【文章內容簡介】 價，這個過程中無形使得品牌受到了極大的關注，抓住受眾的眼球，其實已經成功了一部分。第二個環(huán)節(jié)是收集申請者的數據資料（包含：真實姓名、性別、住址、郵箱、電話、、 品牌消費習慣等信息）這個過程中相宜本草充分了利用了數據的資源，為這些潛在消費者進行了電話營銷，并且為每個潛在消費者郵寄了相宜本草的會員雜志，很多用戶反饋相宜的服務很貼心，使得消費者對相宜本草這個陌生品牌產生了好感。第三個環(huán)節(jié)為網絡整合營銷傳播。唯伊聯合國內知名社區(qū)站點，做聯合推廣，活動有更豐富的傳播載體，更廣闊的傳播范圍，快速提升品牌在網絡中的知名度和影響力。這個過程線上線下有著交叉互動的關系，包括高校人群的覆蓋，短信平臺的精準營銷，都為整個事件的傳播面起到了極大的推廣作用。第四個環(huán)節(jié)為用戶分享試用體驗。以獎品為誘餌，吸引試用用戶分享產品體驗，引導消費者的正向口碑，實現推廣產品在網絡傳播的知名度和美譽度一定程度提升的效果。因為唯伊社區(qū)有穩(wěn)定活躍的用戶群，收到試用裝的用戶很快就開始試用體驗，并且她們非常愿意與大家分享試用的過程，這個和社區(qū)的氣氛、氣質有很多關系。因為有高質量的人群和特定的氛圍，當然還有獎品為誘餌，試用評論的質量非常高。正因為有高質量的評論，對于產品的口碑還有充分的傳播意義。對于一個新興品牌，唯伊社區(qū)可能會最集中匯集大量的口碑評論，通過互聯網的復制傳播效應，口碑逐漸擴散開來。第五個環(huán)節(jié)為試用達人Blog Media推薦。試用達人Blog目前擁有許多網絡訂閱，擁有忠實的讀者群，在網絡試用領域有著較高的知名度和影響力，我們會在活動結束階段，重點推薦活動期間優(yōu)秀的網友評論，為品牌網絡傳播劃上完美的句號。二．針對性的營銷策略以及價格戰(zhàn)略相宜本草目標顧客群是2035的年輕女性，針對美白、補水等需求推出一系列產品。（一）宣傳方面，相宜本草根據目標消費者的特點及不同媒體渠道覆蓋消費者的范圍，有針對性地在電視、網絡、雜志等媒體多維度地投放廣告。 相宜本草聘請了與自身品牌形象相契合的國內知名明星作為品牌形象代言人，在主推明星產品的同時，有效提升了“相宜本草”品牌的整體知名度。相宜本草會根據市場反饋和跟蹤測試結果，對宣傳策略進行相應調整，最大限度地提升媒體投放效果。 媒體宣傳策略為相宜本草產品銷量提升帶來了直接顯著的拉動作用。（二）在售點營銷方面，相宜本草根據不同銷售終端特點，搭配采用了嵌柜、背柜、島柜和面膜中心等多種陳列方式，產品陳列生動美觀、富有吸引力和愉悅感。公司通過對數千名美容顧問團隊的系統培訓和管理，使之熟悉企業(yè)文化、產品功效及推廣策略，為消費者提供直接有效的購買建議。相宜本草會配合產品的季節(jié)性特點、新品推出以及系列升級等時機舉辦品牌宣傳會，并結合消費者的消費心理，合理安排套裝、小樣贈送等多種促銷活動。相宜本草的護膚品網絡價格應比同類產品價格低些，對廣大互聯網的女性消費者更有購買欲望，銷售價格=生產成本+宣傳成本+內部固定利潤，此外，還要考慮在市場的競爭地位、價格取向（消費者承受力）、消費者喜好等，由此來構造一個銷售價格模型。 拿相宜本草四倍蠶絲系列舉例，相宜本草四倍蠶絲系類屬于護膚品，2035歲的女性皆可適用，當然我們的定價要在她們可以接受并且可以長期付得起的價，這樣才可以留住顧客。潔面乳價格在2025元，補水在2530元，精華霜在70120元，面膜在6080元。三、網絡營銷戰(zhàn)略在網絡上做宣傳，同時，突出本產品的特色，及其與其他同類產品的區(qū)別。（一）、在網站上增添一項互動欄，也就是在線客戶服務。說服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質大體是什么樣的，這只是總體的?？梢园涯w質劃分為油性、干性和混合性，對于網購的消費者來說在于是對產品的介紹是否貼切，可以把產品的展示出來尤其是里面的樣子，這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買的概率；如：相宜本草官網上的相宜互動中的在線問答。（二）網絡廣告：網絡廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象，而不必為與此廣告無關的人付錢。以下有5種形式： 1）網幅廣包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)：定位在網頁中大多用來表現廣告內容。 2）文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進入相應的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網絡廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。3）電子郵件廣告：電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發(fā)）低廉的特點，且廣告內容不受限制。4）插播式廣告（彈出式廣告）：訪客在請求登錄網頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。5）RichMedia：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的網絡廣告。 STP戰(zhàn)略一． 市場細分1) 人口細分性別：男、女年齡：1835 3545 4554 55以上工作崗位：大學生，工廠工人，辦公室普通職員，家庭主婦，白領， 高管，老板收入：零收入，父母給予生活費；低收入；一般收入；來自家庭收入，靠另一半支撐；高收入2) 心理細分生活追求：傳統型，潮流型，節(jié)儉型，奢侈型，內在型，外在型購買動機：追求實惠心理，追求安全心理，喜新心理，跟風心理， 愛美心理，攀比心理，名牌心理3) 地域細分南北氣候差異：北方普遍氣候干燥，而南方偏向濕潤，因此引起 的皮膚問題有所不同，北方更注意保濕，而南方則因日照問題更 關注美白防曬。地域文化差異：不同地區(qū)的人群受文化影響，對護膚的需求不同。中西方文化不同，女性對護膚品的顏色、效果都存在差異。東方人更追求自然美，偏愛淡妝，注重長期效果，并且不能有厚重感，而西方人性格更為開放，大膽，偏愛濃妝，很少素顏出門，追求視覺效果。4) 消費行為細分1　 選擇品牌只購買單一品牌，打包購買喜歡混合購買，不同類型產品使用不同品牌無品牌概念，隨意購買2　 時間分配速戰(zhàn)速決在一家店或同產品不同系列中仔細挑選，詢問工作人員多家店，多商品比較之后再購買3　 獲得渠道在網店購買商超購買專賣店購買親友代買或送予二．目標市場：從人口細分上來看，首先肯定是女性對護膚品德需求多一些，在這些女性當中，55歲以上的女性基本處于退休狀態(tài)，居家時間要更多一些，護膚品的需求基本上沒有什么了，這個市場是處在一個衰退期。而在4555歲之間的女性處于更年期狀態(tài)，受情緒、生理等各方面的影響，會出現兩種極端現象：要么會更瘋狂的購買護膚品，以改善皮膚，得以減齡。要么自暴自棄，逐漸減弱對護膚品的興趣。這是市場是存在一定波動性的。而在3545歲的女性，處在年齡的成熟區(qū)，生活工作基本上也很穩(wěn)定了，對保養(yǎng)皮膚也有了一定的心得，對品牌也有了相對穩(wěn)定的選擇，受環(huán)境影響在逐漸減弱，這個市場的機會相對少一些。而18至35歲這個市場，人群的消費能力有一定的限制，心理成熟不夠，追求時尚，不安現狀，努力改變自己，對外貌的要求高，接觸的新媒體多，在選擇上，無論是渠道還是品牌都要相對廣一點，接受新事物的能力強，市場彈性大，需求量高，面臨的競爭與機遇也大。而相宜本草正處于