杰信營銷策劃經(jīng)典案例——燕京光州啤酒(編輯修改稿)
2025-05-14 03:11 本頁面
【文章內容簡介】 了，以至于后來很難再打進去了。與此同時，這個競猜項目還掛在了當?shù)赜绊懥Σ皇呛艽蟮木W(wǎng)站“膠東在線上”，結果一舉創(chuàng)造出了膠東在線從未有過的最高的點擊率。這讓膠東在線也非常高興，主動將原先要 8000 元的發(fā)布費用降低到每月 3000 元。而這正是網(wǎng)站最需要的。 而在原先啤酒瓶身的促銷方式上，在杰信的倡導下，萊州啤酒也進行了改革。原先，光州啤酒的促銷方式與絕大多數(shù)的啤酒廠商使用的方式都沒什么不同，無非就是揭一個瓶蓋就獎勵三角錢，或再送一瓶啤酒一類的。這幾乎就等同于降價了，對品牌核心價值與文化的在消費者心智中的積累幾乎不會形成一點作用。而如果這樣走下去，拼來拼去，無非也就是拼啤酒廠的實力而已。一旦形成了這樣的局面，以萊州啤酒廠的實力是根本難以與那些大啤酒廠商的實力相抗衡的。因此必須盡力避免走這一條路。 于是，杰信與光州啤酒的市場部就在瓶蓋的促銷方式上動了番腦筋。為了產生中獎，分別印了“拼出”、“膠東人”、“豪情”這幾個字眼的瓶蓋，誰如果收集全這三種瓶蓋就可以得到一個大獎，獎勵電動自行車一輛。為了提高參獎的積極性，即便是只抽到了“豪情”這樣的蓋子，也可以得到獎勵，比如獲得一箱光州啤酒等等。 如此的一番設計，就不純粹是一項簡單的促銷活動了，而是巧妙的將光州啤酒所訴求的文化直達人心的傳播了出去，當?shù)厝嗽陲嬘闷【频臅r候很自然地就談論著“拼出膠東人的豪情”，一時間，萊州啤酒的廣告語居然成為當?shù)赜绊懥ψ畲蟮牧餍姓Z。 與此
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