【正文】 面廣告，同時說明優(yōu)惠購買活動的簡單流程。 3）并且網(wǎng)絡(luò)上有獎?wù)骷嚓P(guān) OPPO廣告系列微電影，各大網(wǎng)站用戶可以自行拍攝 OPPO廣告系列的微電影，然后上傳至我們的郵箱，我們會進(jìn)行篩選評分，選出最佳作品給予相應(yīng)的獎勵，用戶也可以直接上傳至各大視頻網(wǎng)站，點擊率最高者獲勝。 3． 網(wǎng)絡(luò)： 1）我們在網(wǎng)絡(luò)方面和各大視頻公司合作，如土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)等，在視頻前插播 OPPO智能手機(jī)系列廣告。同時和各大電視娛樂節(jié)目進(jìn)行合作，進(jìn)行贊助活動，進(jìn)一步宣傳 OPPO 智能手機(jī)。 1． 電視：在各大電視媒體上投放 OPPO find myself 系列廣告。 第三部分：廣告計劃 十 .廣告目標(biāo) 本次的 OPPO 廣告發(fā)布，主要宣傳新產(chǎn)品開拓新市場，并且鞏固在市場上擁有的占有領(lǐng)域，并且在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步開發(fā)潛在的市場和刺激購買需求，加強(qiáng)社會公眾對于 OPPO 品牌的認(rèn)識，促使既有消費者對于 OPPO 產(chǎn)品的消費習(xí)慣趨勢，同時也強(qiáng)化潛在的消費者對 OPPO 新上市的智能手機(jī)產(chǎn)生興趣和購買欲望。創(chuàng)意內(nèi)容及在失戀傷心時和工作壓力太大時因被手機(jī)強(qiáng)大的娛樂功能，音樂功能所吸引而暫時拋去不開心，找回開心的自己。 OPPO find myself 就是要這群年輕人重新認(rèn)識自己，關(guān)注自己，張揚(yáng)個性。對于大部分正在奮斗中的青年們更青睞于高質(zhì)量的，外觀時尚能張揚(yáng) 15 自己個性的，相較于其他品牌的同性能的手機(jī)，價格更合理的智能手機(jī)。 八．廣告訴求策略 1）廣告訴求對象的表述 依據(jù)前期的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)原有的定位及商 務(wù)人士的范圍偏窄，延續(xù)OPPO 之前的年輕活力的風(fēng)格，我們可以將產(chǎn)品的需求者的范圍延伸至二三十歲的偏年輕的人群，因為之前 OPPO 已經(jīng)將主要針對商務(wù)男性智能機(jī)的廣告發(fā)布，此次的廣告將針對二三十歲的偏年輕的群體，尤其吸引女性消費者。 我們將 oppo 定位于二三十歲這一群體，這一群體追求時尚與創(chuàng)新，是一個充滿活力的群體， oppo fiind 纖薄的機(jī)身設(shè)計， 靚麗的外表，極高的性價比正符合這一群體的氣質(zhì)。在網(wǎng)友均在為 FIND ME 百思不解其解的時候， OPPO FIND 快速的抓住處了這股勢頭，在官方網(wǎng)站及博客上發(fā)布了 FIND ME 的探索之旅，以游戲的形式，一步步揭開了 FIND ME 的真 相，而游戲則如同廣告一樣，以連載的形式發(fā)布。 Oppo與這些品牌相比，還有相當(dāng)大的差距。 目前智能 手機(jī) 開始細(xì)分市場，高端市場已經(jīng)被國外廠商所控制，“高端”讓它僅僅覆蓋有限的受眾群。而 oppo 在智能機(jī)方面并沒有太大優(yōu)勢，在相同的價位之中，大多人不會選擇 oppo。 14 OPPO 進(jìn)攻男性市場卻缺手?jǐn)嗄_ ， 我們知道 OPPO 品牌一向主打女性市場，每晚黃金時間段都將在電視上看見其唯美的廣告，迷倒了一大片不懂手機(jī)的普通消費者， 不禁讓人擔(dān)心 oppo 對于男性市場到底是否了解。 七、產(chǎn)品定位策略 對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價 在 OPPO Finder 的原來的定位中，以商務(wù)男士作為主要市場， 將為都市年輕男性提供與眾不同的品牌體驗和品質(zhì)卓越的智能手機(jī)。比如以輕松活潑的廣告形式吸引引導(dǎo)年輕人、比如用微博、微電影等新穎的方式吸引年輕人共同參與。 OPPO 經(jīng)過這么 長時間的沉淀與積累，實力已經(jīng)不容小覷。而且他們購買力并不那么強(qiáng)大， OPPO 很符合他們的需求。 （ 3） 心理（看重技術(shù)，看重款式，看重實用） 12 品牌手機(jī)近年銷量情況 手機(jī)用戶對手機(jī)功能偏好 手機(jī)用戶對手機(jī)顏色偏好 手機(jī)用戶對手機(jī)款式偏好 基本功能 % 白色 % 直 板 % 娛樂功能 % 黑色 % 滑蓋 31% 攝像功能 % 紅色 % 翻蓋 % 炒股功能 % 其他 % 其他 % 13 企業(yè)的目標(biāo)市場策略 OPPO 存在著強(qiáng)大的競爭對手，我們的定位也應(yīng)該定在二三十歲年輕人這一群體。 2）人文 年齡（ 18， 1925， 2635， 3645， 4660， 60） 性別（男 女） 收入（ 1000， 10002020， 20203500， 35000） 年輕人注重款式設(shè)計，中年人看重價格，而老年人則看重其是否簡單易于使用且耐用。 手機(jī)市場品牌份額分布圖 諾基亞 % 摩托羅拉 % 三星 % 國產(chǎn) % 其他 % 城市的需求固然可觀，但對技術(shù)、設(shè)計水平也有很高要求，需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品更新，迎合顧客所需。 （ 3）增加銷量 此次推廣活動最主要的目標(biāo)就是提高 OPPO Finder 的市場售量和市場占有率，通過提高知名度和消費者的親身體驗培養(yǎng)顧客的忠誠 度，增加產(chǎn)品的銷量。 （ 2）親身體驗產(chǎn)品 11 通過對 OPPO Finder 的產(chǎn)品體驗，讓消費者切身實地的使用這款手機(jī)，讓消費者感受到手機(jī)的優(yōu)秀性能，超薄的機(jī)身、流暢的運行、快捷方便的操作方式、多種多樣的應(yīng)用程序。 第二部分：廣告策略 五、廣告的目標(biāo) （ 1）擴(kuò)大品牌知名度 通過一些廣告行為和在賣場的活動，對 OPPO 的品牌， OPPO的產(chǎn)品特別是 Finder系列 的大力宣傳，讓消費者了解 OPPO 的企業(yè)文化、品牌故事、企業(yè)理念等。這一數(shù)字，傳遞給我們的不僅僅是震撼，還有對于未來智能手機(jī)市場的顧慮和擔(dān)憂。 市場研究機(jī)構(gòu) Asymco近日公布的一則數(shù)據(jù)，描繪出了全球手機(jī)市場的殘酷現(xiàn)實。 四 .企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 雖然全球智能手機(jī)的銷量飛速增長，可大部分智能手機(jī)廠商的日子卻并不好過。對此， oppo 智能手機(jī)的廣告，促銷手段等多采用活力，動感，音樂，時尚，迎合主要受眾主要定位人群的口味。然而仔細(xì)分析 OPPO 的品牌訴求，就可以知道其目標(biāo)消費群應(yīng)該是喜歡時尚的年輕人， 但這就出 現(xiàn)一個矛盾，這部分人群往往缺乏購買力，他們?yōu)榱藭r尚外觀而肯多出錢的比例不會超過 20%，而 OPPO 的這個比例明顯突破了 40%。 10 因為現(xiàn)在智能手機(jī)的進(jìn)入門檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想在市場中爭得一席之地，靠得不僅僅是質(zhì)量， 而是更優(yōu)秀的設(shè)計，我想這就是 OPPO 的理念。性價比不錯，外觀十分美觀，時尚大方。因此，OPPO 智能手機(jī)一上市非常搶人眼球， 同型號一般都設(shè)計男女兩款，明確針對情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓許多消費者感到驚喜。 產(chǎn)品的品牌形象分析 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 OPPO 在做工選料上，均是精工細(xì)做獨辟蹊徑，如市面上的多款機(jī)只能手機(jī)，（各有特點。 OPPO 公司先后成功推出 MP MP HiFiDVD、手機(jī)等產(chǎn)品，現(xiàn)正致力于智能手機(jī)、 3G 手機(jī)、 平板電腦的研發(fā)。 質(zhì)量比較過關(guān)，在國產(chǎn)品牌中瑤瑤領(lǐng)先，口碑很好，但對比于國外的知名品牌略顯無力。 （ 6）產(chǎn)品的外觀與包裝：外觀設(shè)計為直板，主屏 英寸，機(jī)身為黑色，薄如蟬翼，借助在纖薄機(jī)身中所融合的強(qiáng)大功能，充分體現(xiàn)出 OPPO Finder 系列的 9 年輕探索者和大膽嘗試的整體風(fēng)格 （ 7）與同類產(chǎn)品的比較 在性能上總體可以，消費者普遍比較滿意。主屏 材質(zhì)： Super AMOLED PLUS （ 5）生產(chǎn)工藝： OPPO Finder 的外形設(shè)計相當(dāng)簡潔，而薄至 身則讓該機(jī)成為了全球最薄的智能手機(jī)。 質(zhì)量上無疑有很好的保障 （ 3） 產(chǎn)品的價格： OPPO Finder 智能手機(jī)的價格集中在