【正文】 的外觀設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià) 4. 其他 ＿＿ 18. 您覺得 OPPO 智能機(jī)的定位符合您現(xiàn)在的品味嗎 1. 符合 2. 非常符合 3. 一般 19. 您了解 OPPO智能機(jī)的性價(jià)嗎 1. 了解 （若選此項(xiàng)則跳過 20題） 20. 您認(rèn)為 OPPO 智能機(jī)的性價(jià)比高嗎 1. 一般 2. 高 3. 非常高 21. 與其他品牌相比您認(rèn)為 OPPO 智能機(jī)的突出優(yōu)勢有 6. 其他＿＿ 22. 您之前購買過 OPPO 手機(jī)嗎 1. 有 2. 沒有（若選此項(xiàng)則跳過 23 題） 23. 您是否滿意 OPPO手機(jī)的售后服務(wù) OPPO這個(gè)品牌的 現(xiàn)今競爭力如何 3. 還可以 4. 很有競爭力 25. 您認(rèn)為 OPPO 智能手機(jī)有哪些可改進(jìn)的地方 4. 質(zhì)量 OPPO增加對(duì)智能機(jī)的促銷和推廣活動(dòng)，您會(huì)被吸引選擇 OPPO智能機(jī)嗎 感謝您此次的配合，謝謝！ 。 OPPO 智能手機(jī)宣傳海報(bào)，在各大 高校拉橫幅，吸引學(xué)生前來參加宣傳活動(dòng)。 1． 電視：在各大電視媒體上投放 OPPO find myself 系列廣告。 Oppo與這些品牌相比，還有相當(dāng)大的差距。 （ 3） 心理（看重技術(shù)，看重款式，看重實(shí)用） 12 品牌手機(jī)近年銷量情況 手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)功能偏好 手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)顏色偏好 手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)款式偏好 基本功能 % 白色 % 直 板 % 娛樂功能 % 黑色 % 滑蓋 31% 攝像功能 % 紅色 % 翻蓋 % 炒股功能 % 其他 % 其他 % 13 企業(yè)的目標(biāo)市場策略 OPPO 存在著強(qiáng)大的競爭對(duì)手，我們的定位也應(yīng)該定在二三十歲年輕人這一群體。 四 .企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析 雖然全球智能手機(jī)的銷量飛速增長，可大部分智能手機(jī)廠商的日子卻并不好過。 質(zhì)量比較過關(guān)，在國產(chǎn)品牌中瑤瑤領(lǐng)先，口碑很好，但對(duì)比于國外的知名品牌略顯無力。國 內(nèi)外大品牌依靠其已有的智能手機(jī)，其市場占有額會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，而較小的品牌和山寨手機(jī)的壓力增大，市場結(jié)構(gòu)上由品牌差異形成的兩集分化會(huì)擴(kuò)大。 第一部分 :市場分析 一、營銷環(huán)境分析 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素 （ 1） 整體的經(jīng)濟(jì)形勢：經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，城市化進(jìn)程加快，居民的生活水平顯著提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場需求，市場競爭力上升，對(duì)智能手機(jī)的發(fā)展是種挑戰(zhàn) （ 2） 在信息化的社會(huì)，作為信息傳遞最重要的方式之 一的手機(jī)也越來越大眾化，面對(duì)國際化的競爭，如何在激烈的市場中不陷入價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化也是問題 （ 3） OPPO 公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)。 （ 4）產(chǎn)品的材質(zhì)：電容屏，多點(diǎn)觸控。一個(gè)同樣的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時(shí)，給出最吸引人的設(shè)計(jì)， 從而在市場中獨(dú)豎一幟。 六、目標(biāo)市場策略 市場細(xì)分 1）地理 中國市場（大城市 中小城市 鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 中國手機(jī)用戶數(shù)達(dá) 億，盡管需求很大，但競爭異常激烈，國際知名品牌不僅擁有核心技術(shù)，還有一批強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不斷對(duì)技術(shù)、外觀設(shè)計(jì)推陳出新，在這樣的背景下要想站穩(wěn)腳跟，立足市場，嚴(yán)密的市場分析、謹(jǐn)慎的戰(zhàn)略定位必不可少。 產(chǎn)品定位策略的必要性 對(duì)于消費(fèi)者來說，大家都想買到便宜又好的東西。 3）廣告創(chuàng)意 請明星 angelababy，韓庚代言此次 OPPO find myself 系列廣告。 ，安排禮儀模特，手持 OPPO 智能手機(jī)向路人展示，如有上來咨詢者，便向消費(fèi)者展示 OPPO 智能手機(jī)，并且輔助消費(fèi)者操作 OPPO智能手機(jī)。他們中的大部分都能在 oppo 智能機(jī)中找到自己所需要和喜歡的購買因素，從而形成購買動(dòng)機(jī)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體購買，提高 OPPO 智能機(jī)的銷售額，增加其市場份額。另外，我們將所有廣告指向?qū)ｉT的游戲網(wǎng)址，讓用戶在其中深度參與互動(dòng)，扮演劇中角色、擔(dān)任編劇。 4）關(guān)于征集微電影，如果你不會(huì)拍攝，但是你有好 的原創(chuàng)微電影題材，也可以發(fā)送至我們的郵箱，我們進(jìn)行篩選評(píng)選，最佳者將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 2）廣告訴求對(duì)象的特性與需求 二三十歲的偏年輕的群體他們的購買力取決于他們的收入，他們選擇購買時(shí)更自主。用不同的方式樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品競爭力，擴(kuò)大銷量和提高市場占有率。從而樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)和品牌的知名度。 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知 在消費(fèi)者心目中， oppo 智能手機(jī)是一款具有青春活力，富有朝氣的手機(jī)品牌 。另外，該機(jī)還采用了雙攝像頭的配置，主攝像頭為 800 萬像素，支持自動(dòng)聚焦以及 1080p 全高清視頻攝 錄等功能，而前置的 130 萬像素?cái)z像頭則支持了 720p 高清攝錄、視頻通話和自拍等功能。但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們發(fā)覺手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。使用過后大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)其很滿意，為此還需不斷提高它的質(zhì)量，功能，在價(jià)格上最好也需要有所改善，可以稍稍降低一些 潛在消費(fèi)者 ①潛在消費(fèi)者特性：總量占少數(shù) 年齡： 1418 歲的年輕人為主 職業(yè)：在校學(xué)生為主 家庭收入：大多數(shù)為中高收入群體 受教育程度：一般受過中等以上的教育 ②潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為：主要消費(fèi)較有口碑的合資品牌，品牌多，沒有特異性，他們的購買具有盲目性，大眾性，有一定的消費(fèi)能力，但總體來說由于廣告主要針對(duì)商務(wù)和學(xué)生，因此對(duì)于手機(jī)的需求不是太大。 產(chǎn)品的品牌形象分析 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 OPPO 在做工選料上，均是精工細(xì)做獨(dú)辟蹊徑，如市面上的多款機(jī)只能手機(jī)，（各有特點(diǎn)。這一數(shù)字，傳遞給我們的不僅僅是震撼，還有對(duì)于未來智能手機(jī)市場的顧慮和擔(dān)憂。 OPPO 經(jīng)過這么 長時(shí)間的沉淀與積累，實(shí)力已經(jīng)不容小覷。 我們將 oppo 定位于二三十歲這一群體，這一群體追求時(shí)尚與創(chuàng)新，是一個(gè)充滿活