相宜本草營銷策劃(編輯修改稿)
2025-03-11 16:02 本頁面
【文章內容簡介】 空間，相應的市場成本也較低。 相宜本草營銷組合分析 相宜本草就是這樣一個企業(yè)，一個詮釋 “ 本草美膚 ” 新概念的品牌。相宜本草與上海中醫(yī)藥大學基礎醫(yī)學院長期合作，創(chuàng)立本草護膚研究中心。以 “ 內在力，外在美 ” 為核心的本草養(yǎng)膚之道，是相宜本草于其他美妝品牌的卓越之處，這樣既不雷同于其他普通化妝品，又避免了與國外一些大品牌的直接競爭，它有著自己獨特的競爭優(yōu)勢。 相宜本草有著多個系列產(chǎn)品，如四倍蠶絲凝白系列、紅景天幼白系列、沁凈自然系列、金縷梅控油系列、光彩立現(xiàn)系列、紅石榴亮白系列、百合高保溫系列等多個系列 。 爭對相宜本草的目標人群，做出以下 營銷組合分析 。 第一個階段為免費派發(fā)品牌試用裝 利用消費者的利益驅動和對新鮮事物的好奇心，為品牌造勢、吸引眼球、聚集人氣。在商場電梯口，或專柜門口派發(fā)品牌試用裝。事實上對于女性消費者而言，派發(fā)新品試用裝的誘惑力還是比較大，最重要是她們會重新發(fā)現(xiàn)一個也許就存在她們周邊的品牌，但她們從未有在專賣店里嘗試過，這有很多心理因素。 第二個階段 為每一個專柜配置一名或若干名專業(yè)美容師 為每一個專柜配置一名或若干名專業(yè)美容顧問，可以讓消費者準確了解自己的皮膚，能夠針對自己的皮膚膚質來準確購買適合自己的產(chǎn)品。讓她們能夠用過產(chǎn)品后再一次進行消費，并且能夠帶動更多的消費者來了解和購買相宜本草。 第三個階段 消費滿額后讓消費者成為會員 消費滿額后讓消費者都成為會員，并且收集他們的資料錄入系統(tǒng)。讓她們能夠再下一次購買時能夠享受更多的折扣優(yōu)惠，并實現(xiàn)積分換取相應產(chǎn)品的政策。數(shù)據(jù)資料包含：真實姓名、性別、住址、郵箱、電話、 、品牌消費習慣等信息，并向品牌進行反饋，以便數(shù)據(jù)挖掘。通過這些數(shù)據(jù)相宜本草為這些我會員進行了電話及短信營銷，并且為每個會員寄了相宜本草的會員雜志，讓會員感受到相宜的貼心服務，也讓更多的消費者對相宜本草這個陌生品牌產(chǎn)生了好感 。 第四個階段 專柜滿額贈送產(chǎn)品 滿 200送 50，滿 150送 30等滿額活動相信大家都不陌生。滿額贈禮活動，可以讓更多的消費者駐足本專柜以此來進行消費。同時可以結合市場消費趨勢，推出更多的滿額贈禮活動。 第五個階段 為用戶分享試用體驗 以獎品為誘餌，吸引試用用戶分享產(chǎn)品體驗，引導消費者的正向口碑，實現(xiàn)推廣產(chǎn)品在網(wǎng)絡傳播的知名度和美譽度一定程度提升的效果。同時讓在樂蜂網(wǎng)上購買其他相宜本草產(chǎn)品的消費者能夠獲贈新產(chǎn)品的試用體驗裝。因為樂蜂網(wǎng)有穩(wěn)定活躍的粉絲，收到試用裝的用戶就開始試用體驗，并且她們非常愿意與大家分享試用的過程，這個和社區(qū)的氣氛、氣質有很多關系。 除了以上的推廣方案，我們還可以從以下方面進行推廣： 網(wǎng)絡媒體 在其官方網(wǎng)站主頁播放活動宣傳視頻。在新浪微博、騰訊等各大網(wǎng)絡主流平臺進行活動宣傳及活動互動。 電視媒體： 在電視劇播放前插播相宜本草電視廣告，并贊助黃金時段電視劇。 雜志媒體： 在影響力較大的娛樂雜志上刊登活動廣告進行活動宣傳 (如：《瑞麗》，《知音》等 )。 相宜本草永川地區(qū)執(zhí)行計劃 （一）專業(yè)市場戶外廣告（時間 —— ）
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