益低，污染浪費嚴(yán)重，運力不足等問題 ,可以斷言 ,焦炭行業(yè)已 進(jìn)入“大洗牌”階段。在下游 ,在國家宏觀調(diào)控下 ,鋼鐵價格已開始大幅度下降 ,為了盡量維持本行業(yè)利潤 ,鋼鐵企業(yè)正在從各個角度降低成本。 20xx年 ,焦炭行業(yè)受到新一輪經(jīng)濟增長期的拉動 ,開始逐步復(fù)蘇 ,20xx年全年和 20xx 年上半年 ,是焦炭行業(yè)的高速發(fā)展時期 ,國際焦炭價格 一度飆升至每噸 400 美元 ,然而 ,20xx 年下半年 ,焦炭行業(yè)產(chǎn)能出現(xiàn)過剩 ,那種紅紅火火的場面不復(fù)存在。我國的煤炭具有其它能源無可比擬的優(yōu)勢 ,約占我國化石能源的 95%,儲量的 90%。另：還有多家客戶 均與我公司有合作意向。其主要成份是氫、甲烷和一氧化碳，也含有少量的乙烷、乙烯、氨、二氧化碳和氮氣等。 4）粗苯 粗苯 是焦?fàn)t煤氣凈化過程中，用洗油洗滌煤氣而回收的產(chǎn)品，粗苯是黃色透明液體，不溶于水。 3）硫磺 硫磺即硫，黃色晶狀固體。 這些產(chǎn)品是生產(chǎn)樹脂、燃料、醫(yī)藥、農(nóng)藥、防腐劑、炸藥、維生素、洗滌劑、去垢劑、炭黑、防水涂料、電極、助染劑等產(chǎn)品的原料 。 （ 4）菲 是蒽的同分異構(gòu)體，含量僅次于萘，有不少用途，由于產(chǎn)量大，還待進(jìn)一步開發(fā)利用。其產(chǎn)量約占裝爐煤的 3%~4%，其組成極為復(fù)雜，多數(shù)情況下是由煤焦油工業(yè)專門進(jìn)行分離、提 純后加以利用 .焦油各餾分進(jìn)一步加工，通過加工分離可制得數(shù)十種甚至上百種化工產(chǎn)品，目前提取的主要產(chǎn)品有： （ 1）萘 用來制取 鄰苯二甲酸酐 ，供生產(chǎn) 樹脂 、 工程塑料 、 染料 。一般來講，每煉一噸生鐵則需要冶金焦 400500公斤甚至更多，我國焦炭總量的 8085%都為冶金焦。一般要求硫分和灰分越低越好，機械強度則越高越好。按其用途可分為冶金焦、鑄造焦、化工焦、電石焦、鐵合焦等。 第三部分 項目背景 項目名稱 二期 30 萬噸機焦在建、 120 萬噸洗煤技改等項目 項目介紹 品種及用途 1）焦炭 焦炭是煉焦煤經(jīng)過高溫干餾，脫除了揮發(fā)以后的可燃固體。在這種情況下，全體員工心情舒暢、干勁十足，總經(jīng)理的決策能夠暢通無阻，得以順利實現(xiàn)。公司要求每位員工都必須用 100%的心力 投入到工作中，要追求工作質(zhì)量和工作效率的 100%，要力爭達(dá)到客戶滿意度的 100%。 “創(chuàng)新為魂”標(biāo)明了公司不斷追求創(chuàng)新、靠創(chuàng)新贏得競爭的價值觀。可以說，誠信是公司生存發(fā)展之本，沒有誠信就沒有了一切。他秉承堅忍不拔，奮斗不懈，勇于開拓，敢于創(chuàng)新，把握機遇的創(chuàng)業(yè)精神，為公司的建立和發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，使得公司健康、快速發(fā)展起來。公司自成立以來 ,就以雄厚的實力創(chuàng)造出驚人的業(yè)績 ,為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟繁榮做出了榜樣 ,精心打造出 了良好的企業(yè)品牌形象。 華德煤焦有限公司有前身是孝義市兌鎮(zhèn)鎮(zhèn)偏店洗煤焦化三廠，始創(chuàng)于1990 年 6 月，主要經(jīng)營、生產(chǎn)和銷售鑄造焦冶金焦及相關(guān)產(chǎn)品。注冊資本為3060 萬人民幣，股東人數(shù) 2 人，均為自然人，兩個股東分別是：（ 1）白愛玲，女，身份證號碼： 1423246001280529，投入貨幣 12 萬元，占出資總額 20% 。 第二部分 公司簡介 企業(yè)概況 公司名稱：孝義市華德煤焦有限公司 項目名稱：二期 30萬噸機焦在建、 120 萬噸洗煤技改等項目 公司注冊資本： 3060 萬人民幣。 華德煤焦有限公司將通過合理的產(chǎn)品組合，適時的固定資產(chǎn)投資，加強市場管理 ,搞好產(chǎn)品營銷，不斷開展新的經(jīng)營領(lǐng)域，公司的利稅、利潤將大幅增長。待項目所需資金全部到位后，保證二期 30萬噸機焦在建項目和年產(chǎn) 120 萬噸洗煤技改項目按計劃時間如期投產(chǎn)，公司按投入資金總額年息 8%計算，利息一年一還，到期歸還本金，雙方合作期限為 8 年。 財務(wù)分析 本項目總投資 億元人民幣。 管理 項目投資到位后 ,將按崗位標(biāo)準(zhǔn)對員工實行培訓(xùn)上崗。 優(yōu)勢八、社會環(huán)境優(yōu)勢 隨著國家產(chǎn)業(yè)政現(xiàn)的進(jìn)一步深化，大批工藝設(shè)備落后、環(huán)境污染嚴(yán)重、資源浪費巨大的煤焦化企業(yè)被淘汰，高質(zhì)量的治金焦需求量越來越大，國內(nèi)焦炭產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。 優(yōu)勢四、投資少，用時短的優(yōu)勢 本項目利用現(xiàn)有的廠房、廠地、生產(chǎn)設(shè)施進(jìn)行技術(shù)改造，是集焦炭的生產(chǎn)、運輸和銷售為一體的綜合性公司，因此投資相對較少，運轉(zhuǎn)靈活，可控性強，回報較快。 針對此 項目本公司融資律師、項目專家、會計師等進(jìn)行了詳細(xì)分析，具體如下： 優(yōu)勢一、以產(chǎn)品需求為優(yōu)勢 隨著 我國的焦化行業(yè)的快速發(fā)展， 國內(nèi)的耗焦大戶繼續(xù)增長，從而拉動了對焦炭的較高需求。受國際市場需求趨旺焦價整體會隨之拉高，焦炭出口也會日益增長。 公司 地址：山西省呂梁地區(qū)孝義市兌鎮(zhèn)偏店村 公司類型：有限責(zé)任公司 法定代表人：張德旺 經(jīng)營范圍：經(jīng)銷精煤、焦炭、生鐵、鋁釩土、高嶺土， 公司性質(zhì)： 集焦炭的生產(chǎn)、運輸和銷售為一體的綜合性公司。 公司概況 企業(yè)名稱：孝義市華德煤焦有限公司 公司注冊資本： 3060 萬人民幣。 據(jù)有關(guān)資料表明，近年來 我國的焦化行業(yè)正逐步進(jìn)入一個平穩(wěn)發(fā)展期 ， 國內(nèi)的耗焦大戶繼續(xù)增長， 20xx 年上半年，消費煤炭占全國焦炭消費總量 85%以上的我國粗鋼、生鐵產(chǎn)量分別達(dá)到 26319 萬噸和24642 萬噸，分別增長 %和 %；大量消費焦炭的鐵合金、電石產(chǎn)量同比分別增長 %和 %；大量消費鑄造焦的機械行業(yè)增加值同比增長 %等等，這些行業(yè)的持續(xù)較高速度發(fā)展，繼續(xù)拉動了對焦炭的較高需求。從總體上來看，行業(yè)運行情況良好，發(fā)展平穩(wěn)較快，這 意味著 焦化行業(yè) 仍將有較好的市場 空間。 優(yōu)勢三、潛力優(yōu)勢 行業(yè)的迅速進(jìn)發(fā)展，規(guī)?；慕固可a(chǎn)副產(chǎn)了大量的焦?fàn)t煤氣、煤焦油、粗苯、硫磺、硫銨（或氨 水）等化工產(chǎn)品，從化工利用的角度看，潛力較大的主要是焦?fàn)t煤氣、煤焦油和粗苯三種。 優(yōu)勢七、產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢 本工程符合采用搗固煉焦工藝，機焦碳化室高度 米，不屬缺水地區(qū)，符合國家產(chǎn)業(yè)政策 。 營銷策略 根據(jù)實際情況擬訂了相應(yīng)的營銷策略 ,在具體執(zhí)行中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為先導(dǎo) ,以良好的服務(wù)為保障 ,以顯著的產(chǎn)品需求為優(yōu)勢 ,力求在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)預(yù)定的經(jīng)營目標(biāo) ,取得良好的經(jīng)濟效益。 風(fēng)險與對策 為保證項目的順利進(jìn)行 ,項 目方對市場進(jìn)行了全面的考察 ,縝密的分析了項目建設(shè)過程中可能出現(xiàn)的各個方面風(fēng)險 ,并結(jié)合行業(yè)具體情況 , 制造出切實可行的規(guī)避方法。 華德煤焦有限公司與投資集團簽定了合作意向，公司以項目投入，投資集團以現(xiàn)金投入 億元人民幣。 投資保障與退出方式 華德煤焦有限公司承諾將年產(chǎn) 60 萬噸機焦工程項目的經(jīng)營權(quán)和項目預(yù)期收益值，作為投資方風(fēng)險投資的項目 抵押，當(dāng)項目承辦方不能全 部履行合作雙方約定的義務(wù)時，投資方可接管項目的經(jīng)營，享有項目收益權(quán)。 最終結(jié)論： 華德煤焦有限公司年產(chǎn) 60 萬噸大型機械化焦化工程項目，其主 導(dǎo)產(chǎn)品焦炭含硫低、固定碳高、灰份低、強度好，具備良好的市場競爭力，發(fā)電 5000 萬千瓦時 /年，粗苯 5000 噸，焦油 20xx0 噸等焦化附產(chǎn)品是典型的環(huán)保項目，制作成本低，利潤空間大，產(chǎn)品供不應(yīng)求，具有巨大的社會效益和市場前景。 企業(yè)發(fā)展 孝義市華德煤焦有限公司（以下簡稱華德煤焦有限公司）于 20xx 年06