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智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書-文庫吧

2025-07-17 19:26 本頁面


【正文】 捷,用智能手機(jī)支付消費(fèi)已經(jīng)成為當(dāng)今世上的一大潮流;5G科技的不斷突破,使網(wǎng)絡(luò)下行速度可以高達(dá)900M/S,促進(jìn)了電子產(chǎn)品的發(fā)展;國產(chǎn)手機(jī)系統(tǒng)的逐步完善,以及國產(chǎn)手機(jī)核心配件的自研發(fā)生產(chǎn),提升了中國國產(chǎn)手機(jī)的性價比,從而提高了國產(chǎn)手機(jī)的口碑。 微觀環(huán)境分析(1) 供應(yīng)商分析在供貨價格上,我方作為小米品牌的銷售渠道,成本價格在市場均價之下,可以在促銷活動中爭取一定的優(yōu)惠和福利,從而再次降低我方成本;我方供應(yīng)商為小米品牌智能手機(jī)的廠商,擁有自己的口碑,質(zhì)量在一定程度上有所保障,大品牌的智能手機(jī)能保證優(yōu)良的售后服務(wù);在供貨的穩(wěn)定性上,小米品牌廠商擁有獨(dú)立的供貨物流,以及較大規(guī)模的生產(chǎn)線,一定程度上可以保證我方店鋪的供貨量。(2) 消費(fèi)者分析我方主要針對消費(fèi)者市場,消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌智能手機(jī)和質(zhì)量較好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個性化,希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是聯(lián)絡(luò)、工作需要和順應(yīng)流行趨勢;普通大眾更換手機(jī)的時間是2年左右,期望價位在10002000不等,通常大部分中年人傾向在專賣店或者大賣場購買,而年輕人則習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)購買智能手機(jī),最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式。(3) 競爭對手分析a) 確立競爭對手A. 網(wǎng)絡(luò)品牌競爭者:品牌直銷商由品牌廠家獨(dú)立經(jīng)營,如華為品牌直銷、vivo品牌直銷等,擁有最低的成本價格和最好的優(yōu)惠政策,在這點(diǎn)上我方處于劣勢;但品牌直銷商智能銷售經(jīng)營自家品牌的商品及配件,致使消費(fèi)者的選擇性相對較少,而我方可以經(jīng)手多方配件,商品種類相對齊全,消費(fèi)者的選擇空間較大,一定程度上能提高消費(fèi)者的購買欲望。而品牌直銷商的目標(biāo)多為擴(kuò)大市場占有率、技術(shù)領(lǐng)先。B. 行業(yè)競爭者:在淘寶、京東、蘇寧等第三方平臺上,個體經(jīng)營銷售手機(jī)的店鋪和商家,這些競爭者與我方有幾乎相同的銷售模式與銷售產(chǎn)品。其目標(biāo)多為追求利潤。b) 評估競爭者網(wǎng)站華為:,終端銷售額1780億元;vivo:2016年vivo手機(jī)的出貨量超過8000萬臺oppo: 2016年oppo手機(jī)的出貨量接近1億臺魅族:2016年,魅族手機(jī)的總銷量為2200萬臺。各大品牌手機(jī)的均價排行:1 vivo,均價2200;2 oppo均價1800;3魅族,均價1600;4金立,均價1100;5聯(lián)想,均價900;6中興,均價890;7酷派,均價850;8華為,均價625;根據(jù)出貨量以及商品的均價可以看出,品牌直銷商的出貨量已經(jīng)達(dá)到了一定的水平,但各個品牌的手機(jī)的銷售量和份額仍有增長的空間,也就給我方帶來了銷售的市場和機(jī)會,我方作為各大廠商的渠道銷售商,我方掌握的資源比單一品牌的直銷商更多,并且各大品牌手機(jī)的市場均價相差不大,也就縮小了我方在價格上的競爭劣勢。:據(jù)調(diào)查,在淘寶平臺上小米智能手機(jī)銷量排行前10位的個人店鋪的銷量共計13981件,在淘寶平臺上華為智能手機(jī)銷量排行前10位的個人店鋪的銷量共計1190件。在京東平臺上小米智能手機(jī)銷量前10的個人店鋪,在京東平臺上華為智能手機(jī)銷量前10的個人店鋪,評論回復(fù)量共計6900人次。在兩大銷售平臺上的個人商戶,而價格和市場均價差別不大,小米智能手機(jī)是同期國產(chǎn)智能手機(jī)中的銷售量較好的一種,華為手機(jī)在網(wǎng)上的銷售額相對較差。四、 STP戰(zhàn)略1. 市場細(xì)分戰(zhàn)略我方智能手機(jī)的營銷銷售根據(jù)消費(fèi)者的人口因素、行為因素面向幾大不同的消費(fèi)市場:人口因素:年齡12歲~18歲19歲~29歲30歲~60歲61歲~80歲人口因素:職業(yè)學(xué)生/職工碩士/職員/創(chuàng)業(yè)者博士/職員/老板老板/退休職員行為因素:購買時機(jī),追求利益優(yōu)惠節(jié)日/酷炫外型優(yōu)惠節(jié)日
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