【文章內(nèi)容簡介】 支持 、 即時通訊 ④數(shù)據(jù)傳輸： 重力感應(yīng)器支持 、 距離傳感器支持 、 光線傳感器支持 、 傳輸接口 Micro USB 、 耳機(jī)接口 耳機(jī)插孔 、 藍(lán)牙通信支持 、 WIFI 功支持 WIFI、 通訊軟件 、 支持飛信、移動 、 MSN 等 、 WAP 瀏覽器支 持、 WWW 瀏覽器支持 （ 2） 產(chǎn)品的質(zhì)量： OPPO Finder 作為 OPPO 旗下 Find 系列的超薄新款產(chǎn)品，該機(jī)最大的亮點在于其纖薄的機(jī)身設(shè)計， 毫米的機(jī)身絕對是目前全球最薄的智能手機(jī)。 質(zhì)量上無疑有很好的保障 （ 3） 產(chǎn)品的價格： OPPO Finder 智能手機(jī)的價格集中在 2500 到 3000 元之間許多消費群眾反映價格太高，一定程度上影響到銷售量。 （ 4）產(chǎn)品的材質(zhì)：電容屏，多點觸控。主屏 材質(zhì)： Super AMOLED PLUS （ 5）生產(chǎn)工藝： OPPO Finder 的外形設(shè)計相當(dāng)簡潔，而薄至 身則讓該機(jī)成為了全球最薄的智能手機(jī)。除此之外， OPPO Finder 在造型上也頗具新意，不僅采用了當(dāng)下流行的 Android 三鍵式觸控操作模式，而且手機(jī)整體僅在內(nèi)置攝像頭位置有所突起，其他機(jī)身部分的厚度則保持一致，簡約典雅的整體風(fēng)格給人印象深刻。 （ 6）產(chǎn)品的外觀與包裝：外觀設(shè)計為直板，主屏 英寸，機(jī)身為黑色，薄如蟬翼，借助在纖薄機(jī)身中所融合的強(qiáng)大功能，充分體現(xiàn)出 OPPO Finder 系列的 9 年輕探索者和大膽嘗試的整體風(fēng)格 （ 7）與同類產(chǎn)品的比較 在性能上總體可以，消費者普遍比較滿意。但對比其他一些明星品牌例如三星，諾基亞，蘋果等，略顯遜次。 質(zhì)量比較過關(guān)，在國產(chǎn)品牌中瑤瑤領(lǐng)先，口碑很好，但對比于國外的知名品牌略顯無力。 OPPO 是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、 東南亞等市場。 OPPO 公司先后成功推出 MP MP HiFiDVD、手機(jī)等產(chǎn)品，現(xiàn)正致力于智能手機(jī)、 3G 手機(jī)、 平板電腦的研發(fā)。其中智能手 機(jī)處于導(dǎo)入期走向成熟期的過度階段， oppo 只能手機(jī)正處于新生段，富有活力。 產(chǎn)品的品牌形象分析 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 OPPO 在做工選料上，均是精工細(xì)做獨辟蹊徑，如市面上的多款機(jī)只能手機(jī)，（各有特點。它們的共同之處都在于摒 棄了新手上路慣用的公模造型，完全是獨立設(shè)計，造型獨特，別具一格。因此，OPPO 智能手機(jī)一上市非常搶人眼球， 同型號一般都設(shè)計男女兩款，明確針對情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓許多消費者感到驚喜。 消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知 在消費者心目中， oppo 智能手機(jī)是一款具有青春活力，富有朝氣的手機(jī)品牌 。性價比不錯，外觀十分美觀，時尚大方。 對于 OPPO，價格也成為影響其暢銷品牌的重要因素，針對國內(nèi)這一龐大的消費市場，要在各大國際品牌競爭中占優(yōu)勢，價格要相較于其他國外品牌低一點。 10 因為現(xiàn)在智能手機(jī)的進(jìn)入門檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想在市場中爭得一席之地，靠得不僅僅是質(zhì)量， 而是更優(yōu)秀的設(shè)計，我想這就是 OPPO 的理念。一個同樣的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時，給出最吸引人的設(shè)計， 從而在市場中獨豎一幟。然而仔細(xì)分析 OPPO 的品牌訴求，就可以知道其目標(biāo)消費群應(yīng)該是喜歡時尚的年輕人， 但這就出 現(xiàn)一個矛盾，這部分人群往往缺乏購買力，他們?yōu)榱藭r尚外觀而肯多出錢的比例不會超過 20%，而 OPPO 的這個比例明顯突破了 40%。 而且，此次 oppo 智能手機(jī)的主要目標(biāo)人群定位為青年人群。對此， oppo 智能手機(jī)的廣告，促銷手段等多采用活力，動感，音樂，時尚，迎合主要受眾主要定位人群的口味。并收獲良好效果。 四 .企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 雖然全球智能手機(jī)的銷量飛速增長，可大部分智能手機(jī)廠商的日子卻并不好過。據(jù)研究機(jī)構(gòu) Asymco 的最新調(diào)查顯示， 2020 年一季度，蘋果 iPhone 部門的收益占整個手機(jī)行業(yè)總利潤的 73%，三星占 26%，僅這兩家公司就奪得了手機(jī)行業(yè)利潤的 99%，其他為數(shù)眾多的廠商只能去拼搶剩下的 1%。 市場研究機(jī)構(gòu) Asymco近日公布的一則數(shù)據(jù)，描繪出了全球手機(jī)市場的殘酷現(xiàn)實。僅蘋果和三星兩家手機(jī)廠商，就掌握了 2020 年一季度全球手機(jī)市場利潤的 99%。這一數(shù)字，傳遞給我們的不僅僅是震撼，還有對于未來智能手機(jī)市場的顧慮和擔(dān)憂。 因此 OPPO 智能機(jī)的銷售面臨著很大的 挑戰(zhàn)與威脅。 第二部分：廣告策略 五、廣告的目標(biāo) （ 1）擴(kuò)大品牌知名度 通過一些廣告行為和在賣場的活動，對 OPPO 的品牌， OPPO的產(chǎn)品特別是 Finder系列 的大力宣傳，讓消費者了解 OPPO 的企業(yè)文化、品牌故事、企業(yè)理念等。從而樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)和品牌的知名度。 （ 2）親身體驗產(chǎn)品 11 通過對 OPPO Finder 的產(chǎn)品體驗，讓消費者切身實地的使用這款手機(jī)，讓消費者感受到手機(jī)的優(yōu)秀性能，超薄的機(jī)身、流暢的運行、快捷方便的操作方式、多種多樣的應(yīng)用程序。從而讓消費者體驗到本款機(jī)型的與眾不同。 （ 3）增加銷量 此次推廣活動最主要的目標(biāo)就是提高 OPPO Finder 的市場售量和市場占有率，通過提高知名度和消費者的親身體驗培養(yǎng)顧客的忠誠 度，增加產(chǎn)品的銷量。 六、目標(biāo)市場策略 市場細(xì)分 1）地理 中國市場（大城市 中小城市 鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 中國手機(jī)用戶數(shù)達(dá) 億，盡管需求很大，但競爭異常激烈，國際知名品牌不僅擁有核心技術(shù)，還有一批強(qiáng)大的設(shè)計團(tuán)隊不斷對技術(shù)、外觀設(shè)計推陳出新，在這樣的背景下要想站穩(wěn)腳跟，立足市場，嚴(yán)密的市場分析、謹(jǐn)慎的戰(zhàn)略定位必不可少。 手機(jī)市場品牌份額分布圖 諾基亞 % 摩托羅拉 % 三星 % 國產(chǎn) % 其他 % 城市的需求固然可觀，但對技術(shù)、設(shè)計水平也有很高要求，需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品更新，迎合顧客所需。相比而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)對這些要求就少了很多。 2）人文 年齡（ 18， 1925， 2635， 3645， 4660， 60） 性別（男 女） 收入（ 1000， 10002020， 20203500， 35000） 年輕人注重款式設(shè)計，中年人看重價格，而老年人則看重其是否簡單易于使用且耐用。同時，實際的收入水平也決定著他們的選擇 。 （ 3） 心理（看重技術(shù)，看重款式，看重實用） 12 品牌手機(jī)近年銷量情況 手機(jī)用戶對手機(jī)功能偏好 手機(jī)用戶對手機(jī)顏色偏好 手機(jī)用戶對手機(jī)款式偏好 基本功能 % 白色 % 直 板 % 娛樂功能 % 黑色 % 滑蓋 31% 攝像功能 % 紅色 % 翻蓋 % 炒股功能 % 其他 % 其他 % 13 企業(yè)的目標(biāo)市場策略 OPPO 存在著強(qiáng)大的競爭對手，我們的定位也應(yīng)該定在二三十歲年輕人這一群體。這個年紀(jì)的人基本處于讀書或者事業(yè)奮斗期，注重品牌和款式，愛好潮流酷炫的手機(jī)。而且他們購買力并不那么強(qiáng)大， OPPO 很符合他們的需求。 在市場策略中，我們選擇差異性營銷策略。 OPPO 經(jīng)過這么 長時間的沉淀與積累，實力已經(jīng)不容小覷。我們將針對二三十歲年輕人的需求與愛好，有選擇性地制定不同的市場營銷策略。比如以輕松活潑的廣告形式吸引引導(dǎo)年輕人、比如用微博、微電影等新穎的方式吸引年