【正文】 于主導(dǎo)地位的品牌，和 OPPO 智能機(jī)構(gòu)成競爭的對手也日趨變多，市場競爭非常激烈，國產(chǎn)其他較小品牌和山寨機(jī)由于價(jià)格方面的優(yōu)勢在低端市場方面也占有一席之地。隨著智能機(jī)的普及和發(fā)展，在未來手機(jī)市場變革中，智能機(jī)必將成為未來手機(jī)市場的主角。國 內(nèi)外大品牌依靠其已有的智能手機(jī)，其市場占有額會進(jìn)一步擴(kuò)大，而較小的品牌和山寨手機(jī)的壓力增大，市場結(jié)構(gòu)上由品牌差異形成的兩集分化會擴(kuò)大。 （ 3） 市場構(gòu)成的特性：手機(jī)市場相對穩(wěn)定，沒有季節(jié)性。有相對的暫時(shí)性，例如假日期間，市場會更活躍，市場銷售額同比增長較大。還有階段性，由于電子產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)間較短，手機(jī)市場也會隨之變化，導(dǎo)入期，衰退期銷量明顯減少，成長，成熟期銷售額會增加，市場的不斷更新和品牌重組的趨勢也是必然的 營銷環(huán)境分析總結(jié)： （ 1） A、機(jī)會：①中國政府大力扶持民族手機(jī)企業(yè)， OPPO 手機(jī)作為國產(chǎn)品牌，政府給予鼓勵(lì)政 策； ②市場容量巨大 ③ 3G 寬帶的顯著提升 ④科技技術(shù)不斷發(fā)展 ⑤隨著不斷增多，對智能機(jī)的需求量增大 B、威脅：①國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大 ②核心技術(shù)掌握不夠 ③各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競爭激烈 ④同類手機(jī)競爭品牌多且有一定優(yōu)勢 5 （ 2） A、優(yōu)勢：①品牌優(yōu)勢：韓系風(fēng)范，唯美廣告， OPPO 品牌全球注冊，對于追求現(xiàn)代 生活方式的消費(fèi)者， OPPO 可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)?OPPO 始終把產(chǎn)品的精美和消費(fèi)者享受到的自由，時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求 ②技術(shù)優(yōu)勢：精工時(shí)尚，獨(dú)具慧眼，造型設(shè)計(jì)時(shí)尚精美 ③價(jià)格優(yōu)勢：堅(jiān)定高端，細(xì)分人群 ④經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢：顛覆渠道，欲在通吃 ⑤研發(fā)優(yōu)勢： OPPO 智能機(jī)擁有強(qiáng)有力的后盾， OPPO 公司，實(shí)力雄厚，科技研發(fā)能力強(qiáng)，競爭力將進(jìn)一步擴(kuò)大 B、劣勢：①起步較晚：市 場占有率較低 ②資源劣勢：相對于一些知名品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一，市場占有額較少 ③規(guī)模劣勢：市場規(guī)模不斷相對其他知名品牌較小 ④功能劣勢（相對于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大），產(chǎn)品線有限 （ 3） 重點(diǎn)問題：根據(jù)眾多消費(fèi)者的反饋，大多數(shù)人認(rèn)為 OPPO 手機(jī)性價(jià)比較低，價(jià)格頗高，美譽(yù)度不夠， OPPO 智能手機(jī)質(zhì)量和性能在不斷提高，可以適當(dāng)降低手機(jī)的價(jià)格，從而提高手機(jī)美譽(yù)度，讓消費(fèi)者覺得物美價(jià)廉，樹立良好的品牌形象是最關(guān)鍵的 二、 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者 的總體消費(fèi)態(tài)勢 ：消費(fèi)者的數(shù)量逐年增長，用戶的不斷年輕化，手機(jī)的銷售量呈上升趨勢，近年來，但由于其他品牌手機(jī)的競爭，手機(jī)銷量增幅有所減小 現(xiàn)有消費(fèi)者分析 （ 1） 現(xiàn)有消費(fèi)者的構(gòu)成 總量：調(diào)查了 100 人 年齡：以年青人為主 職業(yè)：以大學(xué)生和企業(yè)職工為主 （ 2） 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 購買的動機(jī)：美觀，時(shí)尚，輕薄，可以滿足用戶個(gè)性化的需求，有強(qiáng)大的拓展性， 6 而且受常年在湖南衛(wèi)視做廣告的影響，打亮了 OPPO 的名聲，形成了很好的品牌效應(yīng)，口碑，誠信度好，質(zhì)量好 （ 3） 購買地點(diǎn)：根據(jù)所做的問卷調(diào)查， 60%的人選擇去賣場購買， 17%的人選擇去私人營業(yè)廳購買， 12%的人選擇就近購買， %的人選擇網(wǎng)購，其他地點(diǎn)占了%的比例，從中可以看出，大多數(shù)人比較喜歡去賣場購買，質(zhì)量能得到保障，售后服務(wù)較好 （ 4） 現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：根據(jù)調(diào)查的顯示， OPPO 智能機(jī)的使用者對它普遍抱有喜愛的態(tài)度在外觀款式，質(zhì)量上大多持肯定態(tài)度，由于對品牌的指名購買程度較低，因此還需要提高它的品牌忠誠度，有 95%的人知道此品牌，認(rèn)知程度較高，知名度高。使用過后大多數(shù)消費(fèi)者對其很滿意，為此還需不斷提高它的質(zhì)量，功能，在價(jià)格上最好也需要有所改善，可以稍稍降低一些 潛在消費(fèi)者 ①潛在消費(fèi)者特性：總量占少數(shù) 年齡： 1418 歲的年輕人為主 職業(yè)：在校學(xué)生為主 家庭收入：大多數(shù)為中高收入群體 受教育程度：一般受過中等以上的教育 ②潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為：主要消費(fèi)較有口碑的合資品牌，品牌多，沒有特異性，他們的購買具有盲目性，大眾性，有一定的消費(fèi)能力，但總體來說由于廣告主要針對商務(wù)和學(xué)生，因此對于手機(jī)的需求不是太大。 ③潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：潛在消費(fèi) 者大多對 OPPO 智能手機(jī)很滿意 消費(fèi)者分析的總結(jié) （ 1） 現(xiàn)有消費(fèi)者 ①優(yōu)勢： OPPO 智能手機(jī)美觀，時(shí)尚，輕薄，質(zhì)量好，可以滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求 ②劣勢：價(jià)格頗高，性價(jià)比一般 消費(fèi)者對其品牌忠誠度不高 7 使用者以中青年居多，市場容量還需擴(kuò)大 ③主要問題：性價(jià)比問題 品牌忠誠度問題 （ 2） 潛在消費(fèi)者 ①優(yōu)勢：他們對于品牌沒有固定的選擇，由于喜好或者受廣告影響折頗多 ②劣勢：年齡階層小，沒有足夠的購買能力，不定期的喜歡 盲目跟風(fēng)，追隨 ③主要問題：價(jià)格問題 （ 3） 目標(biāo)消費(fèi)者 ①目標(biāo)消費(fèi)群體的特性：年輕人使用居多 ②目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求：追求時(shí)尚，功能 ③如何滿足他們的需求：加強(qiáng)外觀設(shè)計(jì)的同時(shí)，更要注意加強(qiáng)特色，性能，提高消費(fèi)者對其的品牌忠誠度 三、 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特征分析 （ 1） 產(chǎn)品的性能： 據(jù) OPPO 官方介紹，該機(jī)采用 英寸 Super AMOLED Plus 觸控屏。搭載 雙核處理器，并配有 1GB RAM 容量和 16GB存儲空間。另外，該機(jī)還采用了雙攝像頭的配置，主攝像頭為 800 萬像素，支持自動聚焦以及 1080p 全高清視頻攝 錄等功能，而前置的 130 萬像素?cái)z像頭則支持了 720p 高清攝錄、視頻通話和自拍等功能。 在系統(tǒng)方面， OPPO Finder 運(yùn)行最新的 Android 操作系統(tǒng)，并采用了最新的 OPPO Unique用戶界面。 ①基本功能 : 輸入法：手寫，筆畫，拼音輸入法 輸入方式：手寫 通話記錄：已接 +已撥 +未接電話 通訊錄：名片式存儲 短信 (SMS)、彩信 (MMS)、免提通話、錄音功能、情景模式、待機(jī)圖片、主 8 題菜單、來電鈴聲識別、來電圖片識別、日歷功能、鬧鐘功能、計(jì)算器 ② 拍照功能： 攝像頭：內(nèi) 置 、 攝像頭類型：雙攝像頭（前后 ）、 攝像頭像素：前： 130萬像素，后： 800萬像素 、 傳感器類型： CMOS、 閃光燈： LED 補(bǔ)光燈（雙） 、圖像尺寸：最大支持 32642448 像素照片拍攝 、 視頻拍攝： 1080p（ 19201080， 30幀 /秒）視頻錄制 ③娛樂功能： 視頻播放：支持 3GP/MP4等格式 、 音頻播放：支持 MIDI/MP3等格式 、 鈴音描述：和弦，支持 MP3等格式 、 圖形格式：支持 JPEG 等格式 、 SNS