oppo_finder_智能手機(jī)廣告策劃書-wenkub
2022-08-30 17:48:36 本頁(yè)面
【正文】 （ 3） OPPO 公司是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)。但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們發(fā)覺(jué)手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，于是智 能手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。OPPO 品牌全球注冊(cè)，公司拼接雄厚的自主研發(fā)能力，在質(zhì)量上，造型設(shè)計(jì)上力求完美，功能操作簡(jiǎn)潔易用。國(guó) 內(nèi)外大品牌依靠其已有的智能手機(jī)，其市場(chǎng)占有額會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，而較小的品牌和山寨手機(jī)的壓力增大，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上由品牌差異形成的兩集分化會(huì)擴(kuò)大。使用過(guò)后大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)其很滿意，為此還需不斷提高它的質(zhì)量，功能，在價(jià)格上最好也需要有所改善，可以稍稍降低一些 潛在消費(fèi)者 ①潛在消費(fèi)者特性：總量占少數(shù) 年齡： 1418 歲的年輕人為主 職業(yè)：在校學(xué)生為主 家庭收入：大多數(shù)為中高收入群體 受教育程度：一般受過(guò)中等以上的教育 ②潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為：主要消費(fèi)較有口碑的合資品牌，品牌多，沒(méi)有特異性，他們的購(gòu)買具有盲目性，大眾性，有一定的消費(fèi)能力，但總體來(lái)說(shuō)由于廣告主要針對(duì)商務(wù)和學(xué)生，因此對(duì)于手機(jī)的需求不是太大。 在系統(tǒng)方面， OPPO Finder 運(yùn)行最新的 Android 操作系統(tǒng)，并采用了最新的 OPPO Unique用戶界面。主屏 材質(zhì)： Super AMOLED PLUS （ 5）生產(chǎn)工藝： OPPO Finder 的外形設(shè)計(jì)相當(dāng)簡(jiǎn)潔，而薄至 身則讓該機(jī)成為了全球最薄的智能手機(jī)。 質(zhì)量比較過(guò)關(guān)，在國(guó)產(chǎn)品牌中瑤瑤領(lǐng)先，口碑很好，但對(duì)比于國(guó)外的知名品牌略顯無(wú)力。 產(chǎn)品的品牌形象分析 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 OPPO 在做工選料上，均是精工細(xì)做獨(dú)辟蹊徑，如市面上的多款機(jī)只能手機(jī)，（各有特點(diǎn)。性價(jià)比不錯(cuò)，外觀十分美觀，時(shí)尚大方。然而仔細(xì)分析 OPPO 的品牌訴求，就可以知道其目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)該是喜歡時(shí)尚的年輕人， 但這就出 現(xiàn)一個(gè)矛盾，這部分人群往往缺乏購(gòu)買力，他們?yōu)榱藭r(shí)尚外觀而肯多出錢的比例不會(huì)超過(guò) 20%，而 OPPO 的這個(gè)比例明顯突破了 40%。 四 .企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 雖然全球智能手機(jī)的銷量飛速增長(zhǎng)，可大部分智能手機(jī)廠商的日子卻并不好過(guò)。這一數(shù)字，傳遞給我們的不僅僅是震撼，還有對(duì)于未來(lái)智能手機(jī)市場(chǎng)的顧慮和擔(dān)憂。 （ 2）親身體驗(yàn)產(chǎn)品 11 通過(guò)對(duì) OPPO Finder 的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓消費(fèi)者切身實(shí)地的使用這款手機(jī)，讓消費(fèi)者感受到手機(jī)的優(yōu)秀性能，超薄的機(jī)身、流暢的運(yùn)行、快捷方便的操作方式、多種多樣的應(yīng)用程序。 手機(jī)市場(chǎng)品牌份額分布圖 諾基亞 % 摩托羅拉 % 三星 % 國(guó)產(chǎn) % 其他 % 城市的需求固然可觀，但對(duì)技術(shù)、設(shè)計(jì)水平也有很高要求，需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品更新，迎合顧客所需。 （ 3） 心理（看重技術(shù)，看重款式，看重實(shí)用） 12 品牌手機(jī)近年銷量情況 手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)功能偏好 手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)顏色偏好 手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)款式偏好 基本功能 % 白色 % 直 板 % 娛樂(lè)功能 % 黑色 % 滑蓋 31% 攝像功能 % 紅色 % 翻蓋 % 炒股功能 % 其他 % 其他 % 13 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略 OPPO 存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的定位也應(yīng)該定在二三十歲年輕人這一群體。 OPPO 經(jīng)過(guò)這么 長(zhǎng)時(shí)間的沉淀與積累，實(shí)力已經(jīng)不容小覷。 七、產(chǎn)品定位策略 對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià) 在 OPPO Finder 的原來(lái)的定位中，以商務(wù)男士作為主要市場(chǎng)， 將為都市年輕男性提供與眾不同的品牌體驗(yàn)和品質(zhì)卓越的智能手機(jī)。而 oppo 在智能機(jī)方面并沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，在相同的價(jià)位之中，大多人不會(huì)選擇 oppo。 Oppo與這些品牌相比，還有相當(dāng)大的差距。 我們將 oppo 定位于二三十歲這一群體，這一群體追求時(shí)尚與創(chuàng)新，是一個(gè)充滿活力的群體， oppo fiind 纖薄的機(jī)身設(shè)計(jì)， 靚麗的外表，極高的性價(jià)比正符合這一群體的氣質(zhì)。對(duì)于大部分正在奮斗中的青年們更青睞于高質(zhì)量的，外觀時(shí)尚能張揚(yáng) 15 自己個(gè)性的，相較于其他品牌的同性能的手機(jī)，價(jià)格更合理的智能手機(jī)。創(chuàng)意內(nèi)容及在失戀傷心時(shí)和工作壓力太大時(shí)因被手機(jī)強(qiáng)大的娛樂(lè)功能，音樂(lè)功能所吸引而暫時(shí)拋去不開心，找回開心的自己。 1． 電視：在各大電視媒體上投放 OPPO find myself 系列廣告。 3． 網(wǎng)絡(luò)： 1）我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)方面和各大視頻公司合作，如土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)等，在視頻前插播 OPPO智能手機(jī)系列廣告。 4． 報(bào)紙：在各大報(bào)紙上刊登 OPPO智能手機(jī)平面廣告，同時(shí)說(shuō)明優(yōu)惠購(gòu)買活動(dòng)的簡(jiǎn)單流程。 ，發(fā)放 OPPO 智能手機(jī)單頁(yè)。 OPPO 智能手機(jī)宣傳海報(bào)，在各大 高校拉橫幅，吸引學(xué)生前來(lái)參加宣傳活動(dòng)。 2）以 OPPO 的名義給貧困地區(qū)的學(xué)校捐款，幫助那里的失學(xué)兒童，設(shè)立 OPPO獎(jiǎng)學(xué)金，取成績(jī)好卻沒(méi)錢上學(xué)的孩子幫助他們完成學(xué)業(yè)。并設(shè)置不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)將情節(jié)慢慢推送給受眾，打造 OPPO 的神秘感，使整個(gè)活動(dòng)更具探索意義。 通過(guò)明星效應(yīng)， angelababy 和韓庚都是相較于之前智能機(jī)的代言人偏年輕時(shí)尚化，在年輕人中間會(huì)產(chǎn)生一定影響。 1. 您的性別： 1. 男性 2. 女性 2. 您的年齡： 2. 2635 3. 3645 4. 4655 3. 您現(xiàn)在的職業(yè)是 ＿＿ 4. 您最喜歡的手機(jī)品牌 ＿＿ 5. 您喜歡這些手機(jī)的原因是什么 （可多選 ) 、拍照 多人的選擇 ＿＿ 6. 您希望您的手機(jī)是 7. 您對(duì)手機(jī)外形的要求是 （可多選 ) ＿＿ 8. 您主要購(gòu)機(jī)的途徑是 2. 去賣場(chǎng) 4. 就近 ＿＿ 9. 影響您的購(gòu)機(jī)選擇的主要因素是 1. 時(shí)機(jī) 3. 地理位置 4. 收入 ＿＿ 10. 如果更換 您現(xiàn)有的手機(jī)，您會(huì)更換成哪種類型的手機(jī) 11. 您理想的智能機(jī)價(jià)位 2
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