華為整合營銷戰(zhàn)略分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 春、夢想與勇敢前行的姿態(tài)。這場席卷全國的華為大篷車之旅也是一場以體驗(yàn)為中心的城市路演。但互聯(lián)網(wǎng)城市人口紅利逐漸消失,通過刷墻下沉品牌獲取市場成了眾多IT大佬們的必然之舉?！?013年，被冠以“C2B手機(jī)”頭銜的華為手機(jī)Mate發(fā)布，可以視為華為布局電商渠道的一個(gè)里程碑。個(gè)人覺得華為的直營門店不多，像蘋果體驗(yàn)店一樣做形象展示，再大力鋪設(shè)社會(huì)渠道是不合算的買賣，因?yàn)殚T店建設(shè)成本太高，而且華為在線上的火候還不夠。有人看見王小二賺錢，便在王小二對(duì)面開店，王小二不得不降價(jià)到一塊五。華為用獨(dú)特的低價(jià)定價(jià)法則，在全球市場攻城略地，消滅對(duì)手。”有評(píng)論這樣描述當(dāng)前的現(xiàn)狀。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。“即便是以最基本的常識(shí)判斷，長遠(yuǎn)評(píng)估此類營銷所產(chǎn)生的負(fù)面影響，無論對(duì)社會(huì)風(fēng)氣，還是對(duì)整個(gè)終端行業(yè)未來的發(fā)展，都不會(huì)是一件值得夸耀的事兒。華為洞悉這一規(guī)律，并以兩三年后量產(chǎn)的價(jià)格作為現(xiàn)在的定價(jià)，即便頭兩三年虧損，但量產(chǎn)之后，華為就能保持合理的利潤?！?008年中國電信CDMA招標(biāo)大戰(zhàn)中，中興、加拿大北電、阿朗等報(bào)價(jià)都在70億元以上，而華為報(bào)價(jià)僅7億元，痛痛快快地秒殺對(duì)手。今年2月6日，國美與華為簽署了2015年全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方制定了2015年底建成1500家華為終端門店，共同完成30億元的銷售目標(biāo)。手機(jī)終端的“添頭營銷”是華為輔助銷售通信設(shè)備的重要籌碼。而在這種面對(duì)面的互動(dòng)中，華為會(huì)搜集用戶的真實(shí)反饋、需求偏好，從而回溯至產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，為用戶提供更好的產(chǎn)品。華為中國區(qū)終端業(yè)務(wù)總裁朱平表示,華為大篷車以平易近人的方式,讓消費(fèi)者更加直觀的對(duì)華為進(jìn)行了體驗(yàn)了解,而不是在互聯(lián)網(wǎng)上看不見、摸不著,消除了體驗(yàn)鴻溝,消費(fèi)者再也不會(huì)因信息不對(duì)稱而受蒙蔽。對(duì)于運(yùn)動(dòng)員來說，可在跑步間隙快速拍照并記錄，可保持與外界通訊暢通?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷的紅利已褪，手機(jī)品牌形象的塑造則需要更多轉(zhuǎn)移到線下，華為目前急需推動(dòng)品牌上浮發(fā)力高端，而從線上到線下的互動(dòng)，推動(dòng)線下粉絲參與，逐步摒棄“酒香不怕巷子深”的信條，打造粉絲文化磁場。for但在思維與打法上，小米處處提到以用戶為中心的互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)規(guī)則的顛覆，華為則恪守以“公司為中心”，以利潤為核心，離用戶較遠(yuǎn)。市場的競爭歸根到底是人才的競爭。在產(chǎn)品款式上，華為手機(jī)注重以流線型的設(shè)計(jì)為主，輔以超大的顯示屏是消費(fèi)者喜愛的主要原因。同時(shí)，華為在單個(gè)產(chǎn)品上又實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，即一個(gè)產(chǎn)品適用于多個(gè)企業(yè)市場。當(dāng)華為提出“寬帶城域網(wǎng)”概念時(shí)，它細(xì)分市場的依據(jù)則是“地理差異”、“需求差異”、“心理差異”綜合考慮的結(jié)果。華為2015年一季度大陸市場手機(jī)銷售1100萬臺(tái)，到了第二季度暴增至2000萬臺(tái)左右，上半年銷售達(dá)到3100萬臺(tái)，由于華為手機(jī)的均價(jià)更高，所以其僅大陸市場營收就超過430億人民幣。（四）主營業(yè)務(wù)華為聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，圍繞政府及公共事業(yè)、金融、能源、電力和交通等客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，提供可被合作伙伴集成的ICT產(chǎn)品和解決方案。狼有最顯著的三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身、永不疲倦的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗的意識(shí)。華為在170多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)組織和開源組織中擔(dān)任核心職位，已累計(jì)獲得專利授權(quán)38,825件。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為與合作伙伴一起，開放合作，努力構(gòu)建一個(gè)更加高效整合的數(shù)字物流系統(tǒng)，促進(jìn)人與人、人與物、物與物的全面互聯(lián)和交融，激發(fā)每個(gè)人在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)的無限機(jī)遇與潛能，推動(dòng)世界進(jìn)步。用狼性文化來說，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新代表敏銳的嗅覺，獲益代表進(jìn)攻精神，而團(tuán)結(jié)就代表群體奮斗精神。華為還將對(duì)網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、未來個(gè)人和家庭融合解決方案的理解融入到各種終端產(chǎn)品中，堅(jiān)持“開放、合作與創(chuàng)新”。華為進(jìn)入通信市場的時(shí)候，中 國的電信市場非常廣闊，但競爭也比較激烈，尤其面對(duì)強(qiáng)大的國外和合資品牌廠商。如今，在企業(yè)網(wǎng)一年有余的華為，在技術(shù)和產(chǎn)品方面與思科的差距已經(jīng)不大。 中國手機(jī)高端市場已被臺(tái)美韓廠商控制，華為希望占據(jù)智能手機(jī)這一金字塔的中部，華為在很久以前就引入了德國FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國家的移動(dòng)運(yùn)營商十分苛刻的檢驗(yàn)，這將為華為手機(jī)優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。在市場營銷和客戶服務(wù)方面，華為力爭離客戶近一點(diǎn)，服務(wù)更細(xì)一
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