【正文】 ，名聲響亮，因此和供應(yīng)商保持較好的信譽(yù)關(guān)系，產(chǎn)品供應(yīng)沒太大問題 （ 2） 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系： OPPO 作為在數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域頗具知名度的品牌，其年輕、活力、清新的品牌形象 在年輕用戶心目中有極高的認(rèn)同度，獲得了很好的銷售，中間商，企業(yè)都能獲取豐厚利潤(rùn)，不過， OPPO 公司還需要進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道，擴(kuò)大銷售，取得雙贏的結(jié)果 市場(chǎng)概況 （ 1） 市場(chǎng)的規(guī)模： OPPO 手機(jī)的主要目標(biāo)消費(fèi)群體大多數(shù)集中于年輕人，隨著社 4 會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，智能手機(jī)的需求量越來(lái)越大， 智能手機(jī)正在成為功能手機(jī)的掘墓者， 市場(chǎng)也更加開闊，固定電話用戶下滑，移動(dòng)用戶進(jìn)一步增加，手機(jī)市場(chǎng)總量和總銷售量都增加，消費(fèi)者總量也在增加，購(gòu)買量上升，估計(jì)未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大， 亞太將成為最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，而西歐和北美市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，出貨量將有所減少，此外，支持各種應(yīng)用的智能手機(jī)價(jià)格下降也刺激了消費(fèi)需求的增加，這些都導(dǎo)致了智能手機(jī)占全球手機(jī)出貨量比例不斷增加。 （ 3） 市場(chǎng)構(gòu)成的特性：手機(jī)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，沒有季節(jié)性。 ③潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：潛在消費(fèi) 者大多對(duì) OPPO 智能手機(jī)很滿意 消費(fèi)者分析的總結(jié) （ 1） 現(xiàn)有消費(fèi)者 ①優(yōu)勢(shì)： OPPO 智能手機(jī)美觀，時(shí)尚，輕薄，質(zhì)量好，可以滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求 ②劣勢(shì)：價(jià)格頗高，性價(jià)比一般 消費(fèi)者對(duì)其品牌忠誠(chéng)度不高 7 使用者以中青年居多，市場(chǎng)容量還需擴(kuò)大 ③主要問題：性價(jià)比問題 品牌忠誠(chéng)度問題 （ 2） 潛在消費(fèi)者 ①優(yōu)勢(shì)：他們對(duì)于品牌沒有固定的選擇，由于喜好或者受廣告影響折頗多 ②劣勢(shì)：年齡階層小，沒有足夠的購(gòu)買能力，不定期的喜歡 盲目跟風(fēng)，追隨 ③主要問題：價(jià)格問題 （ 3） 目標(biāo)消費(fèi)者 ①目標(biāo)消費(fèi)群體的特性：年輕人使用居多 ②目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求：追求時(shí)尚，功能 ③如何滿足他們的需求：加強(qiáng)外觀設(shè)計(jì)的同時(shí)，更要注意加強(qiáng)特色，性能，提高消費(fèi)者對(duì)其的品牌忠誠(chéng)度 三、 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特征分析 （ 1） 產(chǎn)品的性能： 據(jù) OPPO 官方介紹，該機(jī)采用 英寸 Super AMOLED Plus 觸控屏。 ①基本功能 : 輸入法：手寫，筆畫，拼音輸入法 輸入方式：手寫 通話記錄：已接 +已撥 +未接電話 通訊錄：名片式存儲(chǔ) 短信 (SMS)、彩信 (MMS)、免提通話、錄音功能、情景模式、待機(jī)圖片、主 8 題菜單、來(lái)電鈴聲識(shí)別、來(lái)電圖片識(shí)別、日歷功能、鬧鐘功能、計(jì)算器 ② 拍照功能： 攝像頭：內(nèi) 置 、 攝像頭類型：雙攝像頭（前后 ）、 攝像頭像素：前： 130萬(wàn)像素，后： 800萬(wàn)像素 、 傳感器類型： CMOS、 閃光燈： LED 補(bǔ)光燈（雙） 、圖像尺寸：最大支持 32642448 像素照片拍攝 、 視頻拍攝： 1080p（ 19201080， 30幀 /秒）視頻錄制 ③娛樂功能： 視頻播放：支持 3GP/MP4等格式 、 音頻播放：支持 MIDI/MP3等格式 、 鈴音描述：和弦，支持 MP3等格式 、 圖形格式：支持 JPEG 等格式 、 SNS 支持 、 即時(shí)通訊 ④數(shù)據(jù)傳輸： 重力感應(yīng)器支持 、 距離傳感器支持 、 光線傳感器支持 、 傳輸接口 Micro USB 、 耳機(jī)接口 耳機(jī)插孔 、 藍(lán)牙通信支持 、 WIFI 功支持 WIFI、 通訊軟件 、 支持飛信、移動(dòng) 、 MSN 等 、 WAP 瀏覽器支 持、 WWW 瀏覽器支持 （ 2） 產(chǎn)品的質(zhì)量： OPPO Finder 作為 OPPO 旗下 Find 系列的超薄新款產(chǎn)品，該機(jī)最大的亮點(diǎn)在于其纖薄的機(jī)身設(shè)計(jì)， 毫米的機(jī)身絕對(duì)是目前全球最薄的智能手機(jī)。除此之外， OPPO Finder 在造型上也頗具新意，不僅采用了當(dāng)下流行的 Android 三鍵式觸控操作模式，而且手機(jī)整體僅在內(nèi)置攝像頭位置有所突起，其他機(jī)身部分的厚度則保持一致，簡(jiǎn)約典雅的整體風(fēng)格給人印象深刻。 OPPO 是一家全球注冊(cè)，集研發(fā)、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷香港、美國(guó)、俄羅斯、歐洲、 東南亞等市場(chǎng)。它們的共同之處都在于摒 棄了新手上路慣用的公模造型，完全是獨(dú)立設(shè)計(jì)，造型獨(dú)特，別具一格。 對(duì)于 OPPO，價(jià)格也成為影響其暢銷品牌的重要因素，針對(duì)國(guó)內(nèi)這一龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，要在各大國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)，價(jià)格要相較于其他國(guó)外品牌低一點(diǎn)。 而且，此次 oppo 智能手機(jī)的主要目標(biāo)人群定位為青年人群。據(jù)研究機(jī)構(gòu) Asymco 的最新調(diào)查顯示， 2020 年一季度，蘋果 iPhone 部門的收益占整個(gè)手機(jī)行業(yè)總利潤(rùn)的 73%，三星占 26%，僅這兩家公司就奪得了手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)的 99%，其他為數(shù)眾多的廠商只能去拼搶剩下的 1%。 因此 OPPO 智能機(jī)的銷售面臨著很大的 挑戰(zhàn)與威脅。從而讓消費(fèi)者體驗(yàn)到本款機(jī)型的與眾不同。相比而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)這些要求就少了很多。這個(gè)年紀(jì)的人基本處于讀書或者事業(yè)奮斗期，注重品牌和款式，愛好潮流酷炫的手機(jī)。我們將針對(duì)二三十歲年輕人的需求與愛好，有選擇性地制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 從調(diào)研報(bào)告可以看出， OPPO 并沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，不 少人知道 OPPO 智能機(jī)，但不會(huì)考慮購(gòu)買。且男性買東西偏于理性， oppo 一直都感性路線，定位于商務(wù)男士市場(chǎng)并不是明智的選擇。 OPPO FIND 的這支廣告從某種方式上說(shuō)，其實(shí)是一種微電影的形式。他們比較容易接受新產(chǎn)品，這一人群購(gòu)買力并不會(huì)很高，所以在同樣的價(jià)格之下會(huì)選擇性價(jià)比高的。 九 .廣告表現(xiàn)策略 1）廣告主題 延續(xù)之前的 find me 系列，不過主題不是在尋找神秘人物而是尋找自己，不斷的認(rèn)識(shí)自己，及 find myself. 2）廣告主題依據(jù) 根據(jù)當(dāng)下的年青人壓力大，生活目標(biāo)不明確，常常被動(dòng)的選擇，跟風(fēng)購(gòu)買商品而忽略了自己的個(gè)性喜好。 4）廣告 風(fēng)格 延續(xù)之前的青春活力，故事富有情節(jié)的特點(diǎn)，再此次廣告系列中加入一點(diǎn)時(shí)尚炫酷的元素。首先我們先選擇央視、江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等知名電視媒體，和他們進(jìn)行洽談?wù)袠?biāo)，取得在這類電視媒體的廣告發(fā)布權(quán)，然后進(jìn)行 OPPO 智能手機(jī)系列廣告的發(fā)布。 2）同時(shí)我們自助拍攝 OPPO 智能手機(jī)系列微電影，上傳至各大視頻網(wǎng)站，供網(wǎng)民在線觀看或者下載。 十三 .活動(dòng)計(jì)劃 促銷活動(dòng)計(jì)劃： 1）在各大賣場(chǎng)進(jìn)行 OPPO 智能機(jī)產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)： OPPO 智能手機(jī)的禮儀模特，還有一些對(duì) OPPO 智能手機(jī)有相關(guān)了解的發(fā)單人員。如有消費(fèi)者有興趣可帶至店內(nèi)咨詢。 區(qū)，安排禮儀小姐手持 OPPO 智能手機(jī)進(jìn)行展示。 其他活 動(dòng)計(jì)劃： 利用 微博優(yōu)勢(shì)資源，同時(shí)在新浪和騰訊 等各 大微博上投入營(yíng)銷，覆蓋廣大受眾。 十四 .廣告費(fèi)用預(yù)算 廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用： 10 萬(wàn) 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用： 10 萬(wàn) 廣告制作費(fèi)用： 600 萬(wàn) 廣告媒介費(fèi)用： 500 萬(wàn) 其他活動(dòng)所需的費(fèi)用： 100 萬(wàn) 18 費(fèi)用總額： 1230 萬(wàn) 十五 .廣告效果預(yù)測(cè) 1. 廣告主題測(cè)試 通過半年的 oppo find myself 系列廣告的投放，所傳達(dá)的廣告內(nèi)容基本已傳遞覆蓋到了目標(biāo)消費(fèi)群體。廣告內(nèi)容貼近年輕群體的生活，易被他們接受和追