華為整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-25 22:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 員以獲得差別優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。在華為的員工隊(duì)伍中，技術(shù)研究及開(kāi)發(fā)人員占46%，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)人員占33%，管理及其它人員占9%，生產(chǎn)人員占12%。這說(shuō)明研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在華為的發(fā)展中占據(jù)著極為重要的地位。 （4）形象差別化策略 形象差異化戰(zhàn)略是在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)多年的和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在通信系統(tǒng)領(lǐng)域內(nèi)的合作，華為已經(jīng)和聯(lián)通華盛運(yùn)營(yíng)商建立了良好的合作關(guān)系，由聯(lián)通華盛運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行手機(jī)定制，分集采和非集采，這使得華為手機(jī)將能夠較順利的進(jìn)入移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商手機(jī)訂制的范圍，從而可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。運(yùn)營(yíng)商的良好的信譽(yù)和形象，將有力的提升華為手機(jī)品牌的形象。 華為整合傳播營(yíng)銷(xiāo)的策略一直以來(lái)，在業(yè)界對(duì)于華為與小米的頻頻對(duì)比中，都認(rèn)為華為的營(yíng)銷(xiāo)弱于小米，而小米的底氣就在于積聚著海量有超高忠誠(chéng)度的小米粉絲，可通過(guò)持續(xù)打造粉絲與顧客社區(qū)而面向未來(lái)，但試問(wèn)，當(dāng)小米的粉絲用戶(hù)增長(zhǎng)到了天花板的時(shí)候，如何培育新的用戶(hù)？另外，如果在用戶(hù)成長(zhǎng)過(guò)程中，丟掉營(yíng)銷(xiāo)大于產(chǎn)品的印象，改善低端品牌形象，都是小米要解決的營(yíng)銷(xiāo)難題。而華為同樣的也有自己的營(yíng)銷(xiāo)難題，長(zhǎng)期以來(lái)華為都被冠以“技術(shù)”的標(biāo)簽，技術(shù)基因過(guò)重造成華為相對(duì)低調(diào)的文化基因，所以我們知道，華為的戰(zhàn)略高地是全向全球，而華為的基因是技術(shù)流，相信技術(shù)改變世界，當(dāng)然，這是中國(guó)企業(yè)界稀缺也應(yīng)該尊崇的一種價(jià)值觀。但在思維與打法上，小米處處提到以用戶(hù)為中心的互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)規(guī)則的顛覆，華為則恪守以“公司為中心”，以利潤(rùn)為核心，離用戶(hù)較遠(yuǎn)。任正非曾要求華為手機(jī)業(yè)務(wù)“不做大規(guī)模品牌廣告”，依靠產(chǎn)品體驗(yàn)、質(zhì)量、服務(wù)等提升口碑，“別讓互聯(lián)網(wǎng)引起發(fā)燒”。當(dāng)然，這符合華為一貫的不玩虛、實(shí)打?qū)嵉摹坝矟h”形象。但這種思維也有局限性，即也很難在小眾細(xì)分領(lǐng)域的消費(fèi)者達(dá)成耐心的溝通，也建立不了粉絲文化的活力磁場(chǎng)。華為的策略是，通過(guò)榮耀品牌發(fā)聲，試圖打破這種品牌營(yíng)銷(xiāo)困局。（一）跨界營(yíng)銷(xiāo)華為從低調(diào)開(kāi)始的轉(zhuǎn)變 今年，3月21日，華為榮耀聯(lián)合磨房網(wǎng)在深圳灣運(yùn)動(dòng)公園舉辦“2015磨房深圳百公里”活動(dòng)，近5萬(wàn)多名驢友挑戰(zhàn)極限，成為深圳最大規(guī)模的集體活動(dòng)。5月4日，華為榮耀在英國(guó)舉辦了大型線下活動(dòng)Colorrun第一站愛(ài)丁堡Honorforthebrave活動(dòng)，以大學(xué)生為主的5000多人參與。今年，榮耀MINI馬拉松活動(dòng)全面升級(jí)，配合榮耀7將跑步距離升級(jí)為7公里。6月12日，“GO！榮耀7公里”校園Mini馬拉松在北京工業(yè)大學(xué)開(kāi)跑，榮耀總裁趙明攜手2008年北京奧運(yùn)會(huì)乒乓球冠軍馬琳作為領(lǐng)跑，帶領(lǐng)數(shù)千名大學(xué)生共同為北京申辦2022年冬季奧運(yùn)會(huì)加油。日前，華為也開(kāi)始贊助超張掖超百公里越野賽，而超百公里越野賽是是一項(xiàng)風(fēng)靡全球，由法國(guó)創(chuàng)辦的utmb戶(hù)外跑步賽事，這也是國(guó)內(nèi)該項(xiàng)賽事級(jí)別最高、規(guī)模最大的賽事。另外，華為榮耀過(guò)去贊助的體育或極限賽事還包括贊助陳盆濱南極100公里極限跑，贊助FISE極限自行車(chē)賽，贊助登山教練攀登珠峰等等，目前，華為榮耀的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始更多的傾向于與體賽事活動(dòng)進(jìn)行聯(lián)合跨界品牌營(yíng)銷(xiāo)，而且主打又是長(zhǎng)期持續(xù)的活動(dòng)：2014年榮耀plus6則主打華為榮耀6公里活動(dòng)、今年開(kāi)始主推7公里跑、百公里以及其他體育賽事贊助等，華為榮耀7公里跑活動(dòng)表面是為榮耀7造勢(shì)，詮釋“勇敢做自己”的精神內(nèi)涵，實(shí)則是要將體育賽事贊助打造成為其品牌文化的一部分。另外是華為品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)比較青睞的領(lǐng)域還包括流行音樂(lè)市場(chǎng)，華為榮耀聯(lián)合北京電影學(xué)院發(fā)起榮耀新力量影像大賽，扶持一批青年導(dǎo)演迅速成長(zhǎng)，華為榮耀還曾成立咪咕音樂(lè)節(jié)，另外還曾贊助汪峰演唱會(huì)，高曉松作品演唱會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的紅利已褪，手機(jī)品牌形象的塑造則需要更多轉(zhuǎn)移到線下，華為目前急需推動(dòng)品牌上浮發(fā)力高端，而從線上到線下的互動(dòng)，推動(dòng)線下粉絲參與，逐步摒棄“酒香不怕巷子深”的信條，打造粉絲文化磁場(chǎng)。因?yàn)樵谙M(fèi)級(jí)市場(chǎng)，在各大品牌均在強(qiáng)力推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，低調(diào)往往會(huì)很吃虧。但華為榮耀要的不是過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，華為中國(guó)地區(qū)部消費(fèi)者業(yè)務(wù)CMO楊柘說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)不等于喧囂，首先營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)體系化的科學(xué)。只有與堅(jiān)實(shí)的、扎實(shí)的東西結(jié)合在一起，才會(huì)爆發(fā)?！叭绻闶仟{子的話是不需要咆哮?！碑a(chǎn)品要有溫度，品牌也要有溫度，而溫度的產(chǎn)生，則是讓營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品結(jié)合，讓華為的消費(fèi)群體或粉絲群體在活動(dòng)中可迅速觸達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與功能定位。比如華為榮耀的6公里跑活動(dòng)，在當(dāng)時(shí)，對(duì)于華為榮耀6Plus這款手
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