華為整合營銷戰(zhàn)略分析報(bào)告-文庫吧資料
2025-06-04 22:29本頁面
【正文】 則需要更多轉(zhuǎn)移到線下，華為目前急需推動(dòng)品牌上浮發(fā)力高端，而從線上到線下的互動(dòng)，推動(dòng)線下粉絲參與，逐步摒棄“酒香不怕巷子深”的信條，打造粉絲文化磁場。另外，華為榮耀過去贊助的體育或極限賽事還包括贊助陳盆濱南極100公里極限跑，贊助FISE極限自行車賽，贊助登山教練攀登珠峰等等，目前，華為榮耀的營銷開始更多的傾向于與體賽事活動(dòng)進(jìn)行聯(lián)合跨界品牌營銷，而且主打又是長期持續(xù)的活動(dòng)：2014年榮耀plus6則主打華為榮耀6公里活動(dòng)、今年開始主推7公里跑、百公里以及其他體育賽事贊助等，華為榮耀7公里跑活動(dòng)表面是為榮耀7造勢，詮釋“勇敢做自己”的精神內(nèi)涵，實(shí)則是要將體育賽事贊助打造成為其品牌文化的一部分。6月12日，“GO！榮耀7公里”校園Mini馬拉松在北京工業(yè)大學(xué)開跑，榮耀總裁趙明攜手2008年北京奧運(yùn)會(huì)乒乓球冠軍馬琳作為領(lǐng)跑，帶領(lǐng)數(shù)千名大學(xué)生共同為北京申辦2022年冬季奧運(yùn)會(huì)加油。brave活動(dòng)，以大學(xué)生為主的5000多人參與。for5月4日，華為榮耀在英國舉辦了大型線下活動(dòng)Color華為的策略是，通過榮耀品牌發(fā)聲，試圖打破這種品牌營銷困局。當(dāng)然，這符合華為一貫的不玩虛、實(shí)打?qū)嵉摹坝矟h”形象。但在思維與打法上，小米處處提到以用戶為中心的互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)規(guī)則的顛覆，華為則恪守以“公司為中心”，以利潤為核心，離用戶較遠(yuǎn)。 華為整合傳播營銷的策略一直以來，在業(yè)界對(duì)于華為與小米的頻頻對(duì)比中，都認(rèn)為華為的營銷弱于小米，而小米的底氣就在于積聚著海量有超高忠誠度的小米粉絲，可通過持續(xù)打造粉絲與顧客社區(qū)而面向未來，但試問，當(dāng)小米的粉絲用戶增長到了天花板的時(shí)候，如何培育新的用戶？另外，如果在用戶成長過程中，丟掉營銷大于產(chǎn)品的印象，改善低端品牌形象，都是小米要解決的營銷難題。經(jīng)過多年的和移動(dòng)運(yùn)營商在通信系統(tǒng)領(lǐng)域內(nèi)的合作，華為已經(jīng)和聯(lián)通華盛運(yùn)營商建立了良好的合作關(guān)系，由聯(lián)通華盛運(yùn)營商進(jìn)行手機(jī)定制，分集采和非集采，這使得華為手機(jī)將能夠較順利的進(jìn)入移動(dòng)運(yùn)營商手機(jī)訂制的范圍，從而可以通過運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。這說明研發(fā)和市場營銷在華為的發(fā)展中占據(jù)著極為重要的地位。市場的競爭歸根到底是人才的競爭。因此，華為的業(yè)務(wù)發(fā)展獲得了中國電信、中國移動(dòng)和聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等電信運(yùn)營商的長期支持。華為公司反復(fù)強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要活下去，永遠(yuǎn)只有一條途徑，那就是“關(guān)注客戶需求”。企業(yè)的競爭力越能體現(xiàn)在顧客服務(wù)水平上，市場的差別化就越容易實(shí)現(xiàn)。在產(chǎn)品款式上，華為手機(jī)注重以流線型的設(shè)計(jì)為主，輔以超大的顯示屏是消費(fèi)者喜愛的主要原因。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，華為以“做一個(gè)世界級(jí)的、領(lǐng)先的電信設(shè)備提供商”為發(fā)展目標(biāo)，特別強(qiáng)調(diào)科研投入。（二）市場定位策略 （1）產(chǎn)品差別化策略 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略是從產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別的。 （3）華為在消費(fèi)終端（手機(jī)市場）的市場細(xì)分 華為于2005年3月成為手機(jī)牌照改為核準(zhǔn)制之后首批獲準(zhǔn)進(jìn)入中國手機(jī)市場的廠商之一。同時(shí)，華為在單個(gè)產(chǎn)品上又實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，即一個(gè)產(chǎn)品適用于多個(gè)企業(yè)市場。華為在企業(yè)市場是采用的差異化營銷策略，實(shí)現(xiàn)選擇專門化，不同產(chǎn)品針對(duì)不同市場，形成數(shù)通、UCamp。形成了包括數(shù)通、UCamp。 （2）華為在企業(yè)市場業(yè)務(wù)的市場細(xì)分 2011年初，在電信設(shè)備市場觸頂?shù)那闆r下，華為宣布正式進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)。當(dāng)華為提出“寬帶城域網(wǎng)”概念時(shí)，它細(xì)分市場的依據(jù)則是“地理差異”、“需求差異”、“心理差異”綜合考慮的結(jié)果。隨著華為實(shí)力的增強(qiáng)，華為以接入網(wǎng)逐步切入市話市場，面對(duì)競爭對(duì)手的遠(yuǎn)端接入模塊，它細(xì)分市場的依據(jù)是“標(biāo)準(zhǔn)差異”，一個(gè)產(chǎn)品可應(yīng)用于多個(gè)市場，即強(qiáng)調(diào)“V5接口有利于建立靈活而相對(duì)獨(dú)立于各制造廠商的接入網(wǎng)體系”，從而贏得崇拜這一技術(shù)的用戶需求。華為作為市場后入者和挑戰(zhàn)者，不可能在市話市場上與強(qiáng)大對(duì)手硬碰硬，所以華為選擇了對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)——農(nóng)村市場作為突破口。二、華為企業(yè)市場定位（一）市場細(xì)分 （1）華為在運(yùn)營商業(yè)務(wù)中的市場細(xì)分“以農(nóng)村包圍城市”，這正是華為早期的細(xì)分市場策略。華為2015年一季度大陸市場手機(jī)銷售1100萬臺(tái)，到了第二季度暴增至2000萬臺(tái)左右，上半年銷售達(dá)到3100萬臺(tái)，由于華為手機(jī)的均價(jià)更高，所以其僅大陸市場營收就超過430億人民幣。運(yùn)營商電信行業(yè) 來自于一家網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示“在電信公司銷售上華為僅次于愛立信(Ercisson)”手機(jī)行業(yè)手機(jī)業(yè)務(wù)是華為新崛起的業(yè)務(wù)板塊。
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