啤酒營銷策劃(編輯修改稿)
2025-04-24 12:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 九、零點小麥啤酒整合傳播策略 零點小麥啤酒路牌燈箱 設(shè)計圖 出租車貼廣告 報紙廣告半版一《麥香篇》 刊登于新安晚報、合肥晚報 報紙廣告半版二《全塑篇》 刊登于新安晚報、合肥晚報 一、上市目標： 合肥 阜陽 淮南 巢湖 日銷量（件 /日） 快速達成零點小麥啤酒的產(chǎn)品知名度 ,提升零點品牌形象 使消費群接受小麥啤酒的產(chǎn)品概念 ,迅速達成消費者嘗試購買 促使零點產(chǎn)品群發(fā)生相得益彰的有利互援 （ 一）、廣告目標： （ 二）、銷售目標： 上市區(qū)域 ：合肥 /巢湖 /淮南 /阜陽 上市計劃銷量： 02年 1月 1日 —— 02年 6月 31日 月平均銷量＃萬件 二、上市前準備： （一）、產(chǎn)品準備： 產(chǎn)品包裝確認： 12月 1日前 產(chǎn)品口味調(diào)試及口味測試： 12月 5日前 產(chǎn)品口味確定： 12月 10日前 產(chǎn)品生產(chǎn)完成： 12月 20日前 （二）、通路準備： 針對經(jīng)銷商的產(chǎn)品上市溝通會： 12月 15日前 經(jīng)銷商選點標準及選點完成： 12月 18日前 經(jīng)銷商備貨： 12月 25— 28日 經(jīng)銷商鋪貨： 12月 28— 30日 售點 POP布置到位： 12月 30日前 （三）、行銷支持準備： 電視廣告播出時間： 12月 15日始 報紙廣告投放時間： 12月 29日始 店頭 POP制作完成： 12月 15日前 上市促銷活動海報制作完成： 12月 18日前 上市促銷活動 DM制作完成： 12月 18日前 上市促銷活動計劃執(zhí)行安排： 12月 18日前 上市通路促銷執(zhí)行： 12月 31日 02年 1月 31日 0 10000 20230 30000 40000 50000 60000 98年 99年 2023年 2023年 系列 1 98年以龍津紅啤、圣泉黑啤為代表的中高檔市場初步形成 99年中高檔無強勢品牌，各企業(yè)自掃門前雪 2023年零點啤酒差異上市，“藍色風暴”席卷安徽 2023年一品天柱脫穎而出，白瓶包裝占居近 2/3市場 市場狀況 （四）、零點新品價格及通路設(shè)定 中高檔市場簡析 縱觀近 4年中高檔啤酒市場，總結(jié)幾下以點： ? 市場競爭的無序性：競爭時代的產(chǎn)品成功來自于差異化，作為傳 統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的啤酒市場競爭無序，跟風成為策略，使圣泉黑啤 /喜寶 啤酒 /零點啤酒均遭受同樣的干擾。 (一人得道 ,雞犬相隨 ) ? 市場容量的變動性：消費者的嘗新需求 ,促成新品上市期銷量激增 ,跟 風產(chǎn)品即刻稀釋市場份額 .造成中檔消費群體不固定存在 ,所謂中高檔 市場迅速在價格導向的競爭中名存實亡 ? 渠道沖突的復雜性：以消費者為中心的品牌導向的經(jīng)營與渠道唯 利是圖的經(jīng)營形成無法逾越的壁壘，低級的渠道必然困擾產(chǎn)品 銷售和品
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